台灯策划范文.doc

台灯策划范文 目录 一、 二、 三、 四、活动目的及意义活动主题主办单位活动时间及地点4.1时间4.2地点 五、活动对象 六、活动形式与内容 七、服务介绍 八、市场分析8.1市场环境分析8.2市场细分及定位8.3市场机遇 九、营销策略9.1SWOT分析9.2促销方案9.3实现目标 十、宣传方案 十一、活动流程及人员分配 十二、前期工作准备 十三、要求与注意事项 十四、经费预算 一、活动目的及意义通过活动来提高大学生的创业意识以及营销能力，同时培养学生的其他各方面能力，使学生拥有更多的实践经验，实践是大学教育过程中不可缺少的一个环节，通过这次活动，能进一步巩固我们所学的营销理论知识，使课本上的抽象的理论知识变为更具体，更形象的知识，让我们掌握营销的一些基本技能，进一步培养学生分析以及解决问题的能力。 二、活动主题照亮你的前程最好的台灯。 三、主办单位学生营销课程组 四、活动时间及地点时间xx年9月13号地点19栋楼下草坪 五、活动对象广东农工商职业技术学院北校区师生，主要针对xx届新生 六、活动形式与内容活动形式一摆摊二上门推销具体内容通过老师，向学校申请本次活动。 然后去增城区新塘镇寻找货源，随后谈好合同，即下单。 随后便去校外大排档租借帐篷。 第二天便开始摆摊，打好宣传语“一盏好的台灯，照亮你的前程”。 并对前来购买东西学生提醒我们学校十一点是需要熄灯的，如果有台灯的话，可以方便你学习，以及玩电脑的时候，有台灯，才不会那么伤眼睛。 七、服务介绍提供送货上门服务 八、市场分析8.1市场环境分析新生开学，很多新生准备的生活用品不足，都是等到了学校才去采购，这是个很大的市场，农工商北校区的新生有6000多。 很多商家都抓住这次机会，向学生出售生活用品，包括台灯。 8.2市场细分及定位校内唯一一家学生经营的生活用品摊位，由于是学生经营，所以较容易取得学生的信赖。 8.3市场机遇新生开学，农工商北校区的新生有将近6000名，很多商家，包括很多学生，都想抓住这次机会，大赚一笔，但是，除了我们之外，很多的学生自己所摆的摊位都是在校外，非常不方便新生的采购。 而我们的摊位是选择在宿舍楼下，拥有非常大的优势，且，我们的经营主体是学生，学生都是比较信赖学生的，所以这个也是我们的优势之一。 九、营销策略9.1SWOT分析S即内部优势同为学生的我们，较容易取得新生的信任，且我们的摊位是摆在校内，很方便学生的采购，并且我们有提供送货上门的服务。 W即内部劣势人员较少，缺乏合理分工O即外部机会校内除了学校超市外，只有本摊位有卖台灯，新生刚到学校，对校内校外的环境很不熟悉，所以当同一个产品放在校外和校内两个地方买，首选肯定是校内，而校内的超市不是学生经营的，而我们是学生，更容易赢得学生的信赖。 W即外部威胁由于此次摆摊时期是新生开学，有很大的市场，但由于是特殊时期，所以学校内的安保工作比较严格，可能会收到领导或者是保安的干扰。 9.2促销方案买两盏，打8.5折9.3实现目标产品全部卖光，实现1500元左右的纯利润。 十、宣传方案校道摆摊做宣传海报，以及通过微博等网络工具进行宣传。 十一、前期工作准备 1、申请活动批准 2、寻找货源以及租借帐篷 3、做好宣传海报以及网上的宣传 十二、活动流程早上布置好现场，以及货物的摆放和海报的摆放。 当有人过来询问的时候，便主动介绍我们的产品，以及学校晚上十一点需要关灯的相关规定已经惩罚措施等。 同时介绍我们的优惠方案，以及我们有送货上门的服务。 十三、要求与注意事项 1、由于成本过高，所以为了保障自己的利益，在进货时，注意要与货源商家进行关于退换货的谈判，最好能做到无偿退货。 2、由于摆摊时间为学