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文档简介
销售管理内部控制 销售管理内部控制 组员 林丹丹陈沛杨雪英林琴徐一琴吴丹丹 主要内容 一 公司简介二 案例详情三 内控管理四 总结 北汽福田汽车股份有限公司 福田汽车是一家跨地区 跨行业 跨所有制的国有控股上市公司 总部位于北京市昌平区 现有资产近300多亿元 品牌价值达428 65亿元 员工近4万人 是一个以北京为管理中心 研发分支机构分布在中国大陆 日本 德国 中国台湾等国家和地区的大型企业集团 福田公司从山东的一个地方小厂发展成为农用车行业的龙头企业 上市公司中的明星企业 主营业务收入增长以数十倍 上百倍计 但公司的应收账款的数额和账龄一直控制在一个合理的水平 保证了公司现金流动顺畅 充足 为公司进一步发展提供了坚实的基础保障 案例详情 福田公司的销售内控管理 一 健全考核指标体系 二 完善内控体系1 分层管理2 总量控制3 动态监控 一 健全考核指标体系 公司对销售人员的考核 收现指标是最终考核指标 由于在考核指标体系中强调了销售收现指标 销售人员对赊销手段的利用 赊销对象的选择都极为慎重 对应收账款的催收也极为重视 这样 从根本上杜绝了重销售 轻收现的倾向 1 分层管理 财务部对不能收回的应收账款提出审核处理意见 发生应收账款时 对此负责的销售人员根据销售合同的要求在发票的记账联上签字 并负责该账款的催收 2 总量控制 公司根据各事业部的销售计划核定应收账款的月度占有定额及年度平均定额 各事业部再将定额拆分成每个销售人员的应收账款占有定额 这样 使得各部门和销售人员一定期限内的应收账款发生额保持在一定限额之内 从而使公司的总体风险被控制在一定范围之内 3 动态监控 应收账款责任人每月对应收账款余额进行核对 尤其对有疑问的账项必须及时核对 各事业部每月进行应收账款分析 根据账龄长短制定解决办法 财务部根据各事业部账龄情况分析全公司应收账款情况 据此下达清收专项计划 总结 销售内控管理是一个系统工程 需要各部门之间相互协调 相互配合 相互监督 形成一个管理的组织体系 应收账款管理是销售内控中关健点
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