直销模式浅谈

1 直销模式与普通销售模式的区别2 直销的优缺点3 直销行业的未来发展前景4 如何选择一家直销企业 普通的销售模式 工厂 代理商 批发商 超市 消费者例如一瓶矿泉水 0 2元 0 3元 0 5元 0 8元 1元 普通销售模式的缺点和弊端 代理商代理权的取得要求高造成人员 资金 资源的重复性浪费 不利于环保代理商和批发商的风险高不利于消费者流通环节过多 造成假货的层出不穷受地点条件限制 直销模式 工厂 消费者 合作 直销员 服务 代替中间所有的流通环节 直销的优点 与普通销售模式相比而言 对于消费者来说 1 能得到更加物美价廉的商品2 减少假货带来的困扰和危害3 能得到更加优质贴心的服务对于直销员 中间流通环节 来说 1 代理门槛大大降低2 低成本运作 风险大大降低 3 能快捷迅速低成本的接受一系列的学习和培训4 不受地点限制 随时随地做流动宣传对于公司来说 1 节省了大量的广告费用 可以把节省费用继续投入产品的生产和研发2 形成内部消费市场 利于公司业绩的稳定 直销的优缺点 安利公司为例 安利公司的奖金制度净营业额销售报酬比率21009 630012 1260015 2520018 4200021 7350024 10500027 以6300为例A 6300 甲 6300 你 6300 B 6300 C 6300 ABC的报酬 6300 12 756你的报酬 6300 4 18 6300 12 3 2268甲的报酬 6300 5 18 2268 756 3 1134 直销的优点 从奖金制度而言 公平公正多劳多得超越性自动生命力和倍速增长模式做管道 直销缺点 1 销售业绩不累加 只针对安利公司来讲 2 直销下层赚不到钱 造成直销难民的出现 3 直销商要赚到钱就要不断的推销 世界上95 的人不喜欢推销 而99 的人不喜欢被人推销 4 直销必须送货上门并做售后服务 5 直销员因有业绩压力 一般都要 冲 业绩囤货 导致削价争 针对安利公司 6 业绩压力 针对安利公司 直销与传销区别 区别一 有无入门费区别二 有无依托优质产品区别三 产品是否流通区别四 有无退货保障制度区别五 销售人员结构有无超越性区别六 有无店铺经营 直销行业未来发展前景 2005年12月1日 中国第三个关于经济的法律 直销管理条例 颁发 而这个条例又会怎样呢 2005年12月到2008年4月 国家陆续批准了20家合法的直销公司 又有多少人关注呢 中国目前的直销市场是1 而在欧洲是50 美国是55 日本是55 韩国是65 这些发达国家里有过半的市场 商品是通过直销来销售的 而在中国几乎是所有人都不认可 目前只有1 在美国每100个百万富翁 就有33个通过直销起家 2015年 还很遥远 但是未来可以预知 所有经济学家预测 中国直销市场将达到30 到45 数据摘自直销人网站 中国直销行业发展趋势 行业报告未来中国直销业市场直销将进入全面竞争阶段 没有人会怀疑中国将会是世界上最大的市场之一 各直销公司纷纷进入就是最好的例证 21世纪的中国市场将是直销竞争最具诱惑的市场 也是最激烈的市场 在全面竞争的直销阶段 由于立法健全 直销必须在相关法规的允许下进行 通过海外的一些直销法我们不难看出 在直销的全面竞争时代 即使打个电话给顾客也必须得到顾客允许 否则就可能触犯了法律 直销企业的竞争里主要将体现在产品和服务上 而无论是销售产品或提供服务都是以人为载体 因此 各直销公司将加强对直销商的法制教育 保证在法律允许的范围内正常经营 各直销公司将大力网罗优秀人力资源 包括产品研发人员 市场计划的指定者和执行者 对营销人员的激励制度将更加完善 具体将体现在收益分配上 带薪的直销人员将成为可能 直销产品的利润将呈下降趋势 从暴利时代走向大市场时代的首要条件就是产品合理降价 直销公司将加大对形象工程的投入 包括企业形象 产品形象 人员形象等