2015年广州家居电商集团运营规划

2015 广州家居电商集团 运营规划 contents 1 2 3 4 运营目标 市场情况 如何迅速占领市场 人员 办公室规划 5 需要总部支持 Part ONE 4月份 50个订金 20个签约合同5月份 200个订金 100个签约合同6月份 300个订金 240个签约合同 第二季度计划 Part TWO 人口务实理性 消费精明谨慎 展厅 管理费 打发 精装修房占80 以上 老区毛坯少 军区房难跟进 新区距离远跟进有压力 距离100公里以上 本地对手中高端艺邦集团 中低端靓家居套餐模式体系完整 布局全面 广州平台流量薄弱 用户黏性不够 论坛无用户积累 靚家居650单4200万星艺120单1500万华浔95单1000万 Part THREE 精准营销获取小区业主名单酒店活动小区花重本驻点宣传 全民营销工长管理员照样承担回头客任务 5000平米卖场20个分部布局完整 材料展示齐全 供应体系完善 施工队伍成熟 靓家居优点 发挥自身所长 学习靓家居 超越靓家居 工长利润低工地质量一般服务态度一般客诉较多 无法开展工地营销 688宣传不到位 并且报价有漏项 二手房无直接客源只能被动接受上门客 靓家居缺点 重点宣传666装修无忧 重质量 利用媒体属性做口碑 通过各种渠道让666元 方精装套餐在广州市场的迅速输出 让房天下装修在业主印象贴上666装修无忧的标签 如QQ群 论坛 微博等等 对精准新房业主下载房天下装修APP 即送装修礼券 不求量但求质 广州是重口碑 重服务 我们必须非常常重视工程质量与进度 形成口碑效应 并有效开展工地营销 对于正在收楼及两个月内收楼小区进行地面推广 提前与物业攻关合作 收楼期间赠送小礼品与业主 如环保袋 卷尺等 现场驻点宣传 电梯广告宣传 甚至与物业深入包场合作 地铁 公交车666广告投入 善用网络资源的同时地推形式多样 打通二手房渠道 启动佛山市场 军区房 Part FOUR 3 26号启动至今 电商1中心目前入职10人 月底前人数达到40人 6月底前满员 4月启动电商2中心 5月底前启动电商3中心 第二季度达150人以上 通过了解竞争对手如靓家居 百安居等挖抢管理层人才 达到以点带面 同时要求已入职同事至少推荐二位身边朋友来面试 快速增加人员 百安居已确定 以点带面 迭代营销 人事协助通过各大招聘渠道招聘 通过不断分享一些心得 包括公司在装修行业的远大使命 公司在装修行业内的优势等 同时做出一定的业绩让大家知道公司不但有前景也有钱景 令到很多观望设计师 销售能快速来了解 应聘 心得宣讲 带动跳槽 传统招聘辅助 人员过道办公 会议室简易展厅 短期安排 和二手房联合开交易中心 二手房目前规划是8个 已经在和二手房洽谈番禺店 辐射南沙 白云 辐射从化 花都 2店合作租赁新办公室瑞福大厦增城开设交易中心 中期规划 Part FIVE 军区客户互联网思维薄弱 需要地推 推广资金 预计每个盘1 2万元费用 服务区域较远 耗时较长 服务车辆 广州毛坯新房2015年收楼的基本集中在番禺 8个小区 南沙 6个小区 增城 10个小区 从化 10个小区 花都 8个小区 等 地推宣传展示物料 产品展厅 金融贷款希望尽快能运作 金融贷款支持 广州金融贷款希望尽快能运作 同时延长贷款时间到三年 建议广州以4 为基准 因广州市场装修公司及中行 建行等合作都是一年4 二年8 三年12 与新房 二手房的