增员早会专题-增员异议处理2

增员早会专题 增员异议处理2 你在增员的时候 是否遇到过形形色色的人 问你各种各样的问题 或给你千奇百怪的拒绝理由 这些理由 有的你很容易回答 有的却未必 增员对象的一句话会让你一时语塞 进而错失良机 本篇将特别整理出增员对象经常使用的28个拒绝理由 分成个人原因 福利待遇 行业认知 他人影响四大类对此进行深入的心理分析 增员要点提醒 并为每一个拒绝理由提供了详细的解答话术 第二部分原因福利待遇赚的钱是与自己的业绩挂钩的 这样收入不稳定卖保险太辛苦做保险要经常考核 一不小心考核掉 还要重新找工作做这个工作赚钱太慢这个工作对我来说没有安全感 赚的钱是与自己的业绩挂钩的 这样收入不稳定 稳定不稳定都是相对的 而不是绝对的 今天敢于选择保险行业的人 一定是要证明自己价值 有远大抱负的人 收入的稳定与否就看你用什么样的价值来看待这个问题 因为在这个行业里 你不是一个领薪水的打工仔 你自己就是老板 要用年收入来衡量收入 这是一份你的事业 卖保险太辛苦 现在这样的年代 做什么工作不辛苦 不辛苦又是一种什么样的状态 看看那些功成名就的商人们 他们哪一个不是经历一番辛苦 一番历练之后才得到现在的财富和地位 再看看那些低收入阶层的人 象农民工 他们每天都非常辛苦 但是付出那么多也没有得到太多的回报 关键是要先入对行业 让辛苦变得有价值 天天拜访客户说白了就是陪客户聊天就可以得到报酬 这样的工作算辛苦吗 做保险要经常考核 一不小心考核掉 还要重新找工作 这一点你完全不必担心 公司制定的考核任务都是最基本的 被保险公司考核掉的都是不勤奋和不踏实工作的人 如果连最基本的考核任务都完成不了 我们也会仔细考虑他是不是不够适合我们 以你的能力和智慧 完成公司的考核任务再轻松不过了 我是看中你是未来赚大钱的人才推荐你来保险公司的 一般般的人我是不会推荐的 做这个工作赚钱太慢 如果你认为做这个工作赚钱太慢 那你可错了 现在除了寿险行业 还有哪个行业在不违背法律的前提下 能够达到这样高的回报率 做保险就像开一家公司 哪家都不可能在短时间内利润倍增而且没有成本支出 只有保险这个行业才有这样的机会 这个工作对我来说没有安全感 这个年代对谁来说都没有安全感 任何一份工作都不能给你安全感的 你只有依靠自己 一切凭借自己的能力去争取 才是最安全的 在一个行业里 靠的是自己的能力 只要做出了成绩 就可以永远安全下去 关键是对自己要有信心 第三部分 他人影响 我家人不让我做保险做了保险 朋友都没了我朋友说做保险不好 我家人不让我做保险 你现在已经是成人了 我很理解你的家人 他们都是爱你的 怕你在外面被人拒绝 受伤害 受委屈 如果你相信自己 就要用你自己的努力和行动 赢得家人的支持 让他们对你放心 以前我进保险公司也是经过不少摸索 走了许多弯路 现在我会帮助你 把我的经验教训跟你分享 你还怕什么呢 做了保险 朋友都没了 这点你完全不必担心 很多伙伴做了保险之后 朋友越来越多 而且各行各业的朋友都有 你看到的被朋友疏远的人多是方法问题 他没有考虑朋友的实际需求 一味为完成任务地推销保单 这样老朋友 新朋友都会没有了 如果你的方法正确 真正从朋友的实际需求出发 给他们做好财务规划 我想他们会更加信任你 那么你的朋友会越来越多的 你说对吗 我朋友说做保险不好 首先我为你有这样的朋友感到高兴 他真的很关心你 我想你的朋友今天反对你做保险应该出于两种情况 可能是你的朋友尝试过没有成功 也可能是对行业不太了解 朋友的建议可以听一下 但别人的决定不能代替你自己 另外你做出了成绩之后 我相信你周围的朋友会大力支持你 还会以你为荣 1