战术体广告中的示诚术广告

战术体广告中的示诚术广告战术体广告中的示诚术广告 诚实是人类所崇尚的美德之一 在商品交换中尤其要讲诚 实 现在不诚实的广告泛滥 诚实的广告因而特别容易博得消 费者的好感 示诚术广告主要有以下几种方式 一 揭短示诚式 所谓诚实 就是不隐瞒事实真相 不弄虚做假 任何商品 不论多么好 都会有或大或小的不足之处 指出这些不足之处 反而比一味吹嘘质量如何好 如何驰名中外 享誉全球更容易 博得顾客的好感 广告中采用这种方法 我们谓之揭短示诚法 日本一家钟表店推销一种新型手表时 问津者甚少 后来 店主别出心裁地写出一则广告 这种手表走得不太准确 24 小时会慢 24 秒 请君购买时 三思 一下子 行情冷落的手表畅销了 这是一个广为流传 为许多 所引用的广告实例 广告的成 功 在于 24 小时会慢 24 秒 这种真诚的表白激发了顾客的信任 感 在这种情况下 店主希望顾客 购买时要三思 顾客反而 毫不犹豫了 某药物广告 开始发病的时候 服用几粒 就没事了 大病就一定要看医 生 诚恳地告诉顾客 本药对小病相当有效 对大病疗效不佳 并出于对病人的负责 嘱其大病时一定要去看医生 这样做广 告 能使消费者产生一种消费的安全感 比起那些走江湖卖狗 皮膏药的广告 不是更能令消费者信赖吗 风靡全球的 章光 101 其广告也做得非常实在 要想头发好 去找章光 101 章光 101 毛发再生精系列产品 系由世界著名美发护扶专 家赵章光筛选多种名贵中草药研制而成 因在促使脱发者再生 新发方面具有神奇功效 曾七度荣获国际发明博览会金奖和中 医药 神龙杯 金奖 101 对斑秃 俗称 鬼剃头 全秃再发新发有特效 101a 对脂溢性脱发 俗称 谢顶 有特效 101b 对头皮脂溢性皮炎有显效 止痒 除屑 祛脂 能迅 速控制脱发现象 101d 发宝尤其对脂溢性脱发有特效 101e 粉刺一扫光 又名青春美之露 能消除年青人面 胸 背部粉刺 暗疮 青春痘 使皮肤光滑 洁净 注 101 对晚期脂溢性脱发 老年性 仅剩一圈发际 毛囊 基本萎缩 效果不理想 特此说明 请君不必破费 参见张道俊 广告语言技法 社会科学文献出版社 1996 年 10 月版 第 60 页 61 页 这则广告最后所加的 注 指出产品对晚期脂溢性脱发效 果不理想 寥寥数语 便给消费者实事求是的感觉 有利于消 除顾客对广告的疑虑 二承诺服务式 对消费者的 诚 还表现在承诺服务上 如香港 利宝源 珠宝 商行 在六十年代还是一间默默无闻的小商店 有一天它在报 纸最醒目 的地方登了一则广告 一 从即日起 凡在 利宝源 购买珠宝首饰 本行为您向保 险公司办理三年以上的保险 第一年保险费免费 第二年只收 半费 第三年顾客自付 二 凡到 利宝源 商行购买珠宝首饰 只要没有毁坏 随时 都可前来调换新的 日期不限 三 凡在 利宝源 购买的珠宝首饰 一年后如需变卖 可以 送回 利宝源 本行以原价 的百分之一百一十付款 四 自见报日起 三个月内各种首饰售价一律按原价减少百 分之二十 此广告用诚恳亲切的语言 承诺服务 让利顾客 让人感 到真实可靠 据说 利宝源 公司 说到做到 全部兑现 于是声 誉骤增 生意兴隆 到八十年代初 从小商店已成为闻名东南 亚的大珠宝行 三详尽介绍式 关于广告 有人主张愈短愈好 有人主张愈详尽愈好 美 国广告大师大卫 奥格威说 你告 诉消费者的愈多 你就销售 的愈多 因为你把商品的方方面面都讲清楚了 消费者便有了 信 赖感 信赖感的后果就发生购买行为 介绍详尽的广告 中外皆有 外国的如美国广告大师大卫 奥格威写得广告 标题 这辆新型 劳斯莱斯 在时速 60 英里时 最大闹声来自电钟 次标题 什么原因使得 劳斯莱斯 成为世界上最好的车子 一位知名的 劳斯莱斯 工程师说 说穿了 根本没有什么 真正的戏法 这仅不过是耐 心的注意到细节 文案 1 行车技术主编报告 在时速 60 英里时 最大闹声是来 自电钟 引擎是出奇的寂静 三个 消音装置把声音的频率在听 觉上拨掉 2 每个 劳斯莱斯 的引擎在安装前都先以最大气门开足 7 小 时 而每辆车子都在各种不同 的路面试车数百英里 3 劳斯莱斯 是为车主自己驾驶而设计的 它比国内制造的 最大型车小 18 英寸 4 本车有机动方向盘 机动刹车及自动排档 极易驾驶与 停车 不需司机 5 除驾驶速度计之外 在车身与车盘之间 互相无金属之 衔接 整个车身都加以封闭绝缘 6 完成的车子要在最后测验室经过一个星期的精密调整 在这里分别受到 98 种严酷的考验 例如 工程师们使用听诊 器来注意听轮轴所发的低弱声音 7 劳斯莱斯 保用三年 已有了从东岸到西岸的经销网及零 件站 在服务上不再有任何麻 烦了 8 著名的 劳斯莱斯 引擎冷却器 除了 亨利 莱斯 在 1933 年死时 把红色的姓名第一 个字母 rr 改为黑色外 从来没更 改过 9 汽车车身之设计制造 在全部 14 层油漆完成之前 先涂 5 层底漆 然后每次都用人工磨光 10 移动在方向盘柱上的开关 你就能够调整减震器以适应 道路状况 驾驶不觉疲劳 是本 车显著的特点 11 另外有后车窗除霜开关 控制着由 1360 条看不见的在 玻璃中的热线网 备有两套通风系 统 因而你坐在车内也可随 意关闭全部车窗而调节空气以求舒适 12 座位垫面是由 8 头英国牛皮所制 足够制作 128 双软 皮鞋 13 镶贴胡桃木的野餐桌可从仪器板下拉出 另外有两个在 前座后面旋转出来 14 你也能有下列各额外随意的选择 做浓咖啡 espresso coffee 的机械 电话自动记录器 dictating machine 床 盥洗 用冷热水 一支电刮胡刀等 15 你只要压一下驾驶者座下的橡板 就能使整个车盘加上 润滑油 在仪器板上的计量器 指示出曲轴箱中机油的存量 16 汽油消耗量极低 因而不需要买特价汽油 是一种使人 喜悦的经济车 17 具有两种不同传统的机动刹车 水力制动器与机械制动 器 劳斯莱斯 是非常安 全的汽车 也是非常灵活的车子 可在时速 85 英里时宁静地行驶 最高时速超过 100 英里 18 劳斯莱斯 的工程师们定期访问以检修车主的汽车 并 在服务时提出忠告 19 班特利 是 劳斯莱斯 所制造 除了引擎冷却器之外 两车完全一样 是同一工厂 中同一群工程师所制造 班特利 因为其引擎冷却器制造较为简单 所以便宜 300 美元 对驾驶 劳斯莱斯 感觉没有信心的人士可买一辆 班特利 价格 本广告画面的车子 在主要港口岸边交货 13 550 美元 假如你想得到驾驶 劳斯莱斯 或 班特利 的愉快经验 请与 我们的经销商接洽 他的名 号写于本页的底端 劳斯莱斯公司纽约洛克斐勒广场十号 方格内小标题 喷射引擎与未来 方格内文案 某些航空公司已为他们的 波音 707 及 道格拉斯 dc8 选用 了 劳斯莱斯 的涡轮喷射 引擎 劳斯莱斯 的喷射螺旋浆引擎 则用之于 韦克子爵机 vickers visccount 爱童 f 27 fairchild 式 机及 墨西歌湾 圭亚那 guiana gulfstream 式机上 在全世界航空公司的涡轮喷射引擎及喷射螺旋浆引擎 有 一半以上是向 劳斯莱斯 订货 劳斯莱斯 现有员工 42 000 人 而本公司的工程经验不 局限于汽车及喷射引擎 另有 劳斯莱斯 柴油发动引擎及汽油 发动引擎能作许多其他用途 本公司的庞大研究发展资源正从事对未来做许多计划工作 包括核子及火箭推进等 中国的如 中意 冰箱广告 万千宠爱缘何在 中意冰箱人人中意 朋友 您曾记得 在那市场疲软的日子里 电冰箱销势猛 跌 库存爆满 一时间 电冰箱的 市场前景在不少人眼里变得 难以捉摸 然而 就在此时 中意电器集团公司长沙电冰箱厂却一派 繁忙景象 产品运输车来车往 经 销部门忙碌不迭 零售店里 应接不暇 为什么中意牌电冰箱如此福星高照 其中究竟 一 定 令您感兴趣 尤其是当您打算买一台冰箱时 请漫游一番中 意世界吧 我很乐意当您的导游 请 金榜题名 成名后的中意冰箱 虽倍受舆论和消费者青睐 但并不因 此陶醉在功成名就的喜悦中 在一 丝不苟的中意人手下 每一 台中意冰箱都达到至善至美的境界 级高一档 中意冰箱集冷冻藏功能于一身 双门双温四星级 欧洲同 韵 典雅端庄 位在高档 拥有四 星级中意冰箱 更添豪华气 派 足令朋友欣羡 机轻梦静 静电家电是消费时髦 中意电冰箱在降噪方面追求完美的 静音 万籁俱寂的夜晚 压缩机温 柔地运转 细无声息 您与 家人尽可高枕无忧地安眠 吝啬本色 新一代节电型中意冰箱 为耗电而苦恼的用户看到希望 按国情特别设计的中意冰箱是同等 星级冰箱中每百升耗电最省 的 用电之节省深得主妇们的欢心 肚量宽宏 中意电冰箱由于采用了大冷冻室和箱壳的薄壁设计 增大 了冷冻与冷藏的不同使用面积 对 讲求烹饪之道的人士来说 大容积使他们得以丰富贮藏各款美食 常有口福 不甘寂寞 星罗棋布的中意冰箱维修点 一年四季门可罗雀 生意清 淡 优良的品质使中意冰箱的返修 率接近于零 我们的维修人 员八小时打盹已司空见惯 点时成冰 中意冰箱有超卓速冻能力 食物可在三十分钟内冻达零下 五度 营养成分不遭破坏 解冻后 食用仍不失美味 迅即冷冻 使精湛的中意技术令人津津乐道 四教人鉴别式 在假冒商品泛监的时代 经销商现身说法教给消费者一些 鉴别真伪的方法 可以满足顾客的 消费安全需要 扩大经销店 的影响 从而有效地吸引大批顾客 达到促销的目的 付诸文字的教人鉴别法广告似乎不多见 实用广告手册 一书上收录了一则张贴于河北邯 郸市峰峰矿区香山镇南羊村王 良寿油坊门前的广告 很是典型 现转载如下 顾客 请检验我的小磨芝麻油 芝麻油里若掺猪油 加热后就发 白 掺棉油 加热会溢锅 掺菜籽 油 颜色发青 掺冬瓜汤 米汤 颜色发浑 半小时后有沉淀 纯正小磨芝麻油呈红桐色 清澈 香味扑鼻 俗话说 打铁须得本身硬 运用教人鉴别法 没有过硬 的质量作保证 是万万不能的 中德合资武汉啤酒有限公司生产的 中德 啤酒出名后 该 公司在湖北荆州地区的 荆州报 上进行了强有力的宣传 其 中一篇 啤酒小知识 就很带有教人鉴别法的意味 其实鉴定啤酒的方法比较简单 主要有两种 第一种是感 观检验 要求饮用的啤酒无论是什 么牌号的啤酒 色 香 味 体 均应达到一定标准 即啤酒清亮透明 无悬浮物 当把啤 酒瓶口开启时 能听到 气 的一声 瓶中酒保持原有液面 没 有外溢 如泡沫外溢说明 此酒质量有问题 当对着洁净无油的 酒杯上方壹厘米正中慢慢倒啤酒时 能看到啤酒泡沫慢 慢从杯 底升起 泡沫洁白细腻 先达杯口 此时啤酒泡沫是杯内啤酒 总量 1 3 强 泡沫消失 时间达 4 分钟以上 酒的颜色呈淡黄色 能闻到啤酒特有的酒花香味 口感醇厚 爽口 无 酸 馊异味 风格比较典型 第二种方法是 通过食品检测仪器对啤酒进行鉴别 一般 注册登记的产品定期由国家卫生和 食品部门检测 鉴控质量 要求 12 度啤酒酒精含量在 3 7 以上 真正发酵度在 60 以上 co 2 含量在 0 4 以上 总酸 100 毫升小于 260 毫升 双乙酰 每升小于 0 13 毫克 色度 5 9 5 ebc 单位 不能有任何一个指 标不合格 中德啤酒执行的是国际标准 并由湖北省标准局一九九 年 以 420xx0 90 465 发证认可 除感观质量 如啤酒色泽 泡 沫 二氧化碳含量高于中国标准外 理化几个指标 酒精含量 二氧化碳含量 真正发酵度 双乙酰含量等全部优于我国啤 酒所执行的标准 因此 它的 风格独特 保鲜期长 口感劲大 气足 醇厚刹口 很解决问题 深受广大消费者厚爱 五劝人比较式 为了让消费者确信自家的商品是货真价实的 可以在广告 中自信地 主动地提出 让消费者 货比三家后再采取购买行为 此类广告往往是消费者产生这样印象 其一 关心消费者 其 二 诚恳 实在 其三 商品过得硬 美国广告大师李奥 贝纳就曾写过此类广告 并被认为是杰 作之一 广告全文如下 三家全看看 但在你们开过具有 防震装置 的新顺风牌轿车之前 不要 去买任何低价车 我的意见是任何没有 防震装置 专利的新车都是过时的旧 东西 瓦特 克里斯勒的声明 有成千上万的人直到今天还在期待去购买一辆新车 我希 望你是其中之一 现在这里是新的低价车 包括了将在星期六展出的新顺风牌 汽车 我力请你小心谨慎的比较 其价值 这一次你 购买前要细查 以作购买时聪明的抉择 在你看 过正确的示范之前 万不可付任 何汽车订金 我的意见是整个汽车行业从来没给公众如此有价值的贡献 在新顺风牌的车中 我们的成就远超过我们的梦想 如果 在两年前你告诉我 我们在星期六 将发表的这么大 这么有力 量而华丽的车能够只卖这样惊人的价格 我会说 那是绝不可 能的 我一直全心全力地致力于建造优良的车子 但我事业中还 没有任何成就其满意的深度与各位 得自 1932 年顺风牌车的价 值相比较 对我来说 其显著的特点就是防震装置 我们早已 知道 社会大众对它的感受 去年夏天这还是一件新闻消息 而 今天它却是一件基础巩固的工程学 上的成就 我的意见是任何著名的工程权威所推出的新车如果不具有 防震装置 设备 那都是过时的 旧东西 驾驶一辆有防震装置 专利的顺风牌车子 你就会知道我所说的意思了 那完全不能 相比 我们把顺风牌作为比原来大了很多的汽车 它是一种大型 车 我们增加了它的马力 把前后 轮中心间之距离加长 并大 大地改善了它的美丽外观 我的意见是你会发现新顺风牌是你所开过的最舒适的车子 虽然作了这一切的改进 而我们 仍然能够以较低价格供应 让我再一次催促你在星期六去看一下有防震装置的新顺风 牌车 你一定要把三家低价车全看 过 在你全看过之前千万不 可去买 这是你花钱最有效用的方法 第一次展示在下一个星期六 4 月 2 日 各 迪索托