4S店汽车项目计划书

4S 店汽车项目计划书店汽车项目计划书 靓丽的车漆外表是每一位有车一族追求的目标 智能的汽车每一 位有车一族向往的座专业汽车装潢美容项目得到越来越多有车一族 的喜爱 作为专业汽车后市场的旗舰单位 如何为车主提供高品质 的专业汽车美容服务将是多数 4S 店急需解决的问题 一 一 市场需求分析 消费者需求市场需求分析 消费者需求 1 消费观念的变化 消费观念的变化 外观时尚流线型的汽车成为目前市场销售的 主流车型 同样汽车内装和靓丽的车漆外表也是车主形象的体 现 而不仅仅是代步的工具 2 销售目标计划及产品组成销售目标计划及产品组成 新车装潢销售目标 每月 30 万 项目框架表 见附表一 1 例 08 凯越作为别克系统中新的中级车型的新品 在 市场上以有了一定的品牌 但在新车装潢中 我们认为 高配与低配中有绝对利润 如 08 凯越导航系统 安每 月销售 30 为例 除 N 个原因外 以每月 15 台安装为 例来算 8800 15 2780 15 90300 元 从中我们 可以看出 我们每买一台 有 320 的利润 若扣除所 有的人力 材料 税金后纯利润为 90300 70 63210 元 若安一个单品的利润点来算的话可以得出一个结果 利润是丰厚的 项目框架表中 我们看出了每个产品项 目都是有前力可寻的 2 汽车用品的提成分配比例及运用 汽车用品定价基本原则是进货价 1 5 3 5 即为零 售价 但还是要看市场情况及产品来定 总体来讲 高价产品追求利润的绝对值 低价产品追求利润率 3 旧车高端美容项目 我们在前文就讲诉了靓丽的漆面是每一位有车一族追求 的目标 那么高端美容项目将成为旧车保养及新的利润 增长点 3 保养汽车观念的提升 保养汽车观念的提升 车漆作为汽车唯一不能更换到原厂漆的 部件 需要花更多的时间和精力去维护和保养 成为越来越多 车主的共识 平时不保养 挂花就去喷漆 观念渐渐淡出市 场 因为再好的后市场钣金喷漆车间喷出的效果 远远达不到 原厂漆的效果 为 4S 店推荐高档服务项目打下良好的基础 4 保新意识是每一个人的常识 保新意识是每一个人的常识 刚刚购买的汽车花费一些时间和 精力进行全方位的保护 是每一位车主都乐意接受的事情 只 是车主会根据自身的条件来选择不同的保养标准 每月持续的 新车销售为高端美容项目的推广提供客源的保障 二 二 销售目标计划 根据深圳 广州 长沙 云南 昆明等地区的销售目标计划 根据深圳 广州 长沙 云南 昆明等地区的 经验经验 1 新车高端美容项目消费比例 新车高端美容项目消费比例 20 万以上汽车消费比例为 无机物无机物 顶级玻璃纤维素镀膜顶级玻璃纤维素镀膜 30 每台售价 2380 元 以每月销售 50 台为例 每月产值为 50X30 X2380 35700 元 扣除所有的人力 材料 税后纯利 润大概为 35700X70 24990 元 专业美容项目的纯利润占 产值的 70 以上 20 万以下汽车消费高级护理 超级纳米镀膜超级纳米镀膜 消费比例为 40 每台售价为 1580 元 以每月销售 100 台为例 每月产 值为 100X40 X1580 63200 元 扣除所有的人力 材料 税 后纯利润大概为 63200X70 44240 元 2 旧车高端美容项目消费比例 旧车高端美容项目消费比例 20 万以上汽车消费比例为 无机物无机物 顶级玻璃纤维素镀膜顶级玻璃纤维素镀膜 1 每台售价 2380 元 以每天平均流量 50 台为例 每月产值为 50X1 X30 天 X2380 35700 元 扣除所有的人力 材料 税 后纯利润大概为 35700X70 24990 元 专业美容项目的纯 利润占产值的 70 以上 20 万以下至 10 万以上汽车消费高级护理 超级纳米镀膜超级纳米镀膜 消 费比例为 1 每台售价为 1580 元 以每天平均流量 100 台 为例 每月产值为 100X1 X30 天 X1580 47400 元 扣除所 有的人力 材料 税后纯利润大概为 47400X70 33180 元 3 旧车内饰专业清洗和护理项目消费比例 旧车内饰专业清洗和护理项目消费比例 通常为 1 以每台 车收费 380 元 以每天平均车流量 100 台为例 每月产值 100X1 X30 天 X380 11400 元 扣除所有的人力 材料 税后纯利润大概为 11400X70 7980 元 4 预算合计 以每月销售预算合计 以每月销售 20 万以上新车万以上新车 50 部 销售部 销售 20 万以下万以下 10 万元以上新车万元以上新车 100 台 每天维修平均车流量台 每天维修平均车流量 100 台计算 台计算 专业汽车美容项目产值 专业汽车美容项目产值 18 万元以上 税后纯利润 元 万元以上 税后纯利润 元 三 三 计划实施计划实施 四 项目设置 项目设置 以漆面和内饰清洗为主要目标 主推高端汽车美容 项目和高附加值项目 因为销售员所花费的推广时间与推广低 端项目是相同的 而施工人员所花费的时间也是基本相同的 车主愿意接受到 4S 店做专业汽车美容服务 就是需要高品质 的服务和高质量的效果 专业漆面美容项目 顶级玻璃纤维素镀膜专业漆面美容项目 顶级玻璃纤维素镀膜 2380 元元 台车台车 年年 超级纳米镀膜超级纳米镀膜 1580 元元 台车台车 年年 专业内饰护理 专业内饰护理 专业内饰清洗专业内饰清洗 380 元元 次次 专业真皮镀膜专业真皮镀膜 680 元元 专业绒布镀膜专业绒布镀膜 580 元元 其他比如 专业玻璃护理 发动机外部护理 轮胎胎铃护理可其他比如 专业玻璃护理 发动机外部护理 轮胎胎铃护理可 以作为参考项目和促销使用项目 以作为参考项目和促销使用项目 五 五 形象建设 由奔瑞公司免费提供 请参考效果图 形象建设 由奔瑞公司免费提供 请参考效果图 a 施工车间形象建设 施工车间形象建设 专业商品和工具陈列架 形象看板和专 业施工车由奔瑞提供 硬件完善 比如灯光 水 电 气等 由 4S 店自行完善解决 b 卖场或休息区形象展示 卖场或休息区形象展示 由于美容项目提供的是服务类项目 不是简单的销售商品 所以在卖场的形象展示主要展示施工 之后的效果 比如漆面 内饰 玻璃等施工之后的效果展示 c 计划实施时间计划实施时间 1 周内 周内 六 技术和销售培训技术和销售培训 注意时间的确定 注意时间的确定 由奔瑞公司免费提供 专业的驻店的技术培训 3 天至 7 天 确保施工质量和施工的规 范性 保证始终如一的施工品质 销售培训也由奔瑞公司提供 由 4S 店预约协调 2 个课时 每次 1 小时 计划实施 1 周内完 成 销售培训结束后 每人发放一本销售手册 七 七 4S 店内部激励政策的协调 店内部激励政策的协调 根据成熟地区的运做经验 激励 政策的额度为产值的 30 从而激发销售顾问 维修和保险部 的销售热情 确保销售目标的实现 八 八 实行四阶段目标计划 实行四阶段目标计划 3 个月内完成个月内完成 100 以上的业绩增长 以上的业绩增长 6 个月后实现设计目标 个月后实现设计目标 a 第一阶段 磨合阶段 第一阶段 磨合阶段 从培训日期算起 计划时间为一个月 实现销售目标在原有基础上增长 50 b 第二阶段 高速成长阶段 第二阶段 高速成长阶段 计划时间为 1 个月 既项目实施 的第二个月 实现销售目标在原有基础上增长 80 c 第三节段 稳定增长阶段 第三节段 稳定增长阶段 计划时间为 1 个月 既项目实施 的第三个月 实现销售目标在原有基础上增长 50 d 第四阶段 成熟稳定阶段 第四阶段 成熟稳定阶段 计划实施 6 个月后 销售业绩达 到设计目标 18