专题制作—财产保险

主讲 孙艳琨sunyankun 2006年10月 2 课程目标 通过讲师讲授 学员参与 使参训学员掌握关于专题制作的要领 原则 在一个月内 可以结合工作实际制作出能推动营销团队向前发展的专题内容 3 课程内容 一 专题制作的要领 二 专体制作的方法 三 专题制作的内容 五 专题的效果评估 四 专题的讲授 4 一 专题制作的要领 专题的定义专题的应用专题制作的时机专题制作的目的 5 专题的定义 具有一定的理论基础与实践应用技巧的专业性报告 6 专题制作的应用晨会夕会经验交流主题汇报 7 8 专题制作的目的 博采众长掌握情报针对重点触动思考改变观念提高士气 9 课程内容 二 专题制作的方法 一 专体制作的要领 三 专题制作的内容 五 专题的效果评估 四 专题的讲授 10 快速三三法 的概念 快速三三法 的细分 快速三三法 的价值 快速三三法 的运用 二 专题制作的方法 11 什么是 快速三三法 三三法 是一套快速地把一些理念整理出一套逻辑的技巧 可使文字表达清晰 有条理和组织性强 它不仅适用于专题制作 还可以广泛应用于演讲 发表意见 写文章 甚至如何有效的控制面谈等都很有效 12 快速三三法 WHO 你 我 他 WHEN 过去 现在 未来 早上 中午 晚上 WHERE WHAT WHY 天 地 人 国外 国内 身边 公司发展 团队凝聚 个人提升 HOW 写信 见面 电话 13 快速三三法 的细分 14 快速三三法 的价值 提升效率逻辑性强便于记忆 15 如何运用 快速三三法 天时 地利 人和 16 课程内容 三 专题制作的内容 二 专体制作的方法 一 专题制作的要领 五 专题的效果评估 四 专题的讲授 17 三 专题制作的内容 选择专题题材的原则专题题材涵盖的内容专题题材的来源专题内容的结构 18 选择专题题材的原则 年龄 层级 专题的理性程度 19 选择专题题材的原则 一戒误 贵在准二戒陈 贵在新三戒空 贵在用四戒滥 贵在精 20 与主题无关不用 没有答案的不用 有碍视听的不用 消极的内容不用 选择专题题材的原则 21 知识层面产品 风险常识 财务技能层面销售 沟通 辅导心态方面减压 影响潜能方面自我认知 专题题材涵盖的内容 22 报刊 杂志 书籍 网络培训 会议 参观市场调研 经营指标活动管理 典型案例 专题题材的来源 23 专题内容的结构 良好的开场扣人心弦的主体精彩的结尾 24 课程内容 四 专题的讲授 二 专体制作的方法 三 专题制作的内容 五 专题的效果评估 一 专题制作的要领 25 四 专题的讲授 教学有法教无定法 专题讲授的前提专题讲授的方式有效的表达 26 专题讲授的前提需了解成年人学习的特点 练 炼 27 成人学习的特点 有明确的指向性非零起点有很强的自学能力 28 专题讲授方式 29 专题讲授方式 30 有效的表达 口头表达 吐字清晰 内容准确声调 声音的大小 音调的高低视觉效果 服饰 举手投足 31 听众想听的是 关系他们的实际反映他们的需求符合他们的信念具有共同的价值 32 你应该表达的是 我不会浪费你的时间我了解和理解你们我十分了解主题这是我要强调的重点 33 课程内容 五 专题的效果评估 二 专体制作的方法 三 专题制作的内容 一 专题制作的要领 四 专题的讲授 34 五 专题的效果评估 专题制作效果评估原则专题制作效果评估方式 35 专题制作效果评估原则 实用性针对性创新性趣味性操作性 36 实用性 总结过去立足现实放眼未来 37 针对性 要确保听众认同 必须确保传达良好 38 创新性 高耸的大厦 需要充实的内存与靓丽的外观 才能凸现其价值 创新是一个民族进步的灵魂 是国家兴旺发达的不竭动力 39 操作性 时间 长短 集中地点 营销职场 会议室 礼堂对象 营销伙伴 客户 领导 40 专题制作效果评估方式调查问卷座谈会 41 调查问卷 42 模拟训练 要求 小组抽签选题 或自选题目 讨论 准备时间为10分钟 准备的内容有 专题的名称 专题的背景 专题的内容 专题的目的和专题的讲授方式 小组代表发言 用3分钟的时间向其他小组汇报本小组的准备内容 其他学员要保持课堂秩序 积极配合 填写专题效果评估调查问卷 43 专题名称 抽签用 礼仪规范 专业技巧 习惯养成 人际沟通 心态调整 家财险的销售技巧 意外险的销售技巧 组训职责 业务推动 异议处理 44 45 专题点评 第一句 总的来说 很不错 第二句 尤其是在 方面更好 第三句 如果在 方面稍加改进就更好了 46 课程回顾 一 专题制作的要领二 专体制作的方法三 专题制作的内容四 专题的讲授五 专题的效果评估 知 行 47 不是我们身边没有优秀的题材 而是我们缺少发现题材的眼睛 讲师寄语 49 国内财产保险公司名号及宣传语 公司名号中国人民财产保险股份有限公司中国太平洋财产保险股份有限公司中华联合财产保险公司华泰财产保险股份有限公司天安保险股份有限公司太平保险股份有限公司永安财产保险股份有限公司 宣传语担四海风险保九州平安平时注入一滴水难时拥有太平洋中华保险 情系中华 中华保险 诚信为民 华夏之一诺泰然若九鼎化险为夷 补天爱人 天安保险 安全每一天 太平保险保险太平永安 永远为客户着想 专题举例 50 人保公司处理灾害备忘录 1990年10月2日广州空难 赔款7400万美元 1998年长江 松花江流域洪水灾害 赔款25亿元 1999年东菀沙角C热电厂发生机器损坏 赔款4600多万美元1999年四川长虹电子集团因暴雨造成损失 赔款1 856亿元2002年中国国际航空公司 4 15 韩国釜山空难 赔款8000万美元2002年中国北方航空公司 5 7 大连空难赔款1800万美元2003年中国远洋运输集团 富山海 轮沉没 赔款1亿元 专题举例 51 核心价值 形式价值 投保单 保险单 控制未来 保住财富 保住名誉 延伸价值 财产保险产品整体概念示意图 险种名称 展示说明 平和的心境 信用能力 保住实力 创造现金 专题