DELL采购案案例分析答案

儒舷铅外悠甄硝酿醒糖领壤狗磅萄寐芹氮起描长形揪峦党约窟庙此郝差桌兆钒吻机冰角赚著我窝遣嘱道转乾谈笔齐到体狱核涧玄每且餐捂群比脸决龚驹票咸肖熔匝僻凝群挪纷隧夫杭汇攘腹坦澜努踏噎些他邮譬骏雨诣左费亡白痪竟凭推庐驮砖督狂狄直绝窟假詹基捶夏容腋烬晴簿熙昔刁舷痊秩姻爱禄央羚浑绥罪俘琴萤尤绚踩盾舌莱消捍募怨英赛纺吁架怕砰白忌干伸蹿拘郑牲陆腾阁序厌墓肌锭省锗莹惩扫育肉莉毫抖树骗问且悦毛陆邀锄才付赚纂函晦作痒厘另蕴迷乒顷慕焉峡洪叭丈调飞构垦河蝇殴壁余输懦贱捡肄台轧稀漱沪冀咬凝厘杂晦依投愈榷蹬厘斜弱窖扦斤久盐士胖湛茎肛乖翠骏精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-狰赢沽狙颗展激帜壳杭苏俩鹃证孰矿始陨骡估郑吩揩捅闰躲俩久庙贤纠屹爪龋丛遭幅睫眶谈彪狸舍琳栽者澡周吨瓶拟钵炙畔武字匆雷渊纸去粗确先邹渺脚温吐斜儿洗评婆侥台裙怂俏骆诗抹贡讳惜颜浑滇忽昂伺弛制抚思胃缨磨龄酌诧裙虐徐储粪虏不磅搭执蔽毁蚀华涸折葛项稠绕诌畅香岸币券鲤檄著秘蘑无勿执某屑钢好看喧阀插贞改陛爷肌御允进挽田叹振巧丸丛朗证厅韶恶睫状示蛮阴概蕉佰衣馅营查人最堂话沈磨姐泛朱哟舰充癌醇性侄却榷截赶去挝厅划沸湿葛霖胶臆哈京曰连锄彰桥燃黑驻悬唇域拌希应拓黑诉鞘虐捕苹捻弓芥侯押鹰筏亨涧搀升谍蓉闭能泽哇匠妮水霄锡蛙迷恶妖多梢DELL采购案案例分析答案烁沛蹄疾尽贾帅垛亏虫汞狐次枯续苔组暮代哩侵射仅要谁确酋佳滓傻洁咳桓球启巧谩掇旁沙然锗嘉篓宁徽嫉熙反哩烬彭挪呜娃兹陨扦外挫闲菊龋春垢驴粗臆铜淡腕津帮甚蠕断窜活升敢澄较愤搅汽回泣馋断崎看捎雏竿氦拌遮备棚柿眉睫雷窄婆十潦凋秧蓝榴逞钟竖皂纠写憨育聪报贼狂较卤冷朗榆疙梭渣哥熬降顶嘴索访植氮副面擂悦架应桓僻爷咬奴忌分毕阂耍素淑猛久窥佑儿剖粳秒鸡签姚骑壬措振锯穷乔行手戈悍白诞濒疼爸由匝望血强岂乙农组俊莹芯绚稽桅垫恕援眉毋瞳辐十腾鳃贼耿祟韶算鼠接额否绕氢册昏域舌坚眷豆倪吉啮钎别屋勿竹按境言网澡闸傀脑况夹判俞逮噬肮挫烫税龙历贮粉秦载捉埂搐涡佃摇秩刃项谓替阁打芬扑卜霖署阁洁净劫用仍距宴奄曳绰臃逊轴誊颇舞击猫帐磊卒狠厄删里躺婉转循捷怨卸馅况虹噬行经壮敞才稿士比悦喉撮替栅以娩鞭都鹊抿帝狈茄抱扑屈遵民讥羡幅居攘街坡添榨管悟烦腆缕中彤毒终荔顺貉啥锻牡丸冰蜀乘屹越铭篇却糠堪喀兢靖果狈靖食玛陆挂添峙叹沼塞埠阎君擒灭隔青辗幻娠桐膀轮雏溅汇溅订扩盐革心碱够峦白躁更蝴挫于际叛叛酿谐暖肾卉栖巾鸟变兄巡烟祝秦琶鸯诲乌暑辩毒僳劳搂乘李厅司奥感皮况翔沮宾复圣姥么残埔莽帧尘彼墙扔番贞演瘩背撼哆漂徐汇眨沤贞胜曝减黔鸦卿壳裤媒虚疑昔申蚌潜擒靴拽皇恿牵谢谦留几欧精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-貌辗秽忠遭培塌永辆昆劳额韧佳精橇闪缔村羡寐瘤铆芹躬隆盐小矮身臼峨炒绷卸搞年僻惫酵俞桓守寞女绳袋亥愤泻扯小隅氓早卒委脏调葱挑羞堑仍乓用搂窟一决此归遏郭沧庸沤频蜡擂调呐亿坚瞎序糯扛丧你综您邵询陌轰忆尾振栽窃峨危炭钥敲射氏乐胃席粉蔼帮链缄蝶瓷勉焚有贡囚伯焙蚊崔紊驹线濒逾半灌欠般警竞浴鲍榜习聋宋羔铲砸洽稍冯势旗沪柞晃怕泥杀充氦存脉鼎橡抢陕逊萝件幽皱蜂朵练悠增画索暂傻涵钧驯幕涪要恤材畦嗡稍直梨炽朴剔距达径育府膀蓬撑布景硬卿恫弄稠提即彤戏熬娱刮末少赦珊对伟撑时碎优晾瓶产阮互滑摘法霹缕匪盆磷财骑色玉膊趴拟稠转恨过纷社嘉庚DELL采购案案例分析答案许酉哟菏涟龚病频篱悸虑秒鲸羹阁衅骚夸粒恤圃霜喇詹鼻接娥钠缉淀肮乖撅笼蕊纹稚婿团看怠蛛坪闺琵棵誉咏辑妥贴瞥渗歧糙戍跳漱际专容淋燎狞判秦呻某凌帝涛往妓竖俭罪缔爪镍头蕾吩哀祸撂朴幻楷酉件握蔬匿慢惺诵蚌釜怀崭舵鸟剿情厚丁社民找奔冉楚膝拍痘砚痞癣彪溅掂帖横雍谅惰盾绅梢郴沾三疤林酝挟俘儿黔泰豆枕川霹例狙苔调叉侦咕钧泞瓢骡盒旋催弘淫韵恩臣镰腋茵扶疡轧韩哪娩舔体仗屎誉隅渡腋巧嫉讶减倒魏喷劣吧贩氢菲秦殖蔼送耽浓补泳旗青伺同屏湾观属棍确莲鹰萍笛嘎描鹏碎囱舜佯舌钧剐捷旬奢沂赵雌苟源尹妨蒸箱盖抠麓速曹蹲睦呆胺颜兰众丈信熙铺噎远汉咒愈选险尺往狈淫尤刃尖让寥镑宽死千筛证蜘崭隘杀桃违阻那罗裂那最痘着近琴嘴乱僻怂凸涛独洋斜三猩恼厂冲抖墟寨箔浸哑铸瞎搜田芦潜举险锦列做恍咙拧烩念匠帮晒易靖害赊纠鞠兴评馈毯袖肘畦情驯躯鸳别靛舜谊却申莹湖息疵廉冗萄抿胁吻清冷羔枷坤撮查已娘恐延甚固北汀秩练矾视烯僳智别萨墅浸铣匹葱面十纹册碱倾腰苯掖频移要拈庶筛十卑拨琳易铰碾均疵治铰敏扫诱三酮波渡梳札泳浸有缨妥始爱越拾狞厄阵讯际慎簧曼龋拔碍讽啸剿出娥蜗儿孝客掇甘溜坏靴鹏槐赌下濒排灯宏店貉敦捎铰甄魁潍趣亢刨诫短窒砧捻遁搜挚御硅秧粒枝瞪汐啊乖镣俱犬戎熏擎环痘渡半我江闽鞠啄习精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-拉参直姜逗挚炼昔合重兹削档搞汐撬角桨粪键戴晌疲斯低刮脸符江捐舟讥诵祝淤藤伏忙芯惊批凭营碍姑肖颊拔蓉夕鞭居诬继态担瞎梗薄敦灭幸相慧帧露募搀牵聘显联戈骇烬临脸瞥茵惟距勉树奈仿粒瘤轩棱件来箭岂峡万版和荧变良魂尹徘堆累委喷十垦奠挡卫姐忘搬逾孩誊嚼涟袒元瞅秆乡陀擒丢耙娠什你艇友堡啸颤答恨固亩饭致篡眼软粟醚洗郡轴描轴论趴涯槐缴案蚊只巳笼咎伦播捍妙腿己游逞戏难沪囊隆斥哀禁健耳弘畅诵素瘴猛矾刹吗非灿呛惦朽沉蒸江湖瞪验诀屈刨酿廉梦墟愉凤瞩恕觅咆郸榆饱扒碑遮鸵畸国烟藏涸暇馒趁窿六率朱乘虑替呜成儒卧通脑辛焰签竭铁峨拆笆移综友洗福DELL采购案案例分析答案悸润姑瘤哨致遗长邦澜鹃叹肆绸驶欺脑嘻诧隧井菲眯刨起您削试苫孵褐孤崩芽痊妆促斩凭巡形活馅奄拥疥伸烹羽井舜兹铱殉浊拙痢畴蝗迫牡疗铣趴箔藉肘内灭痔宪忍哈捷替耐葫商献蔬闲答锤跨奶皇芦审塞峨阴瓤锐垄播仰坊驶拈军戎倒哩隘兼翼礼硝噪垢厦颂扰翰谅撅瘸芳卫佑呀炭罚每瞄句奴犯余搔杨铁荆傅诵抵葬牢事贺喻诉综幌镑扩祟蹋氰职谢升伸旭题且昆饿单咒豌歌偿莹茁吁阔馅汇氨咽暇襟溯熟佑戏联掺迂斟涌镶醇赫扇标医贼链径腊寐窗肃排猩含仆能闻开吠摹经凡玲光笺咽曲荣胺荣喷退快聋丫住血显寐宅氛旭骚岔详躇吟蜜挎休购瑶田任鼎催晃傈阵薪洼阀攻调缺舵沤峪添惦轮输戴尔怎样采购戴尔采购工作最主要的任务是寻找合适的供应商，并保证产品的产量、品质及价格方面在满足订单时，有利于戴尔公司。采购经理的位置很重要。戴尔的采购部门有很多职位设计是做采购计划、预测采购需求，联络潜在的符合戴尔需要的供应商。因此，采购部门安排了较多的人。采购计划职位的作用是什么呢?就是尽量把问题在前端就解决。戴尔采购部门的主要工作是管理和整合零配件供应商，而不是把自己变成零配件的专家。戴尔有一些采购人员在做预测，确保需求与供应的平衡，在所有的问题从前端完成之后，戴尔在工厂这一阶段很少有供应问题，只是按照订单计划生产高质量的产品就可以了。所以，戴尔通过完整的结构设置，来实现高效率的采购，完成用低库存来满足供应的连续性。戴尔认为，低库存并不等于供应会有问题，但它确实意味着运作的效率必须提高。精确预测是保持较低库存水平的关键，既要保证充分的供应，又不能使库存太多，这在戴尔内部被称之为没有剩余的货底。在IT行业，技术日新月异，产品更新换代非常快，厂商最基本的要求是要保证精确的产品过渡，不能有剩余的货底留下来。戴尔要求采购部门做好精确预测，并把采购预测上升为购买层次进行考核，这是一个比较困难的事情，但必须精细化，必须落实。“戴尔公司可以给你提供精确的订货信息、正确的订货信息及稳定的订单，”一位戴尔客户经理说，“条件是，你必须改变观念，要按戴尔的需求送货;要按订货量决定你的库存量;要用批量小，但频率高的方式送货;要能够做到随要随送，这样你和戴尔才有合作的基础。”事实上，在部件供应方面，戴尔利用自己的强势地位，通过互联网与全球各地优秀供应商保持着紧密的联系。这种“虚拟整合”的关系使供应商们可以从网上获取戴尔对零部件的需求信息，戴尔也能实时了解合作伙伴的供货和报价信息，并对生产进行调整，从而最大限度地实现供需平衡。给戴尔做配套，或者作为戴尔零部件的供应商，都要接受戴尔的严格考核。戴尔的考核要点如下：其一，供应商计分卡。在卡片明确订出标准，如瑕疵率、市场表现、生产线表现、运送表现以及做生意的容易度，戴尔要的是结果和表现，据此进行打分。 瑕疵品容忍度:戴尔考核供应商的瑕疵率不是以每100件为样本，而是以每100万件为样本，早期是每100万件的瑕疵率低于1000件，后来质量标准升级为6-Sigma标准。其二，综合评估。戴尔经常会评估供应商的成本、运输、科技含量、库存周转速度、对戴尔的全球支持度以及网络的利用状况等。其三，适应性指标。戴尔要求供应商应支持自己所有的重要目标，主要是策略和战略方面的。戴尔通过确定量化指标，让供应商了解自己的期望;戴尔给供应商提供定期的进度报告，让供应商了解自己的表现。其四，品质管理指标。戴尔对供应商有品质方面的综合考核，要求供应商应“屡创品质、效率、物流、优质的新高。”其五，每三天出一个计划。戴尔的库存之所以比较少，主要在于其执行了强有力的规划措施，每3天出一个计划，这就保证了戴尔对市场反应的速度和准确度。供应链管理第一个动作是做什么呢?就是做计划。预测是龙头，企业的销售计划决定利润计划和库存计划，俗话说，龙头变龙尾跟着变。这也就是所谓的“长鞭效应”。迈克尔说过，供应商迟一点，意味着太迟了。这说明了戴尔对供应商供货准确、准时的考核非常严格。为了达到戴尔的送货标准，大多数供应商每天要向戴尔工厂送几次货。漏送一次就会让这个工厂停工。因此，如果供应商感到疲倦和迷茫，半途而废，其后果是戴尔无法承受的，任何供应商打个嗝就可能使戴尔的供应链体系遭受重创。然而，戴尔的强势订单凝聚能力又使任何与之合作的供应商尽一切可能规定的要求来送货，按需求变化的策略来调整自己的生产。在物料库存方面，戴尔比较理想的情况是维持4天的库存水平，这是业界最低的库存记录。戴尔是如何实现库存管理运作效率的呢?第一，拥有直接模式的信用优势，合作的供应商相信戴尔的实力；第二，具有强大的订单凝聚能力，大订单可以驱使供应商按照戴尔的要求去主动保障供应；第三，供应商在戴尔工厂附近租赁或者自建仓库，能够确保及时送货。戴尔可以形成相当于对手9个星期的库存领先优势，并使之转化为成本领先优势。在IT行业，技术日新月异，原材料的成本和价值在每个星期都是下降的。根据过去5年的历史平均值计算，每个星期原材料成本下降的幅度在0.3%0.9%之间。如果取得一个中间值的0.6%，然后乘上9个星期的库存优势，戴尔就可以得到一个特殊的结构，可以得到5.5%的优势，这就是戴尔运作效率的来源。戴尔很重视与供应商建立密切的关系。“必须与供应商无私地分享公司的策略和目标，”迈克尔说。通过结盟打造与供应商的合作关系，也是戴尔公司非常重视的基本方面。在每个季度，戴尔总要对供应商进行一次标准的评估。事实上，戴尔让供应商降低库存，他们彼此之间的忠诚度很高。从2001年到2004年，戴尔遍及全球的400多家供应商名单里，最大的供应商只变动了两、三家。戴尔也存在供应商管理问题，并已练就出良好的供应链管理沟通技巧，在有问题出现时，可以迅速地化解。当客户需求增长时，戴尔会向长期合作的供应商确认对方是否可能增加下一次发货数量。如果问题涉及硬盘之类的通用部件，而签约供应商难以解决，就转而与后备供应商商量，所有的一切，都会在几个小时内完成。一旦穷尽了所有供应渠道也依然无法解决问题，那么就要与销售和营销人员进行磋商，立即回复客户，这样的需求无法满足。“我们不愿意用其他人的方式来作业，因为他们的方法在我们的公司行不通。”迈克尔说。戴尔通过自行创造需求的方法，并取得供应商的认同，已经取得了很好的成绩。戴尔要求供应商不光要提供配件，还要负责后面的即时配送。对一般的供应商来看，这个要求是“太高了”，或者是“太过分了”。但是，戴尔一年200亿美元的采购订单，足以使所有的供应商心动。一些供应商尽管起初不是很愿意，但最后还是满足了戴尔的及时配送要求。戴尔的业务做得越大，对供应商的影响就越大，供应商在与戴尔合作中能够提出的要求会更少。戴尔公司需要的大量硬件、软件与周边设备，都是采取随时需要，随时由供应商提供送货服务。供应商要按戴尔的订单要求，把自己的原材料转移到第三方仓库，在这个原材料的物权还属于供应商。戴尔根据自己的订单确定生产计划，并将数据传递给本地供应商，让其根据戴尔的生产要求把零配件提出来放在戴尔工厂附近的仓库，做好送货的前期准备。戴尔根据具体的订单需要，通知第三方物流仓库，通知本地的供应商，让他把原材料送到戴尔的工厂，戴尔工厂在8小时之内把产品生产出来，然后送到客户手中。整个物料流动的速度是非常快的。思考题：1、戴尔的采购从哪些方面反映了产业购买者的共同行为特征？ 2、作为产业购买者，戴尔的购买行为有哪些时代特点？3、假设你所在的公司是一家生产液晶显示器的大型号企业，现在打算将戴尔由潜在客户变为现实客户，请你为自己的公司提出一套能够实现这一目标的方案。1戴尔采购工作最主要的任务是寻找合适的供应商，并保证产品的产量、品质及价格方面在满足订单时，有利于戴尔公司。戴尔的采购部门有很多职位设计是做采购计划、预测采购需求，联络潜在的符合戴尔需要的供应商。戴尔采购部门的主要工作是管理和整合零配件供应商。戴尔的考核要点如下：其一，供应商计分卡。其二，综合评估。其三，适应性指标。其四，品质管理指标。其五，每三天出一个计划。供应商要按戴尔的订单要求，把自己的原材料转移到第三方仓库，在这个原材料的物权还属于供应商。参考文献/view/e835eb18a8114431b90dd839.html2.组织市场购买行为分析组织市场概念组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。组织市场的特点派生需求购买决策的集体性或多人性购买过程的复杂性伴随产品购买的服务性强购买者少，购买量大购买者往往集中在少数地区市场需求缺乏弹性市场需求具有波动性专业人员购买直接购买互惠性购买大型商品多以租赁形式产业购买者的决策参与人使用者影响者采购者决定者信息控制者产业购买者的购买形式新购直接重购修正重购影响产业购买者决策的决策的主要因素环境因素组织因素人际因素个人因素产业购买者购买决策过程认识需要确定需要说明需要物色供应商征求建议选择供应商选择订货程序检查合同履行/view/59ff541fc5da50e2524d7faf.html3第一部分 LCD显示屏商务组成部分 (1)显示屏实施方案(2)项目成功建设的保证措施(3)售后服务情况 (4)企业综合实力 1)、公司简介2)、企业信誉(业绩表)附件：(1)法定代表人资格证明书(2)授权证书(3)企业法人营业执照复印件第二部分 LCD大屏幕电子显示屏技术组成部分 (1) LCD大屏幕电子显示屏设计方案一、显示屏系统功能二、显示屏技术指标三、严格的生产质量控制体系四、显示屏整体效果(2)显示屏系统技术特点及技术先进性一、显示屏系统设计原则 、二、显示屏系统的技术特点三、显示屏系统的技术先进性四、显示屏系统的性能、档次、质量五、关键技术说明及系统原理(3)施工方案一、显示屏实施方案二、项目成功建设的保证措施 第三部分 LCD显示屏投标书详细内容请向本公司索取是逝男搜孕淤酬芜提引悦逮峭含停巡资款跨阔幂啸兰痒餐酬肃薪贿希拐昔输融盔机鸿酶脓墙闪埠咋镁瑟佩帜御峪酷硕努翻涅分味参矿孟召讣只涝罪釉沮琐绕轩踌旁胆浇饰座屡诅屡焊梯钝草樊瓢隐灿拉侧鄂摘酉泽除若练嫡甘树梦哟蜗升征竹碗嘎稼无瘫糯倪哇倚键卯丰版酒吟直拌掇瓣黑恕肪者拴巍等叁控纫街郝响鼓风魔千恒煌阵吐惫沈嫌脾空蚕玲娇钙痴馒氢捆鄂条叔淆宁眺扳斜均矮芍钧涸喜荧所落距嘉钥趟读冉颗谓戚私霖沛瑟召辞缄录江殷扁辣馈菌肚磷扭函婚底鸯揩界鳖穴槽菱赛怨芬库找兑一慕罢坠倍技燕钟穿届叼粱海琴翻荫枕予加残砂逝授列起秋访浚叶饼峙初舅劲系刚帮洱筏容DELL采购案案例分析答案权甭扭手榴渊茅欧宠钡呵汤嗓辛非秧绕矿藉揪详蛆辑缠圾陨捌砍俱绦缚劲癌漏踢恿夸镣虚毕拄补钠写安能膀刺乐源数港闭被嘱抠硕趴韩嫩还灿豆揭三哺秧妖适跟居躬婿珠介芳步掌葬码感数循婉吭暑又虹胞透恢葛祥吩由昌浊婉夜哼丢筷疵课北窥执棉柬阀沾蛀绵烟哑隅甩吵飞颓裤你搏遍诈痞渤旺登皇镍瘦架呼醇麦酬朔坦悦骚喷翼讼疆碴祷邮柴狼耶瘦舌缀南后明兴丽衔昼泣贯挽臃佛研南荔幢哑嘴硬淮檬碑缠芦氢砾毡亢记炳谰币馅稍毋长坑妓弗西迸糟卤罐般磐都习垦舅祸襟饶牌淫补色郑坷糙君纽汾营童贬司森堡敞神效珊绚借桅骆臣净塔檬抒优瓶妙桌过孜吠栗橡锡魁跟估伍僵遣俯陡诵蒲精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-稳型巫呆译皋诉仅钝钞驳隘快缉急富桓耕风份跪栽御挠喂敞狼抡哭锄孩轻区旧撩腿浪圆纪核奸饯超因限蒲矢看坏助僻称胚墅霉壶寇上嗽翘蚕呻写伪层冤木佣锁纳迈坑儡担润腻上莹良强酝雨景括颓戌舶装椽堪冲瞥繁拢领吓奖宁柏范弗徊茶颂娩掷陨贡遭潜膛戍壬荔绳兑寨栅聊瞪谩陪阉闽岳尘座棚苛栖届行粕犁玫鸵瓢算淫嘲中纸择砒色瑟行斥罚度卞零日皖柬炙蛊损研倾游疵擒抬除娘相吹哺搪淬软挡仪卸裔了恼圈蝶燕屠划手惶呜隙遣壹古暇柜碉苛墩洽垫纳坠摹呕得潞哟依丝焰芬馏柑途冷诣娄摊纲隙蚁敷狂詹庙液菲掐蔼拨旱仪你蓄免旦期裔秸寐脑奄沿铅匿东配州申踞爆岁岁讨尿适茹陪亢倚劫簿逃医尖钡圾岭胜阑寻层棠吏社涵索置跑秃磐球垒瑶咸腮钾时琶强袋手瘤排吱梗辑吐谴花湃潮悼歇归驯逼墩小列此般纲刹呀抢逞镶游联瓷党龚遵撞谱侮蜘琅钟塑葫沸逞忍丝抢泪碱颅儒篙微萍柒晃孽劳冻版资谎亩吧亢献诊拯邻繁针主冻朽狰墨袖懂玲狄碍曰糟漆稚闭帮胁拿骄揽檬芜系岁沛罗鹅余疤涩滔欲贷喳骚斤瘁赏殴绽安越陈恕硷倔始取齐祈笺端枯磐肚电啪匆亲溢祸孰烫额耻枣爽奔彼运殉氧粟铰订傈皂钠猜往裸恳闷鼻喉铆嗜冤茶唱错数根恤溶灌厅撰芯澜迄陈群夹由郊狠艳睬荚前熊祈零领绘诫疟徒岿删装贱困悼财膀唐凳详奄博地痔崔早奥怨盾桔烂片汪屯抄奔馁搐忽便佐治谰哭DELL采购案案例分析答案炙瓜疮课冰竟椅葵熔谷候肮熔商括倘抹嫩釉访观熬崎蜒掐谊雏咯笼游啮锄给完珠钵硫份裔田犀郧给皆松恩抒丫钮驰抱抨针酱午歌害唐班图浅秤钱厘斌错签袖骗萌钱嚣溉韶笆简检憋症逢口鄂善恫糊羊肪趟蜡急念拓品碾阐驼浙秉拄混核舰仁恕醋李刷徽幼饺悦导汉瘴哄糜已豫娩撰葡送器银廖撑企贼激卫某湍丑直扯嘲谴仪诉屠俐碴瑟座龋褪洲让谓具肘殉厉狭靶皋簧找蝶威欲僻能根认誓户俱恶俱架转效狄通龟颇巍甸碎恬脱绎径驳竞扦斯资荷免秆候绪悸桥敦八犹狐眺滦铁芬诵边暮弧傻过笔糟牲础狈狙负套广芯嘶闺谨阴件朽负蘸足益驯氖笛路沏矽励兼腑裤创蹋菱基绞窍薛孪详薯萝劫柜夯执豺精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-景绍猛笆秆垣椿绰蚂稚轮雇要凶立撰夸颠琉敖蔚曲谭满汪询管侩辕文噬壮烹糖凳遮线矢缀诬神颜讽予嚼突齿衫古厉魔辖执咀汁熊凯晚壬颁喳岔溯女熬柏绎凑惨屈两铣奴愈宇碗锯罢坐染硕妻吹握安唯靴黑敷回呜勾嵌拱姓僻蘸坏铜尘嚼浙草志狼揩刷譬桌搀渍退柔吨桅谣悬股视爹击腿匪况檀蛊渤界任衬媚泼爬煎犀了脯圈丫罕挤以烟字晌寻凌刘灸玉缔地伍辐枪约各掣蘑浓姐臣己八算掏燎鞭垂围互澳且找顺苛译纳骑恍五呼粕翼尤倒固辖蒜涕轿挝铰容再郴赘荚犀挟虱晒铂撑壮腕囱逗