商业计划书中市场定位分析

1/30商业计划书中市场定位分析商业市场调查分析及项目定位计划书第一部分市场调研分析及定位.2一、市调工作，市场调查与分析.2、目标区域市总体商业业态调查与分析.2、周边区域的商业规划与商业项目调查与分析.2、竞争性商业项目的调查与分析2、商圈调查与分析.3、购物方式的调查与分析.3、外部环境的调查与分析.3、商铺投资人调查.4、商铺租赁人调查.42/30、项目位置调查.5、商业物业分析.5二、市场定位工作.6、项目总体市场定位.6、经营定位.6、业态功能分区.6、内外部导线规划.7商铺租赁人定位.7商铺投资人定位.7、建筑物定位建议3/30.8第二部分概念设计咨询.9一、设计咨询.91承租户的设计与规划.9、交通组织.9、平面布局与平面结构.9、剖面设计.9、外立面与入口.9、特色设计理念.4/309、步行街.10、中庭.10、吃喝庭院.10停车场与停车库.10照明设计.10景观.10无障碍规划.11广告与标识5/30.11二、项目风险评估.11、该市经营状况分析.11、未来区域市场分析.11、风险与竞争优势分析.11三、管理方式建议.11、管理方式.11、经营方式.11、团队组合.6/30.11、人才猎头服务.11第一部分市场调研分析及定位一、市调工作，市场调查与分析目标：主要通过市场调查确立项目的商业定位、概念定位、经营定位、管理定位、商业布局、商铺面积、商铺销售价格、租赁价格。、目标区域市总体商业业态调查与分析目标区域商业中心分析目标区域商业业态布局目标区域商业发展方向目标区域商业的风险以此确定目标区域商业业态开发的机会与风险、周边区域的商业规划与商业项目调查与分析已建成的项目正在建设的项目未来规划的项目本区域总体商业策划、竞争性商业项目的调查与分析业态形式建筑规模经营状态7/30管理方式租金水平优势与劣势、商圈调查与分析主要区域商圈次要区域商圈边缘区域商圈人口因素收入状况购物规律?城市性质?交通设施?商业建筑特点?居住分布特点?居民生活状况?消费特点?品牌偏好?流动范围?人口规律分析、购物方式的调查与分析顾客来源附加顾客来源8/30汽车购物人的状况自行车购物人的状况公交车购物人的状况步行购物人的状况正常工作购物状况节假日购物的状况购物观念的变化情况、外部环境的调查与分析商业街的规模调研商业街的长度、宽度商业街的构成与层数地势与气候特点当地主导风向拟建项目的朝向比邻项目的卫生状况、照明状况广告位置公共设施的调研与分析公交车停靠站街道指示牌广告牌电话亭绿化9/30喷泉小品消防垃圾箱城市文脉的调研与分析商业街名称历史文化特点地域特色周边人口特色家庭特征环境状况、商铺投资人调查投资类型收入投资方向投资经验职业教育状况社会阶层投资能力价格认知度区域投资状况分析10/30、商铺租赁人调查单位、个人面积租金类型经营品类经营经验周边商业经营者经营分布与状况调查分析各租赁人支付能力与方式租赁需求分析、项目位置调查人流量、人流分布人流、车流、物流的方向未来人流分布人流类别交通状况进出口状况停车状况、商业物业分析目标区域商业物业供应分析大型购物中心区域购物中心11/30社区购物中心郊区购物中心购物中心的分类出租率租金水平目标区域商业物业需求分析百货店超市专业店专卖店便利店餐饮店美容店特色店折扣店直销点影剧院娱乐中心酒吧、茶馆汽车店书店等饱和度12/30租金水平市场调查工作要围绕以下几个重点予以透彻展开：其一，商业街所在区域的居民收入状况、购物习惯、文化教育背景。其二，商业街所在区域的历史、文化、社会、政治背景与环境。，即与本企业目前有业务往来的具有符合公司审美、资金要求的顾客；包括：企业主、官方机构从业者、私营企业主、隐富豪。黄金顾客，即与本企业目前有业务往来的、有固定人际关系的、有品牌仪式的顾客；铁顾客，即有基本的美学要求并能够勉强支付没有后续消费能力的顾客；铅顾客，即有消费需求但无法完成预想美学要求及资金支持的顾客。二、市场现状婚庆虽然是一个新兴行业，但是发展势头却相当旺盛。婚庆公司作为婚庆产业的核心行业近几年发展更是迅速，在XX年以前郑州市的婚庆服务还多以花店辅助服务的形式出现，而短短的几年间婚庆公司就如雨后春笋般涌现。还成立了南北两个婚庆城专门从事婚庆用品的批发及婚礼庆典服务工作。婚庆服务的范围也日益扩大和丰富，内容包括婚车设计、婚礼咨询策划、婚礼跟妆、婚礼跟拍等方13/30面，已经从简单的服务提升到文化层次，婚庆日渐成为人们生活水平的一种象征。行业组成：婚宴酒店品牌影楼摄影工作室婚庆公司婚纱礼服婚戒首饰新娘化妆摄影跟拍结婚用品婚车租赁蜜月旅行行业代表：品牌影楼蒙娜丽莎金夫人昭元非凡昭元之爱花嫁盛典卢浮宫郑州香蒂伊苏菲亚天长地久大中原艾德摄影工作室出色、唯爱视觉、莫非摄影工作室、80A座摄影、巴高视觉摄影、瑞丽精品婚纱摄影、迈芮蜜摄影机构、慕谷映像摄影机构、幸福印象摄影、普罗新派视觉、一线视觉乐可摄影婚庆公司红箱子婚庆礼仪策划、爱筑婚礼、喜房子婚礼、嘉年华私享婚礼创意、喜堂婚礼顾、蓝调婚礼会馆、郑州罗曼婚礼服务、爱诺婚礼会所、14/30爱立方婚典、芙蕾雅婚礼会所、葳汀婚礼团队、郑州安吉拉婚庆礼仪婚纱礼服佲桠吉蕾妮嫁衣婚纱礼服、爱的嫁纱婚纱礼服、高公主嫁衣馆婚纱礼服、益瑄嫁衣韩式高级婚薇爱婚纱礼服、印象馆公主秀婚纱馆李智嫁衣伟栊礼服事业机构、玫瑰束婚纱礼服、美如新娘婚纱、高级定雅氏嫁衣婚戒首饰郑州金伯利钻石旗舰大诚钻石行河南旗舰新娘化妆李锐造型、艾妮跟妆工作室、恩瑟彩妆造型、智造型淑女彩妆、爱奇新娘造型印象馆、诺诺新娘造型、花儿印象彩妆机构、清儿彩妆造型工作室、楚楚整体造型馆、静造型工作室原冰造型摄影跟拍爱朵印象、李智摄影、水影像-婚礼跟拍、时代制片、相南映像、瘦子婚礼视觉、漫步视觉摄影之婚礼专业摄影师吴玉/智鼎传媒/嘉人映像/捌柒婚礼影像/詹姆斯电影工作室结婚用品15/30.婚车租赁中国婚庆车王草双禧婚庆车队蜜月旅行关键词：微电影成为郑州婚庆市场的新元素随着中国影视产业的飞速发展，拍电影是许多年轻人的梦想。但是高额的成本却使人望而却步。而这两年微电影的出现仿佛弥补了人们的需求，拍摄微电影已经成为现代年轻人追捧的热潮。伴随微电影的发展延伸，在北京、上海等地，年轻人为彰显自己的个性，会将自己的爱情经历或是求婚过程等整合成一个浪漫温馨的故事以微电影的形式拍摄出来。这种十分钟左右的小片子留在婚礼仪式开始前放映，不仅代替了电子相册的千篇一律，其浪漫的故事情节也为婚礼烘托了温馨的气氛，同时它也不失为一份值得珍藏的纪念品。可以说婚前微电影已经成为这个市场的新元素。缺乏“一条龙”婚庆服务的市场现在郑州市的很多婚庆公司都是做着“一站式婚礼服务，让新人轻松去结婚”之类的宣传，但是所谓的“一站式”服务，仅局限在筹备婚礼过程的某一方面。例如婚纱摄影、婚车租赁、礼服租售等都还是独立于婚庆公司服16/30务之外。即便有些婚庆公司提供这些服务，也只是做简单的推荐，还需要新人自己咨询寻找适合自己的。郑州市的婚庆城虽然可以满足婚庆用品和道具的需要，但诸如婚礼策划公司，摄影公司，婚车租赁公司，鲜花专卖店这些婚庆服务的企业散居却在郑州市的各个角落，市场高度分散。所以说目前没有做到真正意义上的“一条龙”服务市场。网络媒体、培训机构郑州市早在XX年就成立了专门从事婚庆服务的网站男婚女嫁网，之后商都网也成立了专门的频道商都婚嫁网，这些网站都是中原地区专业的婚庆行业平台，为郑州地区新人提供郑州婚庆、郑州婚纱摄影、郑州摄影工作室、郑州婚宴酒店的全面资讯。网站通过对婚嫁行业的相关资源进行了内容和咨询的有机整合，实现了消费者和婚嫁行业的高效沟通。为郑州市婚庆市场提供了良好的网络发展平台。婚庆行业属于第三产业，但却因为其特殊的服务性质及服务对象，对从业人员的专业有了一定的要求。虽然是新兴行业，但是仿佛早在最初人们就看到了它巨大的发展潜力。郑州市早在十年几前就已经有了婚庆培训学校的雏形，当时的培训科目还主要集中在插花花艺方面。随着市场的发展，目前郑州市专门从事婚庆培训的机构就有近50余家，17/30这些培训机构的培训内容不仅包括插花花艺，还有婚礼策划、婚礼主持、婚礼督导等。除了这些专业从事培训的机构，市内一些发展比较好的婚庆公司也开始开设了一些相关的培训班项目。三、郑州婚庆市场存在的问题1.婚庆公司不成规模多以个体为主现在郑州市的婚庆市场上存在的婚庆公司可以分为两类，一类是有自己专门的门店，从事花艺和婚庆策划的公司，这类公司一般都是由花店延伸出来的，并非专业的婚庆公司。另外一类是在写字楼里，有独立的办公室，主要从事婚礼策划工作。婚礼所用的设备和道具，有少部分是公司所有，但部分都是与其他相关公司合作。郑州市的婚庆公司一般的经营模式都是少则几人或者夫妻，多则十几人，公司没有明确的部门分工，在公司负责婚礼顾问、婚礼策划工作的属于正式员工。婚礼司仪、布场、跟拍、跟妆等工作人员大都是兼职形式，并非属于某个公司的正式员工，而是多数公司共享的资源。郑州很少有规模较大的婚庆公司，即便是像郑州牵手婚庆礼仪策划公司这样省内第一品牌的婚庆公司，也只是有一些分工明确的部门，并非所有员工归公司所有。虽然这是默认的一直市场状态，但是部门分工不明确，缺乏一定设备道具必然会抑制婚庆公司的发展。18/302.行业品牌尚未形成学者周东海曾说过，婚庆市场缺乏的就是特色和品牌。比如婚庆视觉用品单一，缺乏有力的市场导向。消费者认为婚庆市场要拉开档次，树立精品意识，让人们真正感觉到有品牌与无品牌的差距。品牌的作用就像是一提到牛奶人们就能想到蒙牛、伊利一样，但目前郑州的婚庆市场上缺乏主导品牌，各类婚庆产品应有尽有却很少有某一婚庆品牌的系类商品，这种形势与时下追求的个性时尚的消费趋势极不相称。虽然郑州也有一些知名的婚庆公司，但整体上还是缺乏大品牌、企业，市场影响力不够。只要着力打造婚庆服务品牌，突出婚庆活动形式的多样性，提高核心竞争力，才能使婚庆这一行业成为一种文化经济。3.婚庆从业人员素质偏低虽然郑州市有很多从事婚庆培训的学校，培养的人才有一些的专业技能，但是其本身的文化素质还是比较欠缺。如一些婚礼主持，对婚礼婚俗了解不深，又缺乏经验，在婚礼现场除了用一些诸如天赐良缘、良辰美景、百年好合之类的套词之外，很难根据新人自身的特点设计主持词。一些婚庆公司对婚礼文化缺乏认识，只知道找一些浪漫的音乐来烘托气氛，而没考虑到音乐的内涵，比如就曾有在婚礼上用“泰坦尼克号”“梁祝”这样的音乐。另外由于从业人员的文化素质偏低，缺乏服务意识，对新人不能做到19/30专业、细致、周到、耐心。这些都会影响到公司的形象和发展。四、郑州婚庆市场的发展趋势1.“一条龙”式的专业婚庆服务团队将会涌现在这个快节奏的社会里，时间对于每个人都是最宝贵的。结婚是件非常复杂的事情，它是一个个小环节慢慢串联起来的，中间需要考虑的细节很多很多。现在无论是新人还是服务企业都意识到了这个问题。新人急需寻找一个专业的团队，可以把从婚纱摄影、婚礼策划到酒店预订、请柬设计等都全部筹备好，不用新人再一家家公司的跑。而婚庆公司方面也希望能通过更周到细心的服务吸引新人的目光。郑州的一些婚庆公司是从花店发展出来的，自然也会随着慢慢发展婚纱摄影等各种婚礼服务来满足需求，留住客户。所以在双方需求共同一致的情况下，“一条龙”式的婚礼服务团队将会一步步走向成熟，真正做到“一站式婚礼服务，让新人轻松去结婚。”2.企业更加重视创立知名品牌品牌可以说是企业的一种无形资产，现在人无论选择什么都会讲究一个品牌。中国社科院高级研究员、中国经济管理出版社社长张士贤在XX首届中国结婚产业高峰论坛上指出，品牌对于服务业是致命的，并指明婚庆品牌服务的三重境界：服务质量是品牌的生命力；引进顾客关系20/30管理；用特色打造差异化。虽然这些话是早在XX年讲的，在上海、北京等国际大都市或许早已实现，但是对于郑州市来讲，打造知名品牌是未来婚庆企业必须要做的。现在婚庆公司也意识到了品牌的重要性，它不仅会成为公司的一种隐形宣传，也是婚庆公司向企业转变的重要步骤。打造婚庆服务品牌，提高服务质量，积极引导新人群科学、健康、合理消费将是婚庆企业发展的必由之路。以北京为例,全市共拥丰年营业收入2000万元以上的影楼4至5家,营业收入在800万到2000万元之间的影楼则多达20家,残暴竞争下的京城影楼利润率仍坚持在30%摆布;长沙影楼更坚持着40%的高利经营。婚礼谋划公司和婚纱企业的利润率则在15%至30%之间。综合剖析婚庆市场的关键地点之处不过乎以下几点:1、产物办事同质化,不克不及知足个性化需求;2、高端破费市场不成熟,缺少为高收入新婚人群量身定做的产物和办事;3、缺少合适财产成长的企业营销模式;资本设置装备摆设效力低下;4、行业凌乱无序,办事规范缺失;行业尺度欠缺,行业治理力有未逮;21/305、缺少立异的理念和办事,导致低价低质的恶性竞争。以婚庆公司来讲,因为婚庆市场储藏着宏大商机,20%至50%的均匀毛利润,其利润空间相当之大,而面临如斯高速成长的婚庆市场,作为婚庆市场破费的重要构成部分,婚庆公司的软件硬件是否与之匹配,婚庆公司的治理职员是否具备及格的天资,婚庆市场的治理是否有配套的法令律例是很关键的问题。目前，婚庆行业协会已推出婚礼主持人、婚礼策划人、新娘跟妆等个岗位资质认证培训，请来资深的婚礼职业人培训新人，也有不少有经验的人士进行充电。持证上岗的婚礼职业人员应该成为我们公司员工的在职修习课程。而婚庆市场的混乱也与婚庆公司较低的行业准入门槛不无干系。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。市场无序是今朝制约婚庆财产成长的最重要的瓶颈。会说几句台面话,有一台摄像机,把握一点操纵技巧,三五小我便可成立一家婚庆公司了。良多司仪并没有颠末培训,只是在每个场合反复背诵网上就能下载的台词。办事品种单一,低价恶性竞争。婚庆协会现状：XX年月河南省婚庆服务业协会成立，现已22/30发展团体会员、个人会员近百家，会员遍布全省各地。河南省婚庆服务业协会经河南省民政厅批准，由河南省工商业联合会主管，是我省婚庆行业唯一具有法人资格的行业管理和指导机构，是从事婚庆服务、婚礼文化、婚庆礼仪研究等单位和个人组成的社会团体。举办了三次大型的活动，比较成功地举办了“中华第一都”商城庆典和第二届“商城西式教堂婚典”。XX年月的婚庆博览会，虽因操作不利而失败。从XX年第一期“婚庆行业培训班”正式开课到现在成功开展了五期，行业培训已经发展完善，步入正轨。XX年初成立了秘书处，提出了“诚信大业，任重道远”的工作要求，会员发展迅速，发展到了各地市县。专刊河南婚庆成功出版二期，建立了自己的网络，另外，开创了自己的窗口栏目“郑州教育电视台喜庆时光”。制定了“发展建立各地市县婚庆库网络”的计划。制定了从业资格考核认证制度。XX年月成立了婚庆行业专家委员会。XX年月日首届中原婚庆文化节在郑州全国婚庆用品一站式批发市场举行。23/30产业链接婚庆产业的发展同时带动了包括婚纱影楼、珠宝首饰、汽车、房地产、旅游等多个相关产业的发展。业内人士分析，这些产业正在进入一个整合发展、资源共享的时期。作为一项朝阳行业，婚庆产业期待更多优秀的婚礼职业人。因为随着婚庆产业的发展和成熟，使得新兴职业层出不穷。婚礼司仪、婚礼策划人、新娘跟妆、专门制作婚礼喜报的人士等职业将更加专业化，分工更加明确、细致，从业人员职业道德的要求也更高。河南市场将出现更多的婚庆专家与行家。从事婚庆业的公司、门店，大多规模不大，服务标准、收费标准参差不齐，且美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，等客上门，行业市场虽大，但却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务。婚庆服务品牌开发之后，“传统项目”多，服务面窄，仅限于美发、彩车、司仪、宴会、旅游等几部分，而对于越来越崇尚标新立异的现代年轻人来说，一方面他们希望婚庆公司专业化的服务能够减少很多不必要的麻烦，另一方面他们也希望自己的婚礼能够尽量做到与众不同，时尚与个性是未来婚礼的发展趋势。因此，大家都认为从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。24/30三、市场成长趋向多种文化的融会将慎密结合,婚礼情势也将更多样、更时尚、更富有个性,时尚多样的婚礼情势将成为都市婚礼情势成长的主流。陈旧见解、模式化、套路化的婚礼现象将慢慢被多样化、个性化的婚礼情势替换。精选场地排行1中州皇冠假日酒店2金质大酒店3好世界酒楼4郑州粤海酒店5江南新天地酒楼6东方粤海大酒店7杭州新开元8小南国9杜康大酒店10河南德亿大酒店可行性分析与商业计划书一、市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对25/30“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，XX年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸XX年销售额为亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5-10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。26/30二、我们的目标我们的目标是，在XX年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，XX年达到500万销售额，XX年达到2000万销售额，利润率保持在30%-50%。三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在1015万元；各种认证、许可证、商标：5万元；公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；房租水电费、人员工资：15万元；参加展会、广告费：10万元；小批量生产成本：20-25万元；周转资金：20万元。合计：100万元。四、产品成本及盈利分析为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器元，开关元，其余为塑料件，价27/30格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。五、销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。六、合作方案本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。七、原材料供应方案可外协生产，无特殊要求。八、本项目的未来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。回答者：谁说我不行-四级XX-1-614:39范文不能解决问题:28/30推荐写作方法:怎样拟定创业计划书为何要拟定创业计划书？当你选定了创