试用超市项目解析ppt

体验营销助力品牌市场开拓 试用超市项目详解 目录 理论篇 案例篇 第2页 试用超市模式概述 试用品超市面向淘宝全网的消费者 为消费者提供支付运费即可免费领取多件试用品的全新体验模式 以小样派发模式引导用户购买商品正装 提升商家购买转化 整合品牌商试用装及良无限的仓储优势 降低试用品的派发成本 拓宽试用品传统派发渠道 购物先试用 选择更轻松 第3页 试用超市模式优势 4 模式挖掘潜在用户 5 引导用户购买正装 1 增加品牌曝光率 2 小样派发0损耗 3 线上派发覆盖试用中心全部用户 试用超市以体验营销挖掘潜在用户 提升店铺转化率 第4页 试用超市参与流程 第5页 试用超市 进入报名后台 报名参加活动 试小样 买正装 试用超市参与流程 通过审核 邮寄样品 参看入仓规范 试用装批量入仓 店铺客服等充分准备 做好关联 1 后台报名 2 邮寄样品 3 试用装入仓 4 关联营销 试用超市报名地址 试用超市入仓规范 试用超市进阶秘籍 AIDA法则 Trial 试用 第6页 试用超市进阶秘籍 潜在用户挖掘 支付运费 意愿更强 限领1件 提高效率 了解产品 加强教育 销售钩子 加强转化 第7页 试用超市进阶秘籍 如何做好试用超市 第8页 试用超市经典案例 第9页 投入小样费用 18 000元引导成交 46 257元活动用户回头率 5 投入产出比 2 57 透蜜 2 57的投入产出比 店铺DM单派发透蜜在活动过程中 随单派发店铺DM宣传页 内容包含店铺三大促销信息及小样试客回访独享优惠信息 极大提升用户回购行动力 店铺促销优化店铺的设计页面 提高页面的美感度 首页开展 回赠蜜友3重优惠 的促销活动 爆款促销 买一送二 领取消费优惠券 短信旺旺通知老客户 等等一系列促销手段 店铺优惠券小样派发的页面添加产品优惠券 消费者拿到眼霜小样就可以优惠价购买正品眼霜 从而极大提升购买转化 试用超市经典案例 透蜜 2 57的投入产出比 第10页 试用超市经典案例 派发后店铺的成交额从日均5000左右提升到日均9000左右 提升80 派发期间及派发后 品牌全网搜索量及品牌成交量都有明显的上升 提升20 春纪 80 的销售成长 第11页 量大才是王道试用超市是一种大规模试用装派发 先试后买的品牌传播渠道 平台效果产生主要依靠品牌长期在线并对消费者产生持续影响 以使用效果作为用户购买决策的最有力驱动 因而模式中最重要的环节 一是持续出现 二是效果优 春纪作为化妆品中较知名品牌 在活动参与过程中之所以产生了如此显著的效果 也正是满足了超市传播模式所需的重要条件 春纪在活动参与过程中 选品共计7款 总数近10万 持续供应 试用装效果良好则是其活动取胜的良策 试用超市经典案例 春纪 80 的销售成长 第12页 试用超市经典案例 转化率由1 到15 的转变 试用中心流量占整月流量84 第13页 淘豆 准备充分 10w商品超市作战完胜 试用超市经典案例 精心选品 种类丰富报名商品共计10款 品类集中 每款商品数量分配均匀商品组合成套装店铺关联印刷DM宣传单 详细介绍店铺及店铺活动满就送 套餐搭配 关联折扣区块等自己店铺会员的营销 旺旺 短信的通知店铺客服旺旺的签名以及回复文案 第14页 淘豆 准备充分 10w商品超市作战完胜 试用超市经典案例 10度 全新品牌的异军突起 超市引导流量9895全店占比43 89 查看正装就有9828 第一笔大额订单来自试客 第15页 试用超市经典案例 选品创意10度商品选取很有特色 首先 选品主打为泡沫面膜 啫喱装面膜涂抹后产生大量泡沫 令用户倍感新鲜 其次 包装酷似吸吸果冻 较有创意 同时 多件商品组合为套装 功能齐全 用户体验好 营销手段活动期间 十度多种营销手段并用 论坛发帖 微博互动都主动传播 其间还推出了10元现金券等促销手段 增加了用户回购 10度 全新品牌的异军突起 第16页 前景展望 品牌专区开放为了满足各大品牌