自由风产品知识介绍

产品知识介绍 产品定位 核心亮点 卖点介绍 绕车介绍 竞品比较 自由风与世界记录 2006年9月24日在深圳举行的一汽自由风真人空间秀活动 以动态承载53人的破天荒记录 成功挑战多功能商务车的空间极限 据了解 目前有据可查的此项吉尼斯世界记录是52人 一汽自由风MPV搭载53名靓女行驶的事实 意味着它同时刷新了多功能商务车装载人数的吉尼斯世界记录 问鼎吉尼斯 自由风与亚冬会 牵手亚冬会 经由2007第六届亚洲冬季运动会组委会评比选定 一汽自由风MPV成为大会唯一指定多功能商务用车 一汽自由风MPV外观流线动感 造型时尚前卫 空间 灵便 舒适 豪华 人性化完美融合 使之成为大型体育赛事 文娱晚会 商业展会等大型公 商务活动 会议的理想乘用车 市场发展趋势 月度销售走势 月度起伏较大 年头年底同比高速增长 市场发展趋势 2006年 MPV 多功能乘用车 产销19 47万辆和19 11万辆 同比增长25 53 和22 62 同比保持较快增长 市场发展趋势 近年来MPV销售走势比较 与往年相比06年销售走势月度波动较大 但总体保持较快增长 市场发展趋势 2 5升 排量 3 0产品同比高速增长 同比增长60 主要受高端商务MPV销售拉动 1 6升 排量 2 0产品同比也保持较快增长速度 同比增长24个百分点 3 0L以上MPV销售同比下滑 1 6L及以下产品增长放缓 市场发展趋势 2006年2 0升 排量 2 5产品仍为市场销售主力产品 但其在销量中所占比例较有所下降 下降近2 7个百分点 市场发展趋势 MPV仍以汽油车为主 柴油车较05年有较大回落 分品牌销售量 国内MPV市场现状 瑞风 奥德赛 GL8 风行 普力马五品牌占绝对优势 市场中的位置 MPV市场占主导地位的五大品牌集中与商务用途 自由风与竞品相比功能更趋多样化 价位纵深更为合理 商务 家用 5万 10万 15万 20万 30万 别克 GL8 起亚嘉华 江淮瑞风 一汽大众开迪 奥德赛 途安 菱绅 毕加索 普力马 风行 奇瑞V5 自由风 自由风产品定位 自由风品牌诉求 品牌核心 人群定位 感性利益点 理性利益点 产品属性 成熟 时尚而高档的风格 安全舒适 人性化的配置 超大的空间 优越 自信 认同 成熟 事业有成 超越自我 自我价值的体现 MPV新标杆 至尊价值新体验 意大利名师执笔时尚外观 纯正德国技术底盘 超宽 超大车内空间 绝对的多功能性完美体现 认识目标客户群 客户基本描述 个人 人口特征 性格特征 生活方式 汽车消费特征 中 小型企业创业者稳定的收入事业初有所成年龄 28 40岁已婚 有小孩10万左右的购车预算 认识目标客户群 客户基本描述 个人 人口特征 性格特征 生活方式 汽车消费特征 稳重 享受生活 爱好广泛 喜欢体育运动 旅游等体现现代的生活方式 注重生活质量社交范围广 朋友很多 认识目标客户群 客户基本描述 个人 人口特征 性格特征 生活方式 汽车消费特征 喜欢的音乐 流行音乐 节奏感强 欢快喜欢的杂志 关注老百姓身边的事的杂志关注的媒体 汽车平面广告 电视 户外广告喜欢去的场所 茶楼 KTV 中等饭店 认识目标客户群 客户基本描述 个人 人口特征 性格特征 生活方式 汽车消费特征 汽车属性的相对重要程度 最关注价格 空间 外观汽车消费 平均10万颜色偏好 闪光银 白色排量 适中 关注油耗使用用途 拉货 家用购车资金来源 个人储蓄购买渠道 厂家授权的品牌形象经销商 认识目标客户群 客户基本描述 团体 团体特征 经营特征 活动方式 汽车消费特征 政府机构大型公私企业中 小型公私企业新兴行业大型批发市场 个体工商户 认识目标客户群 客户基本描述 团体 团体特征 经营特征 活动方式 汽车消费特征 企业经营状况良好企业上升势头明显 业务量持续增长有购买车辆的需求 以满足商务和业务需求注重企业形象 认识目标客户群 客户基本描述 团体 团体特征 经营特征 活动方式 汽车消费特征 经常以会议的方式讨论和决策经常组织一些集体活动关注的媒体 网络 汽车平面广告 电视在大型事件和节日发生时喜欢以部门的形式聚餐 认识目标客户群 客户基本描述 团体 团体特征 经营特征 活动方式 汽车消费特征 汽车属性的相对重要程度 最关注空间 外观汽车消费 8 15万颜色偏好 闪光银 白色 黑色排量 满足使用需要 中等或偏大排量使用用途 商用 拉货购车资金来源 企业自筹资金购买渠道 厂家授权的品牌形象经销商 认识目标客户群 目标客户接近策略 对自由风感兴趣的顾客 是更注重理性消费的企业和个人 产品的介绍和推广要和他们 务实 创新 多功能 的心理有效的结合他们买车最关注产品的多功能性 空间 外形以及价格 用途多为商用 私用和部分家用 认识目标客户群 目标客户接近策略 产品的介绍和推广要和他们 务实 创新 多功能 的心理有效的结合 自由风宽大的内部空间 物超所值的高性价比及德国技术的底盘等要素和客户的务实心理有机结合时尚 动感的外形设计和超大 超宽的大气车体和客户的创新 求变的心理有机结合可商 可家 可拉货的真正多功能和有多种可供选择的人性化配置和价位和客户追求功能多样化的心理有机结合 核心亮点 源自法拉利的家乡 意大利的汽车外形设计名师主笔的自由风车身外观 亮丽 大方 硬朗兼具稳重 国际著名车桥制造商德纳 DYNA 公司提供的底盘 宽阔平稳 具有出众的整车避震 抗侧倾 过弯能力 轻客的价格 轿车型享受 路桥费比轻客节省一半 成为传统轻客升级换代的首选车型 创新型五门宽体大空间 一汽自由风MPV魅力独具 拥有 中国最宽敞MPV 美誉 曾创出 动态承载53人 纪录 座椅多种变化组合 旋转第二排座位后 便马上可以与第三排的乘客面对面进行圆桌会议 如果把二 三排座都平放的话 躺在由后排座合并成的大床上依然倍感舒适 卖点介绍 五大销售卖点 五门构造 空间宽阔 品质出众 性能卓越 动力强劲 节能 环保 时尚 大气外观 伙伴服务 全程无忧 五门构造 空间宽阔 自上市以来 自由风凭借出类拔萃的超大空间 灵活多变的内部格局 使一汽自由风在批量试销以来赢得了广大用户 特别是创业型用户 的普遍关注和称道 在市场中产生了热烈的反响 销售形势一直呈现持续热销的可喜势头 单月销量及销售收入保持大幅增长 并且仍然呈现加速之势 五门构造 空间宽阔 动态承载53人的破天荒记录 成功挑战多功能商务车的空间极限 下图为挑战成功后定格的喜悦瞬间 五门构造 空间宽阔 一汽自由风作为一汽集团创新设计的五门宽体大空间MPV 采用国内同类MPV绝无仅有的五门设计 保障乘坐人员出入便捷 无需等候 如果是货物装运也是非常便捷的 车体比同类MPV加宽5 5 12 5cm 使整个内部空间宽敞 舒展 是国内MPV中空间最大的MPV 五门构造 空间宽阔 超宽 超大侧面车门 双人并排进出自如 即使有较大尺寸物品上下仍可游刃有余 五门构造 空间宽阔 为了让正副驾上下车时更加方便 还多设计了一个脚踏板 让乘驾者上下车时都能保持着较好风度和仪态 五门构造 空间宽阔 后排座椅可随意移动 折叠 旋转 挂起 操作起来非常方便 迅速 对于商务活动较多的客户来讲 第二排可360度旋转座椅 旋转后便马上可以与第三排的乘客面对面进行商务会议 五门构造 空间宽阔 车内布局依需要可任意组合 灵活变换 既是移动商务厅 又可作休闲小卧室 如果把二 三排座都平放的话 躺在由后排座合并成的大床上也能倍感舒适 必要时还可当超大行李厢 MPV的多功能特性被发挥得淋漓尽致 但路桥费却比轻客节省一半 时尚 大气外观 自由风一经推出 便以其时尚 硬朗的外形博得了专家的一致好评 并成为自由风吸引消费者眼球的杀手锏 时尚 大气外观 侧前方 整车线条硬朗 协调 大气 豁达之风格顿显 时尚 大气外观 正面 简洁 明快 与别克商务颇为神似 晶钻一体前大灯 光彩亮丽 时尚 大气外观 侧面 车身流线动感 张弛有度 颇具大家风范 时尚 大气外观 尾部 开阔端庄 超大后窗玻璃 视野开阔 大手笔尾灯与前脸风格遥相呼应 浑然天成 强劲动力 节能 环保 搭载三菱4G64 4G63发动机 动力强劲 高速行驶时保持动力充沛 运行顺畅 节能环保 轻松达到欧 排放标准 强劲动力 节能 环保 2 0升三菱4G63阀门多点顺序电喷发动机 132匹 113匹的超大马力 保证了出色的动力性 试驾中感觉它的动力强劲 高速行驶时也能保持动力充沛 运行顺畅 强劲动力 节能 环保 三菱技术 超低油耗 想用户所想 强劲动力 节能 环保 欧3低排放 绿色环保 属于未来的车 伙伴服务 全程无忧 一汽自由风服务延伸了一汽 第一伙伴 的服务理念 推行伙伴式数字化服务 通过SOP研究 确定标准的 用户等候时间 以此建立考核服务质量的量化指标 降低用户等待成本 伙伴服务 全程无忧 一汽自由风对用户车辆实施全程保障 开通了24小时全天候服务热线 以细致入微的服务 保障用户全程无忧 品质出众 性能卓越 几年来 一汽通过整合 调集集团内部的人 财 物资源 为一汽自由风项目源源不断输送生产 技术和管理骨干 对其生产 质量 供应 营销等体系持续进行优化升级 持续提升产品品质 完善产品配置 品质出众 性能卓越 它的底盘由国际著名车桥制造商德纳 DYNA 公司提供 宽阔平稳 使用五连杆后悬挂 保证高速行驶平稳 舒适 使