




已阅读5页,还剩14页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
打造人均30单不是梦 朱海燕 分享PPT 我们做到了 800单 实现梦想时刻 钻石团队 htm 分享PPT 疯狂得雷人 义乌直销日到单过百 总单突破900了 htm 资源 主管 最大的资源 人 怀揣三心二意1 爱心 真心 责任心2 情意 意义 销售资源 客户 资源 1 陌拜 从行业入手2 盘库 准确的客户意愿 着重强调B类的新增和转换3 转介绍 中供 新老客户 网络公司等 4 各网站信息5 工商信息资料6 贷款7 公海8 其它 习惯 销售习惯 良好的工作习惯是持续到单的保障8 30开始早会9 00电话10 00出门18 00回公司19 30小聚19 40 22 00电话 准备明天的上门客户 日报 习惯 主管习惯1 早会2 统计前天过程数据 以邮件或贸易通形式通知到每个销售 3 安排出去陪访或DC客户团队13名销售每天必须做到电话全部跟进一遍4 抽查销售上门情况5 晚会 当天工作的总结6 检查 销售当天的联系量 入库的客户量 新增B类客户量7 个别员工的单独辅导和沟通8 安排第二天的培访 表格管理与数据分析 分享PPT 战刀每日数据表 自动保存的 1 xlsCRM检查总联系量 新客户联系量 新增客户量 新增三类量到单分析 背后的问题所在 辅导 三陪落地 培训培访培练 16字辅导箴言 分类管理 271分布 员工意愿 高 高 低 不同对象的辅导策略 一 陪访的准备1 根据实际情况 如果是以检查为目的 则不预先告诉被陪访对象 如果是以辅导为目的 则预先告诉被陪访对象做好准备 在前一天晚上将第二天要被陪访的客户梳理一遍跟进的要点 和要注意的点 2 对销售的优劣势能够有一个前期的判断 清楚地知道陪访的重点 3 结束一个客户的陪访后要立即沟通分析 自己的优势和不足 及需要提升的点 二 陪访中坚持16字辅导方针 见客户前明确立场 1 和销售明确原则 我不是帮你去签单的 而是和你一起探讨签单方法 2 要告诉员工为什么要提升这一点 提升的意义对他有什么样的帮助 3 确保销售已经理解这一提升点 让其再复述一遍 4 给销售以鼓励 帮他建立信心 见完客户后 1 做到即时沟通 2 辅导前都要肯定销售的优点 赞美销售的优势 3 辅导结束前一定是激情地告诉他 其实他可以做得更好 传递给销售强大的信心
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 《调皮的小闹钟》课件
- 血液净化中心护理工作总结
- 公司节后安全培训课件
- 中国城市轨道交通安全现状与安全能力建设
- 尾矿库安全操作规程
- 事记叙文课件
- 耳源性患者的护理
- 物业部门工作汇报
- 社区综治平安建设工作总结
- 护理工作十大核心制度
- 解读《医务人员职业道德准则(2025年版)》(含准则全文)
- 口腔护士针刺伤防护与管理要点
- 14.3角的平分线(第2课时)(教学设计)数学人教版2024八年级上册
- 街道物业管理办公室职责
- 住培绩效管理办法
- 2025年保健产品的试题及答案
- 投诉考核管理办法
- 《 建筑施工企业会计》课件-项目一 施工企业会计基础
- 《火力发电企业电力监控系统商用密码应用技术要求》
- 2025反洗钱知识考试试题库及答案
- 儿童白癜风诊疗专家共识解读 3
评论
0/150
提交评论