促销管理规范(一)

促销管理规范 一 一 本管理规范的目的 1 指导各区域市场促销策划和实施 使之成为 市场竞争的有力武 器 提高促销策略运作水平 2 加强管理和控制 提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性 以保证公司整体市场目标的达成 3 实现流程化管理 为市场人员提供服务 提高促销策略市场响应 速度 提高促销组织和实施效率 增强其市场效果 二 促销的类型 A 类促销 由公司统一规划的全国性大型促销 主要目的为配合公司品牌塑造 新产品推广 竞争策略实施等整体性目标的达成 由公司企划部负责 策划 各区域办事处和经理负责组织实施 B 类促销 主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻 或者公司突然的公 众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销 由公司企 划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划 后者负责实施 C 类促销 主要是各区域市场针对行销中一些的经常性问题 打击窜货 增加网 点 拉动流量 维系客情关系 打击竞争对手等 而举办的日常小型 促销 由各办事处和区域负责经理申请 企划部协助策划 由市场人 员决定和安排实施 公司内部提供 促销套餐 计划支持 三 各种促销类型的费用来源及比例 待确定 促销类型 费用来源 费用总额 比例 直接使用者 A 公司广促费预算 销售额的 0 7 营销中心 B 公司广促费预算 销售额的 0 1 营销中心 C 区域广促费预算 销售额的 1 5 区域 办事处 经理 四 促销管理流程 A 类促销管理流程 B 类促销管理流程 C 类促销管理流程 五 相关各部门在促销管理中的责任 营销副总 负责对各类促销方案的审核和批准 对促销的总体效果负责 办事处 区域经理 负责 C 类促销的决策和申请 选择和计划 C 类促销方案 同时实施 跟踪 监控本区域内执行的各类促销 对促销的区域性效果负责 企划部 1 负责制定年度促销规划和预算 2 企划 A B 类促销活动 并制定实施计划 3 每月协助各区域选定 C 类促销方案和实施计划 协助促销品的设 计 选购和配给 4 负责对各类促销活动的评估和总结分析 收集相关资料 不断开 发和丰富促销方案和工具 采购部 负责根据各类促销品的采购计划进行按时保质保量的采购 加强供应 商管理 不断反馈新促销品的信息 财务部 负责根据批准的促销预算计划 及时办理相关费用支付 同时对各项 促销费用进行审核和监督 物流部 负责按照批准的促销品发放单 及时准确地将各类促销品发运到目标 区域市场 做好物流保障工作 六 C 类促销的特殊规定 1 时间上的分配 季度分配 1 季度 2 季度 3 季度 4 季度 0 5 1 1 2 1 8 2002 年为 2 季度 3 季度 4 季度 1 1 2 1 8 第三 第四季数值按前半年的销售情况会作出一些调整 每年未用完的部分不记入下一年度 每季度不可以超标使用费用 但 上一季度未用完的部分可以累计至本季度 单月的费用最低为 0 最 高为季度总额的 50 2 地域内的分配 每月至少有一半以上的地级市参加 每一地级市在季度内至少参加一 次促销 3C 类促销费用专款专用 不得挪做他用 附件 C 类促销申请表 C 类促销安排表 C 类促销物品申请表 C 类促销品发放反馈表 C 类促销总结表 有限公司 年月日 C 类促销申请表制表人 区域 月份 预计费用 占本季费用百分比 本季预算总额 已使用费用 促销点数目 有资格的促销点总数 促销地级市 地级市总数 促销形式 ABCD 促销目的 C 类促销安排表 区域月制表人 促销点 所在地 店主 促销类型 促销时间 区域月份 C 类促销物品申请表 制表日期 品名 单位 单价 订购数 金额 元 备注 合计金额 区域经理 企划部 批准