已阅读5页，还剩17页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
主顾开拓 2 照片 讲师介绍 讲师介绍 通过本课程学习 掌握主顾开拓方法并通过名单的筛选确定准主顾 课程目标 课程大纲 主顾开拓概述填写 计划100 养成主顾开拓习惯 推销 才 佳 金 肖才 才子佳 佳人金 财富肖 美丽 推销是才子和佳人从事的工作获取的是物质和精神上的财富留下的是难忘并且美好的感觉 我们的工作 主顾开拓 是用一个有系统的方法 主动地 不断去发掘有潜质的准客户 主顾开拓 客户越多生意会越好利润才会越高 准主顾是我们最大的资产 他们是我们在寿险业赖以生存并得以发展的根本 营销人员90 的精力应用于主顾开拓 为什么要进行主顾开拓 有经济能力 谁是能赚到钱的人 有决定权力 谁是家中或企业里的掌权者 有寿险需求 谁是一旦有风险发生损失将最多的人 身心健康 谁可能通得过核保 容易接近 谁是容易接近和拜访的人 有爱心和责任感 谁责任心更强 更容易接受保险观念 准主顾应具备的条件 主顾开拓的方法 通过对获得的名单进行筛选以确定准主顾名单 课程大纲 主顾开拓概述填写 计划100 养成主顾开拓习惯 让我们从缘故做起 黄金10 10个 优质 客户 填写 计划100 第一步 缘故 五同 我的 直系亲属同事战友姻亲关系消费对象街坊邻居生意伙伴知交好友同趣同好老师同学其他熟人 填写30个人的名字 填写 计划100 第二步 财富30 人人都可以成为图中的核心人物 客户来源 八卦图 1 工商名册 如海关 税务 商检 电信 工商等个人或企业名册 2 通讯录 如同学录 会议通讯录 企业通讯录 3 企事业单位 学校等人员登录表 4 新闻媒体出名人物 5 名片册 6 随时接触的人 7 区域拜访获得的名单还有许多你可以想到的其他途径 请填写60个人的名字 填写 计划100 第三步 计划60 易于取得对方的信任资料易于收集 易于判断其需要成功机率较大 缘故开拓的优势 人人都需要保险 准主顾的分类 课程大纲 主顾开拓概述填写 计划100 养成主顾开拓习惯 养成良好的习惯是成就事业的坚实基础 坚持每日有效5访 坚持每天记录工作日记 坚持每月制定目标和拜访计划 坚持随时更新计划100 保持充足的准客户数量
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 温州提高建筑质量方案设计
- 咨询目标及咨询方案
- 云浮蒸发式空调施工方案
- 建筑方案设计流程案例范文
- 咨询机构方案模板
- 煤矿彩虹跑活动策划方案
- 芯片行业管理培训课件
- 班主任节启动仪式校长致辞：匠心塑底色微芒竞出色
- 税收法治宣传活动方案策划
- 防水监控施工方案设计
- 肿瘤科诊疗体系构建与运营管理
- 广东省深圳市福田区2024-2025学年八年级上学期语文期中考试试卷（含答案）
- 福建省泉州市2025届高三上学期质量监测（一）历史试卷（含答案）
- 以资抵账管理办法
- 《西门子S7-1200PLC编程及应用教程》全套教学课件
- 护士长笔试题库及答案
- 肠道准备课件
- 2025年辅警招聘考试试题库(含答案)
- 精神运动康复
- 660MW机组引风机变频改造：经济双维度剖析
- 2025年陕西省中考数学试题卷（含答案详解）
评论
0/150
提交评论