电子商务实务（第二版）-3.1 站外推广

项目三 网络信息推广,任务1 站外推广,内容提要,网络营销的概念网络营销的内容网络营销的工具站外推广的方法,网络营销的概念,网络营销是指以计算机网络特别是互联网为主要手段，以实现一定营销目的活动，是企业整体营销战略的一个组成部分。,定 义,网络信息推广是网络营销的重要工作。,网络营销的概念,1.网络营销建立在传统营销理论基础上。,2.网络营销不等于网上销售。,理解网络营销的含义,内容提要,网络营销的概念网络营销的内容网络营销的工具站外推广的方法,网络营销的内容,(一)网络营销的主要内容,网络营销的内容,(二)网络营销的常见形式,以全网流量为基础，借助企业网站、搜索引擎、电子邮件等工具，开展营销活动。如百度推广、投放邮件列表、开展淘宝客等活动。del.,以特定平台为载体，通过营销工具的使用与活动的实施，提升店铺流量的营销活动。如开展淘宝直通车、聚划算、淘金币等活动。,在网店范围内，利用相关的营销工具和手段，提高商品销售机会的营销活动。如，开展满送、包邮、限时打折、店铺优惠券等活动。,内容提要,网络营销的概念网络营销的内容网络营销的工具站外推广的方法,企业网站,企业网站的实例,一个综合性的站外推广工具。企业开展网络营销的基础和重要手段。,企业网站,通过网站提供在线服务和帮助信息，增进顾客关系 ，提高其忠实度。,企业网站的功能,借助企业网站灵活展现产品/服务的图文多媒体信息。del.,.巩固品牌形象，发布利用企业形象、顾客服务及促进销售的信息。,增添销售渠道，实现在线发布、购物车、订单确认、网上支付及配送服务。,与供应商、经销商互补或企业建立合作关系，实现资源共享。,通过在线调查表等方式征求顾客意见，获得有价值的反馈，辅助企业调研。,搜索引擎,为用户查询信息提供方便。企业产品通过搜索结果展现给顾客。,搜索引擎推广实例,搜索引擎,搜索引擎的营销功能,搜索引擎,搜索引擎的市场份额,你收到过电子邮件广告吗？是否认真阅读收到的广告信息？如何处理这些广告信息？为什么有人（企业）发送广告信息？他们是如何知道你的Email地址？,电子邮件,互动-电子邮件广告小调查份额,电子邮件,电子邮件的作用,其他网络营销工具,其他营销工具,内容提要,网络营销的概念网络营销的内容网络营销的工具站外推广的方法,站外推广的方法,百度推广利用关键词检索，在检索结果页面出现与关键词相关的广告内容。社区网络推广针对大型生活社区的一系列策划、宣传、促销活动。 微博营销每天更新内容，交流感兴趣话题，达到营销目的。 。,淘宝客推广:按照成交来计费的推广模式。淘宝客是帮助卖家推广商品赚取佣金的人。,站外推广的方法,案例 1,苹果满满屋是一家主营IPHONE手机配件的3钻C店，常年开展天天特价、包邮试用、淘金币等促销活动。近期，店铺开展了以“淘宝客”为形式的站外推广活动。由于主营商品毛利较高（如贴膜成本1元左右，售价5-10元之间），日均网络分销额在150元左右，支付佣金约10元左右，效益良好。,开展网络分销的要点,站外推广的方法,小结,网络营销与市场营销网络营销的6