投标合约培训总结--王家圣

投标知识和策略 项目部应注意事项 王家圣 凌云 俞邦伟 宋志安 投标知识和策略 在工程过程中我们会遇到很多关于甲方意图不明确 频繁对图纸进行变更 签价困难 进度款支付缓慢 审计迟迟不能达到预期目标等系列问题实际这些问题在投标和合约阶段就可以进行有效预控 投标知识和策略 投标经营签定合同应注意事项 投标经营 明确承包范围了解甲方投资概算清单量复核招标答疑做分析及注意要点策划 明确承包范围 固定总价 按图纸包干按清单包干建议按清单包死 按图纸包干 风险不能更好避免 内容不确定 清单简单明了 业主提供清单的情况 利于以后的施工经营 了解甲方投资概算 了解投资总额它的实体经营状况资金来源分析可靠性通过可靠的分析 在了解资金总额的情况利于二次经营的总盘控制 风险防范 同时针对实体资金状况可以在合同阶段调整付款比例 并和甲方谈判 清单量复核 按甲方提供图纸和清单包干 按我方提供的图纸和清单包干 按甲方提供图纸和清单包干 复核图纸和工作量 找出漏项 缺项 漏量找出量差 作为投标阶段经营策化的依据 按我方提供的图纸和清单包干 自己编制清单 要作好伏笔 清单量价大小 根据投标经营的需要做适当调整 根据经营需调整清单描述 对招标答疑做分析及注意要点 了解竞争对手 利于我方报价的宏观把握 分析疑问找到突破点 了解甲方意图 在答疑过程中按照突破点引导甲方 利于我们向投标经营和中标的方向发展 策划 图纸策划清单策划 图纸策划 我们提供图纸的情况下故意夸大施工节点的难度 起到误导竞争对手的作用在了解甲方意图的情况下 对施工过程中可能变更的部位作图纸复杂化设计 我们可以报低主材单价等投标经营方式向设计师推荐主材小样的品牌规格和型号 所提供的材料必须具有绝对可控性和唯一性 为投标经营打下伏笔 清单策划 甲方提供清单我方提供清单 甲方提供清单 复核工作量 找出图纸量和清单量的差额 汇总主材和差额量 结合图纸找出可以经营的子目 调整报价单价 根据包死价的特点 人工费 取费 辅材略高于市场价 此部分不可变更 但为了保证中标率 为二次经营打下伏笔 对于主材可以作不平衡报价 主要指进场后可以变更或替代的主材 我方提供清单 对清单描述作策划 比如 清单描述是否复杂化或简单化 需要根据不同的项目作不同对待针对材料单价较高的子目 我们在编制清单量时报高此部分工作量 而我方报低单价 用以控制投标总价 关于人工费 取费 主材单价的调整 根据甲方提供清单的模式进行操作 不可变更部分的子项一定要得到保证 签定合同应注意事项 法务 商务 法务 工期风险预控 在合约中约定 以我方提交的并经双方签字盖章确认的开工报告为准 对延期罚金的计算方式和处罚上限要有约定 明确奖励条款 在合同上明确签证进度工作量的审核 签价 送审的回复时间要求 否则视为默认 非我方引起的延期 在合同上明确索赔方式 质量风险 在合同中明确质量标准 注明为合格 单对甲方的报奖要求需写明争取和尽量 在合同中约定 当双方产生经济纠纷时 以原告所在地进行诉讼 合同中约定保修款甲方分期支付或施工方以保函的形式出现 商务 在合同中约定针对设计变更和增项部分要明确计价方式 付款比例 同时措施费并需按实调整 不下浮 大的增项部分要有补充协议 不从属大合同 独立谈判 在合同中明确甲供材的损耗率 超出部份由我承担 未超出部份算我方盈利 甲供材的进度 质量风险在合同中要明确 水