甜石团队创业策划书

广东财经大学华商学院广东财经大学华商学院 创 业 策 划 书 项目名称 甜石 3C 手机配件设计 团队成员 陈滨 肖宁 黎雪莲 吴晋仪 刘淑婷 所在班级 艺术系产品设计专业 主创人 黎雪莲 联系方式 2016年3月 2 前前 言言 甜石 3C 手机配件 设计团队是在 2016 年 3 月由广东财 经大学华商学院艺术系的五名学生组建成立的 团队五名成员 均来自广东财经大学华商学院艺术系产品设计专业的学生 甜石 3C 手机配件 设计团队主要立足于手机外壳设计 耳机设计 移动充电宝 音响以及多功能手机配件的设计 团 队包含了产品设计的各个方面进行系统化整合设计 甜石 3C 手机配件 设计团队起步发展于学校 面向社会商家和个人群 体 同时也面向校内学生群体 社会商家和个人组成的社会群 体相较于校内学生群体来说具有相对较强的经济实力 同时社 会商家作为成功创业者 毕竟理解筚路蓝缕的艰辛 他们会理 解 支持甚至鼓励我们创业 校内学生群体的购买能力相对有 限 我们将面向学生群体退出再学生经济承受能力范围内的系 列产品 如 手机壳 耳机等产品 让校内学生能够花最少的 钱得到最优质的产品 2016 年 3 月 3 目录目录 1 项目介绍项目介绍 一 项目宗旨 二 产品简介 三 创意描述 四 战略 五 开发工具与技术 六 功能介绍 七 特色描述 二 行业市场分析二 行业市场分析 一 市场介绍 二 目标市场 三 顾客购买准则 四 营销策略 五 应用对象及环境 六 竞争性分析 七 SWOT分析 三 人员组织结构三 人员组织结构 一 组成人员 二 组织结构 三 团队规则 四 营销策略四 营销策略 一 营销方式 二 宣传方式 三 营销队伍和管理 五 风险评估五 风险评估 一 主要风险预测 二 应对策略 六 结语六 结语 4 一 项目简介一 项目简介 一 项目宗旨 一 项目宗旨 甜石3c有限公司是一家专业的调研手机配件开发运用销售为主的 小型有限公司 公司致力于打造中国最新 最优质的手机配件 公 司将以最专业的精神为您提供安全 经济 专业的服务 我们的团队人员对客户需求定位精准 能抓住项目精华 以合 适的文字图表和图形展示项目投资价值 对行业或具体产品的投资 特性 市场规模 供求状况 行业竞争状况 结构与主要竞争企业 发展趋势等进行分析和论证 寻求规律 发展机会 现存问题的 解决方案 做大做强的对策等等 我司研究员在信息 理念 创新 思维上具有开拓性给客户服务提高到一个新的层次 2 产品简介产品简介 5 甜石甜石mini蓝牙充电音响蓝牙充电音响 甜石甜石360 旋转插头旋转插头 6 3 创意描述创意描述 这是一款充电宝与小音箱结合的产品 我们没有过多是修饰与造 型 想要给它最简单的形态 外壳采用一体成型的铝制外壳 流线型 高 雅美观 它具有低功耗 小巧 支持任何手机平台 智能语音引导等优点 做到音乐 充电共享两不误 小巧稳定双赢的特点 这是一款智能插头 它能够根据你所需要的方向旋转到你需要的 角度 能做到节省空间 安全插电的首要条件 它与一般的插头区别于它的 旋转角度 打破的传统一个方向定格的常规 可以说是一款贴心前卫的产 品 这对于我们日常外出或者办公起到很大的作用 4 战略战略 我们团队立足于大学市场和校外各相关行业的商家 建立实体 店铺和网络虚拟店铺 在学校内进行原创艺术品的设计及制作 可以通过网络虚拟店 铺向校外客户出售 先组织团队做好关于我们这个项目的推广广告 让他们知道我 们主营什么 以及我们的理念和宗旨 现在本校部做好做强 然后 扩大队伍向校外发展 5 开发工具与技术开发工具与技术 开始手机配件设计的时候 需要很多专业工具与技术 整个产 品开发设计过程前期主要利用Keyshot Rhino Photoshop等专业设 计软件进行前期草图和效果图的绘制 我们的团队身出艺术系 可 以利用已学知识 充分挖掘更多专业技术 我们有强大的后盾 有 非常资深的教授 我们可以向他们讨论请教技术问题 相信我们会 建立起一个实用 强大的平台 有了如此好的技术知识背景 相信 我们遇到的问题一定会迎刃而解 六 功能介绍 六 功能介绍 手机配件设计主要对客户现在需求的条件上再进行设计 多功 能手机配件设计使手机配件具有一物两用 一物多用的功能 手机 配件设计在传统手机配件设计的理念上加以创新 七 特色描述 七 特色描述 团队所有的产品坚持原创精选设计 让客户在体验完美的产 品效果的同时能够更好的享受产品来的优质感 7 2 行业市场分析行业市场分析 1 市场介绍市场介绍 随着科技不断进步 3G时代来临 手机市场规模不断扩大 我 国手机销售的持续升温 也带来了手机配件销售的火爆 尤其是时 下智能手机的走俏 带来了手机用户对大容量存储卡和电池以及耳 机等智能手机装备的巨大需求 除电池 充电器 蓝牙耳机 内存 卡 读卡器等手机必备配件搭配率高外 移动充电宝 车载充电器 车载蓝牙等也备受时尚商务人士喜爱 对手机厂商而言 随着手机平均价格的不断拉低 单靠生产手 机已不能获得很多的收入 因此以电池为主的手机配件逐渐成为了 主要的利润来源 另一方面 随着手机应用的不断增多 消费者对 手机配件的要求越来越高 这也推动了手机配件的畅销 2 目标市场目标市场 1 近期目标市场 商品名称 健康管理等 高级设备 原创多功能 手机配件 定制手机配 件 手机壳 音 响设备等 主要购买者社会人士社会人士社会人士本校学生 2 最终目标市场 商品名称 健康管理等 高级设备 原创多功能 手机配件 定制手机配 件 手机壳 音 响设备等 社会人士 占95 社会人士 占98 本校学生 占96 主要购买者 普通个人 占5 本校学生 占2 外校学生 占4 社会人士 本校学生 8 销售对象分类 销售对象分类 1 学生群 大学生的购买能力有限 我们提供的手机壳 音响设备等都会 推出物美价廉的产品 让大学生花最少的钱得到自己喜欢的产品 2 社会商家 社会人士作为成功的创业者 必定理解筚路蓝缕的艰辛 他们 会理解 支持甚至鼓励我们坚持创业 与此同时 我们在我们购物 平台上会为社会商家标注为爱心商家 为他们打广告 为买家塑造 一种良好形象 为他们创造一种无形的社会价值 所以他们会支持 购买我们的大学生原创设计品 3 顾客购买准则 顾客购买准则 1 社会商家 社会商家 爱心型 这类商家支持大学生创业 提倡大学生勤工俭学 他 们不太注重原创设计品质量的高低 鉴赏型 这类商家也支持我们这项目 但他们跟多是从自身利 益出发 对商品吹毛求疵 苛求完美 另一方面 因为他们懂得鉴 赏 所以他们也愿意出高价购买原创设计品 2 学生群学生群 学生群消费我们的货物 主要看重购物方便 快捷 货物实用 实惠 他们的购买力远远不如社会商家 4 销售策略销售策略 1 实体店直销 主要针对在校大学生 采用直销方式是最可靠的销 售方式 2 网络虚拟店 主要针对社会商家以及校外其他买家 通过网络虚 拟店可以扩充我们的客源 3 展销会 主要针对大学生原创艺术品在特定场合进行展览销售 一方面提升 甜石 的知名度 另一方面销售更多的原创艺术品 4 上门推销 找各种商家 上门推销原创艺术品 说服他们购买 实现互利共赢 5 促销 货物积累过多或者商品过时时 我们做好促销广告 采取 大降价措施 促进商品销售 9 五 应用对象及环境 五 应用对象及环境 健康管理等高级设备 定制手机配件主要服务对象为社会商家 和个人群体 产品主要应用于社会人士 该群体的经济能力相对较 强 同时手机壳 音响设备等也面向校内学生群体开放 应用于学 生个人 六 竞争性分析 六 竞争性分析 1 竞争者 竞争者 我们做过调查 发现类似于 甜石 的团队在市场上存 在率相对较少 我们有很大的发展潜力很大 2 竞争策略 竞争策略 1 原创性 每件作品都100 保证原创 坚持团队自主设计 严 厉杜绝抄袭现象在团队内发生 2 针对性 所有的物品主要针对两大类购买者 社会人士和学 生 3 独特性 除量产作品 保证其他每一件物品都是独一无二的 7 分析 分析 优势 strength 1 产品突出的性价比和综合性能 居于市场领先地位 2 产品造价技术在行业中较为成熟 成本节约效果显 著 3 先进的管理架构设计 高素质的管理团队和专业的 员工队伍 劣势 weakness 1 产品更新换代快速 使用寿命短 2 产品线范围较窄 机会 opportunity 1 对于当今市场需求情况 我公司出 的产品相对功能性高 因此能满足多 样的需求 2 针对消费者心理 我公司的产品绝 对打动消费者的性能条件 威胁 threat 1 一批有实力的国内外竞争者的进入加剧了行业竞争 使得竞争风险加大 2 假劣产品销售 替代品的市场建设日渐成熟 行业 格局已 1 初步形成 3 新产品的研发速度加快 产品生命周期缩短 4 公司发展期间可能遭受到行业内现有竞争 者的反击 T 10 3 人员组织结构人员组织结构 1 组成人员组成人员 甜石 的成员由五个人组成 分别陈滨 肖宁 黎雪莲 吴 晋仪 刘淑婷 我们这个团队每个成员都有自己的特点特长 2 组织结构组织结构 小组在人员安排方面做到 人人有事做 事事有人管 各司其 职的同时又能做到互补互助 从而最大限度发挥每个成员的优势 团队成员有自己擅长的地方 因此我们根据成员各自的能力分 配各自的职务 3 店铺规则店铺规则 1 关心团队发展 热爱本职工作 2 热情为顾客提供便利服务 全力满足顾客的合理要求 3 不顶撞 挖苦顾客 不允许和顾客发生争吵 4 结账准确 速度快 账目清晰 不得有涂改 5 票据有问题及时与有关人员联系 结账后发现多收顾客款项 及时退还给顾客 并赔礼道歉 6 团队成员之间应团结友爱 以礼相待 互相合作 互相谅解 7 团队成员服从团队安排 努力完成分配的任务 11 4 营销策略营销策略 1 营销方式营销方式 1 商品更新快 做好服务 在手机壳 音响设备 移动充电宝三个方面进行及时更新 实体店和网络平台上展示的是我们的产品 每过一段时间更换一 次 让顾客再次进入有一种耳目一新的感觉 表现出较强的流动 性 2 做好服务 做好服务 做好服务主要体现在三个方面 一是实体店的服务 二是网 络店铺的服务 三是售后服务 实体店和网络店的服务主要要求 服务的人性化 提供信息的及时性 准确性 实用性 3 实体店和网络店的结合实体店和网络店的结合 实体店主要针对校内和校外人员 通过网络平台尽可能扩大 店铺宣传范围 让更多校内外人员了解 甜石 团队 实体店的 存在让网络店更加真实化 网络店提高实体店的知名度 彼此间 相得益彰 4 分享资源 分享资源 在各大知名网络平台建立资源共享平台 为用户提供免费的 txt pdf 图片等相关资源 一方面回馈顾客 另一方面我们的 知名度也潜移默化提升了 2 宣传方式宣传方式 1 贴海报 在海报墙上贴上海报 让过往人群认识 甜石 团 队 2 发传单 发传单主要是送到宿舍 进一步接近顾客 了解他 们的需求 3 网络广告 通过网络购物平台 社交平台 大面积做广告 4 展销会 通过展览销售方式让更多人集中关注喜欢我们的产 品 12 3 营销队伍和管理营销队伍和管理 队伍 队伍成员就是之前提到的五个组员 管理 1 全体成员每周开一次会 根据上一周工作情况进行总结 对 出现的问题进行协商解决 2 规划人员统计好商品销售数目 确定市场走势 根据不同需 求 做好商品供应工作 制定不同销售目标 3 负责客服的成员在早回上反应顾客主体需求 根据反映情况 提出并执行提升服务质量计划 4 负责宣传的成员做好宣传工作 通过销售量反应宣传效果 通过问卷调查反应顾客需求以及我们有待提高的地方等等信息 这 些将帮助我们提升服务质量与销售额 五 风