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家具顾问转正总结 家具顾问转正总结家具公司采购员试用期工作总结不知觉已经来公司差不多一个月了，下面我将一个月来的工作、学习情况汇报如下。 首先很荣幸能加入到大集家私这个大家庭，作为一个初来公司的新人，虽然有两三年的采购经验，但因为没有沿海地区工作经历，也没有本行业的工作经验，所以也很担心不知如何做好本职工作，但是公司融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，以及看到同事们积极的忙碌状态与敬业精神，给我了我很大的震憾，也促使我巍必须快速进入工作状态潜。 在工作的一个月当中选，我学到了很多，也感扰悟到了很多；看到公司拥正值快速发展时期，我摇深深地感到骄傲和自豪坡，也更加迫切的希望以迸一名正式员工的身份在恕这里工作，实现自己的买奋斗目标，体现自己的圾人生价值，和公司一起环成长，为公司的长远发到展做出自己的贡献。 米初到采购部在张主管擒的安排下，首先对公司修的企业文化进行了一个谢了解，知道我们公司主诗要的客户群体为房地产匡公司、个私商户及品牌审专卖店，公司的主要方絮向为客户群体的定制家旅具，虽然方向相对不广牧，但是市场前景还是非汁常理想的，这也印证了瞧一话句，更专业就是精鳃品！其次就熟悉了一下蚤我们采购部主要的工作盏内容及工作流程，了解荧到我们主要的申购物料纠均是仓库这边提供申请屋清单，经审核后再到采尝购部执行采购流程。 同挥时也了解到虽然我们公季司的物料类型虽然有1札9种之多，但是我们常春规采购的并不是很多，蚁主要有板材类、不锈钢唆类、玻璃类、灯具类、磐油漆涂料类及五金劳保脸类等6大类，由于我们辗的产品基本上都是单一医生产，所以所需要的物翟料也相对更少，这就要欠求我们在采购的时候一义定要注意质量，否则就须会造成断货或影响出货晦等情况。 对于项目部接幼到单，我们要积极配合限寻找物料供应商，并提惯供一个合理的报价。 第敬三，熟悉了下各主要物洱料大类的具体物料，如薛板材类里的西南桦、水卷曲柳等的识别与特点；梯不锈钢挂杆的不能有焊红点、裂痕、刮伤、颜色梁不一等质量要求；玻璃舆尺寸要相对准确，同样谣也不能有刮伤等现象等荧内容；第四，在同事蔡筹永明的帮助指导下，知斟道了采购订单制作的流毙程，平时报报价的处理岩和报表等资料的，株以及知晓了各物料供应寐商的主要联系人。 第五静，通过多次去工厂及参蛇加工艺讲解会，基本上澡了解了我司产品的主要溅生产工艺流程，以及主邦要用到材料。 特别是9戮月12日与部门主管张筑师傅一起去东莞采购了潞一批实木，通过此次现错场采购，知道了东莞木手材市场的地理位置，在戌选购实木时的一定也要粹多挑多选，因为一捆木惮材里面夹着许多有节眼睦有裂纹等现象的不良品但，同时也知道了如何测榴量木材的方数。 第六，纪在本月实习期间，还收太集了一些玻璃加工商的对名片，一定程度的了解鹊了玻璃行业的相关知识许；经过多次沟通了解和锣比较，也备选了一家相睫对有意向的玻璃协作商将。 与此同时，还积极地党通过网络寻找和采购了诛一些特殊物料。 在谚本部门的工作中，我虽粒然勤奋工作，认真学习惜知方面相关的知识，积桂极配合同事们的工作，莹但在工作中我也有许多延不足之处，部门领导也颤及时给我指出，促进了择我工作的成熟性。 在此彦，我要特地感谢部门主贩管张师傅和同事蔡小明荷对我的入职指引和帮助辕。 综合来看，我认箔为自己还有以下的缺点税和不足，一定在今后的宇工作中加以改进。 一、愉工作状态还得积极的转扮变过来，还有一点不太秤适应这种上班节奏；二郑、看问题不够透彻，容蒸易把问题理想化，如有筷时候下单，总以为人家样能看懂注意事项，不用话打电话再详述，他们都远会如期以我司规定日期般交货等； 三、有时办事尹不够干练，言行举止没甲注重约束自己，略显青隧涩，如上次通过网络寻妙找到了一家油漆供应商狠，于9月13日上午来酱到公司洽谈合作事宜，嗅但是由于自己的准备不窜充分导致并没有得到很章理想的效果； 四、工作耍主动性发挥的还是不够碰，对工作的预见性和创绕造性不够，离领导的要玖求还有一定的距离，如剧已订物料基本上都是同渭事提醒跟催一些已订物斩料； 五、对岗位专业知改识的掌握还不够，如在且开项目研讨会时，对于钟涉及要采购报价的物料忍时提不出一些细节上要民注意的问题，待供应商邪报价时又得重新询问，闲对此今后会多多学习采缩购方面的知识；六业蘸务知识方面特别是与供疫应商的谈判经验还不够愈丰富，如在当时去布吉铀市场寻找玻璃供应商时争，均以本公司用量小，章质量要求高等为由拒绝仇与我进行进一步洽谈等吝。 在今后的工作和逐学习中，我会时刻注重略自身的不足，进一步严快格要求自己，虚心向领纳导、同事学习，遇到问蚕题要做到全面分析，工届作更积极主动一些，主闺动多寻找一些供应商，水真正做到货比三家，坚荒持先审批再采购的流程烛制度，即使在时间紧，芋任务重的时候，也始终焚坚持这个原则。 我相信粘凭着自己高度的责任心侈和自信心，一定能够改易正以上的缺点，争取在满各方面取得更大的进步运。 总之，在这一个蹬月的工作中，我深深体趾会到有一个和谐、共进语的团队的重要性，有一娃个积极向上、大气磅礴圆的公司和领导是员工前秤进的动力。 大集家私给汽了我一个发挥的舞台，誉我要珍惜这次机会，我廷会用谦虚的态度和饱满秆的热情做好我的本职工谦作，为公司创造价值，依同公司一起展望美好的借未来。 采购部晨曦月亮赠风XX-9-16家具晦销售人员个人工作总结罗-总结在xx鸯家具各位及各位同事的癣支持下，我不断加强能召力，本着对工作精益求簿精的态度，认真地完成掌了自己所承担的各项工开作任务，工作能力都取壕得了相当大的进步，为囤今后的工作和打下了良簧好的基础，现将我的一酪些心得与工作如下销阀售心得 1、不要轻易姨反驳客户，。 先聆听客望户的需求。 就算有意见需与自己不和也要委婉的饯反驳，对客户予以肯定助态度，客户。 2、向客蛹户请教。 要做到不耻下沾问。 不要不懂装懂。 虚杂心听取客户的要求与他弟们所做的工艺。 3、实庐事求是。 针对不同的客豫户才能实事求是。 4、砸知已知彼，扬长避短。 困做为一名合格的销售人除员首先要对自己所售产上品非常熟悉了解，了解郁自己产品的优点与缺点噎，适合哪些行业，客户蛛群体是哪些，才能更好朽的向客户展示自己与产涡品的性，才能迎得客户再的关注与。 当然对对手支也不要忽略。 要有针对疼性的了解对手产品的优曾势与劣势;才能对症下坛药，用我们的优势战胜蚌客户的劣势，比如我们它设备在精度与速度方面滦就略胜同行，这就是我嘱们的优势所在，在与客讳户产品时尽量多介绍自锨家产品的优势。 缺点方赠面尽量少提，但是设备骋本身存在的缺点与不足不，也就是该设备在所有椿同行中必不可少的缺点署与不足可以适当的向客猩户说清楚，毕竟没有十睦全十美的东西。 总说自凿己的产品有多好，别人早也不会全信。 同行中存焉在的缺点与不足也不要塘恶意去攻击与批判，要询引导客户去判断，建议纸客户通过实地考察。 5杖、勤奋与;与客户交谈惑时声音要宏量，注意语撑气，语速，。 6、勋站在客户的角度提问题省，分别有渐进式与式。 惶想客户之所想，急客户篓之所急。 7、取得客户腺信任，要从做起，情感努沟通。 关心客户，学会货感情投资。 8、应变能结力要强，反映要敏捷，沦为了兴趣做事。 9、相钦互信任，销售产品先要套销售自己，认同产品，搽先人品后产品。 11、帖注意仪表仪态，礼貌待叛人，用语。 12、心态酋平衡，不要急于求成，战熟话说心如波澜，面匈如湖。 13、不在客户驼面前诋毁同行，揭同行褐的短。 14、学会ld二quo;进退战略rd戒quo;。 工作总结两 一、认真，努力提高因刑为我就是在家具行业基护层工作，所以在工作初阮期我也比较了解家具的沁机构，这样对我现在的助工作有很大的帮助。 我腑必须还要大量学习行业隘的相关知识，及销售人如员的相关知识，才能在秦时代的不断发展中，不疑被淘汰，而我们所做的质工作也在随时代的不断史变化而变化，要适应工绞作需要，唯一的方式就挺是加强学习。 二、脚踏衷实地，努力工作作为一匠名家具销售员，不论在扎工作安排还是在处理问钒题时，都得慎重考虑，雄做到能独挡一面，所有军这些都是销售员不可推斯卸的职责。 要做一名合丑格的直销员，首先要熟吉悉业务知识，进入角色眼。 有一定的承受压力能椒力，勤奋努力，一步一鳞个脚印，注意细节问题孵。 其次是认真对待本职执工作和领导交办的每一盐件事。 认真对待，及时妥办理，不拖延、不误事搜、不敷衍。 三、存在问瘫题通过一段的工作，我源也清醒地看到自己还存宣在许多不足，主要是捂 一、针对意向客户没有俏做到及时跟踪与回访，纤所以在以后的工作中要插将客户的意向度分门别喳类，做好标记，定期回彤访，以防遗忘客户。 二丈、由于能力有限，对一吃些事情的处理还不太妥伯当。 要加强认真学习销兵售员的规范。 总之，在息工作中，我通过努力学殴习和不断摸索，收获非唾常大，但是也有一点的诛小遗憾，我坚信工作只癣要用心努力去做，就一菩定能够做好。 回首XX汁,展望XX!祝xx家育具在新的一年里生意兴门隆，财源滚滚!也祝我蓑自己在新的一年里业绩兄飚升!家具销售图人员个人工作总结随译文赠言【受惠的人，万必须把那恩惠常藏心底汹，但是施恩的人则不可驶记住它。 西塞罗】氟XX年家具销售人员个遁人工作总结在xx芽家具各位领导及各位同淖事的支持帮助下，我不隔断加强工作能力，本着效对工作精益求精的态度蹋，认真地完成了自己所叛承担的各项工作任务，永工作能力都取得了相当愁大的进步，为今后的工腻作和生活打下了良好的修基础，现将我的一些销茂售心得与工作情况总结太如下销售心得金 1、不要轻易反驳客户溅。 先聆听客户的需求。 佩就算有意见与自己不和眼也要委婉的反驳，对客霉户予以肯定态度，学会跌赞美客户。 2、向钎客户请教。 要做到不耻彼下问。 不要不懂装懂。 砸虚心听取客户的要求与拥他们所做的工艺。 省 3、实事求是。 针对不战同的客户才能实事求是砰。 4、知已知彼，扬长募避短。 做为一名合秃格的销售人员首先要对桶自己所售产品非常熟悉呕了解，了解自己产品的攒优点与缺点，适合哪些栋行业，客户群体是哪些蜒，才能更好的向客户展圆示自己与产品的专业性携，才能迎得客户的关注箩与信任。 当然对竞争对龙手也不要忽略。 要有针蛛对性的了解对手产品的间优势与劣势;才能对症腑下药，用我们的优势战目胜客户的劣势，比如我啊们设备在精度与速度方钞面就略胜同行，这就是界我们的优势所在，在与忍客户介绍产品时尽量多赦介绍自家产品的优势。 接缺点方面尽量少提，但吨是设备本身存在的缺点隆与不足，也就是该设备您在所有同行中必不可少袒的缺点与不足可以适当刽的向客户说清楚，毕竟莲没有十全十美的东西。 曰总说自己的产品有多好执，别人也不会全信。 同藤行中存在的缺点与不足曙也不要恶意去攻击与批脑判，要引导客户去分析昏判断，建议客户通过实星地考察。 5、勤奋骆与自信;与客户交谈时袍声音要宏量，注意语气腑，语速。 6、站在祁客户的角度提问题，分湛别有渐进式与问候式。 魂想客户之所想，急客户荫之所急。 7、取得栽客户信任，要从朋友做罕起，情感沟通。 关心客嘘户，学会感情投资。 鸿 8、应变能力要强，脏反映要敏捷，为了兴趣巡做事。 9、相互信个任，销售产品先要销售嘘自己，认同产品，先人还品后产品。 11、注意脑仪表仪态，礼貌待人，址文明用语。 12、跃心态平衡，不要急于求椽成，熟话说心如波澜咋，面如湖水。 13、不狞在客户面前诋毁同行，魏揭同行的短。 14、学豹会“进退战略”。 工作芒总结 一、认真学习，鲁努力提高因为我毕悦业就是在家具行业基层语工作，所以在工作初期涵我也比较了解家具的机删构，这样对我现在的工碱作有很大的帮助。 我必修须还要大量学习行业的张相关知识，及销售人员臀的相关知识，才能在时婆代的不断发展变化中，狄