宋淑珍分享(长春)

寿险恒久远尊享永相伴 河南分公司宋淑珍 1978年师范毕业曾任教师 记者 编辑 女工干部1998年加盟国寿历任业务员 业务主任2002年加盟新华人寿任筹备部经理 现任资深部经理 团队400余人 两个育成部2010年底至少育成一个部 晋升总监 自我介绍 目录 一 初战告捷 三 收获颇丰 二 运筹帷幄 2010年开门红首销日产品结构介绍 2009年开门红首销日 营业区当日预收保费25 7万 排名全省第二 2010年首销日达成102 5万 同比增长3 9倍 但排名全省第15名 2010年开门红至21日产品结构介绍 截至21日 营业区累计保费311万 排名有全省第15名跃升为第2名 承保保费211万 暂居全省第一 尊享人生 还我寿险人生的尊严 营业区个人保费排名 数据截至21日 营业区个人保费排名 数据截至21日 目录 一 初战告捷 三 收获颇丰 二 运筹帷幄 首销日团队自身虽然取得了很大的突破 但排名的下滑警示我们做的并不好 因为我们的实力绝对是全省前三甲 首销日后我们认真总结得失 找出症结 寻找突破口 终于在第二阶段扭转局面 队伍对尊享人生的热爱史无前例 一 启动意愿 转变观念 引起重视 1 市场需求 安全稳定的理财2 出台背景 快速拉升业务平台1 中央汇金给新华投资40个亿 成为新华最大的股东 从而使新华成为 国 字号寿险公司 新华为了庆祝这一大事 2 新华保险96年成立到现在十三年了 连续13年盈利 而且收益非常好 我们发展这么好 离不开广大客户的支持和信任 为了回馈社会 答谢老客户 3 新华公司为了快速的抢占市场 快速拉升业务平台 使新华迅速成为行业的龙头老大 新华公司做了大量的市场调查 根据客户的理财需求 隆重推出了一款见利非常快利益特别大的专门的理财产品 3 基本法 引导 利益更大 尊享人生5年期 10万保额保费就在5万左右 一张保单造就万元户 101职级 做10万保额 保费49300 佣金8627 5 底薪1200 9827 5 鼓励新人破纪录 做绩优 104职级 做10万保额 至少佣金8627 5 津贴690 2 8 9317 7105职级 做10万保额 至少佣金8627 5 津贴1380 4 16 10007 9106职级 做5万保额 至少佣金8627 5 津贴1898 05 22 10525 55这是一款10万保额就会让我们收入轻松过万元的险种 好马配好鞍 绩优配尊享 从未销过尊享不叫作真正的绩优高手 尊享人生5年期 10万保额首佣至少8627 5元 这是一款10万保额就会让主管业务收入 管理收入至少过10000元的险种 二 多层次多场次产说会 降低业务员的展业难度 截至21号 市公司高端产说会已召开7场 其中一场现场签单930万保费 平均每场签单保费320万 营业区高端产说会3场 营业区普通产说会6场 1 反复宣导产说会的作用2 广泛撒网锁定目标3 会前准备会后追踪 三 深入学产品背话术练技能 1 寒暄赞美 出台背景 计划书 利益测算2 大量拜访 认真筛选 锁定目标 紧密追踪 强势促成3 热清 激情 煽情 目录 一 初战告捷 三 收获颇丰 二 运筹帷幄 一 收