民生保险培训-民生之路【展望锦绣人生】

民生之路 展望锦绣人生 讲师介绍 课程目标 通过本次课程学习 我们能够了解基本法的概念和基本结构 认知收入来源 明确经理人的发展方向 课程大纲 成长规则成长之路成长环境行动之路 这个故事告诉我们 什么样的选择决定什么样的生活 没有目标的前进 就如大海行舟而无罗盘 只能靠侥幸到岸 有了目标还需要坚持不懈地付出 智慧锦囊 三个囚犯的故事 成功法则 凡事预则立 糊里糊涂地成功不是真正的成功 只有预做规划 明确目标 确定方法 限定时间的成功才算是成功 经理人寿险事业的制度基础 寿险行销人员赖以生存 发展的基本管理制度 个人代理人管理办法 简称 基本法 基本法的定义 基本法是规范业务人员展业 增员 辅导和管理行为 明确业务人员待遇 考核 福利及荣誉 满足业务人员生涯规划需要的制度 营销管理的 宪法 确定营销工作和组织发展的基础 合理的制度保障 我们的基本法是什么样子的 第一章总则 A第二章名词释义 B第三章组织架构 C第四章业务人员的工作职责 D第五章业务人员的聘用及离职 E第六章业务人员日常管理 F第七章组织归属 G第八章业务人员待遇 H第九章业务人员晋升与考核 I第十章业务人员的福利保障 J第十一章业务人员的品质管理办法 K第十二章附则 L 基本法 的结构 10 课程大纲 成长规则成长之路成长环境行动之路 迈向职业经理人 经营团队 理财专员 MO1 理财顾问 MO2 业务主任 MO3 营业部经理 MO4 督导区经理 MO5 总监 MO6 经理人的成长通道 经营客户 争当寿险精英 13 销售附加利益 初年度佣金 续年度佣金 全勤奖 转正奖 继续率奖金 个人突出贡献奖 长期服务奖 基本养老金补贴 客户服务奖 增员辅导津贴 组管理津贴 部管理津贴 区管理津贴 总监管理津贴 组育成津贴 部育成津贴 区育成津贴 总监育成津贴 育成奖 佣金 组织发展利益 类别待遇项目专员顾问主任部经理区经理总监 初年度佣金 续年度佣金 全勤奖 转正奖 理财专员 增员辅导津贴 初年度佣金 FYC 是指业务人员销售保单于第一保单年度可直接计提佣金 计算公式如下 FYC 初年度保费 初年度佣金率 续年度佣金 是指业务人员对保户提供售后服务所支领的报酬 领取前提为 收进续收保费 且业务人员在职 计算公式如下 续年度佣金 续年度保费 续年度佣金率 系数 佣金 分档发放 保证6个月 全勤奖 转正奖 自入司1 3个月内转正可享受500元转正奖 转正的次月发放 增员辅导津贴 被增员人当月发放FYC 对应津贴比例 本人当月FYC对应比率 增员辅导津贴 备注 本人当月FYC 达成300元即可享受增员奖 培训津贴 达标奖 育英奖 理财专员 晋升特别奖励 育英奖励 福利保障 获得最大利益的根本 制度 课程大纲 成长规则成长之路成长环境行动之路 培训系统支援 营销学院 管理学院 师范学院 新人岗前培训 新兵训练营 技能提升培训 准主任养成培训 主任晋升培训 主任研修培训 营业部经理晋升培训 营业部经理研修培训 PTT专业讲师训练 CDIS培训 TDS培训 讲师技能培训 荣誉系统支援 钻石会 高峰会 民生大师 IQA国际品质奖 百万圆桌 欢迎您加入民生销售精英的荣誉组织 1 入围钻石会 争取尽可能多的荣誉 2 进军高峰会 高峰英雄为民生创造未来 民生为高峰英雄提供舞台 从2004年开始 一年一度的高峰会是全国5万营销队伍的一件大事 每年按照一定的标准在全国营销系统排名 分个人奖 主管奖等若干奖项 以角逐高峰会员 争取尽可能多的荣誉 3 争取IQA国际品质奖 如2009年度IQA申请者必须同时具备以下四个条件 a 2009年全年累计13个月件数继续率在90 以上b 2008年与2009年两年件数分别在40件以上c 品质优良 无不良记录d 必须是专职从事寿险从业业务人员 国际寿险业为业务销售人员提供的最高业务品质奖项 争取尽可能多的荣誉 在国际寿险业 MDRT是成功与卓越的代名词 MDRT的标准是保险销售领域最专业的品质与产能标准 它的会员来自全球500多家公司70多个国家 每年举行的年会是人寿保险业最出众的销售人员会议 2011年MDRT合格会员的入围佣金标准 FYC RMB 4 争取入围百万圆桌 争取尽可能多的荣誉 荣誉激励的同时 自然少不了优厚的物质奖励 荣誉系统支援 产品开发客户服务理赔服务品牌宣传 后援系统支援 课程大纲 成长规则成长之路成长环境行动之路 我们已经上路 我们正式踏上寿险营销之路 要实现的第一个目标 达标 达标条件