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”挑战杯“策划书 第八届“挑战杯”创业计划大赛主办单位共青团黑龙江科技学院委员会承办单位校大学生科技协会目录1创业寄语2创业计划大赛赛会通知3挑战杯简介（1)挑战杯资料一（2)挑战杯资料二 (3)挑战杯资料三4创业宣言5组队沙龙 （1）组队沙龙简介6黑龙江科技学院第八届“挑战杯”大学生创业计划大赛实施方案 （1）大赛名称 （2）比赛时间 （3）比赛流程 （1）参赛对象 （2）提交申请表 （3）初赛内容 （4）决赛内容 （5）培训1组队培训2初赛作品培训3决赛作品培训 （4）宣传 （5）作品要求 （6）奖项设置 （7）总结表彰7评分表及评分标准8大赛重要日程流程表9活动经费10商家利益年轻的天空永远是蔚蓝的，因为这片天空属于阳光，更属于青春的年华与激情。 青春就像昂然盛开的鲜花，在人生璀璨的时光中绽放出绚丽多姿的色彩，色彩固然美丽，是因我们用汗水和拼搏去灌溉，一年一度的创业设计大赛为我们提供了一个展示自己的实力，释放青春活力的舞台，而舞台的中央正是我们无悔的青春。 每位同学都能在人生的花季点燃自己的梦想，开创属于自己的天空。 -创业寄语挑战杯创业计划大赛挑战杯资料 （1）创业设计大赛在美国高校中由来以久，它要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务策划一份符合市场规律、可以实际运行的商业设计书。 在1983年，德克萨斯州立大学奥斯汀分校成功地举办了世界上第一个创业计划（又名商业计划）大赛，这构成了美国乃至世界范围内商业设计大赛的起源。 到今天，整个美国已经有35所高校在举办这种商业设计大赛。 MIT、Stanford、Harvard等著名高校纷纷先后创办了自己的商业设计大赛。 创业设计大赛迄今为止已经成功举办逾十年，吸引了一大批优秀的基金投资家、风险投资家、律师事务所、会计师事务所、咨询公司来参与他们的活动，这其中有许多投资和项目买卖的成交都直接与这些公司有密切的关系。 创业活动已经成为经济持续增长和创新的主要推动力之一。 实际上，Yahoo!、Excite、Netscape等公司就是在Stanford校园的创业氛围中诞生的，并且有相当数量的创业设计和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。 这些由创业设计大赛直接孵化出来的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。 从某种意义上说，美国高校的创业设计大赛活动已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量。 在国内大学生创业设计大赛不是普通意义上的大学生的专业比赛。 创业设计大赛不是单纯的，个人的，集中在某一个专业的学生大赛，而是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合较量。 大赛的意义也不局限也大学校园，从某种程度而言，创业设计大赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。 1998年，清华大学举办了中国最早的创业设计大赛。 1999年，共青团中央、中国科协和全国学联共同举办了第一届“挑战杯”中国大学生创业设计大赛。 从此，“创业”一词在中国的大学校园里开始流行。 自1999年在清华大学举办第一届“挑战杯”大学生创业设计大赛以来，共青团中央、中国科协和全国学联又与2000年、 xx、xx年分别在上海交通大学、浙江大学、厦门大学举办了第二届、第三届、第四届“挑战杯”大学生创业设计大赛，且从xx年起，教育部也成为这一赛事的主办单位之一，这无疑提高了大赛的权威性。 大赛的成功举办在中国的高等学府掀起了创新、创业的热潮，取得了良好的社会反响。 大赛在培养复合型人才、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系的建立以及部分大学生走上创业的道路等方面发挥了积极的作用。 挑战杯资料 （2） 1、生活中的缺点。 这里的缺点不是指个人缺点，是指生活中所遇到的不方便的地方。 因为既然不方便，就肯定有需要改进的地方，这样出来的创意很多都能成功。 举个简单一点的例子吧。 一般的单身男性都会为吃饭的问题烦恼，因为自己的手艺确实太差了。 而有个兄弟深受其害，一发狠硬是把这个问题解决了。 怎么着？他发明了一个自动做饭炒菜炉灶。 不需要掌握任何烹饪知识，能自动准确地完成开炉风门、下料，控制溢锅，移换锅、炒菜，关闭炉风门等做饭的全过程。 可以完成蒸、煮、炖、熬、炒、焖等饭菜的制作，并且做的饭菜不焦不糊。 嘻嘻，神奇吧！怎么样？以后在自己遇到不方便的时候不妨多想想，说不定就让你整出一个发明专利来，开创一个新天地啊！ 2、学校优势。 项目分为产品类和服务类。 产品类的话可以找找本校教师的研究成果，因为一般研究成果都有自己的专利，这对产品类作品是很大的优势。 第五届全国“挑战杯”大学生创业计划大赛金奖山东大学的的智能机器人就是此类产品。 寻找研究成果的同时还需要考虑自己学校的优势。 比如第五届中南大学的项目就结合了自己学校工科的优势，特别是矿业研究方面的领先性。 3、兴趣爱好。 包括自己的发明创造。 对自己兴趣的了解会很容易的发现市场空白，从而产生好的创意。 可以说，兴趣爱好产生的创意创业成功的机率最大。 如何选择项目有了一些创意，如何选择也是需要考虑的问题。 需要从两个方面予以考虑。 1、社会效益。 高能耗、高污染、不健康、不符合和谐社会要求的项目注定不会被承认。 2、经济效益。 分析经济效益是需要按以下几个要点予以考虑。 产品需求你的产品（或服务）在市场上有现实或潜在的需求是最基本的，不只是有需求，应该是要有足够的需求才可以。 企业的盈利模式如何挣钱是很关键的，这也是最关心的问题，现实生活中有很多东西有需求但不一定好挣钱的。 大家都对博客很熟悉吧，但是对于专业的博客网站如何挣钱仍然是IT业研究的热点。 在满足上述两个条件之后，可以证明这个项目的有市场的。 开拓能力有的风险投资者甚至说，投不投一个项目关键看团队。 项目是好项目，市场是大市场，但只有优秀的团队才能将创业计划变为现实，因此一定要有详细的成熟的开拓方案。 产品（或服务）拥有持续的竞争力也就是说要能给你们企业所处的行业带来门槛，不管是技术的还是资本的或是品牌的，都要在计划书中直观的表达出来。 挑战杯资料（三）团队建设项目确定后就是有关团队的问题了，组团要注意以下几点 1、选择队员要做到优势互补。 主要是从分工合作的角度来予以考虑的，只有每个队员有自己的优势，并做自己的优势所在，才能团队效用最大化。 2、紧围核心。 选择进团队的每一个队员也许都是很有能力的同学，甚至负责人的能力不如一般队员的情况也很常见，那怎么办？抱怨！不服从！有一句话想送给大家“成为一个好的领导者之前，首先是成为一个好的追随者！”服从统一目标并有效的完成工作才是最重要的。 3、严格监控。 主要是针对团队负责人而言的。 针对安排的任务，如何让每一位团队成员按时并有效的完成是一件很重要的事情。 4、互相鼓励、团结一致。 这是针对团队文化而言的。 在“挑战杯”过程中，没有激励，时间跨度长，失去刚开始的新鲜感等都是让队员放弃的原因。 如何让大家坚定信心，勇往直前，需要的就是前面所说的团队文化。 最后，需要说的是，创业计划大赛的目的不在于创造多少公司和效益，而在于培养大学生的创新意识、创新能力和创新精神，并通过这些提高大学生的综合素质。 大家可以感受到，完成一份创业计划书并不是那么容易的事情，它与平时学习一门功课截然不同。 不仅需要投入大量的时间和精力，而且需要综合的知识和能力，还需要一个团队精诚合作，同心协力的工作才能完成的。 这期间肯定会遇到很多问题和困难，但人生正是因为有问题和困难才能有了进步，有挑战才能有突破。 希望大家不要被困难吓倒，不要太在意最终的结果，对于我们来说，最主要的是曾经努力国、经历过，并得到了课堂上永远学不到的东西。 创业宣言这是新的世界，这是创业者的时代！回顾百年精彩，我们站在新千年的起跑线上，社会的核心资源已不再是传统的物质资本，而是知识，是创新能力！Inter!改变世界的能源！这块神奇的土地，是创业者的乐园！只要你有一个火热的梦想，你就能在这无边无际的大地上狂奔！“王侯将相，宁有种乎”！从一介白丁到成为中国的盖茨、杨致远，也许是一步之遥！走，我们创业去！把知识变成财富，终会有一天，梦想会变成现实！走，我们创业去！迈向成功的明天！新的世纪已经在人们的期望中款步到来了，当我们面对新世纪时，历史的责任和发展的机遇同时呈现在我们面前。 上一个世纪，我们经历了太多的挫折和苦难，也付出了非凡的努力和辛劳，我们有成功，更有希望；新的世纪为我们展现的是知识经济的发展，是个性化奋斗的场景，是民族腾飞的时机。 盖茨们创造了惊人的神话，中国的土壤孕育新的机遇。 大学生们还能等待；还要观望吗？不！他们要投入，他们要创造。 机遇不会等待，理想不会自动实现。 创业是大学生是梦想，他们已经行动起来了，他们要做这个时代的弄潮儿！那么大学生已经具备了什么条件呢？是前景广阔的技术储备，是独辟蹊径的项目优势！大学生还要哪些积累呢？是人生的思辩！是素质的提高！行动起来吧！关注创业，支持创业，参与创业！如果你是参赛者，你将在以下几个方面受益终生 1、创业的知识和技能体系。 参赛者在创作创业设计的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。 2、创业的合作伙伴。 参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。 参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。 3、宝贵交流机会。 优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业设计大赛中与其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会。 各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。 4、团队精神。 参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。 参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。 在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。 这将是一种全新的体验。 5、综合素质的提高。 参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。 在完成商业设计的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。 在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。 组队沙龙组队沙龙目的给同学们提供合作组队的平台和交流的机会。 可能一些同学有好的想法但缺少合适的伙伴，或是需要技术或专业上的互补。 也可能一些同学空有一腔热情却苦无创业良策。 组队沙龙不仅给大家提供了合作的机会，还能让已有了计划和团队的同学能相互交流思想，然后提升和改进自己的作品。 组队沙龙能帮助有创业理想的同学找到合适的项目，也帮助拥有创业项目的团队找到创业的伙伴。 帮同学们打破了环境的局限性，使同学们能做出更好的作品。 活动时间xx年10月21日星期五活动地点待定现场负责人于洪宽活动流程1.签到、登记2.然后由负责人介绍项目的情况，包括项目的优势、特色、前景等，并介绍项目搭档的要求。 3.集体讨论4.老师总结指导黑龙江科技学院第八届“挑战杯”大学生创业计划大赛实施方案为了深入落实校团委下发的关于举办黑龙江科技学院第八届“挑战杯”创业计划大赛的通知精神，营造浓郁的校园科技学术氛围，培养青年学生创新精神、创造能力及实践动手能力，同时选拔优秀作品参加全国“挑战杯”创业计划大赛，特制定如下实施方案 一、大赛名称第八届“挑战杯”大学生创业计划大赛 二、比赛时间xx年10月24日11月25日 三、大赛流程 1、参赛对象: 1、黑龙江科技学院全日制学生（含研究生、本科生、专科生）都可申报作品参赛，如果是组队参赛，所有队员均须符合以上要求，参赛团队的组成可以跨专业、跨院（系）完成、人数7人以内。 2、为了保证选手能够参加决赛答辩和省及全国比赛，每支团队至少应当有一名成员必须在举办决赛的当年（即xx年）在校，每支团队的负责人必须是本校学生。 3、各团队可自行邀请指导教师（指导教师仅限1-2名）。 2、提交申请表（附件一）申请表需填写公司或产品的名称，队伍名称，负责人及队员个人信息，作品所属领域，公司或产品的构想等信息申请表上交截止日期xx年10月24日晚九点二十上交地点校科协办公室实训中心 3063、初赛内容 （1）作品提交预计将有50支队伍参加本次大赛，经过培训，创作，预计最终上交的初赛作品数量在45份左右，其中包括有二级院系上交作品30份，全校自由组队报名上交作品10份，校大学生科技协会上交作品5份。 初赛作品上交时间xx年11月9日上交地点实训中心306 （2）初赛答辩初赛作品主要从四个方面对作品进行考查 1、概要（清晰、简洁、重点突出、具吸引力） 2、公司（公司目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标） 3、管理（组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力） 4、可行性（市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力）由学校安排专门老师及专家对初赛作品进行答辩提问，分析，评审，并最终评选出30份作品进入决赛。 初赛答辩时间xx年11月11日晚上6:30地点待定备注组织人员维持好现场秩序，按照上交作品前后顺序入场，其他选手在指定地点等候，答辩过程中由相关人员对作品情况进行记录。 （3）初赛作品评审时间xx年11月11日13日内容根据各参赛团队提交创业计划书和答辩情况，由专家评委评审，评选出决赛入围作品，给出评语及修改意见。 （4）初赛揭晓时间xx年11月14日内容入选决赛名单通知选手并下发到二级院系。 张贴于所有寝室楼下展板进行公示。 4、决赛内容经过初赛的筛选，共选出30份作品进入决赛，入围决赛作品全部上交团省委进行省级比赛，本次决赛将从这30份作品中评选出一二三奖及优秀奖，对获奖作品进行物资奖励并颁发校级证书。 （1）决赛作品提交截止日期时间xx年11月25日晚9点二十地点实训中心306 （2）决赛答辩决赛作品主要从以下十个方面对作品进行评选 1、概要（10%）（清晰、简洁、重点突出、具吸引力） 2、公司（10%）（商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、战略目标） 3、产品/服务（10%）（描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况） 4、市场及营销策略（10%）（市场描述、竞争细分、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式） 5、经营（10%）（产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源要求） 6、管理（10%）（、组织结构、人力需求、职能分配、实施战略能力） 7、财务分析（10%）（财务报表清晰明了；与计划实施同步）71资产负债表（2.5%）72损益表（2.5%）73现金流量表（2.5%）74资金需求与运用(2.5%) 8、回报（5%）（以条款方式提供所需投资、利益分配方式、可能的退出战略） 9、可行性（20%）（市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力）91市场机会（5%）92竞争能力（5%）93管理能力(5%)94投资潜力(5%)(真正具有实际投资价值) 10、简洁/清晰（5%）（最少20页）决赛答辩时间xx年11月28日晚6点30分地点待定备注组织人员维持好现场秩序，按照上交作品前后顺序入场，其他选手在指定地点等候，答辩过程中由相关人员对作品情况进行记录。 5、培训 （1）组队培训培训内容介绍创业计划大赛、分析国内外成功典型案例、创业计划的书写要求和成功组队等方面的内容。 主讲人李强计算机学院学工办主任时间xx年10月21日星期一地点待定参加人员全体报名人员 （2）初赛作品培训培训内容有专业老师指导参赛选手完成商业策划书，并对商业策划具体流程，企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容进行指导主讲人主讲人张晓天经济管理学院老师培训时间xx年10月26日地点待定 （2）决赛作品培训培训内容有专业老师进行培训，主要针对初赛作品进行细化完善以及二次开发。 选手可针对自身作品的问题向老师进行咨询，老师对其进行现场解答主讲人张晓天经济管理学院老师时间xx年11月16日地点待定 四、宣传1.赛前 （1）悬挂条幅5条，内容分别为“预祝第八届“挑战杯”创业计划大赛圆满成功”“科技放飞梦想，挑战成就未来”“鼓励创业精神倡导创新意识培养创新能力”“发掘创业潜力成就美好人生”“创业有道，开创未来”分别悬挂在信息楼门前、塑胶篮球场西侧、足球场东侧、文化广场以及经济管理学院前等地点。 （2）高潮报宣传栏彩喷2个版面，内容分别为大赛会标、大赛简介、第八届“挑战杯”创业计划大赛通知。 （3）在学校主干道路，安插创业计划大赛旗帜200面（红底白字）。 （4）海报和传单宣传在宿舍区、食堂、科技大厦和教学主楼等人员集中地区张贴海报，发放宣传单，并设立咨询台和现场报名台。 2.赛中 （1）利用海报、宣传板和宣传栏等载体，公布报名情况、预赛成绩和比赛进展情况等相关信息。 （2）在阳光大厅，科技大厦摆放挑战杯的展板，张贴海报。 3.赛后 （1）利用海报、宣传板和宣传栏等载体，公布决赛成绩。 （2）在主楼阳光大厅进行本届“挑战杯”创业计划大赛图片展览及汇编材料展示。 五、作品要求第八届“挑战杯”创业设计大赛作品要求创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。 创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 创业计划可能的读者包括希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 因此作品格式要求如下作品书面格式要求作品一律采用A4（210mmX297mm）幅面。 主标题用二号华文中宋，二级标题用三号黑体，三级（含三级以下）标题用四号黑体，正文用四号仿宋体，例证加斜体。 图、表标题一律用五号黑体，内文用仿宋体。 同时，作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。 作品提交形式要求所有申报参赛的作品须提供文字版一式四份，光盘版一份。 创业计划书的组成部分创业计划书一般包括执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，公司资金管理，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1.执行总结是创业计划一到两页的概括。 包括以下方面本创业计划的创意背景和项目的简述创业的机会概述目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析经济状况和盈利能力预测团队概述预计能提供的利益2.产业背景和公司概述详细的市场分析和描述竞争对手分析市场需求公司概述应包括详细的产品服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略3.市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析市场容量和趋势的分析、预测竞争分析和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的走势4.公司战略阐释公司如何进行竞争在发展的各阶段如何制定公司的发展战略通过公司战略来实现预期的计划和目标制定公司的营销策略5.总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件收入收支平衡点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴融资方案6.关键的风险、问题和假定关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）7.管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8.公司资金管理股本结构与规模资金运营计划投资收益与风险分析9.财务预测财务假设的立足点会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）财务分析（现金流、本量利、比率分析等）10.假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括总体的资金需求在这一轮融资中需要的是哪一级如何使用这些资金投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略创业计划的注意点一份成功的创业计划应该清楚，简洁展示市场调查和市场容量了解顾客的需要并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品服务在头脑中要有一个投资退出策略解释为什么你最合适做这件事一份成功的创业计划不应该过分乐观拿出一些与产业标准相去甚远的数据面向产品忽视竞争威胁进入一个拥塞的市场创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 一、预赛阶段（一）基本部分1.机会1)描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)2)描述产品服务概念使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求3)描述市场中的竞争竞争者是谁,他们的产品是什么;您的竞争优势是什么;如何保持优势2.策略1)策略+目标市场创业模型2)怎样赢利3)谁是顾客4)怎样把产品送到顾客的手中3.怎么做1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足3)行动计划（二）可选部分产品服务的命名命名时应考虑的因素直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。 （三）注意 1、以顾客为中心描述这一讨论的框架环境例如您的产品服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功 2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当 二、复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为2040页长。 创作时应注意以下问题1.明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈2.说明谁会购买产品服务创业模型，即如何获得利润销售方式，即如何把产品送到顾客手中价格销售方式的选择顾客销售渠道制造业者是使用还是转手买卖分销商谁作为你和顾客的桥梁为你的产品服务定价对于顾客的经济价值与本产品竞争的产品的价格成本十利润价格从顾客角度出发，他们能接受的价格下限3.展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？举例说明大潜力的特点例如35年之内的收益达2千万至1亿美元每个员工收益达15万到30万美元以上；退出策略是5年内上市发行股票(IP0)；税前利润达20以上；收益和员工年增长率100一200；五年内偿清投资的50一100；市场年增长率达20以上；用户在半年内收回产品投资。 4.描述产品服务5.分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品找到合作伙伴扫清产品服务进入市场的障碍划出竞争空间当前的角逐者解决方案谁是当前的直接竞争对手6.与竞争对手相比，你有哪些优势确立竞争优势注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷7.保护你的优势考虑到风险申请专利国际专利保护树立一个品牌形象行动，行动，再行动，占据市场8.量化自上至下目标市场的容量自下至上与顾客交谈竞争对手的销售对于顾客而言，经济价值盈利和利润目标运营成本价值链 三、决赛阶段在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。 第一阶段创业计划构想细化第二阶段 （1）客户调查与至少3个本产品服务的潜在客户建立联系。 其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。 准备一份一到两页的客户调查纲要。 提供一份用过的调查和调查方法的描述。 保证获取了足够大量的信息包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品服务对于客户的经济价值。 还应当收集定性的信息如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。 （2）竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。 分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。 第三阶段文档制作1.市场、目标和战略这是创业计划的第一个主要部分。 它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。 在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。 附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。 2.操作针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。 例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。 仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。 3.团队说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。 人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。 用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。 如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。 4.财务对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。 必须保证所有的可能性都考虑到了。 财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。 要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。 完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。 第四阶段答辩陈词和反馈准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。 这是一次向一群投资家推销你的公司的机会。 陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。 用看得见的一些东西来吸引听众。 用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。 公开答辩还要准备应付听众对计划的提问。 六、奖项设置金奖1组奖金1000元银奖2组奖金500元/组铜奖3组奖金300元/组入围奖24组证书 七、总结表彰1.决赛答辩后的五天内，举办总结表彰大会，对获奖的小组进行颁奖，同时大赛组委会主席对本次竞赛进行总结，请校领导讲话。 备注表彰会议地点暂定报告厅2.将本次竞赛的材料形成汇编。 创业计划大赛初赛作品评分表作品编号_敬请参照以下标准对商业计划书进行评分分值较差（45分）一般（60分）较好（75分）很好（85分）极好（95分）在文字上打勾 1、概要（20%）（清晰、简洁、重点突出、具吸引力）a较差b一般c较好d很好e极好 2、公司（30%）（公司目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标）a较差b一般c较好d很好e极好 3、管理（10%）（组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力）a较差b一般c较好d很好e极好 4、可行性（40%）（市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力）a较差b一般c较好d很好e极好 5、优势和劣势（总体评价）评委签字黑龙江科技学院大学生创业协会创业计划大赛决赛作品评分表作品编号-敬请参照以下标准对商业计划书进行评分 1、概要（10%）（清晰、简洁、重点突出、具吸引力） 123452、公司（10%）（商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、战略目标） 123453、产品/服务（10%）（描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况） 123454、市场及营销策略（10%）（市场描述、竞争细分、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式） 123455、经营（10%）（产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源要求） 123456、管理（10%）（、组织结构、人力需求、职能分配、实施战略能力） 123457、财务分析（10%）（财务报表清晰明了；与计划实施同步）71资产负债表（2.5%）1234572损益表（2.5%）1234573现金流量表（2.5%）1234574资金需求与运用(2.5%)12345分值1=很差 (80)，2=较差 (85)，3=一般 (90)，4=较好 (95)，5=很好 (100)在分值上打勾 8、回报（5%）（以条款方式提供所需投资、利益分配方式、可能的退出战略） 123459、可行性（20%）（市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力）91市场机会（5%）1234592竞争能力（5%）1234593管理能力(5%)1234594投资潜力(5%)12345(真正具有实际投资价值) 10、简洁/清晰（5%）（最少20页） 1234