淘宝网店创业计划书

1/7淘宝网店创业计划书淘宝网店创业计划书项目名称：我就是小蘑菇头创业计划书学校:杭州科技职业技术学院院系:信息工程学院专业班级：信管1101学号：XX054110姓名：徐杨琴一网店概要1.项目秉着产品多样化和低价的服务理念，为每个想实现美丽公主梦的女大学生提供时尚的资源，多款式，多颜色的服饰，提供优质的服务，保障产品的品质，并为顾客提供诚信服务和良好的全面售后服务，让顾客开心购物。宗旨:享受生活，美丽生活，快乐生活3.网店简介资料本网店为卖家提供了优质的韩版女装，产品以青春、阳光为主题，再融入新颖的设计观念和敏锐的时尚触觉，满足了现代时尚女性对生活的追求，充分体现了本2/7网店的时尚概念、多元化风格。产品以其鲜明的精致格调、优雅气质、款式独特、面料高档、做工精细、风格简约、穿着舒适等特点，深受现代女性的追捧。二网店分析1.目前的经营状况1)访客量：本店每天的访客量平均1-2个，有时候几天下来几乎没有人来访问我的店，2)访问量：4、5月份，本店几乎也没什么浏览量的，停留的时间也特别短。3)销售量：本店从开店至今一共销售出七笔左右，由于店主良好的服务态度，至今买家都给好评的。4)询盘量：一个月差不多会一两个人来询问，但是成交的笔数很少。2.目前的营销状况1)参加过的活动：参与【推广】小卖家也能玩转淘宝店活动，参加活动可以增加店铺的浏览量和访问量，提高本店的人气。由于现在资金不足，关于淘宝客和直通车，目前没有打算弄。3.目前店铺的问题3/71)每天的访问量、浏览量很低。2)信誉很低，只有一个心3)产品的种类很少。4)衣服质量让顾客不是很满意三产品分析1.产品定位衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味。随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意，所以穿，有着很大的市场，所以我决定进军服装行业。2.消费群体国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。a)18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性4/7消费的频率高于男性，该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。b)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强，但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。c)45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知，1845岁这个两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求，本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的少妇，前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族，这一目标群体月收入在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。3.产品特点由于本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的少妇，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。5/74.产品定价价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物有所值”的感觉。四店铺的营销计划由于店铺开张不久，没有什么信誉，一开始没有顾客上门的，所以我现在要做的是让衣服来找顾客，而不是顾客来找衣服。首先可以从认识的人身边下手，让朋友们帮忙宣传，当然并不能单单靠朋友，可以通过很多网站来帮忙宣传的，例如在新浪网上注册一个账号，每天在那里发几个衣服的链接，这样浏览量和访客量就会上升，还可以在蘑菇街晒货，人人网上发链接。还可以在节假日搞促销活动，包邮、打折、送小礼品等等。5-12月之间有几个节日，这就是时机，增加浏览量和访问量的机会，安排如下计划：营销战略：夏天到了，就会有很多人网购买夏装，在此期间可以搞打折、买一送一的活动;在七夕节买衣服，送情侣挂件；中秋节和国庆节包邮等等，总之在节日里搞促销活动来吸引顾客。预算方案：不亏本就行。预期目标：店铺的浏览量上升，信誉达到3心。6/7营销海报：七店铺今后发展的规划用2-3个月让店铺稳定下来，用最好的态度服务，以最低的价格出售，来吸引顾客，以保证一定的浏览量和访客量，在此基础上，用3-4个月来增加信誉，首先找更多货源，来丰富产品的种类，例如，可以卖一些服饰品，还有一些装饰品，男装等等。除了丰富产品的种类之外，还要适当的调高价位，开始盈利。八自己的创业设想网络相比传统商店，具有无法比拟的优势，一是网上产品丰富，几乎什么都有，其次是价格便宜。由于网络购物的优惠价格以及方便快捷的服务，网络购物日益成为越来越大众化的消费行为，网络市场的巨大潜力吸引众多品牌企业抢滩登陆。其中，传统服装行业在网络这一新型销售渠道中更呈井喷式发展，尤其是女装，已经成为最为热卖的商品，所以在淘宝网上开店卖女装是一个很不错的赚钱渠道，要好好的经营。在每天有一定的浏览量和访客量的前提下，可以找几个好友合伙来经营一家淘宝店，大家分工管理。一个人上传产品，一个人做客服，一个人处理图片，在一起为店铺的产品做宣传。在淘宝上就业是一种正确的选择。我选择了淘7/7宝，选择了在这个广阔