终端建设与推广

终端培训 国内营销策划中心 什么是好终端 怎么做一个好终端 主要内容 日本终端 终端基本原则 终端六好标准 主要内容 日本终端 终端基本原则 终端六好标准 日本终端 个性时尚的产品 千方百计展示产品特性 产品与展示物料融为一体 日本终端 个性时尚的产品 不同色彩需求 凸显个性时尚 注意不同色泽的托架 日本终端 个性时尚的产品 眼花缭乱 日本终端 个性时尚的日本电饭煲 日本终端 个性时尚的日本电饭煲 日本电饭煲潮流 流线型设计 功能齐全大注塑控制面板大按键 大显示屏IH电饭煲占市场60 以上 日本终端 千方百计展示产品特性 质地出新 表达充分的立牌 日本终端 千方百计展示产品特性 人性化缤纷的细节 日本终端 千方百计展示产品特性 内锅展示花样多多 日本终端 千方百计展示产品特性 美滋美味 日本终端 千方百计展示产品特性 蒸汽阀小立牌 日本终端 千方百计展示产品特性 面盖小贴 日本终端 千方百计展示产品特性 电磁炉炉面贴 日本终端 产品与展示物料融为一体 产品 产品贴 立牌 托架为一体 日本终端 产品与展示物料融为一体 产品与展示物料为一体 日本终端 产品与展示物料融为一体 华丽风格VS简约风格 日本终端 产品与展示物料融为一体 生动的表现力 主要内容 日本终端 终端基本原则 终端六好标准 终端基本原则 概念介绍 买得起 买得到 乐得买 可口可乐公司终端原则 买得起 价格有竞争力 性价比强买得到 终端上样好乐得买 终端气氛好 品牌感受 终端基本原则 概念介绍 品牌终端 作为传播的一个重要环节 终端有两个重要任务 传播品牌形象 促进售点销量 要求分公司在严格执行总部的统一规范的条件下 灵活展示终端 终端基本原则 概念介绍 终端包括 陈列与导购员 陈列 提供与消费者沟通的场所 产品 物料等硬件条件 导购 终端人员 与消费者沟通 传达和执行品牌和产品信息的载体 两者构成了终端 缺一不可 终端基本原则 概念介绍 陈列的基本原则 易见 让终端陈列更加醒目 让消费者更容易发现我们的专柜产品 及各种宣传品 易触 以顾客视线最易看到和最易接触到的位置为标准 称为 黄金陈列 让易看到的位置陈列形象品 利润产品 畅销品和促销赠品 让最易接触的位置陈列畅销品和利润产品 让顾客能够接触到产品 从而进一步的了解 易懂 POP展示和导购员的解说 在专业化的基础上 要简洁明了 通俗易懂 终端基本原则 概念介绍 陈列的基本原则 易选 产品的陈列有序让消费者更易取 使消费者在对比之中 便可以选择到自己感兴趣的产品 最大 产品的上样要有一定的规模 力求上样数量处于竞争优势地位 出样数量能使消费者易选又易触 最优 上样不光要求上量 更重要的是考虑上样的结构 以符合当地市场的消费结构为基准 产品的形象与销售相结合 终端基本原则 概念介绍 一个优秀的导购员 出色的消费顾问 亮丽终端的建设者和维护者 厂家与消费者的沟通桥梁 终端业务员与信息员 终端基本原则 中国的终端 中国的终端VS日本终端 终端基本原则 中国的终端 3 15原则 3秒种内看完传达信息 传达的信息不超过15个字中国家电行业竞争激烈 如何在终端吸引眼球 是广告制作物的第一要点 终端基本原则 中国的终端 3 15原则 3秒种内看完传达信息 传达的信息不超过15个字中国家电行业竞争激烈 如何在终端吸引眼球 是广告制作物的第一要点 主要内容 日本终端 终端基本原则 终端六好标准 终端六好标准 美的生活电器终端基本状况 终端六好标准 终端六好标准 美的生活电器基本状况 经过半年的努力 终端形象焕然一新新产品上样基本到位新专柜的进场 新POP的制作很好的传达了品牌促销和导购员需要提升 终端六好标准 美的生活电器基本状况 专柜投放形象得到提升 终端六好标准 美的生活电器基本状况 新品出样基本到位 终端六好标准 终端六好标准简介 位置好 5秒钟看得见 形象好 美的标志清晰 出样好 同类相比最大化 培训好 导购员训练有素 促销好 现场演示 户外推广 销售好 超越零售梦想 终端六好标准 位置好 指美的生活电器产品在卖场中所处的位置相比同类产品是最好的 有厂家专柜的卖场 考核表1 使用卖场标准专柜的卖场 考核表2 超市 考核表3 形象好 指美的生活电器产品在终端的形象相对于同类产品竞争品牌而言是最好的 有厂家专柜的卖场 考核表1 使用卖场标准专柜的卖场 考核表2 超市 考核表3 出样好 指美的生活电器产品在终端陈列的数量 种类必须达到一定标准 并以在终端出样大于同类产品竞品为目标 有美的专柜的卖场 考核表1 使用卖场标准专柜的卖场 考核表2 超市 考核表3 培训好 指分公司对导购员在产品知识 销售技巧等方面的培训与管理 考核人员在终端通过导购员的现场推销意识及能力 以考核分公司的日常培训工作 培训好 促销好 指分公司进行的店内促销 店外推广等促销推广活动 以活跃卖场气氛 促销销售为目的 考核表1 和 考核表2 超市 考核表3 销售好 指分公司对产品销售中预测 货源补充和价格掌控能力 考核人员通过终端考核分公司的销售反映速度 考核表1 和 考核表2 超市 考核表3 基准分 百货商场基准分15分家电卖场基准分15分超市基准分20分 最后得分 考核得分 基准分 六好标准分值 六好标准是动