富贵双盈产品的行辅工具

销售训练 行辅工具 2 前言在2010年新春来临之际 民生人寿隆重推出两款新产品 越领越多的保险 又添新成员 民生富贵双盈A B款两全保险 分红型 为密切配合开门红产品的上市 同时帮助广大业务伙伴方便 快捷 有效地拜访客户 提高成交率 市场部在充分调研的基础上 结合一线需求研发出了一系列行销工具 可谓兵马未动 粮草先行 为业务伙伴提供最强大的行销支持 希望为业绩攀高助一臂之力 3 目录 CONTENTS 4 宣传类工具 强大的行销支持 训练类工具 行销类工具 工欲善其事 必先利其器 双重递增富贵双盈 爱心助跑赢在起点 传递产品形象信息 海报吊旗不干胶礼品贴彩铃主题曲 通过图形与声音 形象的传达产品形态与特色 使产品信息更易理解与记忆 通过不同的形式用于职场和办公室布置 可渲染新产品上市的气氛并灵活生动的传达出产品信息 行销手册新产品教学VCD 帮助理解掌握产品及卖点 通过通俗的语言与视频短片的形式 将产品的形态与特色表达出来 易于业务伙伴理解 并通过行销手册的学习 使业务员轻松掌握本产品的售卖技巧 使销售事半功倍 展业销售的良师益友 以调查问卷与礼品为由拜访客户 通过话术引导客户理解产品 结合计划书为客户形象讲解产品卖点 激发客户购买欲望 也可用于没有业务伙伴引导下客户自行了解产品概况与特色 调查问卷计划书九华山开光大礼包一表通 5 1 海报2 吊旗3 不干胶礼品贴4 彩铃5 主题曲 分类 宣传类工具介绍 1 6 宣传类工具介绍 海报 富贵双盈 1 创意说明 画面通过一家人看到财富增长而欣喜的场景 体现产品的家庭理财计划的性质 妈妈举起两个大拇指的手势代表产品 双重递增 的特色 同时也暗含夸奖产品好的含义 背景爸爸与孩子以堆积木的形式堆出一个代表递增的钱币与双箭头 表示产品的 越领越多 的特色 画面清新 以家庭元素表现更贴近生活 通过描写客户拥有产品后的欣喜场景来刺激消费者购买 消费者说产品好 产品才是真的好 说服力更强 推广更易 样 使用环境 布置在各类职场 办公室及会议室等地点 可渲染新产品上市的气氛并灵活生动的传达出产品信息 7 宣传类工具介绍 吊旗 2 使用环境 把产品的吊旗分别以排为单位 间隔悬挂在职场上方 大大渲染职场浓厚的产品销售气氛 旨在介绍产品特色 传递产品卖点 样 富贵双盈 8 宣传类工具介绍 不干胶礼品贴 1 使用环境 业务伙伴在展业过程中 可以随时随地贴在想贴的位置 比如贴在给客户的礼品上 醒目 方便 美观 造成视觉冲击 极大加深受众对产品的印象 利于展业 样 富贵双盈 效果展示 9 宣传类工具介绍 彩铃 1 使用环境 可用于手机 座机的彩铃 歌词通俗易懂 朗朗上口 通过听觉加深了公司内外勤员工及客户对该款产品的特色及卖点的了解 富贵双盈歌词 歌 序 恭喜发财 歌曲 我恭喜你发财我恭喜你精彩白 配底音 民生人寿越领越多的保险 又添新成员 富贵双盈 隆重上市啦 安全保本加保障 保额返还双递增 带给您连连好运 恭祝您财福双赢 歌 歌的结尾部分 我恭喜你发财我恭喜你精彩最好的请过来不好的请走开oh礼多人不怪恭喜发财 10 宣传类工具介绍 主题曲 1 使用环境 各机构可在新产品启动大会 产说会和每天早会前的职场中循环播放 歌词通俗易懂 旋律激昂澎湃 配合过年喜庆的热闹氛围 加深了公司内外勤员工及客户对该产品的特色及卖点的了解 主题曲 恭喜发财 歌词 歌 序 恭喜发财 歌曲 我恭喜你发财我恭喜你精彩白 配底音 民生人寿越领越多的保险 又添新成员 富贵双盈 隆重上市啦 安全保本加保障 保额返还双递增 带给您连连好运 恭祝您财福双赢 歌 我恭喜你发财我恭喜你精彩最好的请过来不好的请走开oh礼多人不怪我祝满天下的女孩嫁一个好男孩两小口永远在一块我祝满天下的小孩聪明胜过秀才智商充满你脑袋我祝尊敬的姑奶奶三十六圈的比赛气不喘面容不改我祝三叔公的买卖生意扬名四海财运亨通住豪宅大摇大摆乐天替你消灾恭喜发财要喊得够豪迈恭喜发财我恭喜你发财我恭喜你精彩最好的请过来不好的请走开oh礼多人不怪我祝大家笑口常开用心把爱去灌溉明天呀我们更厉害我祝全世界的无奈跑得比那黑人更快岁岁年年出人才大摇大摆乐天替你消灾恭喜发财要喊得够豪迈我恭喜你发财我恭喜你精彩最好的请过来不好的请走开oh礼多人不怪我恭喜你发财我恭喜你精彩最好的请过来不好的请走开oh礼多人不怪恭喜发财 11 1 行销手册2 产品教学VCD 分类 训练类工具介绍 2 12 训练类工具介绍 行销手册 2 使用环境 包括了 产品开发背景 产品介绍 产品问答 行销工具 核心销售话术 产品费率及投保单填写 等内容 丰富全面 携带方便 是业务伙伴日常学习 训练的好工具 展业的好帮手 样 样 富贵双盈 13 训练类工具介绍 产品教学VCD 2 使用环境 本光盘为配合新产品上市而制作推出 其中包含 新产品条款要素 产品特色 产品案例 产品组合及产品销售教学演练等内容 主要用于 1 新产品启动推广期间不便出勤的业务伙伴自行学习 2 讲师对其产品的日常学习 样 14 1 调查问卷2 计划书3 九华山开光大礼包4 一表通 分类 行销类工具介绍 3 15 行销类工具介绍 调查问卷 3 使用环境 富贵双盈和幸福360均试用 一 作用 1 收集准客户名单 调查问卷是收集准客户名单 积累准客户的最佳帮手 通过对调查问卷的有效使用 可以帮助业务伙伴开拓准客户市场 了解准客户需求 2 了解准客户基本资料 掌握客户资料 了解客户现状及需求 为业务伙伴掌握销售切入点做好铺垫工作 3 导入产品说明或邀约参加说明会 导入产品说明或邀约参加说明会 各机构或业务伙伴可自行安排抽奖 二 组成 1 正面 观念导入 调卷问题 业务员联系方式 2 背面 日历 笔筒 客户资料收集 3 旁边回执 客户填写完 撕下回执交给业务伙伴 剩下的部分可以卷成一个笔筒 用途广泛 正面 背面 样 旁边回执 16 行销类工具介绍 计划书 3 使用环境 产品计划书