国能电缆简介

国能电缆有限责任公司简 介一、 企业概况（一）企业历史发展轨迹概况国能电缆有限责任公司成立于2011年10月，是经国家工商总局核准成立的专业研发、生产高科技电线电缆产品的有限责任公司，公司位于四川省宜宾市南溪区罗龙工业集中区中池路10号，具有便利、快捷的交通环境。 公司总占地面积111亩，一期已完成了办公楼、宿舍楼、厂房2.8万平方米的建造，经过3年多的不懈努力拼搏，公司得到长足的发展。公司现有员工150人，其中生产技术人员48人，质量工作人员22人，拥有一批国际先进水平的生产线和检测设备，系我国西南地区规模最大、技术和生产设备最先进的电缆生产企业之一。公司同上海电缆研究所等科研院所合作，研发高科技产品，大力生产风力发电用电缆、超导电缆及其他特种电缆，提升线缆行业的国际竞争力，抵御国外产品的冲击。公司拥有从国内外的专业设备制造商引进的国际一流的生产和检测设备150余台（套），主要生产裸电线、聚氯乙烯布电线、电气装备用电线电缆、电力电缆、控制电缆等五大类的产品，产品严格执行国家标准（GB、JB）生产，除此之外，还可根据用户要求按照国际电工委员会标准（IEC）、英国标准（BS）、德国标准（VDE）、美国标准（ICEA）和日本标准（JIS）等组织生产。公司主要从昆明铜业购入电工用圆铜杆，加工生产成各种型号规格铜芯电力电缆及从四川阿坝铝厂购入电工用圆铝杆加工生产各种型号规格铝芯电力电缆及铝合金电缆，公司主要产品有：铜芯电力电缆、风力发电用电缆、矿用电缆、聚氯乙烯绝缘电力电缆、钢芯铝绞线、塑料绝缘控制电缆、高低压交联聚乙烯绝缘电力电缆、船用电缆、橡套电缆、计算机电缆、数字通信超五类电缆、布电线系列及高低压架空绝缘电缆和特种电缆等。目前我公司生产的YJV、YJLV系列交联聚乙烯绝缘聚氯乙烯护套电力电缆，VV、VLV聚氯乙烯绝缘聚氯乙烯护套电力电缆及各种阻燃、耐火电力电缆，风力发电电缆，普通民用安装用布电线，已销往国家电网各电力公司、四川能投水电系统、建筑系统、房地产开发公司、通信公司、电力工程安装公司、大型厂矿的设备安装及技改工程和销往民用市场的普通布电线。 公司一贯注重保障产品质量，以产品质量为企业的生命，坚持以产品质量开拓市场的原则。企业的企业方针是：质量第一，努力开拓；客户至上，讲求信誉。企业建立了严格的质量体系，使所有产品都能达到相关的标准要求。产品质量经四川省技术监督局和宜宾市质检所连续2年抽检均达到国家标准，被四川技术监督局评为“信得过单位”。 如今，我公司以“向家坝”牌为注册商标的电线电缆以其质优价廉的品质享誉全省内外，公司计划用5年时间打造成川南区域最大的电缆工业企业，为中国西部的经济建设、为建设美好新宜宾做出贡献。（二）企业设计能力介绍针对目前我国电线电缆行业低端产品过剩，高端产品供不应求的现状，我公司依托上海电缆研究所组建研发中心和培养研发团队，根据国家经济产业政策的要求和市场需求，积极调整产品结构，大力研发高端产品，抢占新的经济增长点。一是核电站电缆，中国核电比重将从目前的1.8%上升到4%，甚至提高到7%8%，市场需求巨大，我公司已进入中核集团的合格供应商名录。二是海底电缆需求量不断增长。三是现代交通用电线电缆，为应对经济危机，扩大内需，我国政府巨资投入基础设施建设。其中，高速铁路、城市轨道交通、现代汽车、舰船和大型飞机等是今后我国重点发展的项目。这些现代交通工具制造需要大量电力、控制、信号和仪表电缆，如机车车辆用线;机车车辆用信号屏蔽电缆、计算机和电工仪器用电缆;城市轨道交通直流电力电缆;汽车低压电线;飞机用线和舰船用无卤低烟阻燃电缆等。四是环保电缆应用已成国际趋势，采用无卤低烟交联聚烯烃绝缘电线电缆以避免火灾发生时大量浓烟、氯气，造成更多人员伤亡。五是特种导线供不应求。六是稀土铝合金电缆的研发生产。在公司产能的设计上，公司目前已投产的一期工程年生产能力约10亿元，二期铝合金及风能电缆车间今年开工建设，预计2016年12月1日前投产，公司设计产能可达20亿元。（附：上海电缆工程设计研究所战略合作协议）（三）企业组织机构情况公司设有生产部、工艺技术部、质管部、供应部、财务部、策划部、销售部、售后服务部、综合办公室、人力资源部等职能部室。（附：企业组织机构图）公司现有员工150人，其中中高级技术人员28人，产品研发设计人员6人，专职质量工作人员12人，特种作业人员4人，大专以上学历人员45人。公司内部各部门每年都会组织相关人员一系列的培训：综合办组织全公司人员进行公司规章制度、法律法规等进行培训；生产部进行生产技能、安全生产、工艺技术规程等进行不定期培训及考核；外派员工进行企业高管、财务管理、人资资源管理、营销管理类的相关培训学习参加中国质量认证中心举办的关于电线电缆标准换版培训；安全生产监督管理局组织的安全生产培训；技术监督局组织的技能培训等。在人才招聘上，首先从同类电线电缆厂中招聘有工作经验的工程技术人员、管理人员和工人；另外再从社会上招聘大、中专及技校毕业生。根据需要选送少数大、中专毕业生到有关院校进行电线电缆专业培训。新工人通过两种方法进行培训：一是以熟练工带新为主；二是送部分员工到对口电线电缆厂委托培训。企业举办新工人培训班，通过一定时间的培训，经过考试，取得合格证后上岗。公司为了提高员工工作的积极性以及主人翁责任感，公司出台了一系列的奖励机制：全勤奖、绩效考核奖励、年终奖励、优秀员工、优秀团队、销售明星、服务明星等等激励机制。同时根据员工的工作表现及能力提高情况，每一个员工都要晋升的发展空间及调岗调薪的机会。（四）企业竞争能力分析1、企业的地理位置及其优劣势宜宾位于四川盆地南部，是川、滇、黔三省交汇地。东靠万里长江，南近滇、黔，北连川中腹地，自古以来，宜宾就是川南、滇东北和黔西北一带重要的物资集散地和交通要冲。宜宾是四川省内以水、陆、空综合立体交通网络著称的区域（川南）中心城市。 宜宾城市建设目标，长江上游川滇黔结合部经济强市，以大项目实现大引领，积极打造“一枢纽、一城两中心、六基地”（综合交通枢纽，百万人口大城市，商贸和物流中心，综合能源深度开发基地，重大装备机械制造基地，战略性新兴产业基地，新型化工轻纺建材基地，绿色食品精深加工基地，名优白酒产业发展基地）。四川具有水电资源方面的优势，储藏量占到了全国的1/3，国家电网公司计划今后几年四川电力投资每年将达300亿元，将充分发挥四川水力资源丰富的优势，变资源优势为经济优势和环保优势，把四川电网打造成全国电力的综合枢纽，建成坚强的智能电网。“十一五”期间，随着中国三峡总公司沿长江挥师西进，总投资503亿元的世界第二大水电站溪洛渡电站、总投资434.24亿元的世界第三大水电站向家坝水电站开工 ，四川宜宾成为湖北宜昌之后中国水电能源综合开发历史中浓墨重彩书写的璀璨之星，进入了中国能源建设的前台。与湖北宜昌市一样，宜宾市也是长江沿线的重要城市，承担着服务国家重点水电工程建设的任务。宜宾是国家战略资源富集区攀西-六盘水地区的重要组成部分，能源资源尤其丰富，可开发的水能资源达716万千瓦，具有开发建设大型煤矿、水电、火电，发展综合能源产业的显著优势，宜宾已崛起为中国西部一座新兴的综合能源基地城市。计划通过5年的努力，综合能源、战略性新兴产业发展成为400亿元的产业规模，2015年2020年，将投资1260亿元建设，力争2016年全市综合能源产业销售收入突破500亿元，到2020年达1000亿元。公司位于四川宜宾罗龙工业集中区中池路10号，宜宾罗龙工业集中区是宜宾市唯一市区共建共管的省级工业集中区，规划面积55平方公里，紧紧围绕“工业强市”战略目标，重规划、强基础、抓项目，实现了产业集聚效应，集中区呈现出蓬勃发展的势态，主要发展食品、轻工、精细化工、机械制造四类主导产业。其中，罗龙产业园区位于宜宾与南溪之间，距南溪县城10千米，距宜宾市主城区23 千米，宜南快速通道横贯全区，宜泸高速公路经过集中区并设有互通式立交进出口，滨临长江黄金水道，距四川宜宾港志诚作业区10千米、距罗龙作业区2千米。集中区已荣获“西部优秀工业园区”荣誉称号，已列入四川省培育成长型特色产业园区（1525工程）、省重点产业推进园区、省级中小企业科技孵化器、省知识产权试点园区和宜宾市大学生创业园。2、企业的资源情况及其优劣势公司拥有宜宾最大单体结构2万平方米的标准厂房以及生产检测设备150 多套，依托上海电缆研究所进行技术研发，公司现有专业技术人员25 名、高级顾问专家3 名，随着企业规模的不断扩大和现代化技术的提高，企业装备自动控制程度要求越来越高。一是 通过ERP的实施整合企业内部资源，优化了流程、提高了效率，而且也使得企业更加充分地集合成一个整体，发挥集体的优势。其二、通过计算机辅助制造对生产工艺、流水线等领域进行优化、实现了现代化生产。其三，通过企业门户网站及电子商务建设，面向全球范围推介自我，让信息化在企业发展中发挥主力军作用。中国西部云南昆铜产量大、品质高，距公司距离较近，并在四川设有铜杆加工厂，阿坝铝厂是国内较大的铝杆生产厂，保证了原材料的及时供应和价格优势。公司通过了国家3C产品质量论证和ISO9000体系论证，并持有“向家坝”品牌注册商标。目前公司已经进入了国家电网招标采购目录、四川阳光采购网目录，同时进入了四川能投机电物资公司采购目录，通过了中核集团合格供应商采购目录，为公司下一步市场拓展打下了坚实的基础。3、企业行业竞争力分析（1）劳动生产率的情况公司生产线自动化程度很高，公司产品的价值很高，因此公司劳动生产率很高，平均每位工人可年创产值800万元、创利100万元。（2）人力资源的情况及其优劣势公司现有员工150人，其中中高级技术人员28人，产品研发设计人员6人，专职质量工作人员12人，特种作业人员4人，大专以上学历人员45人。在人才招聘上，首先从沿海同类电线电缆厂中招聘川籍有工作经验的生产技术人员、管理人员；另外再从宜宾市大中专院校招聘大、中专及技校毕业生进行培养。根据需要选送少数大、中专毕业生到有关院校进行电线电缆专业培训。新工人通过两种方法进行培训：一是以熟练工带新为主；二是送部分员工到对口电线电缆厂委托培训。企业举办新工人培训班，通过一定时间的培训，经过考试，取得合格证后上岗。随着返乡就业浪潮的兴起，公司吸纳了大批四川籍在沿海地区电缆企业工作过的技术人员和熟练工人，工资待遇虽然比沿海地区低了很多，但由于可以就近照顾家庭，很多人都愿意来我公司，因此我公司的劳动力成本比沿海地区低，产品的市场竞争力和赢利能力更强。4、企业主要设计产品的竞争力分析我公司依托上海电缆研究所设计研发产品，大力研发高端产品，抢占新的经济增长点，已经达成了我公司同上海电缆研究所二期稀土铝合金电缆开发生产合同协议，该产品在国外发达国家已经普及使用了近三十年，由于其配方及生产工艺复杂才开始在国内少量使用，由于我国铜产量严重不足，而铝的产量很大，该产品替代现在通用的铜芯电缆能降低成本约40%，按我国目前电线电缆每年需求10000亿元计算，如果全国普及使用该产品，每年能为国家节约4000亿元的成本。该项目属于国家支持的新材料项目，也是行业导向产品，产品利润比较可观，目前重庆、西安、石家庄等地都由政府推动、扶持，投入巨资研发生产稀土铝合金电缆，抢占市场先机，该产品具备极强的市场竞争优势。（五）季节或周期因素对企业运营的影响电线电缆行业生产、销售以及安装使用不受季节或周期因素影响，即使房地产行业进入调整期，由于该行业的产品需求在我公司的销售占比很小（不到20%），因此房地产行业的调整对我公司的生产销售不构成影响。（六）企业享受的税收优惠根据公司与南溪区政府签订的投资协议，企业入驻建成投产后，享受“2奖3减半”（即企业上缴的增值税、所得税地方留成部分前2年全额奖励，随后3年减半奖励）政策。（附：电缆生产投资协议）（七）企业经营情况（经营理念、方向）和未来发展趋势企业的企业方针是：质量第一，努力开拓；客户至上，讲求信誉。公司一贯注重保障产品质量，秉承“真材实料，绝对国标”的质量理念，以产品质量为企业的生命，坚持以产品质量开拓市场的原则。企业建立了严格的质量体系，使所有产品都能达到国家相关的标准要求。公司计划用5年时间将企业打造成我国西南地区规模最大、技术和生产设备最先进的电缆生产企业之一。（八）企业前三年主要的客户情况及目前和未来的客户情况；公司经过三年多的规范运作，积累了大批优质客户，宜宾丝丽雅集团有限公司、国家电网宜宾公司、宜宾远能电业集团有限公司、宜宾市银龙房地产开发有限公司、五粮液普什集团、四川水电集团、四川能投机电物资有限公司、宜宾天原股份公司、宜宾城投集团公司、宜宾新宜投资、江苏神龙海洋工程有限公司、重庆腾鲁建筑安装工程有限公司、四川纳溪建筑公司、云南永善县旧城道路改造电线电缆供应、宜宾旧城改造电线电缆供应、中核建中核原料元件有限公司（812厂）等。在继续推进与上述优质企业合作的同时，公司将进一步加深与国家电网及地方电网的合作，在农网升级改造及城市电网改造上继续保持强劲的市场销售和服务，同时推进与中铁集团、中核集团、华电集团等央企的招标采购工作。在宜宾市政府的大力支持下，宜宾国资系统的宜宾市国有企业仍然是我公司未来重要的服务对象，市场潜力巨大。（九）企业前三年主要销售市场情况及目前和未来的销售市场情况公司2013年完成销售收入2324万元，2014年完成销售收入11038万元， 2015年完成22106万元，公司计划2016年完成40000万元，2017年完成100000万元，2018年完成150000万元，2019年完成200000万元。以宜宾为中心，川滇黔结合区域包括泸州（2014年全社会固定资产完成投资1181.03亿元）、自贡（597.61亿元）、内江（697.77亿元）、昭通（550.5亿元）、毕节（2061.3亿元）、遵义（2052.3亿元），2014年该区域7个地级市共完成固定资产投资8270.77亿元，电线电缆实际供应量共约173亿元。该区域成规模的电线电缆生产企业只有我公司一家，我公司具有明显的地域优势、服务优势和竞争优势随着国家投资西部力度的加大，特别是能源、水利、道路交通、高铁等基础设施投资大幅度增长，以及2016年国家即将全面开始的城市电网改造，川滇黔结合区域电缆需求将持续保持2030%的增长，预计该区域5年内电线电缆市场需求将达500亿元/年，我公司经过努力占有56%的市场份额是完全可以达到的。（十）行业内企业情况及主要竞争者简况电线电缆行业是我国的基础产业。其产品种类众多，应用范围十分广泛，涉及到电力、建筑、通信、制造等行业，与国民经济的各个部门都密切相关。电线电缆还被称为国民经济的“动脉”与“神经”，是输送电能、传递信息制造各种电机、仪器、仪表，实现电磁能量转换所不可缺少的基础性器材，是未来电气化、信息化社会中必要的基础产品。近年来，中国已经成为世界制造中心，中国电线电缆行业处于高速发展状态。“十一五”以来，我国电线电缆行业年产值平均增长超过25%，行业制造能力和工艺装备水平逐步提高，产业聚集趋势明显，质量自律和总体质量水平明显提升。我国电线电缆行业在大量技术引进、消化吸收以及自主研发的基础上，已经形成巨大的生产能力，产品品种满足率和国内市场占有率均超过90%。2014年电线、电缆制造业销售收入总额达到1.3万亿元，同比增长9.65%，“十二五”期间，受国家相关政策推动，电力等下游行业的发展影响，我国电线电缆行业需求将保持增长趋势。我国新调整的电线电缆制造业的产业政策在产业发展导向更符合配套产业的发展需要，根据我国电线电缆行业“十二五”发展规划，“十二五”期间，我国电线电缆行业销售规模年均增长将达到4%-8%。电缆行业总体现状是“一方面全国范围内产能过剩，产品质量存隐患，另一方面局部地区特别是西部地区产能不足，高端线缆有待开发和改进。”经过多年发展，中国线缆行业已成为仅次于汽车整车制造业的第二大产业，年产值已突破一万亿元。国家质检总局近日发布了2014年全国电线电缆产品质量联动监督抽查结果，从被抽查的企业来看，产品抽样合格率为89.1%。其中，大型企业产品抽样合格率为97.3%，中小型企业合格率在91.1%87%，不合格产品带来了很大的质量安全风险和质量效益损失。“质量提升、转型升级必将成为电缆行业今后的主旋律，也是电缆行业生产企业惟一的生路。”企业要在“产品差异化、成本领先化”上花功夫。开发高端材料、高端产品，抢占线缆技术制高点就会形成“产品的差异化”。加快落后设备淘汰升级、提高生产效率、提高产品质量就会形成“成本的领先化”，两化合一就会形成企业的核心竞争力。当前线缆行业转型升级重点集中在三方面：第一企业应由价值链低端向价值链高端转移;第二由资本要素投入转向创新驱动;第三由成本竞争转向质量、技术、品牌、服务的竞争。（十一）企业目前面临的主要竞争状况公司经营电力电缆、特种电缆、建筑用线、防火阻燃电缆、装备用线、架空线等，电线电缆行业与经济高度相关，得益于基础设施建设、电力电网投资和建筑行业持续繁荣，电线电缆需求持续稳步增长。但是，电缆行业集中度极低，低端市场竞争异常激烈，利润率低，而高端特种市场则仍是政策鼓励的细分行业，附加值高。公司未来发展有两大看点。其一，地处川滇黔结合区域，尽享西部大开发的盛宴。其二，直销和经销比翼齐飞，公司在激烈竞争中取道渠道优势，满足差异化的市场需求。中国各类电线电缆企业7800多家，其中以中小企业为主，最大的企业所占的市场份额也不过在1%-2.5%，大多数规模较小企业，依靠不正当手段无序竞争，导致行业竞争异常激烈；产品差异程度小，营销方式手段相差不大，造成价格竞争激烈。虽然行业总体产能过剩，但核电用缆、海底电缆、石油平台电缆、环保电线电缆需求不断增长。高端、特种电缆产品供应不足，目前，国家对于电线电缆的安全性要求越来越高。高层建筑物、大型公共设施、煤矿和舰船等重要场所，对无烟、无毒、抗压、抗腐的防火电缆的需求量会越来越大。在特种电缆市场领域，因需要满足特殊的使用环境、敷设方式、运行条件及专项功能等要求，因此在电缆的结构、绝缘和护套的材料等方面有特殊的要求，技术含量要求高，各领域基本上都有较高的准入资质要求，因此，产品附加值也比较高，利润水平相对较高，其毛利率等指标均高于行业平均水平。综上所述，中国电线电缆行业竞争较为激烈，但市场前景看好。川滇黔结合区域7个地级市目前电线电缆年市场需求约200亿元，区域范围内的供应企业很少，主要竞争品牌特变电工由于价格较贵、服务质量不高导致市场份额逐步萎缩；远东电缆规模最大，但由于运输成本高、服务距离长，其产品只能占领部分市场；明星电缆由于公司高管层出现问题已无市场竞争力；遵义电缆厂由于建厂时间较长，设备陈旧老化，以低端、非标产品为主。我公司作为新建企业，设备标准高，并坚持只做国标的质量理念，在近几年的工程招投标中，地域优势、市场竞争优势明显。（十二）影响企业经营的宏观经济因素由于国家宏观经济增速呈现放缓趋势，电缆行业作为基础设施建设和机电制造配套产业，市场需求整体不会再有以往大规模投资拉动带来的高速增长，而是进入平稳发展期。受宏观经济及区域经济发展减速影响，下游中低端市场整体需求不足，部分行业应用项目因工程进度延期交货、人工成本刚性上涨等多种因素影响，行业内开工不足、中低端市场产能过剩现象较以往更为突出，市场竞争进一步加剧。但在国家本轮调结构的投资方向上，国家将重点对基础设施建设，包括交通路网、高铁、水利水电、核电、农网改造、城网改造、城镇化建设、安居工程等加大投入，特别是西部地区的投资倾斜政策将给电线电缆行业带来了巨大的发展机会。（十三）影响企业经营的行业发展因素电线电缆行业在快速发展的同时，又开始面临着新的问题。目前，电线电缆行业产品品种满足率和国内市场占有率均超过90%，全行业生产能力已超过市场需求。总量过剩、有效供给不足、结构性矛盾突出、科技创新薄弱等问题开始严重阻碍电线电缆行业的健康发展。随着“十二五”规划的实施，在推进装备制造业战略性结构调整，加快实现产业结构的优化升级中，对电线电缆产品的品种和水平提出了新的要求；电线电缆行业进一步融入经济全球化的过程加剧了线缆产品国际竞争的程度。目前我国仅有少数线缆品种能达到国际市场可以接受和能参与竞争的水平，大部分线缆品种急需开发、提高水平和档次。可以说，我国电线电缆行业到了一个十字路口，全行业需要进行有效的战略性调整，建立行业制度规范，解决自身创新的体制、机制等重大问题，才能使电线电缆行业重新回到健康发展的轨道上来。二、主要经营业务现状1、主要经营业务种类公司主要生产、销售电力电缆、民用布电线、稀土高铁铝合金电缆、特种电缆、矿用橡套软电缆、架空绝缘电缆等。2、主要经营业务现状目前公司主要经营的业务有：与四川能投集团合作的宜宾六县及辐射到泸洲、达州、阿坝、攀枝花、绵阳等地的农网改造用钢芯铝绞线及电力电缆供应；与国家电网合作的电力电缆供应；与宜宾市政府旧城改造及道路桥梁亮化工程电线电缆供应；与宜宾市国资系统宜宾城投集团、宜宾丝丽雅集团、五粮液普什集团、宜宾天原股份等企业的新建及技改项目的电线电缆供应；与宜宾市各大中型房地产企业及建筑安装施工企业的电线电缆供应。三、企业所属行业市场的分析2014年宜宾市GDP总量达1443.81亿元，居全省第四位；规模以上工业实现利润总额184.8亿元、利税总额291亿元，总量均稳居全省第二位；完成公共财政预算收入107.94亿元；完成固定资产投资1130.26亿元，增长20.8%。根据宜宾市政府部门的统计数据，2014年完成的1130.26亿元的固定资产投资中电线电缆实际供应金额为23.685亿元，工矿企业、旧城改造、商场酒店等更新改造等电线电缆供应金额2.67亿元，宜宾市2014年全年电线电缆供应金额26.355亿元。 宜宾市2014年分行业电线电缆市场实际供应表 （单位：万元） 行 业 分 类2014年实际完成投资金额2014年电线电缆实际供应金额备注（一）采矿业71687614340（二）制造业204041161210（三）电力、热力、燃气及水的生产和供应业104332041730（四）交通运输、仓储和邮政业2233221其中：铁路运输业2523016308 道路运输业184412427662（五）房地产业（包括房地产开发）2668160其中：房地产开发171857242960 房地产投资88868813300（六）建筑业13969720（七）水利、环境和公共设施管理业90645926200（八）文化、体育和娱乐业1211272420本年全社会完成投资11302641（上述分类不包括农林等第一产业及教育咨询旅游服务等第三产业）全年电线电缆供应合计236850以宜宾为中心，川滇黔结合区域包括泸州（2014年全社会固定资产完成投资1181.03亿元）、自贡（597.61亿元）、内江（697.77亿元）、昭通（550.5亿元）、毕节（2061.3亿元）、遵义（2052.3亿元），2014年该区域7个地级市共完成固定资产投资8270.77亿元，电线电缆实际供应量共约173亿元。随着国家投资西部力度的加大，特别是能源、水利、道路交通、高铁等基础设施投资大幅度增长，以及2016年国家即将全面开始的城市电网改造，川滇黔结合区域电缆需求将持续保持2030%的增长，预计该区域5年内电线电缆市场需求将达500亿元/年。四、主要经营优势和风险1、经营优势和风险（1）企业战略定位明确。公司通过集中优势资源，在川滇黔结合区域占领绝对区位优势，稳步增长，实现综合素质最佳。逐次推进“小、稳、强、大、久”的5个发展阶段，业务互补、风险分散，长、中、短期业务有节奏地配合，同时掌握稳定的现金流。一个企业只有自身强壮了，才能更具备抵抗市场风险的能力，也才能在残酷的竞争中生存下去，并笑到最后。（2）牢牢掌握战略客户资源。市场是龙头，市场拥有可以决定企业生死的客户资源。目前，公司牢牢掌握四川能投集团、国家电网以及宜宾市大型国有企业等优质客户资源，建立详细的客户档案，针对不同客户采取不同的营销策略，客户关系的管理、维护、补位等措施都纳入到企业的日常管理之中，并予以高度重视。同时开拓市场客户，培育扶持优质代理经销商，建立完善的经销网络。（3）企业生产管理精干高效。“交货期”是电缆企业与市场客户容易产生分歧的敏感话题，交货期的长短也是一个企业生产管理是否精干高效的“晴雨表”。企业建立一套能够充分满足市场变化及销售规模需求的，敏捷、灵活、高效的生产体系，提高设备利用率，提高员工工作效率，通过完善的产能分析、合理的资源调配，突破生产瓶颈环节，保证设备满负荷运转，确保每个机台班产量的最大化，彻底解决交货期矛盾。（4）企业资金回笼及时、安全。公司建立了“事前预防、事中控制、事后监督”的防范体系。1、事前预防，建立科学的信誉评估制度。即对客户、销售员或代理商的信誉度进行客观的评估，对于信誉度高的客户、销售员和代理商可给予相对宽松的资金政策，反之则施予紧缩的资金政策。2、事中控制，保证资金安全、及时。一旦销售员或代理商与客户发生销售行为，应严格按照合同执行“带款提货”、“钱货两清”的销售原则，杜绝赊销的现象。同时，资金管理部门要随时掌握、了解资金回笼情况，密切关注客户、销售员、代理商的资金动向。3、事后监督，加强信息反馈及处置力度。一旦出现资金拖欠苗头，依据客户信誉等级高低立即采取相应措施，如：信誉高信函催款;信誉中上门催款;信誉低司法催款，并且暂停与该客户的一切业务，避免企业被占用更多资金。（5）企业技术创新注重实效。技术创新是企业的活力之源，企业技术创新要始终坚持以市场需求为出发点，只有市场有需求，能够为企业创造财富，才是新产品、好产品，通过对生产工艺、生产流程、生产设备的细节问题进行改进和优化，为企业创造价值。（6）企业文化富有生命力，企业人才用得好、留得住。让每位员工都能看到自己发展的空间和前景，让每位员工真正享受到企业发展带来的效益，企业文化建设是企业自上而下、自下而上形成的一种信念、信仰，是作为制度以外的一种“软约束”，具有强大的凝聚作用、导向作用、激励作用和约束作用。2、行业优势和风险电线电缆在我国工业生产总值占有较大比例，近年来，电网建设加快、特高压工程相继投入建设，给电线电缆行业创造了巨大市场。据统计，近15年来行业年均增长达15%以上。目前，行业工业总产值已超过1.3万亿元，成为我国仅次于汽车行业的第二大产业，是世界上最大电线电缆生产国。从整体看，行业通过大量的技术引进、消化吸收以及自主研发，已经形成巨大的生产能力。与之配套的电缆材料、电缆设备制造业也初步形成了较完整的配套体系。大型企业在市场竞争力方面具有明显的优势，赢利能力较强。中小型企业资产营运能力较好。目前，行业市场化运作机制明显增强，民营经济迅速发展，已成为行业经济增长的基本力量，在电线电缆行业销售收入前十名的企业中，绝大部分为民营企业。在快速发展中，行业突出的几大问题成为前进的羁绊。中低档产品过剩，高端产品供不应求。目前，线缆行业约有上万家企业，大部分企业规模小，行业品牌影响力薄弱，造成了电线电缆行业的无序竞争，市场规范化不够，地方保护仍然严重，质量风险加大，不正当竞争加剧，导致产品不能依照市场规律流通，阻碍了市场统一规范化发展。3、市场优势和风险我公司生产的电力电缆及特种电缆等是重要的配套产品，目前在该区域市场供应不足，尤其是当地还没有电缆企业，如果质量保证、价格合理、销售市场应不成问题。但随着电缆产品的不断发展，市场竞争依然不容忽视。可以预计，市场竞争的结果将不可避免地对销售价格和市场占有率都有一定程度的影响。由于商品经济的发展突飞猛进，市场既充满无限商机又瞬息万变。如果不了解市场和它的变化趋势，项目建设就会处于盲目状态，公司将密切关注电线电缆的市场变化，通过市场研究、行业竞争状况研究、竞争对手研究、市场细分，制定切实可行的销售措施，创造出适合于本项目产品的市场先机。（1）努力开拓市场公司的有利条件是当地还没有同类产品的生产企业，能够优先抢占市场，但仍需针对电缆的特殊性，作进一步的市场研究。立足本地市场，积极开拓全国市场，加大宣传力度，健全现有营销网络，以提高产品知名度。（2）降低制造成本、提高产品质量市场竞争必然会反映到产品的价格。较低的制造成本是价格竞争取胜的关键。我公司产品在价格竞争中具有如下的优势：采用国内外先进的成套工艺设备，可提高生产效率和产品质量，降低产品的能源成本及劳动成本。设备带有在线检测仪器，可降低原材料消耗及废品率，从而降低原材料成本。市场竞争的关键就是产品质量和销售价格的竞争。抓好产品质量和不断降低产品制造成本，才能使公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。此外，除了在生产过程中严格把好质量关外，还要加强与研发新产品的有关高校、院所的合作，进行必要的专业培训、技术指导，提高员工的技术、技能水平，从而使得生产效率进一步提高，产品质量更有保障。（3）提供优质的售后服务要在市场上站稳脚跟，良好的售后服务是不容忽视的环节，所以公司应予以十分重视。通过市场的反馈，也可以不断促进公司的生产、技术水平以及产品的更新，使其更具竞争性。4、政策性优势和风险近年来国家大力进行城市电网建设、农网改造及城市轨道交通的建设，颁布了若干利好政策。这些行业的发展将为上游电线电缆生产企业带来大量的订单。同时，由于因电线电缆质量原因导致的火灾居高不下，为防止重大事故的再次发生，国家在电线电缆行业和产品标准方面的管控越来越严格，新的技术标准不断出台。国务院公布中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要提出“适应大规模跨区输电和新能源发电并网的要求加快现代电网体系建设进一步扩大西电东送规模完善区域主干电网发展特高压等大容量、高效率、远距离先进输电技术依托信息、控制和储能等先进技术推进智能电网建设切实加强城乡电网建设与改造增强电网优化配置电力能力和供电可靠性”。未来10年我国电网建设将进入全面推进西电东送、南北互供和全国联网实现更大范围资源优化配置的新阶段，国家政策带来电缆行业发展新机遇。电线电缆行业是我国的基础产业。在国家政府近几年相继出台关于全国性电网基础建设的重要文件，一批特高压工程相继投入建设，我国的电线电缆行业一直稳步发展。大型企业在市场竞争力方面具有明显的优势，赢利能力较强;中小型企业资产营运能力较好;民营企业市场化运作机制灵活，发展迅速，沿海经济发达地区的电线电缆制造企业逐步向西部迁移，势必引起中西部电缆市场新的竞争，要求我公司抢占市场先机，扎根西部市场，充分发挥公司区位优势、产品优势和服务优势。5、管理的优势和风险（1）人力资源风险公司目前拥有一些优秀的技术、科研和管理人才，但是随着公司的不断发展，人才风险将逐渐显现，能不能留住人才、吸引人才，是一个需要认真对待的问题，这关系到公司未来的发展。公司所开发的产品技术含量高，需要大量高素质的技术人才和管理人才，人才是公司成败的关键因素之一。因公司目前已具备了一定的人力资源条件，再加以适当的人才引进、管理，该风险不大。为此，公司制定了一整套人才管理和激励机制，实现“能者上、庸者下”，晋升、经济利益和个人贡献挂钩。这些机制的建立将确保发挥人才的潜力，实现人才的个人价值，从而尽可能规避人才流失的风险。与此同时，公司进一步完善现有的人员、生产、技术等管理机制，制定切实可行的政策、制度，加强岗位管理，增强防范意识。公司为增强对该风险的控制能力，不仅建立了事前防范保障机制，培养员工事前风险防范意识，设立了对应聘人员和重要岗位人员的资质审核程序和监督体制，以确保这种意识落实到现实的管理过程中，而且还建立了事中预防监控机制。公司内部对重要岗位员工进行公开的定期和不定期的考核，设立了危机管理部门，不断健全和完善部门制度，建立了完善的数据记载机制，对记载数据进行分析并加以合理利用。（2）成本控制风险公司产品的主要原材料为铜，故铜价的变化是成本控制的关键。随着我国用铜量的不断增长和本国铜资源的日益缺乏，铜的进口量和对国外资源的依赖也日趋增长，美元的持续走跌，国际市场铜价的波动将是本项目的一个重要风险因素。由于不确定性因素的存在，铜价仍将保持宽幅振荡。虽然铜价非企业自身可以控制，但可通过一些防范措施以及转嫁消费者等手段，将风险最小化，使其控制在合理的范围内。（3）产品的质量管理 公司将进一步加强质量管理，从原材料质量控制、工艺过程质量控制、出厂检测质量控制等着手，掌握好质检机构及分工情况、产品试验检测记录和技术档案管理、工装设备、检测仪器质量管理情况，将产品的质量管理落