中国纺织面料业营销管理策略

中国纺织面料业营销管理策略 王翔生教授 Dr CSWong王翔生博士 美國加州州立大學工商管理博士亞洲國際公開大學副教授國際品牌時裝發展管理中心首席顧問香港品牌連鎖策劃管理協會常務副會長香港生产力促进局纺织服装行业指导专家廣東省服裝設計師協會高級顧問深圳市服裝行業協會高級顧問深圳市服裝研究開發中心專家委員虎門服裝服飾行業協會高級顧問清華大學服裝企業管理高級研修班課程顧問 中国纺织业现况 2004年我国纺织面料出口148 03亿米 同比增长13 51 创汇135 10亿美元 同比增长24 9 平均单价0 91美元 米 同比增长9 64 2004年我国进口纺织面料50 50亿米 同比下降0 66 用汇62 48亿美元 同比增长6 5 平均单价1 24美元 米 2004年各种原料的面料进口情况如下 中国纺织业面临的挑战 全球化 竞争对手 技术 市场 纺织行业 中国纺织业如何面对 全球化 竞争对手 技术 市场 自身观念 重视研发 建立品牌 营销策略 人才与管理 政府 领导单位对行业的支持 纺织行业 重视研发 技术提升 产品开发 创新 信息化 而国产面料与进口面料的主要差别则表现于 进口面料的手感 触感 质地 色泽与舒适性方面都比国内的好 我国印染技术的水平与国外还有一定的差距 而且我国化工产品开发的相对滞后也是影响国内面料进一步发展的重要原因 另外 面料的后整理对面料的手感与外观效果起着非常重要的作用 这里化学助剂是后整理的关键 重视研发 技术提升 产品开发 创新 信息化 面料设计缺乏原创性和独特的风格 大部分企业根本没有面料设计 而是从市场上复制 即使是自己设计的产品也缺少新意 品种规格少 不能做到系统开发 系列生产 原因主要是中国面料企业缺乏艺术与技术相结合的设计人才 意大利许多面料设计师是学艺术出身并懂得必要的开发技术 而国内面料开发人员大多是学理工出身 技术开发知识有余 但艺术设计不足 中国纺织业如何面对 全球化 竞争对手 技术 市场 自身观念 重视研发 建立品牌 营销策略 人才与管理 政府 领导单位对行业的支持 纺织行业 以质取胜 树立知名品牌 配额取消后 科技含量高 知识密集型产品市场的比重会日渐加大 中国纺织面料业靠产品品质的提升来走技术密集型道路 走品牌化经营的高附加值之路 是中国纺织面料业在后配额时代实现出口贸易持续发展及開發高速增長的服裝品牌市場的必要保障 重视产品质量 注重产品创新 提高产品科技含量 培育知名品牌 建立品牌 从卖面料到卖品牌 定位 POSITIONING 推广 PORMOTION 质量 QUALITY 服务 SERVICES 中国纺织业如何面对 全球化 竞争对手 技术 市场 自身观念 重视研发 建立品牌 营销策略 人才与管理 政府 领导单位对行业的支持 纺织行业 营销策略1 渠道重整 现有渠道非专业 缺乏管理 关系销售 渠道优化品牌化 专业化 系统化 成功模式 2 结合商圈聚集优势 例如珠三角 广州中在纺织经济圈 广佛路布料经济圈 虎门布料经济圈 西樵纺织经济圈 3 纺织业要突围 与服装品牌合作发展必然的趋势 中国服装产业集聚地一览表 中国服装协会 纺织业与服装品牌合作存在的困难1 发展的落差我国面料没有能够和国际的时尚潮流紧密地结合在一起 面料的时尚化程度还没有达到服装时尚化的要求 纺织业与服装品牌合作存在的困难2 经营理念的不同经营理念上与国外有差距 国外企业的开发 讲究上下游协作 谋求最少开发成本和最大利益 因此开发成本较低 国内开发一般是自成体系 自我封闭 开发时间长 成本高 因此难以接受服装厂的小批量定单 而一旦大批量生产 产品的档次就会下降 05 06秋冬国际面料资询国际服装品牌公司会联合面料公司每季推出独特的专属产品 国际面料公司的特点 意大利纺织服装产品以其独特的设计风格 高质量 高品位的面料和加工工艺享誉全球 成为世界纺织品服装生产强国 不仅拥有一批世界知名的服装品牌和优秀设计师 而且在毛纺 丝绸以及高科技 功能性面料开发方面引领世界潮流 在服装领域 意大利规模最大的10家公司几乎控制了世界20 的服装市场 市场值超过465亿欧元 纺织工业重点加强非价格因素的层面经营 大型企业和中小型企业取长补短 更加关注材料质量和企业创新能力 强调产品的生产工艺和生产加工阶段 广泛建立研发中心 与工业企业紧密结合 开展工业产品的规划 设计 发布和实验活动 纺织业与服装品牌合作存在的困难3 对服装品牌的不了解 服装品牌与面料商合作的要求 1 市场化的需求2 品牌竞争环境的需求3 国际化的趋势 服装品牌运作模式品牌价值建立设计是品牌灵魂质量是品牌的生命终端管理致胜 品牌 运作管理机制 品牌文化 组织架构 资金策略 品牌策略 信息管理策略 人才策略 服务策略 市场策略 形象策略 商品策略 融资计划 资金运作 财务管理 决策管理系统 信息管理系统 连锁管理系统 连锁培训中心 人力资源发展 客户关系管理 服务质量管理 服务规范 市场管理 连锁管理 市场拓展 设计系统 商品管理 面料采購 销售形象 门店形象 企业形象 品牌建立 品牌定位 品牌维护 核心竞争力 长远目标 服装品牌策略 员工满意 如何与服装品牌合作 讯息设计质量灵活性支持 案例 天意与广东传统工艺面料的合作 案例 韩国三星物产与深圳铿锵玫瑰的合作 企业的发展与绩效 最终决定于人 中国纺织业如何面对 全球化 竞争对手 技术 市场 自身观念 重视研发 建立品牌 营销策略 人才与管理 政府 领导单位对行业的支持 纺织行业 人才来自 老板因素有效招聘企业文化激励机制发展空间培训教育 中国纺织业如何面对 全球化 竞争对手 技术 市场 自身观念 重视研发 建立品牌 营销策略 人才与管理 政府 领导单位对行业的支持 纺织行业 事业发展与企业体系变化 个体 企业化 规范管理 实业 强化企业管理生产方面从设备提升到技术提升 从技术提升到流程提升 企业方面管理规范化 营销方面品牌营销管理 渠道管理体系 服务营销体系 纺织服装产业的优势很明显 在新的竞争环境下 纺织服装产业链优势需要更高的层次 单纯地靠小狗经济模式 上下游环节的分工 已经跟不上时代的需求 而需要运用