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对跨国公司本土化的浅析 摘要 高新技术的出现，对于跨国公司产生了巨大的影响。环球经营网络已经使跨国公司的组织结构、经济利益超越了国家的限制，成了地球村的生产单位。跨国公司的某种“无国籍”的本土化趋势以及它们超越国界地追逐利益，使得国民经济的民族性、主权性在某种程度上被削弱，跨国公司通过教育从业人员对于本公司的忠诚和“公司至上”理念来贯彻公司的全球意图，因而能够从另外的角度超越主权国家的政府行为，在经济的微观层次、甚至是中观层次和宏观层次上以本土化行为推动全球经济一体化的发展进程。关键词 跨国公司；本土化；全球化；启示全球化是21世纪经济发展主要特征之一，而经济全球化的主要推动力便是跨国公司。跨国公司在全球投资的目的无非两个:一是利用本地优势资源，二是占领本地市场，中国就是最具吸引力的投资地在中国本土企业紧锣密鼓地改造自己以迎接入世挑战的同时，众多的跨国公司也开始调整自己的战略，进入并占领中国这个世界最大的市场，本土化战略则是被越来越多的跨国公司所认同的，因为跨国公司只有真正地根植于中国，从方方面面融入中国经济，融入中国百姓的生活，才能打进中国市场，占领中国市城。一、跨国公司本土化的现状分析。作为世界上最大的发展中国家，中国经济发展中的任何变化都会引起跨国公司经营战略的调整。近年来海尔等一批本土企业迅速成长起来，跨国公司在进入中国市场后，不但要而对其他跨国公司的竞争，还要而对来自本土企业的竞争。在经济全球化的背景下，为了应对竞争加剧和满足东道国的要求以建立良好关系，跨国公司纷纷在中国实施本(土化战略。跨国公司在我国实行了多种形式的本土化，出现了本土化的趋势。具体包括:(1)生产本土化。包括生产采购本土化和配套国产化。(2)营销本土化。包括经营模式本土化、产品品牌本土化、销售渠道本土化、广告宣传本土化、公共关系本土化等方而(3)研发本土化。近年来跨国公司的研发本土化趋势越演越烈，继微软1998年投资8000万美元建立中国研究院，西门子、摩托罗拉、IBM、英特尔等公司也相继在中国成立研究开发中心、技术开发中心和实验室。(4)人力资源本土化。在跨国公司担任高级职位的本地人士越来越多。可口可乐公司便破天荒的任命了首位华人总裁陈其伟。微软公司已在中国聘用了500多名各类人才(5)融资本土化。当地资金来源(包括中方直接投资、境内外汇借款、境内人民币借款)占到融资总额的绝大部分(65.5% )。由于中国证券市场对跨国公司长期封闭，跨国公司在华当地资金主要来源于中方合作伙伴直接投资、留存收益投资和中资银行的人民币贷款。二、 跨国公司本土化带来的机遇。1、国内竞争进一步加剧，促进了我国企业的进步。对于国内企业来说，在跨国公司未本土化以前，企业之间虽然有竞争，但没有达到你死我活的程度，所以大部分本土企业都能存活下来。而大批跨国公司积极实行本土化策略，准备长期扎根中国，这势必会给本土企业带来很大的冲击，竞争的压力明显增大。而对这种压力，一部分企业难以维持下去，倒闭了;但在另部分企业那里，这种压力转化成了竞争的斗志，他们积极寻找与跨国公司之间的差距，开始重视市场调查，学习现代企业制度与先进的管理经验，加大技术投入，增强人力资源储备，同时充分利用自己劳动力成本低熟悉本土市场和文化的特点，在国内市场上展开与跨国公司的竞争，在竞争与学习中不断发展壮大。2、促进了资金流入，有利于我国的资本形成。首先，跨国公司为了实现生产的本土化，要在我国投资设厂生产公司的各种产品。如果这种投资采用新建的方式，就会直接促进我国的外资流入。当跨国公司以并购的方式进入我国市场时，如果跨国公司以现金支付并购费用，就会为我国带来外资流入，增加我国的资本存量。其次，跨国公司的配套国产化也促进了外资流入。为了保证产品的质量，跨国公司就自行在我国进行配套项目的投资，或者推荐其国外合作伙伴来我国投资，进行配套产品的生产，从而在提高本土化水平的同时，也促进了外资的流入。近几年来，跨国公司(1)建立产业群，如上海的德国拜尔化工区、昆山电子城;(2)带动供应商一同来华，如通用、福特、丰田汽车都有相关零部件供货商一同来华;(3)自身建立产业链条，将在中国的生产工序前，形成完整的产业链条。3、会带来技术溢出效应，促进我国的技术进步。跨国公司是世界技术创新的主导力量，世界上70%-80%的技术成果都是跨国公司开发的，技术是跨国公司在行业中占据垄断优势的主要决定因素。当跨国公司凭借其先进的技术和管理经验等优势进入我国市场后，他们就打破了我国原有的市场均衡，获得更多的市场份额和利润。这种技术示范效应使得我国企业利用各种方法，如通过对产品进行“逆向工程”的研究和开发，或雇用在跨国公司工作过、培训过的员工，间接获取先进的生产技术和工艺来提高本企业的生产技术水平。4、促进了文化融合和管理变革。尽管跨国公司强调自己是“中国公司”，但跨国公司在发展的过程中不可避免的已经被打上了母国的烙印，如美国公司强调实现个人的价值，日本公司强调团体合作精神等等。作为跨国公司成功不可或缺的一部分.跨国公司独特的公司文化将继续在跨国公司的经营管理中发挥作用。我国员工进入公司后，受到公司文化潜移默化的熏陶，就会自觉或不自觉的接受这种文化，产生新的世界观、价值观，从而促进了中外文化的融合。我国本土文化虽然悠久博深，但几千年的文化积淀中也有一些消极的思想，如老子所崇尚的“无为而治”，如“中庸之道”等等一些抹煞个人努力，损害人积极性的思想。此时，跨国公司所带来的一些积极思想，如崇尚个性、提倡合作、追求个人价值的实现，可以作为我国本土文化补充，并演变成为我国文化的一部分。我国虽然有自己独特的文化，但并不排斥外来的优秀文化。在与外来优秀文化结合的过程中，我国文化得到补充并向前发展。5、拓宽了我国人才就业渠道，提高了我国人才的就业质量。一方面，从就业数量上来看，跨国公司所实施的本土化战略增加了我国的就业机会。这从各跨国公司在我国实施人力资源本土化的结果上可以看出来，1992年，IBM中国公司成立时不到200人，现在已增至1500人。另外，跨国公司本土化的就业效应还表现在关联产业上。据统计，爱立信的一级和二级供应商在华投资已经超过了150亿人民币，雇用了至少25000名本土员工;可口可乐在中国的供应商为350000人提供了灌装系统的工作机会。另一方而，跨国公司人力资源本土化为我国的就业质量提高做出了贡献。(1)提供了更好的工资待遇、工作条件等。(2)跨国公司为员工提供的正式就业、在职和非在职培训等各种形式。跨国公司对员工所提供的各种培训，为他们提供了学习的机会，使他们的技能不断得到提高，并与所从事的行业保持同步发展。像爱立信、摩托罗拉等公司甚至在中国建立了爱立信中国学院、摩托罗拉大学，每年定期对员工进行培训。三、 跨国公司本土化带来的挑战。1、 加剧了我国本土企业人才危机。对于跨国公司为人才所提供的优惠条件，由于自身实力的限制我国本土企业显然无法达到，这就造成了大量人才从国内企业向跨国公司的转移。尤其是技术和管理人才的流失，对国内企业影响巨大。跨国公司对人才的争夺从他们还在大学校园里就开始了，每年冬季跨国公司都会在北京、上海等地的著名高校展开激烈的人才争夺战，以优厚的待遇，良好的发展机会吸引毕业生，还有的跨国公司在高校设立奖学金，从大学生一进校就开始进行有目的的培养，为他们将来进入公司打基础。国内企业只有像联想、海尔这样的大公司才能在这样激烈的人才战中分一杯羹，一般本土企业根本无法与跨国公司抗衡。这样，在最初的人才争夺战中我国的本土企业就处于劣势，不能按照企业发展的要求招募到合适的人才。1、跨国公司对中国企业的压制，在某些行业有形成行业垄断的趋势。跨国公司在我国实行本土化经营的过程中，凭借其资本、技术、规模和经营优势，挤压同行企业，对我国企业形成成长压制效应。这种成长压制效应一个最为集中的体现就表现在跨国公司对股权的控制方面。90年代中期前，跨国公司大多以合资方式进入我国。但随着我国外资政策的松动和跨国公司在华的经验累积，选择独资或合资控股形式的投资势头正在迅速发展。跨国公司对于一些行业特别是高利行业的过度控制，有形成行业垄断的趋势。一旦跨国公司对这些行业形成了垄断，我国国内同行业企业、消费者的利益都将受到损害。四、 跨国公司本土化的应对措施。1、发挥自身优势，夺得国际分工有利的一环跨国公司促进了全球经济一体化，使资金技术人员在国际间的流动更加自由，并以其雄厚的经济实力，将产品生产和服务的过程细分为不同的阶段，把不同的阶段分布在不同的国家，充分利用了各国的比较优势，如自然资源禀赋、劳动力资本文化历史传统、社会经济制度、容量大和购买力强的市场等，形成了一种非常具有竞争力的组织经营方式在我国的一些跨国公司的生产企业中，他们把花费劳动力较多且创造价值很低的阶段放在这里，然后把一些半制成品运回国进行精细加工，产生很高的附加值，最后又返回我国的市场销售，充分利用了我国劳动力便宜和市场广阔的优势，夺取了巨额的利润。在这种分工中，我国很多企业处于分工并不理想的环节上但我们应该认识到，比较优势不是静止不变的，原有的优势可能会失去，新的优势可能会被制造出来，在跨国公司推动的经济全球化的过程中，也推动了各国产业结构的调整，所以，中国的企业不能总是以被动接受条件者的身份出现，而是要在这种调整中寻找机会提升自己我国是一个发展中国家，经济发展总体水平不高是我国的国情，虽然跨国公司向我国转移的很多都是劳动密集型的产业，但这其中也包括了高科技产业中的劳动密集型生产环节，这是我们应该努力抓住的一个机遇我国要充分发挥劳动力多、成本低的优势，大力发展技术含量高的劳动密集型产业和高科技产业中的劳动密集型生产环节，不断增强国力，同时也提高劳动力的素质，以创造出于自己更为有利的比较优势。比如，我国的信息产业相对落后，但由于我国的劳动力廉价优势可以集中体现在信息技术人员劳动密集的软件产业，则信息技术产业完全可能发展成为我国参与国际竞争的强项。当然，这关键还是要从根本上提高国民的智力、技能和效率。2、重视人力资源的开发。中国是世界上人力资本最丰富的国家，从数量上看占了绝对优势，但在反映人力资源最重要的指标劳动生产率上，中国大大低于美国、日本、韩国等一些国家就中美两国比较，平均劳动生产率相差109倍，农业劳动生产率相差238倍，工业劳动生产率相差4 5倍，服务业劳动生产率相差8 6德所以，要使我国劳动力数量上的优势得到充分发挥，就必须重视提高人口素质，对人才进行有效的开发和利用。在跨国公司强大的争夺人才的攻势下，中国企业占弱势的并不仅仅是缺少跨国公司所开除的优厚薪金，而是缺少一种抓住人才的环境一方面，中国的大企业往往是国有企业，行政色彩非常浓厚，优秀人才脱颖而出的机制和环境不存在，多的是重视人才的口号，少的是重视人才的实际行动，所以很难留住人才;另一方面，在市场经济的利益驱动下，中国企业往往注重的是实效，尤其是短期效益企业招聘的条件总是学历高、专业对口、工作经验丰富的人员，很少能从发展的角度来招聘人才、培养人才，且一些条件好的岗位还需要一定的关系所以，国内企业在人才的竞争上不能总是以自己的财力条件不如跨国公司甘居弱势，而应从自身找原因，这恐怕要涉及到一系列企业产权制度改革的话题了。但有一点应该明确，要与跨国公司对抗，人才是关键武器大家知道，美国的财富更多的是外来智力奋斗的结果，中国企业要做到的不仅仅是吸引本国的优秀人才，还要像吸引外资一样吸引到外国的智力来为中国企业卖力。3、培育具有竞争力的大公司。中国的大企业一般都是国有企业，尽管规模很大，但竞争力并不强曾有人评论进入世界500强的中国石油化工集团总公司“中石化的最大贡献就是帮助政府解决了119万人口的就业”，这句话虽然有些偏颇，但也反映了一定的事实中国大企业的技术创新能力有限，未必能经得起大风大浪，而一些极具活力的企业往往规模不大，这两者都很难与竞争力较强的跨国公司抗氦一方面是稍有竞争力的企业发展往往为资金过少、规模过小所限在中关村有着许许多多的软件人才，也有着许许多多的小公司，是中国软件业的一大风景，中文软件频频出新，但美国微软的“windows系统打进来，将辛苦普及了几年的“WPS .“南极星”等软件打得一败涂地，因为跨国公司大规模的研究开发、营销、服务都不是小公司可以比拟的。另一方面是一些规模大的企业往往搞多元化经营，想从多方占领市场，从多方赚取利润，很少致力于主业的科研开发，短期行为比较多，而多元化经营使得这些企业在许多市场的占有份额都很少，主次业模糊不清，很容易从多方败退出市场。有人统计，很多上市公司所筹来的资金大部分用在了炒房地产、炒股票上，投入科研开发的资金微乎其微，而在中国大陆的跨国公司绝大多数没有卷入这种炒房地产、炒股票的热潮中。中国企业要应对跨国公司就要发展好自己的大企业，企业不但要大，而且要强从大的方面看，企业要依据实际情况，丢掉各种分散的利益，实施战略性的产业重组，使得企业向结构合理化、经营集约化、规模集团化的方向迈进，进而发展为占据海内外市场的跨国经营方式从强的方面看，要培育企业的核心竞争力，包括较强技术创新力和市场营销能力，以与跨国公司抗氦4、充分利用跨国公司来促进我国的经济建设在经济全球化的趋势下，跨国经营形成了一种你中有我、我中有你的经济态势。我们承认民族概念的存在，但不能局限于强调民族产业而限制了经济的发恳跨国公司既然来了，我们就要充分利用他们来发展我们的经济。（1）是利用跨国公司来进行国有企业的改革近年来国企改革的话题主要集中在国有大型企业国有大企业资产数量达十几亿、几十亿，而目前的非国有资产还没有成长到吸收如此大数量资产的能力，一些国有企业国有股的减持或国有企业退出接替的投资者可以考虑到处于行业领先位置的跨国公司。与跨国公司合作，可以直接踏入国际分工体系使企业的发展快速提升到世界前沿水系原先具有显著优势的企业，也可以采取积极适宜的方式与跨国公司合作，争取占据产业链条上有利的位置，在国际市场占有一席之地当然，如何合作则是需要认真探讨的一个话题，如涉及到国家安全与长远利益的产业应限制跨国公司的加入，不能简单将外资附于原有资产上，使原有资产只有量的改变而没有质的改变，如何考虑富余人员的安置问题等等（2）是利用跨国公司促进西部大开发搞好西部开发，是中央作出的一项战略性决策，对中国经济的发展具有重大意义西部开发有种种思路和方式，现在W TO的加入使得跨国公司对中国的经济活动的参与越来越多，利用他们的经济优势来加快西部的开发未尝不是一个好的设想在市场准入方面可以使西部市场优先开放，先以市场换得跨国公司的投资和技术，提高西部的技术开发能力，促进西部的产业结构调整;在贸易方面，可以加快西部的贸易自由化进程，取消尽可能多的贸易障碍，吸引跨国公司，加速技术的引进、转移和扩散，使西部尽快融入到世界经济一体化的潮流另外，要搞好西部一些条件相对较好的大中城市的建设，使之成为跨国公司的地区总部、人员培训基地科研开发基地，利用跨国公司的各方优势，充分挖掘西部的经济活力，带动起整个西部的经济发展。可以说，跨国公司的到来带给了我们一把双刃的剑，我们不能把太多的希望寄托在跨国公司身上，但也不能而且也不可能拒之千里之死我们可以对其积极方面加以利用，对其消极方面加以限制和回避，使其成为我们经济发展的一种动力。（3）根据世界经济结构发展趋势调整产业结构。毋庸讳言，目前，中国企业的产业结构水平还与跨国公司的产业结构水平