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无相营销策划从不同角度做营销策划 无相营销策划从不同角度做营销策划资讯无相营销策划从不同角度做营销策划，站在顾客的立场措辞农田的旁边有三丛灌木，每丛灌木中都寓居着一群蜜蜂。 农民感觉，这些矮矮的灌木没有多大的用途，心想，还不如砍失落了当柴烧。 当农民入手砍第一丛灌木时分，住在里面的蜜蜂苦苦地乞求他“仁慈的主人，请看在我们天天为您的农田传达花粉的情分上，放过我们的家吧。 农民看看这些无用的灌本，摇了摇头“没有你们，其余蜜蜂也会传达花粉。 很快，农民就毁失落了第一群蜜蜂的小家。 然后，农民又束砍第二丛灌木。 这时分冲出来一大群蜜蜂，对农民嗡嗡大叫“残酷的田主，你要敢破坏我们的家国我们绝对不会善罢甘休！”农民的脸上被蛰了好几下，他一怒之下，一把火炬整丛灌木烧得干洁净净。 农民把目的定在第三丛灌木的时分，蜂窝里的蜂王飞了出来，对农民柔声说到“睿智的投资者啊，请您看看这丛灌木给您带来的益处吧!您看这丛黄杨树的木质细腻，成材今后准能卖个好代价您开看看我们的蜂窝，每年我们都能出产出良多蜂蜜，还有最有养分价值的蜂王浆，这可都能给您带来良多经济效益呢!”听了峰王的引见，农民不由得各了一口口水。 二心什情愿地放下斧头，与蜂王协作，做起了运营蜂蜜的生意。 美国汽车大王福持曾经说过，假如成功有窍门的话，那就是可以了解别人的处境，还从本人和他人的角度对待事物。 这正契合了营销学上的“AIDA道理”。 A(Attention)争夺顾客的留意力。 I(Interest)激发顾客的兴致。 D(Desire)发明顾客的愿望。 A(Action)促使顾客有所举动。 这一道理为营销者“心里想着谁。 存眷谁，研讨谁”的问题供应了理论根据。 营销者要晓得顾客真正的需求，调查他们心里的盼望，就必需走下本人的台子，来到市场上，把耳朵贴在地上，与顾客用统一波长沟通，如许才干听到有价值的讯息。 在营销进程中，营销者只要真正为顾客着想，才干获得顾客的倾力报答。 戴尔于1965年出世在美国体斯款，在大学里，他看到电脑是一种很有前景的商品，就开端低价购置低装备电脑，将它们晋级后，又以低于同装备经销商的价钱出售，从中盈利。 1984年，戴尔用1000美元注册了一家电脑公司。 1986年，戴尔的员工己到达400多名，年收入快要7000万美元。 1988年，年仅23岁的戴尔成立了戴尔电脑公司，戴尔电脑从此降生。 现在，戴尔电脑在全球电脑市场中排名第二，在美国排名第一，产物热销170多个国度和地域。 戴尔成功窍门在于，其提出的“黄金三准则”，即对峙直销、追求零库存、与顾客结盟。 在直销进程中，戴尔公司员工可以充沛接触顾客，与顾客进行双向沟通，使公司敏捷把握顾客需求，调查顾客对产物和效劳的定见还，也可以在接触中，把公司的产物和效劳信息精确地传达给顾客，并有针对性地为顾客供应最优质的售后效劳。 在出产形式上，戴尔施行按单出产，追求零库存，既降低了风险和资金占用，又扩展了利润空间，还还可以知足顾客多样化、特性化追求。 戴尔倡议与顾客结盟，公司设置了高朋网页，8000多个网页是针对每一位主要顾客的特定需求而精心设计的企业小我电脑资本治理东西，顾客可以在这些网页上找到本人需求的分歧装备的电脑及其报价，并在网上订购，效率十分之高。 恰是由于心里想着顾客，顾客倾力报答，戴尔电脑才在强手如林的IT界获得了指导者的席位。 市场上真正的主角是消费者，与顾客同业，就不会被顾客萧瑟或丢弃。 不要让消费者成为观众。 只要清楚了这个事理，才