菲菲精品鲜花店营销方案

菲菲精品鲜花店营销方案 载满玫瑰花瓣的女人 她一定是最美丽的 同时她也一定是最幸福的 学生 贾菲学号 201031164211 前言 千姿百态的花朵述说着千言万语 每一句都解说着 美好 特别是现在 随着人们生活水平的不断进步 生活质量不断提高 对生活的追求 鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀 花卉消费几年来成越来越旺的趋势 除了花卉本身所俱俏丽资客 让人赏心悦目美化家居等功效外 它还可以开发人们的想象力 使人们在相互交流时更含蓄 更有品位 这样我创办实体和网上花店以鲜花专卖为市场切入点 实体与网店同时来办 以更好的为消费者服务 最终为本店带来更多的利益 目录 一 鲜花店的选址及周边环境调查二 鲜花店的消费群体及价格定位三 鲜花店的货物来源及经营种类四 鲜花店的资金来源及营销方式五 鲜花店的店面及店内装饰风格六 鲜花店的经营理念及核心价值观附录12012年节气对照表附录2花语参照表 一 鲜花店的选址及周边环境调查 菲菲精品鲜花店 从选址上 应该选择交通便利 人流量大的地方 如商业中心 高档别墅 学校 写字楼附近等 故我店选址在衡水学院附近 这里有永远的消费者 学生 本店毗临芳园小区 万和苑小区 广厦小区 桃城苑小区等中高档小区 另外本店的交通非常的便利 可以一站式到达汽车站和火车站 众多的消费者和便利的交通为本店今后的经营奠定了良好的基础 二 鲜花店的消费群体及价格定位 学生老师 周边居民 随着学校的扩招和扩建 学生越来越多 促进消费 火车站和汽车站直通学校 人流量大 二 鲜花店的消费群体及价格定位 最实惠的鲜花店 仅此一家 本店鲜花将价格定位在中低档位置 大概20 300元左右 力争向消费着提供最实惠的价格 最好的服务 最好的产品 菲菲精品鲜花店物美价廉 欢迎您的光临 三 鲜花店的货物来源及经营种类 鲜花的质量和定位 是赢得市场的法宝 找到自产自销的货源 可使利润空间得到最大的的保证 如果有条件的话还可以和我国最大的的鲜花产地云南的花卉市场来合作进行鲜花空运 托运 以此委托他们来把握货源质量第一关 花店要以价格 质量 服务为宗旨 赢得客源 不管经营哪行信誉都是关键 一靠花卉质量价格 二靠服务质量 批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话 作为店主主要靠服务质量 三 鲜花店的货物来源及经营种类 三 鲜花店的货物来源及经营种类 本店提供花篮 花束 花瓶 蛋糕 娃娃 生日礼物 礼品 酒店插花 开业花篮 婚礼现场布置 新房布置 婚礼酒店布置 会议现场布置 庆典现场布置 家庭装饰设计等业务 四 鲜花店的资金来源及营销方式 花店资金主要是租金 装修 订货 一般不需要太多 可以向亲朋好友借 亦可向银行贷款 还可以几个人合伙注资开店 尽管鲜花市场展现了相当诱人的利润空间 然而到目前为止 鲜花的销售渠道号主要以门面店为主 传统礼品鲜花批发市场 中小商店及个体饰品专营店等分销渠道 与加盟连锁专营店 传统礼品店 鲜花店 传统品牌专卖店 旗舰店 主体专卖店 网上订购等新型中端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续 目前市场上的花店竞争激烈 积极的推陈出新 在鲜花的包装和寓意上不断满足现代人的消费观念 不断制造新的消费热点 积极挖掘新的消费潜力 可谓花样层出不穷 名目种类繁多 由于鲜花的特殊性 在当下 仍然以门面店为主导为合适 避免额外的物流支出 五 鲜花店的店面及店内装饰风格 花店装潢设计要尽力营造一种优雅的氛围 店面招牌的设计应简洁 明快 店名易记并富有文化内涵 店标要醒目 它的设计要为以后发展连锁店打下基础 店内的装修要简洁 色彩以浅色调明快为主 适当地动用点欧式铁艺能提高花店的品味 商品应陈设精而少 免得显得杂乱无章 另外店内应多安装射灯 因为射灯可供托花店的气氛 美化作品 美化花店的作用 这点非常重要 为了体现 花团锦簇 可以装些有反射功能的镜面 这样店面空间显得大 鲜花也变多了 五 鲜花店的店面及店内装饰风格 温馨浪漫 六 鲜花店的经营理念及核心价值观 高尚的经营道德和诚实的态度是我们信誉的保证 我们力争向消费着提供最实惠的价格 最好的服务 最好的产品 六 鲜花店的经营理念及核心价值观 质量 诚信 环保 创新 附录12012年节气对照表 一月份元旦节2012年1月1日 农历12月8日 星期日腊八节2012年1月1日 农历12月6日 星期日小年中国大陆大部分地区称腊月二十三或腊月二十四的祭灶节为小年 江浙沪一带的很多地区称正月初五为小年 也有不少地区称正月十五元宵节为小年 冬至也有地方叫作小年 2012年1月16日 农历12月23日 星期三为2012年小年 除夕2012年1月22日 农历12月29日 星期日新年2012年1月23日 农历正月初一 星期一 二月份立春2012年2月4日 农历1月13日 星期六元宵节2012年2月6日 农历正月十五 星期一情人节2012年2月14日 农历2012年1月23日 附录12012年节气对照表 三月份妇女节2012年3月8日 农历2月16日 星期四白色情人节2012年3月14日 农历2月22 星期三 四月份愚人节2012年4月1日 农历3月11日 星期日清明节2012年4月4日 农历3月14日 星期三 五月份劳动节2012年5月1日 农历4月11日 星期二母亲节2012年5月13日 农历4月23日 星期日 六月份儿童节2012年6月1日 农历4月12 星期五父亲节2012年6月17日 农历4月28日 星期日端午节2012年6月23日 农历5月5日 星期六 附录12012年节气对照表 八月份建军节2012年8月1日 农历6月14日 星期三七夕节2012年8月23日 农历7月7日 星期一 九月份教师节2012年9月10日 农历7月25日 星期一世界旅游日2012年9月27日 农历8月12日 星期四中秋节2012年9月30日 农历8月15日 星期日 十月份国庆节2012年10月1日 农历8月16日 星期一重阳节2012年10月23日 农历9月9日 星期二 十一月份万圣节2012年11月1日 农历9月18日 星期四光棍节2012年11月11日 农历9月28日 星期日感恩节2012年11月22日 农历10月9日 星期四 附录12012年节气对照表 十二月份法制宣传日2012年12月4日 农历10月21日 星期二平安夜2012年12月24日 农历11月12日 星期一圣诞节2012年12月25日 农历11月13日 星期二 附录2花语参照表 玫瑰花语玫瑰 爱情 爱与美 容光焕发 爱和艳情玫瑰 黑 黑暗 挑战 你是恶魔且为我所有 玫瑰 红 热情 热爱着您 热恋玫瑰 粉红 感动 爱的宣言 铭记于心 初恋玫瑰 白 天真 纯洁 尊敬 我足以与你相配玫瑰 黄 不贞 嫉妒 分手 褪色的爱玫瑰 蓝 神秘 妖娆玫瑰 紫 珍惜的爱玫瑰 捧花 幸福之爱玫瑰 1朵 一心一意唯一玫瑰 11朵 一生一世玫瑰 999 天长地久麝香玫瑰 飘忽之美香摈玫瑰 梦幻的感觉洛丽玛丝玫瑰 死的怀念 附录2花语参照表 百合花语百合 顺利 心想事成 祝福 高贵百合 香水 纯洁 婚礼的祝福 高贵百合 白 纯洁 庄严 心心相印百合 葵 胜利 荣誉 富贵百合 姬 财富 荣誉 清纯 高雅狐尾百合 尊贵 欣欣向荣 杰出玉米百合 执著的爱 勇敢编笠百合 才能 威严 杰出圣诞百合 喜洋洋 庆祝 真情水仙百合 喜悦 期待相逢卡萨布兰卡 1 伟大的爱 2 充满回忆 淡泊的永恒 3 易变的心 4 不要放弃深爱着的人 5 死亡 厌世的花 6 永恒的美 7 负担不起的爱 8 沉默的守候菊花花语菊花 清净 高洁 我爱你 真情 附录2花语参照表 翠菊 追想 可靠的爱情 请相信我双瓣翠菊 我与你共享哀乐春菊 为爱情占卜六月菊 别离冬菊 别离法国小菊 忍耐瓜叶菊 快乐 喜悦快活波斯菊 纯真并永远快乐着大波斯菊 少女纯情大波斯菊 白 纯洁大波斯菊 红 坚强万寿菊 友情矢车菊 纤细 优雅 单身的幸福麦杆菊 永恒的记忆 刻画在心鳞托菊 永远的爱雏菊 延命菊 愉快 幸福 纯洁 天真 和平 希望 美人 深埋心底的爱 附录2花语参照表 非洲菊 扶郎花 神秘 兴奋蓝色水菊 善变固执无情的你玛格烈菊 预言风信子花语风信子 只要点燃生命之火 便可同享丰富人生风信子 胜利竞技得意紫色风信子 道歉 后悔淡紫色风信子 轻柔的气质 浪漫的情怀白色风信子 纯洁清淡或不敢表露的爱红色风信子 感谢你 让人感动的爱桃红色风信子 代表热情 粉色风信子 淡雅清香 黄色风信子 我很幸福 蓝色风信子 高贵浓郁 深蓝色风信子 因爱而有些忧郁兰花花语香罗兰 困境中保持贞节 附录2花语参照表 紫罗兰 请相信我 青春永驻吊兰 朴实 天真 淡雅 纯洁 希望 宁静龙舌兰 为爱付出一切蝴蝶兰 力量剑兰 幽会 用心 坚固白色铃兰 幸福即将到来葱兰 期待 洁白的爱火花兰 忘不了的人金栗兰 隐约之美姜兰 无聊石斛兰 父亲之花郁金香花语郁金香 爱的表白 荣誉 祝福永恒郁金香 红 爱的宣言 喜悦 热爱郁金香 粉 美人 热爱 幸福郁金香 黄 高贵 珍重 财富 绝望之爱 拒绝 你的笑容里含着阳光 附录2花语参照表 郁金香 紫 无尽的爱 最爱 永恒的爱郁金香 白 纯情 纯洁郁金香 双色 美丽的你 喜相逢郁金香 羽毛 情意绵绵康乃馨花语康乃馨 母亲我爱您 热情 真情康乃馨 红 相信你的爱康乃馨 粉红 热爱 亮丽康乃馨 白 吾爱永在 真情 纯洁樱花花语樱花 生命 幸福一生一世永不放弃 命运的法则就是循环山樱 向你微笑 精神美西洋樱花 善良的教育冬樱花 东方的神秘重瓣樱花 文静樱花草 除你之外别无他爱 附录2花语参照表 山樱花 纯洁 高尚 淡薄蔷薇花语红蔷薇 热恋粉蔷薇 爱的誓言 执子之手 与子偕老白蔷薇 纯洁的爱情黄蔷薇 永恒的微笑深红蔷薇 只想与你在一起野蔷薇 浪漫的爱情 悔过圣诞蔷薇 追忆的爱情水仙花语中国水仙 多情 想你西洋水仙 期盼爱情 爱你 纯洁黄水仙 重温爱情山水仙 美好时光 欣欣向荣牵牛花花语牵牛花 爱情 冷静 虚幻 附录2花语参照表 矮牵牛 安全感 与你同心爱丽丝 勇于追求爱情 稳重矮牵牛 有你 我就觉得温暖虞美人花语虞美人安慰 遗忘 休息红色虞美人 虚荣白色虞美人 睡眠淡红虞美人 安慰深红虞美人 狂热 梦想桔梗花语桔梗 永恒的爱 无望的爱丸叶桔梗 屈服 悲伤白色桔梗 一生只爱你一个石竹花语石竹 纯洁的爱 才能 大胆 女性美丁香石竹 大胆 积极 附录2花语参照表 金鱼草 黄 金银满堂五彩石竹 女性美香石竹 热心 葵花花语天竺葵 偶然的相遇红色天竺葵 你在我脑海挥之不去粉红天竺葵 很高兴能陪在你身边向日葵 沉默的爱 爱慕 光辉 忠诚彼岸花花语曼珠沙华 红色彼岸花 悲伤的回忆 日本 相互思念 韩国 曼陀罗华 白色彼岸花 绝望的爱情曼佗罗 黑色彼岸花 绝望的爱 不可预知的爱与死亡金鱼草花语金鱼草 活泼热闹 傲慢金鱼草 粉 花好月圆金鱼草 红 鸿运当头 附录2花语参照表 金鱼草 紫 大红大紫鸢尾花语鸢尾 爱丽斯 好消息 使者 想念你 信仰者的幸福德国鸢尾 神圣小鸢尾 协力抵挡 同心丁香花语丁香花 光辉丁香 白 纯洁丁香 红 想起初恋的她 羞怯大丁香 神秘山茶花语山茶 质朴 希望山茶 白 你怎能轻视我的爱情 真情山茶 粉 是你的爱让我越变越美丽牡丹花语牡丹 圆满 浓情 富贵 附录2花语参照表 秋牡丹 生命 期待 淡淡的爱茶梅花语茶梅 红 清雅 谦让茶梅 白 理想的爱竹子花语富贵竹 吉祥 富贵龟背竹 健康长寿文竹 永恒枫树花语枫 自制红枫 热忱火鹤花语火鹤 薪火相传