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LOGO 中小企业打印机市场案例分析 组长 吴晓燕演讲 黄世婵组员 伍夏青潘丹丹林维陶通蒙瑞旭 你认为案例中的营销对策是否能够解决中小企业用户需求特征 讨论问题 中小企业打印机市场为什么可以细分为一个子市场 其依据和前景如何 有何建设性意见 1 2 打印机是一种支持性产品 是企业经常购买的日常作业用品 由于对于众多中小企业而言 打印设备更是一个潜力巨大的市场 中小企业打印机市场属于产业用户市场购买行为 Imageinformationinproduct Image mowolf Notetocustomers ThisimagehasbeenlicensedtobeusedwithinPowerPointtemplateonly Youmaynotextracttheimageforanyotheruse 原因 15 5000万 2008年奥运会 依据 中小企业信息化已经形成了一种势不可当的力量 中国中小企业用户的发展非常迅速 每年中小企业的数量都以15 左右的数量递增 08年中小企业的数量超过4000万 在2012增长到5000万 奥运经济的带动 前景 由于中国的中小企业正处于一个迅猛发展时期 在PC 服务器等最为基础的IT设备得到普及后 打印设备将成为中小企业信息化进程的最主要需求 Descriptionofthecontents 中小企业打印机市场需求大 前景广阔 案例中的营销对策能解决中小企业用户需求特征 全套商用打印解决方案 产品需求易用第一专业化彩色输出需求 开展方案式营销工作 重视客户 销售服务 关系营销 采购行为随机性比较大价格 方便 性能 需要售后服务 口碑传播 更重视办公成本 营销对策 需求特征 意见 战略4P 那些有固定行业客户的渠道商可以向系统集成方面转变 加强渠道与客户之间的合作关系 节约开支渠道商做店铺资源整合 渠道转型迫在眉睫 意见 Technology技术 Service服务 Market市场 WIN 技术创新 更新产品 重视价值客户 销售服务 关系营销长期合作 四六级市场 Service Market Te
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