第10章7__房地产营销价格策划_第1页
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文档简介

第10章房地产营销价格策划 7 1房地产价格的种类 7 1 1单价和总价 7 1房地产价格的种类 7 1 1单价和总价 7 1房地产价格的种类 7 2房地产价格构成 7 3房地产价格的影响因素 7 4房地产定价目标 7 4 1房地产定价的含义 7 4 2利润最大化目标 7 4 3市场占有率目标 7 4 4稳定价格目标 7 5房地产开发项目定价策略 7 5 1新产品定价策略 7 5房地产开发项目定价策略 7 5 1新产品定价策略 7 5房地产开发项目定价策略 7 5 1新产品定价策略 7 5 2心理定价策略 针对消费者求名 显富的心理 对在消费者心目中有信誉的产品制定较高价格 7 5 3差别定价策略 7 6房地产开发项目定价方法与流程 所谓认知价值定价是指在买方市场条件下 根据购买者对房地产的认知价值定价 所谓差异需求定价是以不同目标客源的需求强度 总体资金承受能力为参考对象 分别求得各消费层次的有效需求众数来确定房地产价格 该方法可为制定项目全盘价格策略和多层次供房价格体系提供决策参考 定价流程 7 7房地产开发项目调价策略 7 7房地产开发项目调价策略 7 7房地产开发项目调价策略 7 7房地产开发项目调价策略 7 7 3调价技巧 7 7 3调价技巧 7 7 3调价技巧 7
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