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文档简介

湖南分公司培训部 增员早会专题 如何打动增员对象 充分的准备是打动对方的第一步 接触后一定要填写增员卡 一 充分的准备是打动对方的第一步 常派专用增员名片 不顺心想起我公司加薪没你份年终奖金少拿了本该晋升没机会工作很累不开心 好心情快叫我周末开心想聊天重新创业想提升接受培训想提升亲朋好友换工作 一 充分的准备是打动对方的第一步 常打增员电话 喂 您好 请问你是王先生吗 我是 请问你是哪一位 我是李素娟 是许小文的朋友 小文跟我在一起常常提起您 说您人缘很好 待人很热情 是她最好的朋友 哦 你是小文的朋友啊 请问有什么事 我是民生保险公司的业务经理 听小文说您在公司里是销售的能手 有机会我 一 充分的准备是打动对方的第一步 想把小文约在一起 请你们一起吃个便饭 好让我有机会向您学习学习 请问您什么时间比较方便 明天晚上还是礼拜五晚上 礼拜五晚上吧 谢谢 周五晚上六点xxx酒店见 你先约小文吧 没问题 不过常听小文说您是销售高手 实际上我也做销售 有很多问题想跟您当面请教 您不介意花半个小时交我这个朋友吧 我们就先定周五晚上在xxx酒店 嗯 好吧 万一有事就在联系 好的 周五晚上六点xxx酒店见 一 充分的准备是打动对方的第一步 一 充分的准备是打动对方的第一步 知己知彼方能百战百胜 了解被增员者的心态 寻换工作学习锻炼赚钱效应自由快乐晋升成长 二 知己知彼方能百战百胜 巧用沟通方式 动摇发问 依你目前的处境 你不觉得你的生活压力很大吗 难道你不觉得你的付出与回报严重不平衡吗 你这么优秀 难道不需要一个更能发挥你专长实现你人生梦想的舞台吗 三 巧用沟通方式 现在什么行业可让我们每月赚到5仟 1万 甚至更多的收入 现在什么行业可以让我们自己给自己加工资 晋升成长自己掌控 什么行业可让我们广交朋友 路路畅通 什么行业可让我们努力3 5年 终身有前途 什么行业可让我们快速成长 提升能力 导入增员问话 三 巧用沟通方式 什么行业不需要资金 可圆 老板 梦 什么行业不需要太高的学历 也不需要家庭良好的背景 只要自己努力就能实现自己的人生梦想 什么行业有人的地方就有生意可做 保证客源充足 什么行业没有退休年龄的限制 想干多久 就干多久 什么行业政府大力支持 相对来说既有钱赚又有空闲 三 巧用沟通方式 促成犹如临门一脚 促成要诀 促成时强调 参加学习 对提高自己能力的好处促成时无意中渲染一下公司创业说明会的内容和规模促成时假定同意 连带促成促成还可以找同事一起帮忙 参加说明会 您给我的感觉真的很特别 您很容易跟人打交道 我觉得你不应该一辈子做在办公室 您可以考虑改变一下自己 比如 尝试跟我一起去做保险 总该给自己一次机会 拿出请柬 下个星期六您一定要来噢 促成的注意事项 找准增员点后紧密追踪见面察言观色把握时机反复强调约定时间地点约定之后必须亲自来接趁热打铁促成考试培训 1 每3人一组 一人扮演增员者 一
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