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市场推广策划方案 市场推广策划方案一.前言如果地产项目的成败关键如李嘉诚所言“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”的话，那么网络推广的金科玉律就是“服务、服务、优化服务”。 人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。 衡量网站现场好坏的标准，就是点击率的多少。 点击率越高，关注的人越多，网站的知名度越高，无疑她的广告价值就越高。 网络广告有着及时，速捷，更新速度快等优点，有其他传统广告途径不可比拟的优势。 中国的房地产行业正处于一个高速发展期，不少开发商都充分认识到网络广告对销售的积极作用，都纷纷参与网络广告。 于是为开发商解决网络广告的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。 由武汉兴业营销有限公司专业服务的武汉房地产信息网就在这种背景下进入市场。 二SWOT分析1优势武汉房地产网是武汉房地产开发企业协会主办的网站，以可以说是协会的网络代言人。 武汉房地产开发协会有个庞大的房地产开发企业成员和一定的组织协调能力。 只要运作得当，我们就可以拥有长期稳定的客户群，这就是一笔庞大的无形资产。 公司规模小，运营成本低。 因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。 公司提供的是多元化的服务，包括房地产的网络广告信息服务.网站建设网络服务.管理软件开发代理.项目咨询策划代理。 这样，我们更强的服务竞争优势。 2劣势公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。 目前，网站做的宣传炒作严重不足。 公司资金有限。 给进一步发展带来了障碍。 公司人才的瓶颈。 市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。 3机会点市场容量巨大。 武汉每个月再建.新建的楼盘数量持续的保持在200380左右。 武汉的房产网站市场没有主导企业。 目前，虽然亿房有了局部的形势，但就大局而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。 在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。 这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了前提。 武汉市外围的市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。 只要我们迅速切入41的武汉城市圈规划，深透的解析市场，我们就可能在一定的时间内，去分享周边市场蛋糕。 4威胁点市场竞争激烈。 网站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人网站，都提供网站广告代理服务。 代理的形式有许多不可预见性。 销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和控制。 行业没有统一的标准，特别是价格方面。 不少私人网站都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。 综上所叙应该充分利用开发协会现有的成员资源，根据现有的信息，及时有效的掌握开发商的最新动态，充分丟利用消息不对称这一契机，从中找寻挖掘潜在客户，一来可以有效的选择客户进行洽谈，再则减少盲目性，提高效率，发挥自己的优势力，规避劣势与风险. 三、产品市场定位我们为提供企业上网解决服务的客户主要是 （1）本地的知名房地产开发企业 （2）近期再建.新建的建筑面积较大的房地产开发企业 （3）有代表性的经典楼盘 四、营销总体策略通过直接上面拜访洽谈的方式为主，信函拜访的方式为辅，以本地知名的房地产开发商为前期重点对象，针对不同的市场环境，采取不同的市场策略，迅速切入市场，抢占市场份额。 营销成功的关键在于能否找到高素质的市场专员，并快速进入市场。 五、具体营销策略因为为新开，知名度等远比不如原有的武汉房地产网站（如亿房，全房，搜房等），前期开始，应该以扩大知名度，提高点击率为主，联系最近的热门.焦点楼盘，以比较优惠的政策，拉他们来，为我们的网站造势，达到“风助火势，火借风威”的双赢效果，适时的利用网络这个平台，举办定期的看房活动，加强网友和开发商，开发商和我们的沟通联系,让开发商能看见成效,增加和我们的沟通,从单纯的客户变成可以依赖的朋友,在不同时期,灵活的运用”推”.”拉”战术,有效的占领预订市场份额.1在成熟市场即竞争激烈的区域（如已建的项目），采用价格战。 建议推出千元服务的包月配餐，以价格、服务取胜。 2在处于培育期和发展期的市场（如已经报批.待建的项目）维持年费制，然后重点打服务牌宣传牌,价格方面,立足中档低一些，跟随战略，比对手价格优惠。 3没有小客户,没有小生意,只要不到位的服务.在各大房产网络都紧盯大项目,知名公司的情况下,切合市场的为中后期销售状况不够理想的楼盘对症下药,做出具有针对性的广告,灵活的收取费用.博取好感.4开辟经济适用房专区,及时的报道最近的几个项目的情况,吸引中低收入人群的点击.增加知名度.5设计一站式的购房理念,开辟一定篇幅的家装,家居广告空间,满足购房后期人群的需要. 六、营销障碍及对策障碍1不少企业决策人员没有认识到网络广告对企业的作用和意义。 2估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。 3公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。 4员工的素质可能参差不齐.5对前期工作开展困难的估计不足.解决对策1有针对性强化对人员的培训,特别是市场人员的培训。 2打造高水平营销武器-宣传资料。 宣传手册USP一定要突出。 武汉房地产网宣传手册内容武汉房地产开发企业协会简介武汉房地产网介绍武汉房地产网业务介绍（包括价目表）企业委托代理广告的理由已经委托我网进行代理的企业名录3适时加强对网站的宣传。 炒作是网站推广的一个非常重要且经济的手段。 通过吸引媒体，特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。 （通过炒作加大网站的认知度，提高网站知名度）4重点打好服务牌、资源牌，突出我们的优势。 5处理好与武汉房地产开发企业协会的各方面关系，要取得他们的全力支持。 七.把网址作为企业CI宣传的一个重要部分除了利用传统媒体这些炒作活动外，另外还有大量的日常工作需要做，要把网址加入到信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品；企业内部建筑环境，如内部常用标识牌、货架标牌等等；公司的车身；公司员工的服装服饰上等；公司平时的赠送礼品上；公司的各种印刷出版物上要能全面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计公司的CI（企业识别系统）时的一部分，网站实际上是CI设计中的一个基本要素。 企业网站的推广，还应该融入在整个企业的宣传工作中，在所有的广告、