年度个人工作总结_太阳能

2011 工作总结 提纲挈领 数据对比分析2011工作汇报2011得失体会2012工作规划 提纲挈领 数据对比分析2011工作汇报2011得失体会2012工作规划 数据对比分析 提货量 注 2010年后4个月因为下乡价格差相对较低 经销商抵触情况较浓且有部分经销商更换品牌或增加品牌 导致提货量急剧下降 而2011年 由于二三季度促销活动的影响 部分经销商重拾信心 提货量放大 数据对比分析 新增一级网点以及新增网点提货情况 新增一级网点7家 提纲挈领 数据对比分析2011工作汇报2011得失体会2012工作规划 2011工作汇报 第一季度变革说明会暨订货会第二 三季度促销活动全员动起来 分销会第四季度新品发布暨订货会 冲刺压货 2011工作汇报 第一季度变革说明会暨订货会 会议的主题是 信心 着重从 桑夏在 地区的发展规划 的角度重拾经销商信心 最终实现订货千余台 配车 辆 2011工作汇报 第二 三季度促销活动全员动起来分销会 二 三季度 片区累计组织促销活动百余场 场均销量也已经增长到近10台 二 三季度 片区累计协助经销商召开分销会议 场 2011工作汇报 第二 三季度促销活动全员动起来 促销对于太阳能行业是必不可少的点对点对于居住分散的 乡村是行之有效的集镇展示对于素有 集中消费 特点的 农村来说是商家必争的品牌推广的重要手段之一 点对点 集镇展示 演示 是目前 市场行之 高 效的促销方法 2011工作汇报 第二 三季度促销活动全员动起来 通过 点对点 集镇展示 演示 这样高效的促销方法我们达到了以下效果 积累了一些促销以及导购方面的经验 销量上的突破 占有量 品牌知名度美誉度提升 经销商分销商又有信心了 精力 财力 2011工作汇报 第二 三季度分销会 二 三季度 片区累计协助经销商召开分销会议 场 2011工作汇报 第四季度新品发布暨订货会 会议的主题是 坚持 激情 超越 着重从 经销商个人发展 的角度让经销商开始规划自己的事业 重视渠道发展 拓展 且指导经销商将非下乡机型在特殊时期平稳导入终端 会议在10月29日召开 距离家电下乡结束仅剩1个月时间 市场观望态度已经弥漫 但由于二三季度促销活动给力 经销商 对后家电下乡 时期的销售充满信心毫不畏惧 会后的11月份发货量逾700台 2011工作汇报 第四季度冲刺压货 第四季度 片区出了两次政策 且前后间隔比较短 但 刚提了整车的经销商还是愿意再发整车 保守估计有 个 提纲挈领 数据对比分析2011工作汇报2011得失体会2012工作规划 2011得失体会 所有人共同努力的成果 经销商 分销商信心 2011得失体会 自身的不足方向 重点 年初 面对经销商的消极 我会觉得培养经销商的信心很关键 但无从下手 年中 面对都很重要的招商和促销 我会一时找不准重点 年底 面对下乡结束 市场观望情绪较重 突然会很无助 2011得失体会 自身的不足方向 重点 这一年 感谢一直支持我帮助我的领导们 在我迷茫的时候给我帮助给我指引方向 甚至带队深入促销一线 慢慢的 我会学着找到重点 学着找准方向 提纲挈领 数据对比分析2011工作汇报2011得失体会2012工作规划 规划2012 经销商开发 管理 共同发展业务团队管理下好几步棋 广告 会议 配车 促销 压货 规划2012 经销商开发 管理 共同发展 协助经销商制定分销政策 经销商打包糅合政策的能力欠缺 计划2012年每一次经销商提货政策出来后 都协助经销商制定一份分销商的提货政策 并告知计算方法 保证通路畅通 规划2012 业务团队管理 人在一起是团伙 心在一起是团队 在业务人员管理上 我一直非常认同公司的考核机制 片区的人员考核 可能要有别于其他片区 现已分为5各区域 有两个区域是可以考核销量的 而另外三个片区都是非常小的经销商 可以考虑提货量和新增一级网点按比例考核 规划2012 下好几步棋 广告 会议 配车 促销 压货 促销 抓住旺季 重点区域促销不能停且要更规范扶持积极性较高但活动效果一般的经销商把活动做起来在此过程中 不断摸索适合桑夏适合 片区的促销模式 规划2012 下好几步棋 广告 会议 配车 促销 压货 会议 年初经销商会议 时间允许的情况下 年初各分销会议 协助优秀经销商召开分销商会议 零散会议 穿插全年 规划2012 下好几步棋 广告 会议 配车 促销 压货 广告 建议使用店招的广告