销售策划案范文3篇

销售策划案范文销售策划案范文 3 3 篇篇 销售是一项报酬率非常高的艰难工作 也是一项报酬率低 的轻松工作 销售 说大不大 说小不小 小可做一针一线 大可做跨国集团 但究其本质 都是相似的 下面是小编为你 带来的销售策划案范文 欢迎参阅 销售策划案范文销售策划案范文 1 月饼销售策划方案 月饼销售策划方案 中秋佳节是中国的传统节日 又称 团圆节 是我国的主 要节日之一 月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心 以月之圆兆人之团圆 以饼之圆兆人之常生 用月饼寄托思念 故乡 思念亲人之情 改革开放后人口的大量流动 营造了思 乡的情结 加之中国礼仪之邦的传统 中秋节已经成为百姓传 递亲情 友情 恩情 各商家传递商情的有效工具 月饼就成 了馈赠亲朋好友的礼物 也成了联络感情的桥梁 一 活动目的 巧借中秋东风 结合本酒店的实际情况和 中国传统的民族风俗 以直销为主 推动全员销售 达到经济 效益与社会效益双丰收 二 活动组织机构 组长 王祥 副组长 张利梁瑞成 成员 营销人员及各部门经理 三 活动时间 20 xx 年 8 月 15 日 20 xx 年 09 月 22 日 四 销售渠道及促销活动 1 销售渠道为各大企事业机关单位 酒店协议客户 2 在大堂开设月饼品尝促销展台 促销员穿嫦娥式服装 各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页 3 通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销 拜 访客户 争取大的订单 4 按部门分配进行销售 5 实行酒店全员销售 采取提成销售制度 以刺激员工的 销售积极性 6 举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会 7 在酒店网站及网络订房设月饼销售点 8 有潜力的商店 超市代理销售 五 各相关部门负责工作 1 餐饮部 1 协助工程部对大堂月饼展台进行布置 2 负责 答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会 会场 台 型的设计 摆放 服务工作 3 答谢酒会的准备 服务 4 协助营销部维持 答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会 活动秩序 2 房务部 1 做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传 2 将中秋宣传彩页摆放到客房房间 3 设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案 并做好月饼销 售的统计 3 工程部 1 负责 答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会 会场 活动期间音响 灯光 投影仪的调试 2 协助营销部粘贴楼体大型广告图片 3 负责大堂月饼展台的制作 4 负责酒店广场月饼销售点的搭建 4 财务部 1 组织印刷中秋节宣传彩页 2 提供 答谢客户暨开来大酒店月饼展销会 有奖竞猜活动 奖品 3 协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放 4 协调厨房展示月饼品种 5 提供团购月饼提货券 5 总办 人事部 1 负责大堂展台的管理 2 对 答谢客户暨开来大酒店月饼展销会 邀请人员做好引 领服务 3 负责广场月饼销售点的布置及组织销售 6 营销部 1 负责月饼活动的广告宣传页 楼体广告 团购提取券的 设计 制作 2 统计 答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会 邀请人员名 单的 发放请柬 群发短信 3 组织 答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会 的节目及维 持活动秩序 4 协助各相关部门进行月饼展台 活动场地的布置 5 负责活动期间重要客户的引领 接待 迎送 六 相关工作时间要求 1 8 月 18 号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样 28 号前 月饼盒到位 采购部 总办 2 大堂月饼展台的布置于 8 月 25 日前完成 工程部 3 月饼货品的领取 销售统计负责人于 8 月 25 日 8 30 前到位 财务 4 户外广告 宣传彩页于 8 月 15 日前完成 营销部 5 答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会 会场 多功能 厅的布置于指定 9 月 5 日 10 30 前全部到位 餐饮部 工程部 营销部 6 活动邀请人员名单 请柬发放 群发短信告知指定日期 9 月 2 日 12 00 前完成 营销部 7 网络月饼销售点的组织销售于 8 月 25 日前到位开始销 售 总办 人事部 七 其他 1 档次定价 a 款 288 元 盒 皇廷盛宴 鱼翅 鲍鱼月饼 12 块 3 斤 b 款 188 元 盒 铁盒七星伴月 8 块 2 斤 c 款 98 元 盒 合家团圆 6 块 1 5 斤 d 款 58 元 盒 金色开来 4 块 1 斤 2 团购的优惠价的确定范围 100 盒以上 6 5 折不再提成及返佣 50 盒以上 8 折不再提成及返佣 满 10 盒送一盒 3 能否开展有奖销售 8 折以内的给予营销人员提成 15 左右 即 a 款提 45 元 b 款提成 25 元 c 款提成 15 元 d 款提成 5 元 八 活动预算 1 月饼盒制作 a 款盒 200x60 元左右 120 xx 元 b 款盒 500x35 元左右 17500 元 c 款盒 500x25 元左右 12500 元 d 款盒 1000x13 元左右 13000 元 合计 55000 元 2 月饼原料成本 a 款 60 元 盒 b 款 45 元 盒 c 款 25 元 盒 d 款 12 元 盒 3 条幅 80 元 4 外墙喷绘 300 元 5 月饼彩页 500 元 6 多功能厅喷绘 160 元 7 嫦娥装两套 300 元 8 大堂展台月饼销售点及网路营销点 待定 9 酒会 因人数未定因此费用待定 销售策划案范文销售策划案范文 2 药品营销策划方案 药品营销策划方案 第一部分 营销诊断 一 市场背景 现代生活节奏加快 精神紧张 压力大 加之过量饮酒 吸烟 空调 长期缺乏户外运动等因素 使人们的免疫功能紊 乱 抵抗力降低 免疫功能是人体重要的生理功能 免疫功能 失调就会造成体质虚弱 抵抗疾病能力下降 于是 有的人会 反复得感冒 哮喘 肝病 有的人更赶 时髦 流行病一来他 就来 者不拒 所以大家都需要调整免疫 增强抵抗力 可见保健 品市场前景广阔 二 产品优势 灵芝是传统滋补品 登瀛 灵芝胶囊优选灵芝菌种 经现 代生物技术加工而成 其中含灵芝多糖 多肽等功效成份 可 提高细胞免疫水平 增强巨噬能力 有明确的免疫调节的保健 作用 可增强人体免疫力 提高机体抵抗力 适宜于体制虚弱 及免疫力低下及亚健康人群 尤其是肿瘤及肝病患者 因此灵 芝保 健产品市场潜力极大 三 营销状况 独特的产品优势及良好的市场前景 使灵芝产品保健业商 家云集 竞争也日趋激烈 但目前该行业已有 中华灵芝宝 等 强势品牌 因此 登瀛 灵芝胶囊 需要解决以下几个的问题 1 品牌知名度不够 2 产品定价不合理 3 包装设计无特色 4 营销渠道不畅通 5 缺少广告宣传支持 目前该产品的最主要的问题是市场营销问题 蓝岛是一个 知名的旅游城市 灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品 市场档次高 同时本品又是取自人间仙境的 因此为将灵芝 胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化 内涵 因此目前最急需解决的问题是整合优势 对产品进行整 合 优势营销包装 加快产品市场知名度 培育和开发市场 为达以上的目的 建议市场策划方案如下 第二部分 运作方案 一 确立营销目标 促进销售 提高市场占有率及品牌知名度 树立行业强劲 品牌 二 明确营销策略 1 营销模式 1 电视直销 2 渠道分销 3 建立会员卡 实行会员制 2 推广方案 立足蓝岛 建立市场 依此为试点 总结经验 在全国范 围内推广 创建行业品牌 逐步走向国际市场 3 市场营销目标 1 近期目标 一年之内开发起蓝岛市场 使蓝岛市场目标销售网络渠道 铺货率达 70 并且在蓝岛的选择目标县级市铺货 100 使 登瀛 灵芝胶囊成为蓝岛本地 的旅游知名品牌和保健品牌 是蓝岛地区最受欢迎的礼品 2 远期目标 三年内将 登瀛 灵芝胶囊培育成全国知名品牌 成为灵芝 类产品的主导品牌 第三部分 实施方法步骤 一 成立项目小组 由企业生产 销售 管理精英及电视台市场 策划 文案 设计 制作等专业人士组成 分工合作 逐步实施 二 灵芝产品市场进行充分的市场调研 通过市场调研为 登瀛 灵芝胶囊找到合适的市场定位 锁 定目标消费群 制定最佳推广策略 市场调查的内容主要包括 以下几个方面 1 竞争对手调查 对 登瀛 灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市 场的营销状况进行调研 采用竞争对比法 将行业内主要竞争 品牌及企业状况进行比较 从而对目前企业在行业内的状况及 产品品牌优劣势有个充分的认识 主要包括以下内容 竞争对 手的产品定价 包装设计 市场定位 广告支持 营销渠道 销售管理 品牌知名度等 2 产品市场诊断 对原来的产品市场状况做市场调查 运 用便利抽样以及配额抽样法 结合消费者深度访谈 营业员深 度访谈 经销商深度访谈的方法调查清楚 设计市场调查问卷 调查的对象最主要包括以下人群 企业内部的相关的管理 人员 企业内部相关的市场营销人员 产品原来的经销商 产 品原来的零售商 产品的消费者市场调查的内容为 消费者是 否知道灵芝胶囊这类产品 消费者是否知道 登瀛 灵芝胶囊这 个品牌 消费者是否知道灵芝胶囊的功效 消费者购买灵芝胶囊 最主要的原因是什么 消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少 目标消费者的消费心理是什么 有何购买习惯 目标消费者是通 过何种途径购买胶囊的 通过以上的市场调查 做科学的分析 从而得出合理 科 学 系统的市场调查报告 特别要确认价位 功能特点 独特 卖点销售渠道等问题 从而为 下一步的工作提供科学的依据 三 产品重新定位 为 登瀛 灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位 蓝岛是一座旅游城市 是一处旅游 文化胜地 灵芝是 传说中的世间仙草 可见 登瀛 灵芝胶囊极具地域 产品优势 配合蓝岛 旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝 岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品 1 特殊功能保健品 2 旅游纪念品 3 时尚高档礼品 四 为 登瀛 灵芝胶囊找出目标消费群 根据以上的产品定位 登瀛 灵芝胶囊目标消费群的构成 大体如下 1 体质多病 急需提高身体体质的病患者 2 工作压力大 缺乏锻炼 身体抵抗力差 易感染流行病 的人群 3 重视保健 追求健康生活的人 高档保健品 4 到蓝岛旅游的人 5 礼尚往来较多的人 高档礼品 五 根据以上的定位和目标消费群体 设置相应的新营销 网络 1 作为特殊保健品 与蓝岛市各大医药公司合作 进入他 们的网络 保健品专卖店店 超市保健品专柜 2 作为旅游纪念品 旅游专卖店 与蓝岛市信誉较好的旅游 公司合作 把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特 色推出 高档酒店 旅馆等场所 六 加强销售渠道的管理 任何产品的成功的市场运做 离不开科学系统的市场管理 离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈 因此建 立有效的销售网络必须做以下的工作 1 建立客户档案 2 对销售人员进行产品和业务的培训 a 产品的培训 通过市场调查 找出消费者针对此产品最 可能提出的 20 个问题 由公司组织统一的标准答案 销售人员 特别是专柜的促销小姐统一回答 b 业务的培训 销售人员必须每天填写日市场拜访计划 周工作计划和工作总结 月工作计划和工作总结 c 对所负责的经销商做定期的分析和总结 d 对市场上的竞争对手做定期的分析和总结 3 对销售人员进行成绩的考核 将以上的要求作为每月考 核销售人员的标准 七 为 登瀛 灵芝胶囊重新设计包装 根据灵芝胶囊的市场定位 目前 登瀛 灵芝胶囊的包装设 计不能与其品质档次相匹配 因此包装设计必须改变 新的设 计要体现出高档 又要体现出 的悠久的文化内涵 其包装规 格建议分为两档 经济装 大众保健消费 精品装 高档健康赠 品 但是基调必须一致 保持相同的 vi 经济装面向普通消费者 包装盒材料采取一般的白版纸 而 精品装必须采用高档礼品装盒子 设计时内铺高档丝绸 外盒 材料必须用高档版纸 整个系列的包装设计必须大气 漂亮 陈列效果佳 具有 浓厚的传统风格 八 为 登瀛 灵芝胶囊重新定价 产品的价格是产品市场成功的重要因素之一 定价过高消 费者难以接受 定价过低 中间渠道商业贸易差太低 打击中 间商的积极性 因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶 囊的正确定价 目前在蓝岛市场上卖的较火的 中华灵芝宝 袋 装 成分为孢子粉 其定价为 1590 元 20 克 根据市场定位及 目标消费群分析 登瀛 灵芝胶囊的定价可分为两类 1 经济档 一般保健消费 普通旅游纪念 2 豪华档 高档旅游赠品 通过定价 也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形 象 突出其产品的珍贵性和奇异性 九 塑造企业形象 建立企业形象视觉识别系统 以配合品 牌传播及统一 经销店形象 1 建立 vi 统一企业视觉形象 2 制作企业宣传画册 3 制作企业形象片及产品宣传片 十 加强广告宣传 进行整合传播 在对外宣传之前 要确认产品的宣传定位 为了使铺货工作得以顺利的进行 前期可以投入适量的广 告 包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座 和专题讲座电视 片 销售策划案范文销售策划案范文 3 生活派酒店微信营销策划方案 生活派酒店微信营销策划方案 一 微信营销目的与意义 当下微信的用户数已经突破 4 亿 各行业企业纷纷开展微 信营销 酒店行业亦不例外 在酒店行业 布丁酒店和华住酒 店的微信营销做得最为出色 且取得了不错的经济效益 开展 微信营销的好处如下 1 开拓市场宣传新渠道 塑造企业品牌形象 2 增强与关注客户群的互动 进一步发展潜在客户 3 及时推送酒店的各种促销 优惠信息 吸引客户预定 因此 建议开通生活派酒店微信 二 实施方法 开通微信公众账号 调查 华住酒店是各个分店注册账号 向关注酒店的粉丝 发送电子优惠券 截至 20 xx 年 6 月 30 日 华住拥有 1216 家酒 店 客房总数达到 132 557 间 入住率为 91 3 会员超 1100 万 截止到 20 xx 年 2 月 15 日 华住有 52 万微信粉丝 激活会 员超过 20 万 平均每天有 638 间 夜预订 会员 67 靠 附 近的人 功能 门店扫码只占 16 7 微信会员占总会员数 4 7 微信预订占总预订量 5 3 布丁酒店是微信系统嵌入酒店 html5 页面 并接入布丁酒 店后台 客人直接可以进行订房 微信在线订房功能 需有一 定投资 做二次开发方可实现 目前 布丁酒店在全国 30 多个 城市拥有超过 230 家门店 600 多万会员 截止到 20 xx 年 5 月 10 日 微信粉丝已达到 54 万人 新用户占 61 日均订单 264 个 另值得一提的是 26 的新增会员使用微信订房成功入住 次数达到 2 次以上 微信用户订房高峰时间段为 14 00 16 00 每天有上千条会员咨询 布丁只在周三和周五推送 1 条信息 以活动类与游戏类为主 因此 第一阶段学习华住酒店 由各酒店开通微信公众账 号 充分利用微信摇一摇 附近的人 漂流瓶 添加朋友等功 能来发展会员 当粉丝关注各酒店微信后 微信运营人员要通 过一对一的推送向新粉丝介绍酒店的优惠促销活动等 并不定 期通过群发功能向粉丝们开展 更加直接的互动体验 当各分店 粉丝超过 500 可以申请认证 提高公信力 第二阶段当生活派酒店达到一定规模 辐射全国时 可以 学习布丁酒店 开通集团的微信公众账号 并申请官方认证 集