卡萨帝2016年比稿方案-创意、策略汇总版1012

目录 1 12015年行业 海尔 竞品数字化营销优劣势分析1 2项目数字化营销策略及互动创意1 3优质栏目资源筛选 推荐 电视 网络 合作建议及指导1 4常态 增值服务内容1 5成功案例展示1 6服务团队1 7团队效果评估 项目数字化营销策略及互动创意 2016年卡萨帝品牌及传播策略 2015年 卡萨帝品牌和生意势头良好 高端艺术典雅 知名度持续上升竞品知名度呈下降趋势而卡萨帝上升趋势明显 购买转化率提升从认知到第一优先购买转化达27 接近行业最高31 的水平 品牌形象进一步加强 优雅艺术 方面形成差异化优势科技领先 工艺精湛方面也进步明显 如何进一步刺激品牌渴望和购买 卡萨帝品牌挑战 未购买卡萨帝的目标人群愿意1万块买手表 买包 却不愿意买高端家电想要追求品质 但可能只懂花钱买品质 我们的思考 卡萨帝 能给用户的家带来什么不同 为爱而生 何为高品质的爱我们做什么 会让用户想拥有卡萨帝的冲动 卡萨帝的核心人群新富 高品位 追求品质生活懂得家的重要 用心经营 中国新一代的新富人群他们25 45岁 一切 向钱看 的价值 已让他们深感厌烦 当他们不再为生计所愁 开始重视生活品质 主动追求更有爱的家庭生活 当我们在这个空间感知到爱的共振也就实现了家的艺术 家 心之所属 爱之所属走心方可共振 有些人找到方向更多人却不得其所 2016卡萨帝 为爱而生一次新富之间的走心交流一次一起走心的家庭寻爱之旅 通过 为爱而生 将卡萨帝品牌与产品 与新富的家庭追求 走心连接 为爱而生 细节精致 生活分享 用心灵性智慧 工艺匠心 和产品的共振1236道工序公差0 2mm的极致工艺温差精确到0 05度的卡萨帝云珍冰箱 让顶级食材从食物级保鲜进入细胞级养鲜时代 和生活的共振厨房社交化 重油烟的中厨和重品质的西厨结合在一起客厅娱乐化 客厅娱乐共享体验 中西厨解决方案娱乐共享解决方案 智能物联工业4 0 和消费者的共振云裳洗衣机 让衣物从此告别混洗 不仅呵护衣物 更关注生活方式的洗衣机智能互联 工业4 0 让产品制造和用户需求无缝对接 为爱而生 爱的共振也许只是深夜冰箱里的一份精致的蛋炒饭而不是餐餐满鲍鱼龙虾 冰箱 对于家 不是简单保鲜的工具 而是表达情谊的场所 为爱而生 爱的共振也许是每天准时准备好的衣物搭配 而不是还未熨烫的褶皱衣物 洗衣机 对于家 不是简单的洗净 而是温馨生活的帮助者 为爱而生 爱的共振也许是我们一起制造的纪念日蛋糕而不是只用来处理外卖的操作台 厨房 对于家 不应该是油烟满布 而是爱的输出站 为爱而生 爱的共振也许是布满剪纸碎屑的沙发和茶几而不是只有电视机的声音回荡的空间 客厅 对于家 不应该是抢夺遥控器的战场 而是交流分享快乐的地方 为爱而生 爱的共振是一杯手工冲调的咖啡搭配生涩的拉花是出差前便利贴上满满的叮嘱是不舒服时候的一杯蜂蜜热水让日常生活 更有艺术 爱和情趣 核心年度执行策略为爱而生 学会走心 用卡萨帝 来表达真切爱意全年贯彻同一主张 发起同一行动有效集中资源 化零为整 为爱做道菜 生活私享家 四大战术1 提出一个鲜明主张 高于海尔 呼应新富人群 为爱而生 走心表达爱意 2 用打动人心的生活方式 来展现产品 展现人们通过高端家电 走心表达爱意的时刻 展现卡萨帝产品艺术级的工艺和科技追求3 说一个核心故事 化零为整 通过品牌战役 优质内容IP O2O联动来呈现一种令人向往的精致生活体验4 搭多个精准圈子 建精准媒体 抢占人群圈子 扩大体验的分享与共振 有人的家庭生活是柴米油盐有人的家庭生活却是爱的艺术当控温精准达0 01度用原鲜的食材说我爱你当洗护双子分区用衣料始终如新说我爱你当烟机微弧0 2度用享受烹饪快乐说我爱你感知艺术 为爱而生用卡萨帝说我爱你 一千个人有一万种表达爱的方式 互动视频 英国旅游局案例 程序化创意呈现 推送采集用户数据 进行精准化推送 21 微博推广位 门户网站 广覆盖精准化的媒介联盟平台通过媒体联盟汇集用户的故事让用户打动用户 用故事引发传播 美食圈 美食圈层体验利用平台打造线下美食体验沙龙 健康圈 健康圈层体验结合联盟平台不同类型输出不同场次的活动 旅行圈 旅行圈层体验结合不同旅行资源设置引导线下体验 一年365天 我都爱你 如何在2016年度演绎 2015年卡萨帝携手 12道锋味 用美食说我爱你 v 用美食说我爱你 美食 是不擅长言爱的人表达情感的最佳方式无论是为爱人亲手烹饪一道佳肴带家人去心仪已久的餐厅用餐还是与家人分享可口的食物我们用美食制造惊喜与浪漫 我爱你 餐桌 与知名餐厅合作 为卡萨帝用户打造专属的 我爱你 餐桌在用餐过程中 呈现不同爱的故事 求婚必胜 友情不老 生日快乐 爱情纪念 用运动说我爱你 与家人一起跑步是健身也是陪伴3公里的路程 一路牵着TA的手燃烧卡路里的同时让爱的多巴胺尽情释放一起跑 慢慢爱 记录爱的多巴胺 跑步能让人快乐 兴奋是因为跑步能刺激大脑分泌多巴胺打造不同类型的跑步形式以记录的方式收集用户线下跑步的瞬间收集UGC 开展 记录多巴胺 影像展 关注旅游兴趣数据 媒介 用旅行说我爱你 送给家人最好的礼物 是旅行将忙不完的工作抛之身后陪孩子去迪斯尼乐园进入童话世界和爱人漫步粉红沙滩带父母圆一个出去看世界的梦想用心陪家人在一起 爱的气味之旅 不同的地方 有不同的味道通过kol打造不同版本的城市气味房间邀请用户来体验一场气味的旅行用户带家人的入住体验形成内容再次传播 浪漫巴黎马卡龙甜蜜气味之旅 浓情意大利提拉米苏思念气味之旅 CRM聚合 CRM用户聚合打造聚合平台集中收集并传播内容 Content 体验圈层 CRM 转化线下 产生内容 用积分的方式在同一平台将用户聚合兑换成相应的产品促销优惠 将用户带入线下进行体验并由此收集线下内容转化成为二次传播 利用联盟平台集中传播针对精准人群形成对应化内容输出 爱的日历 媒介 按照年度 根据不同季节和节日的特征 将美食 旅行 运动三个维度 匹配相应的媒体资源 以 用 说我爱你 进行整合传播 为爱而生 家的艺术 联动精品APP 跨行业竞品分析 向跨越百年的经典高端品牌学习 如何通过品牌沟通树立并长期保持高端形象 激发消费者对其渴望 LOUISVUITTON旅行的意义 何为旅行 旅行 不是一次出行也不只是一个假期旅行是一个过程 一次发现是一个自我发现的过程真正的旅行让我们直面自我旅行不仅让我们看到世界更让我们看到自己在其中的位置究竟是我们创造了旅行还是旅行造就了我们生命本身就是一场旅行生命将引领你去向何方 现代旅行者 总是充满期待 品牌主张对旅行价值的探索 2009年LV推出COREVALUETVC从终极关怀的角度探索了旅行的价值将旅行与生命的意义相连 拓展了世人对旅行价值的认知 嫁接品牌主张借用核心人物故事演绎品牌理念 Somejourneyschangemankindforever 登月航天员 有些旅程 改变了人类的未来 Ajourneybringusfacetofacewithourselves 前苏联领袖戈尔巴乔夫 旅行让我面对自己 Asinglejourneycanchangethecourseofalife 好莱坞巨星安吉丽娜朱莉 一段旅程可能改变生命的航向 Therearejourneysthatturnintolegends 奥斯卡金像奖得主肖恩康纳利 有些旅行本身就是一个传奇 COREVALUE大片采用 杰出人物 对旅行诠释 暗藏人物故事 的方式同样从终极关怀的角度探索了旅行的价值 和对人生命的意义 48 品牌价值 圈层推进一个话题多个意见领袖多角度演绎 在去年1月的瑞士达沃斯世界经济论坛年会上 路易威登有幸采访到了国际舞台上的五位商业领袖 TomReiss F lixMarquardt AtiqRahimi GinoYu和Louren oBustani 之所以选择这几位企业界的旅行家 是因为他们具有相同的视野和价值观 都追求卓越和创新 在这些影片中 他们讨论了优雅 旅行和革新的概念 对TomReiss而言 优雅 首先是忠于自我 传承过去 保持某些传统 这一点因人而异 它可以是只属于自己的传统 你的衣着与行为 都体现了你的个性 49 生活方式 旅行主张全面共鸣 路易威登城市指南 1998年起 LV定期出版 路易威登城市指南 通过制作精良的内容和版式设计传递这种独一无二的旅行体验 现已覆盖了21座城市 路易威登城市指南 带领你游走在它精挑细选推荐的大街小巷 可以是入住一家鲜为人知的精品酒店 或者是在米其林餐厅享用一顿优雅的或餐 当然 也可以找到街边享誉盛名的小店餐馆 或是新开业的黑胶唱片店 生活方式 旅行主张全面共鸣通过产品展览诠释旅行文化 从2013年开始路易威登先后通过线下展览的方式 切身的传递了对旅行艺术崇高的致敬 位于巴黎蒙田大道22号的L AVENTUREPOP UP概念店 是 一间将路易威登的旅行特质发挥到了极致的概念店 棕榈盆裁 皮革吊床 pantone色旅行牌 Monogram帆布行李箱及旅行用品等 同年 路易威登也开始了 旅行的艺术 中国巡回展览 先后在4个城市开启华丽的旅行 为参观者诠释百年的旅行文化 产品支持 呼应旅行主张 打包的艺术 掌握旅行的技术在2012年 路易威登就为旗下旅行系列新品Zephyr四轮拉杆箱推出了 theartofpacking 的互动网站 巧妙的演示了往Zephyr里打包衣物的过程 产品支持 艺术家的创作展现品牌理念 产品支持 精湛工艺面对旅行挑战 高贵的物料 完美的细节 精细的制作工序是路易威登一直坚守的匠人精神 造就产品无与伦比的耐用性的同时 也展现了其超越时间的精湛工艺 路易威登的传播策略 90 9 1 品牌理念触发人们渴望艺术 源于生活 高于生活 是超越日常生活的引领性认知通过引发人们对旅行的思考触发人们对品牌和产品的向往 启示1 圈层营销核心人物及意见领袖多角度多层次演绎圈层营销 利用了公众人物本身的故事阐发品牌内内涵由内心对杰出人物人生的认同产生对品牌的认同针对核心消费者达到最大影响力 启示2 90 9 1 基于核心明星人物 例 戈尔巴乔夫 演绎的品牌故事 与品牌价值相同的意见领袖对于旅行的解读 影响消费者 产品本身就是艺术品以各种方式将LV本身即是艺术品的特质发挥的淋漓尽致 启示3 遵循大众生活方式并将品牌理念连接至产品 启示4 常态 增值服务内容 常态 增值服务内容 常态 增值服务内容 公司成功案例展示 戴尔XPS13无边忌系列Campaign 2015年Q1戴尔推出新品XPS13笔记本 其最突出的卖点是 极窄边框屏幕 是全球最小最轻的13寸笔记本 戴尔希望对目标受众继续塑造高端的品牌形象 同时将产品卖点最大化认知 结合产品 极窄边框 的核心卖点 采用明星人物战略拍摄品牌视频 以主角无忌之举为故事主线 与戴尔XPS 极窄边框 卖点巧妙融合 辅以浓墨重彩 极具张力的影调 在PC 移动平台 通过social 广告的多维度传播方式打造XPS品牌调性及扩大产品知名度 并将目标人群有效导流至品牌H5 增加品牌深度认知 相关视频 MINI五门系列案例 服务团队 整体项目监管 严明