夸客金融展业活动建议V5.0

夸客金融展业活动建议 CONTENTS 目录P1目的P2策略分析建议P3我们的策略P4推广传播规划P5工作推进表P6项目预算 预估 CONTENTS 目录P1目的P2策略分析建议P3我们的策略P4推广传播规划P5工作推进表P6项目预算 预估 目标一开展业务 目标二树立品牌 CONTENTS 目录P1目的P2策略分析建议P3我们的策略P4推广传播规划P5工作推进表P6项目预算 预估 ConsumerInsight 孩子是任何家庭头等大事 几乎家庭的一切都围绕着孩子转 如果抓住了孩子 就抓住了这个家庭 尤其是0 6岁的婴幼儿更是家庭的小太阳 你围绕着孩子 家长就跟着你 一切为了孩子 为了孩子一切 以家庭为P2P市场的切入点 在P2P行业激烈的竞争格局下 家庭市场正成为树立品牌和发展业务的战略领域 家庭不仅可以维护现有客户 还能通过以家庭为单位的社区向新市场延伸 所以 家庭是社会的基石 谁抓住了家庭用户 谁占领了阵地 建立 宝贝Q计划 宝贝Q计划 夸客金融品牌旗下 以家庭为单位的亲子活动俱乐部 它是什么 备选icon 1 备选icon 2 拉近与本市年轻家长的传播距离和情感距离 从而传播亲子俱乐部的品牌 提升美誉度甚至忠诚度 直接创造销量 收获效益 核心策略 以家庭为核心 孩子作为传播和沟通的桥梁 品牌 促进父母与子女的感情 组织孩子们积极参与进来 并从游戏中给孩子带来快乐和各种知识和技能 销售 FacetoFace的展业机会 在活动中创造接触客户的机会 灌输夸克金融的投资理念 帮助我们的伙伴完成展业工作 渗透拉动 这样做的优益处在于 品牌 销售 两手一起抓 宝贝Q计划 将围绕家庭组织活动 Show出萌宝贝 Option1 摄影类 在每一位妈妈的眼中自己的宝宝总是最萌的 宝宝的一个眼神 一个动作 睡觉的憨态 冷不丁的一语惊人 都能萌翻到骨子里 ConsumerInsight 有 金 无险社区运动会 Option2 运动类 现代都市的社区越来越大 高楼越来越多 人们的生活越来越好 但邻里之间却是越来越陌生了人们平时工作忙压力大应酬多 我们和家人之间的相处的娱乐的时间有 但是太少 陪伴家人的时间都很少 我们能参加体育锻炼的机会是少之又少 我们在透支身体 透支我们的未来 ConsumerInsight 比赛项目定点投篮 比赛项目3人4脚赛跑 比赛项目呼啦圈接力 比赛项目长绳比拼 小小烘焙师 Option3 制作类 生活就是对没有做过的事情去尝试体验 让我们和孩子一起体验生活 在体验的过程中寻找快乐 在点点滴滴的快乐中陶醉 和孩子们共同成长 ConsumerInsight CONTENTS 目录P1目的P2策略分析建议P3我们的策略P4推广传播规划P5工作推进表P6项目预算 预估 家有萌宝活动 小小烘焙师 ONline Offline To 宝贝Q计划第一期活动规划 ROADMAP 传播主题 Apr W2 Mar W2 Mar W3 Mar W4 Apr W1 宝贝Q计划成长0风险 传播阶段 预热期 阶段策略 通过外围话题炒作及KOL推广活动信息 活动期 联动线上及线下活动 形成传播路径闭环 引爆活动 提升活动音量 后续期 线下活动采集素材二次传播活动 传播内容 活动简介 作为线上主活动贯穿整个活动期 PC端及移动端双平台同步活动内容 征集网友家中宝贝最萌的照片传播渠道 KOL推广 微信 微博 话题推广 微博 BBS 视频推广 视频网站 微博 微信 线下OD 二维码 提升品牌认知 建立品牌认同 强化品牌联系 ONLINE OFFLINE 家有萌宝 码上SHOW出 MINISITE H5页面活动 金融 生活 育儿类微博KOL推广预热活动 KOL推广 邀请参与线下现场活动的金融 生活 美食类KOL进行活动直播 微博 同时参与话题讨论 草根红人助推线下活动采集素材二次传播 视频 创意物料推广 线下活动记录视频创意剪辑包装后 进行二次传播 导流更多用户参与活动 线下活动采集素材进行包装二次传播 针对目标市场 通过OD DM告知活动信息 邀请网友现场参与传播渠道 OD DM 小小烘焙师 线下活动 针对目标市场小区 邀请育儿 美食KOL参与 每周进行1场 小小烘焙师 线下活动 通过线下活动 同步推广线上H5页面活动 进行相互导流同时 图片 视频形式采集活动素材 用于后续期二次传播使用 Apr W3 整体推广的逻辑很简单 Step1 STEP2 STEP3 聚 散 以活动为原点 多平台扩散 跑马圈地网罗潜客 线下活动收割收集的潜客销售线索 整理整个活动中的图片 录像素材 形成用户为主角的品牌传播素材内容 承 家有萌宝活动 小小烘焙师 外围话题传播 Step1 聚 首先 在上海目标小区内投放框架广告 定向推广我们的线上活动 用户通过扫描框架媒体上二维码 直接参与到我们的线上活动中来 框架媒体广告示意 Show出萌宝活动架构 WAP端 微信扫码 KV框架媒体传播传播 WAP端首页 活动规则 照片墙 留资页 分享页 Show出萌宝活动架构 PC端 PC端首页 留资页 分享页 Show出萌宝活动架构 数据库逻辑 Wap分享 数据库 分析和储存上传数据 PC分享 照片墙 投票页 快扫二维码与我们分享你家的宝宝吧 阅读原文 linkHtml5 想象中别人家宝宝睡觉是这样的 其实他有时候是这样的 有时候 还是这样的 别人家的天使 我们家的 熊孩子 病毒话题 通过 父母们 想晒 宝宝的insight 引发更多爸爸妈妈们的共鸣 从而引发主动传播 用户共鸣 上海地区潜在用户 框架媒体投放区域内潜在用户 目标受众 依靠KOL 用户口碑转发 依靠框架媒体推送获取 长尾潜在客户 精准潜在客户 收集的潜客信息 兼顾 品牌传播 伙伴展业 Step2 承 目的 收割 通过线下活动 将 聚 阶段收集的销售线索转变成订单 我们从留资的参与用户中 晒选出符合条件的用户 通过电话or微信or短信的方式邀请他们到活动现场参与我们的线下活动 邀约潜在用户 1st 活动地点选择 框架媒体投放区域内小区会所 在线下活动的选择上 我们采取就近原则 尽量选取投放区域内小区的会所进行活动 2nd 邀请特色西式糕点师现场指导来宾制作西点 在线下活动的选择上 我们采取就近原则 尽量选取投放区域内小区的会所进行活动 2nd 马卡龙 拿破仑 曲奇饼干 可供挑选做作的糕点 2nd 如何打理压岁金 现场讲座议题 贰 Insight 很多家长想给孩子的压岁钱做个投资 可是问了很多天却找不到什么适合的理财产品 3rd 现场讲座议题 壹 Insight 与现场的家长们分享如何让宝宝避免意外伤害的心得 拉近与他们的距离 3rd 幼儿意外事故的预防和急救 借活动机会展业 拍摄品牌传播素材 Other 活动配合建议 1 2 邀请KOL到场 邀请金融领域的kol参与到每一次的活动中来 帮助我们更好的传播 Other 活动配合建议 Other 现场活动物料展示 易拉宝 传单 活动Tee 纪念玩偶公仔 Step3 散 UGC 用户生成内容的 整理整个活动中的图片 录像素材 形成用户为主角的品牌传播素材内容 UGC话题 这样的参赛选手orz 给跪了 从参赛作品中 挑选 出非常有创意的一部分来进行病毒传播 家有萌 mo 宝 wang UGC话题 从参赛作品中 挑选 出非常有创意的一部分来进行病毒传播 GIF 外围话题传播 传播话题 我是中华小当家 现场记录宝宝们萌萌的烘焙过程 剪辑形成病毒视频 外围话题传播 熊孩子料理集锦 与大家分享宝宝们在活动现场烘焙的 杰作 吧 UGC话题 不只是上海 这