海通电器2010年工作总结暨2011年工作计划

有志者事竟成 破斧沉舟 百二秦关终属楚 苦心人天不负 卧薪尝胆 三千越甲可吞吴 海通电器2010年工作总结暨2011年工作计划 送金虎 硕果丰收千里艳 迎玉兔 宏图再展万年青 光阴如水 岁月如歌 在这春回大地 万象更新的新春时节 我们满怀辛勤耕耘的丰收喜悦 迈着奔向新征程的豪迈步伐 迎来了充满希望和挑战的2011年 值此新春之际 我谨代表公司董事会 公司领导层 向公司全体员工及支持我们工作的家属致以诚挚的慰问 向长期战斗在公司生产第一线不辞辛苦的各位员工表示衷心的感谢 向我们的管理 技术及业务精英致以新年的祝福 祝大家在新的一年里和气致祥 家庭康泰 万事如意 回眸激越澎湃的虎年 我们无比欣慰 无比自豪 无比令人欢欣鼓舞 过去的一年 是海通人砥砺奋进 开拓创新 不断做强 做实 迈步前进的重要的一年 也是高歌猛进 成果丰硕的一年 过去的一年 公司实现销售收入2018万元 上交国家税金86 5万元 实现利润6 99万元 发放员工工资149万元 交纳职工各项保险21 54万元 完成固定资产投入570万元 各位股东 员工同志们 这些成绩的取得是你们不辞劳苦 任劳任怨换来的 她凝聚着你们的辛劳和汗水 在此 我代表公司股东会和领导层 向大家表示最崇高的敬意和最衷心的感谢 回顾过去的一年 是海通值得庆贺 值得骄傲的一年 是我们满载丰收和硕果累累的一年 这一年 书写着我们海通人在前进路上的勇气 这一年 洒满了我们海通人在前进路上的汗水 这一年 我们主要做了以下几方面的工作 一 以经营为核心 整合人脉资源 推行区域营销模式根据公司2010年的经营战略定位 我们采取更加灵活有效 更加务实的措施 更科学的运营管理 更优质的服务 转换经营机制 强化经营意识 拓宽经营范围 1 全面推行区域营销模式 实行区域市场责任营销 根据公司历史经营范围和市场发展潜力将市场划分为四个经营区域 石邯区域 京唐区域 内蒙区域 山东区域 对销售经理和销售人员对其进行责任经营 明确责任与考核指标 按销售指标进行绩效考评 销售经理的工资 奖金与公司销售额直接挂钩 充分调动销售人员的主观能动性 提高员工的责任心和销售意识 2 加大区域市场开发力度 扩大市场经营范围 为了进一步加大区域市场开发力度 根据公司的战略布局 10年我们先后在河北唐山 内蒙等地设立了销售机构 进一步完善公司市场营销网络 为公司首次突破2000万销售关打下了坚实的基础 二 调整组织架构 改革薪酬体系 全面推行计件和绩效考核制度1 去年我们根据市场发展需要 合理设置管理部门和岗位 对每个管理岗位明确责任职责 并签订了岗位目标责任书 设定考核细则 并且与工资挂钩 每月度根据工作目标完成情况进行考评 做到奖罚有据 对生产一线岗位尽量划小核算单位 打破干多干少一个样 干好干坏一个样 干与不干一个样的大锅饭分配形式 对钣金车间实行分组核算考核 对装配车间及油漆车间实行分产品 工序 分人核算 充分调动了员工的生产积极性和主观能动性 2 加强管理成本控制 实行超赔节奖的成本控制制度 使材料的废品率比上年下降1 9 三 走适度投入之路 谋企业可持续发展过去的一年 是我们海通电器近年来投入最大的一年 其中固定资产投入570万元 无形资产投入11 18万元 以人为本 提高员工薪酬 去年我们共发放员工工资135万元比上一年增加37万元 平均工资上涨36 左右 从而保证了员工队伍的稳定 为企业的发展增添了后劲 奠下了坚实的基础 各位股东 各位员工 展望新年 前程似锦 更感任重道远 我们要清醒地看到 经济危机下的世界经济复苏非常缓慢 与公司经营非常紧密的国内房地产业受国家政策的影响将非常明显 企业发展过程中一些长期积累的突出矛盾和问题还没有得到根本解决 企业发展战略不明朗 发展后劲不充足 新的经济增长点难以突破 企业管理还明显粗放 尤其是薪酬体系还存在盲区 不能完全体现奖勤罚懒的原则 员工的积极性和创造性还未充分调动 部份员工的主人翁精神和事业心差强人意 工作上得过且过 做撞钟和尚 工作缺乏主动性和创造性 部分配合不紧密 大局观念较差 领导层与员工之间 员工与员工之间尚有不和谐的现象 为此 我们必须增强忧患意识 居安思危 高度重视并及时化解前进道路上的各种困难和问题 迎难而上 变危机为商机 化困难为希望 转压力为动力 促进企业科学发展 新的2011年 是海通电器进一步深化改革 加速发展的关键年 为此 我们将着重做好以下几方面的工作 一 团队经营为依托 量质并重拓市场 1 继续大力推进区域营销模式 用邯郸模式实现以点带面 完善和优化区域营销手段 培育本地市场 盯住原有市场 开发其它市场 2 加强营销人员掠夺市场和主动营销意识的培育和引导 向营销人员灌输掠夺市场和主动营销的意识 激起员工主动抢夺市场的斗志 加强营销人员营销技巧的培训 提高营销人员拓展市场的能力 广纳销售人才 扩大销售队伍 拓展生存空间 提高经营业绩 二 绩效管理为导向 夯实基础求生存 1 管理是企业永恒的主题 管理是企业挖潜促效的重要举措 规范管理则是企业稳健发展的基础 规范行政管理 为了确保今年各项任务的顺利完成 公司不断修改和完善了企业规章制度 使各项管理制度更趋合理 更趋完善 更趋科学 各部门加大执行力度 一视同仁 依章管理 增强了全体员工遵章守制的自觉性 规范计划管理 按照销售及生产计划管理的原则 要做到开始有计划 过程有检查 结果有考核 从而增强了工作中的预见性和可控性 避免工作的失误 规范流程管理 按照工作安排 我们坚持了遇事讲流程 办事讲原则的管理模式 有效地避免了有事无人管 遇事相互推 出事无人负的不良风气 努力提高工作效率和工作质量 规范财务管理 财务实行一只笔审签制度 货物购进及所有开支必须由经办人 保管员 分管领导签字后 再经财务总帐审签方能报账 避免了财务混乱给企业带来的损失 2 继续完善岗位百分考核责任制和绩效考评制度 加大考核力度 形成良好的激励和制约机制 打破大锅饭 消除平均主义的弊端 奖勤罚懒 使干得好的工作胜任的多得 干得差的难以胜任的少得或不得 实施在其位 谋其政 负其责 享其酬的工资分配形式 对因当事人的责任所造成的一切经济损失全部由当事人负责 在公司塑造一个勇于创新 敢于承担 善于管理 严于执行的氛围 完善企业管理体系 建设企业管理平台 3 在劳动人事上 有德有才大胆使用 有德无才培养使用 无德有才限制使用 无德无才坚决不用 实行一岗多责 干部能干能工 员工能进能出 能者上庸者下的用人机制 三 文明建设为精髓 企业和谐快发展 教育是提高员工素质和企业整体素质 打造优质团队的关键 我们一以贯之地抓好员工素质教育的目的 就是要构建一个和谐企业 努力提高企业整体实力和核心竞争力 四 企业健康好发展 安全生产最关键 安全第一 预防为主 加强员工的安全生产教育 提高员工的安全意识 经常性地教育员工人人自觉遵守安全生产规章制度和操作规程 日常安全生产工作常抓不懈 坚持思想认识到位 安全管理到位 监督检查到位 责任追究到位 不断完善安全生产考核制 安全生产奖罚机制 责任事故追究制度和监督检查机制 消灭安全隐患 确保安全无事故 同志们 机遇蕴含精彩 创新成就伟业 新的一年开启新的希望 新的历程承载新的梦想 面对千帆竞发 虎啸龙威的新形势 我们应以更加饱满的热情 更加昂扬的斗志 更加务实的作风 与时俱进 开拓创新 锐意进取 团结协作 以主人翁的责任感 以顾全大局的全