孙子兵法精读

薛国安 国防大学教授 将军 博导 中国孙子兵法研究会常务理事 长期给中外高级军官 政府领导和企业精英讲授有关 孙子兵法 的课程 中央7台 北京3台主讲 名战名将与 孙子兵法 正说军师 曾应邀在美国 芬兰讲授孙子兵法 出版 孙子兵法与战争论比较研究 孙子兵法实战教本 等十余部专著 1979年参加南疆浴血奋战 在冲锋陷阵过程中亲身体验兵法的深层奥妙 孙子兵法 精读 前言 学生对老师提出的挑战 孙子兵法 的基本框架 孙子兵法 与 三十六计 比较 计作谋形势虚争 九行地九火用孙 孙武传 用间篇 火攻篇 九地篇 地形篇 行军篇 九变篇 军争篇 虚实篇 势篇 形篇 谋攻篇 作战篇 计篇 主要内容一 计篇与算胜原则八 九变篇与为将原则二 作战篇与速胜原则九 行军篇与精兵原则三 谋攻篇与全胜 知胜原则十 地形篇与治胜原则四 形篇与先胜原则十一 九地篇与战胜原则五 势篇与奇胜原则十二 火攻篇与慎战原则六 虚实篇与致胜原则十三 用间篇与用间原则七 军争篇与气胜原则 主要内容一 计篇与算胜原则 计第一孙子曰 兵者 国之大事 死生之地 存亡之道 不可不察也 故经之以五事 校之以计 而索其情 一曰道 二曰天 三曰地 四曰将 五曰法 道者 令民与上同意也 故可以与之死 可以与之生 而不畏危 天者 阴阳 寒暑 时制也 地者 远近 险易 广狭 死生也 将者 智 信 仁 勇 严也 法者 曲制 官道 主用也 凡此五者 将莫不闻 知之者胜 不知者不胜 察 审也 言深入考察 研究 经 度之也 犹今之分析 预测 下文 道 天 地 将 法 五个方面的情况 校 校量 比较 指下文 主孰有道 等七个方面 求索 探索 情 指敌我双方的实情 计第一孙子曰 兵者 国之大事 死生之地 存亡之道 不可不察也 故经之以五事 校之以计 而索其情 一曰道 二曰天 三曰地 四曰将 五曰法 道者 令民与上同意也 故可以与之死 可以与之生 而不畏危 天者 阴阳 寒暑 时制也 地者 远近 险易 广狭 死生也 将者 智 信 仁 勇 严也 法者 曲制 官道 主用也 凡此五者 将莫不闻 知之者胜 不知者不胜 使民众与国君统一思想和意志 不畏惧危险 指昼夜 睛晦等自然天象 指季节更替 曹操注 因阴阳四时之制 不可攻守进退之地为死地 反之为生地 军队的组织 编制等制度 曹操注 部曲 幡帜 金鼓之制也 各级将吏的职责区分 统辖管理等制度 军备物资 军事费用的供应管理制度 曹操注 主者 主军费之用也 故校之以计 而索其情 曰 主孰有道 将孰有能 天地孰得 法令孰行 兵众孰强 士卒孰练 赏罚孰明 吾以此知胜负矣 将听吾计 用之必胜 留之 将不听吾计 用之必败 去之 计利以听 乃为之势 以佐其外 势者 因利而制权也 兵者 诡道也 故能而示之不能 用而示之不用 近而示之远 远而示之近 利而诱之 乱而取之 实而备之 强而避之 怒而挠之 卑而骄之 佚而劳之 亲而离之 攻其无备 出其不意 此兵家之胜 不可先传也 孰 谁 指哪一方的国君得民心 政治清明 哪一方的军队武器装备 物资保障更好 以 通 已 听 从 采纳 谓筹谋有利的作战方略已被采纳 即战争决策已定 佐 辅助 辅佐 外 曹操注 常法之外也 此句谓造势以佐助人君有效地达到战争目的 制 犹从也 权 权变 制权 即根据利害关系而灵活处置 故校之以计 而索其情 曰 主孰有道 将孰有能 天地孰得 法令孰行 兵众孰强 士卒孰练 赏罚孰明 吾以此知胜负矣 将听吾计 用之必胜 留之 将不听吾计 用之必败 去之 计利以听 乃为之势 以佐其外 势者 因利而制权也 兵者 诡道也 故能而示之不能 用而示之不用 近而示之远 远而示之近 利而诱之 乱而取之 实而备之 强而避之 怒而挠之 卑而骄之 佚而劳之 亲而离之 攻其无备 出其不意 此兵家之胜 不可先传也 欺诈 多变的方式 言用兵打仗 应以机变为原则 能 能力 能够 示 显示 能攻显示为不能攻 能守显示为不能守 用 用战 实际要打仗 而显示为不打 本来要从近处进攻 却显示要以远处进攻 本来要从远处进攻 却显示要从近处进攻 敌具有实力 则需严加戒备 怒 将士气盛 挠 扰之意 谓敌人将士气盛 使愤急轻战 故校之以计 而索其情 曰 主孰有道 将孰有能 天地孰得 法令孰行 兵众孰强 士卒孰练 赏罚孰明 吾以此知胜负矣 将听吾计 用之必胜 留之 将不听吾计 用之必败 去之 计利以听 乃为之势 以佐其外 势者 因利而制权也 兵者 诡道也 故能而示之不能 用而示之不用 近而示之远 远而示之近 利而诱之 乱而取之 实而备之 强而避之 怒而挠之 卑而骄之 佚而劳之 亲而离之 攻其无备 出其不意 此兵家之胜 不可先传也 敌人卑辞慎行 就要骄纵他 佚 通 逸 安逸 安闲 敌人休整得好 就要劳累他 离 离间 意为敌人内部团结 则设计使它们分裂 这是军事家克敌制胜的奥妙 曹操注 传 犹泄也 即不可以事先讲明 夫未战而庙算胜者 得算多也 未战而庙算不胜者 得算少也 多算胜 少算不胜 而况于无算乎 吾以此观之 胜负见矣 庙 古代祭祀祖先与商议国事的建筑 算 计算 说文 算 数也 古代兴兵作战 要在庙堂举行会议 谋划作战大计 预计战争胜负 这就叫庙算 算 在此为计数用的筹码 引申为胜利的条件 同 现 呈现 显现 我根据这一规律来考察 战争的胜败就可以显而易见了 计第一孙子曰 兵者 国之大事 死生之地 存亡之道 不可不察也 故经之以五事 校之以计 而索其情 一曰道 二曰天 三曰地 四曰将 五曰法 道者 令民与上同意也 故可以与之死 可以与之生 而不畏危 天者 阴阳 寒暑 时制也 地者 远近 险易 广狭 死生也 将者 智 信 仁 勇 严也 法者 曲制 官道 主用也 凡此五者 将莫不闻 知之者胜 不知者不胜 故校之以计 而索其情 曰 主孰有道 将孰有能 天地孰得 法令孰行 兵众孰强 士卒孰练 赏罚孰明 吾以此知胜负矣 将听吾计 用之必胜 留之 将不听吾计 用之必败 去之 计利以听 乃为之势 以佐其外 势者 因利而制权也 兵者 诡道也 故能而示之不能 用而示之不用 近而示之远 远而示之近 利而诱之 乱而取之 实而备之 强而避之 怒而挠之 卑而骄之 佚而劳之 亲而离之 攻其无备 出其不意 此兵家之胜 不可先传也 夫未战而庙算胜者 得算多也 未战而庙算不胜者 得算少也 多算胜 少算不胜 而况于无算乎 吾以此观之 胜负见矣 1 重战 慎战思想 2 决定胜负的基本因素 3 战争准备的基本途径 4 制定谋略的基本思路 5 谋划战争的基本要求 谋略思想要点 未战而庙算胜者 得算多也 未战而庙算不胜者 得算少也 多算胜 少算不胜 而况于无算乎 吾以此观之 胜负见矣 孙子兵法 计篇 1 庙算 的含义 2 庙算 的基本内容 计算 经之以五 校之以计 而索其情 孙子兵法 计篇 道天地将法 主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明 一 算胜 原则与企业战略筹划 1 庙算的基本内容 计算 计谋 经之以五 校之以计 而索其情 孙子兵法 计篇 诡道十二法 能而示之不能 用而示之不用 近而示之远 远而示之近 利而诱之 乱而取之 实而备之 强而避之 怒而挠之 卑而骄之 佚而劳之 亲而离之 孙子兵法 计篇 诡道十二法 能而示之不能 用而示之不用 近而示之远 远而示之近 利而诱之 乱而取之 实而备之 强而避之 怒而挠之 卑而骄之 佚而劳之 亲而离之 攻其无备 出其不意 孙子兵法 计篇 拉美陷阱 美国跨国公司诱之以转基因大豆种子 产量高 免费 拉美国家放弃自己的传统大豆种子 几年后 美方又推出更好的种子 但是要收费 拉方土质已改 骑虎难下 道者 令民与上同意也 故可与之死 可与之生 而不诡也 计篇 企业管理核心是培养认同感 4 道 之奥妙 严修身 定战略 带班子 1 严格加强领导自身道德修养 提高下属的向心力和忠诚度 其身正 不令而行 其身不正 虽令不从 论语 4 道 之奥妙 道者 令民与上同意也 故可与之死 可与之生 而不诡也 计篇 严修身 定战略 带班子 2 精心确立企业发展战略 正确把握企业的发展方向和道路 不谋全局者 不足以谋一隅 不谋一世者 不足以谋一时 4 道 之奥妙 道者 令民与上同意也 故可与之死 可与之生 而不诡也 计篇 一 主孰有道 与宏观管理要务 令民与上同意也 故可与之死 可与之生 而不诡也 计篇 严修身 定战略 带班子 一 主孰有道 与宏观管理要务 不谋全局者 不足以谋一隅 不谋一世者 不足以谋一时 有不少企业由于当家人的素质不高 眼光短浅 小富即安 缺乏远大目标和长远的眼光 不能随着市场的变化而及时调整产业结构 人才结构 那么这种企业的寿命肯定是不长的 但它有一个特点 它是慢慢地消亡 它的年龄虽然不大 但已经开始衰老了 发生老死现象最多的就是过去第一批和第二批下海的人 他们也挣了钱 但大都历史很短 他们可能尽了力 但决不会想到要做世界500强 由于先天不足 决定了它的寿命就这么短促 厉以宁 严修身 定战略 带班子 3 巧妙驾驭领导团队 充分发挥集体智慧和整体合力 善战者 求之于势 不责于人 择人而任势 势篇 4 道 之奥妙 道者 令民与上同意也 故可与之死 可与之生 而不诡也 计篇 计利以听 乃为之势 以佐其外 孙子兵法 计篇 道天地将法 企业发展方向和道路符合企业特点及长远利益 企业发展方向和道路符合企业特点及长远利益 企业经营的社会环境 包括国家政策 区域经济 行业竞争 企业发展方向和道路符合企业特点及长远利益 企业经营的社会环境 包括国家政策 区域经济 行业竞争 企业经营的具体环境 包括市场需求 企业技术及生产能力 企业发展方向和道路符合企业特点及长远利益 企业经营的社会环境 包括国家政策 区域经济 行业竞争 企业经营的具体环境 包括市场需求 企业技术及生产能力 企业技术人才 管理人员 各类员工的能力及素质 企业发展方向和道路符合企业特点及长远利益 企业经营的社会环境 包括国家政策 区域经济 行业竞争 企业经营的具体环境 包括市场需求 企业技术及生产能力 企业技术人才 管理人员 各类员工的能力及素质 企业运行机制 法规制度 组织能力 团队精神 5 算胜 原则与企业战略筹划 经营战略细节 主要内容一 计篇与算胜原则二 作战篇与速胜原则 作战第二孙子曰 凡用兵之法 驰车千驷 革车千乘 带甲十万 千里馈粮 则内外之费 宾客之用 胶漆之材 车甲之奉 日费千金 然后十万之师举矣 其用战也胜 久则钝兵挫锐 攻城则力屈 久暴师则国用不足 夫钝兵挫锐 屈力殚货 则诸侯乘其弊而起 虽有智者 不能善其后矣 故兵闻拙速 未睹巧之久也 夫兵久而国利者 未之有也 故不尽知用兵之害者 则不能尽知用兵之利也 善用兵者 役不再籍 粮不三载 取用于国 因粮于敌 故军食可足也 曹操注 驰车 轻车也 驾驷马 杜牧注 革车辎车 重车也 载器械 财货 衣装也 乘 sh ng 春秋战国时期称武装士卒为带甲 郑玄注 古者致物于人 尊之则曰献 通行曰馈 谓前方后方 各国诸侯的使节及游士 制造与维修弓矢等作战器械的物资 车甲修缮的花费 作 始起 准备 战 交战 作战第二孙子曰 凡用兵之法 驰车千驷 革车千乘 带甲十万 千里馈粮 则内外之费 宾客之用 胶漆之材 车甲之奉 日费千金 然后十万之师举矣 其用战也胜 久则钝兵挫锐 攻城则力屈 久暴师则国用不足 夫钝兵挫锐 屈力殚货 则诸侯乘其弊而起 虽有智者 不能善其后矣 故兵闻拙速 未睹巧之久也 夫兵久而国利者 未之有也 故不尽知用兵之害者 则不能尽知用兵之利也 善用兵者 役不再籍 粮不三载 取用于国 因粮于敌 故军食可足也 屈 穷竭 攻城就会使战斗力耗尽 暴 露也 谓长期在外作战 殚 尽也 殚货言物资耗尽 拙 不巧也 速 速胜 巧 工巧 役 兵役 籍 名册 作动词 指征调 不再按名册继续征发兵役 三 意指极多 载 运载 输送 言不多次运送军粮 曹操注 兵甲战具 取用国中 粮食因敌也 因 依 就 此为顺便夺取之意 国之贫于师者远输 远输则百姓贫 近于师者贵卖 贵卖则百姓财竭 财竭则急于丘役 屈力中原 内虚于家 百姓之费 十去其七 公家之费 破车罢马 甲胄矢弩 戟盾蔽橹 丘牛大车 十去其六 故智将务食于敌 食敌一钟 当吾二十钟 秆一石 当吾二十石 故杀敌者 怒也 取敌之利者 货也 故车战 得车十乘已上 赏其先得者 而更其旌旗 车杂而乘之 卒善而养之 是谓胜敌而益强 故兵贵胜 不贵久 故知兵之将 生民之司命 国家安危之主也 谓因战争运输财物而误农时 国家与百姓不能不贫困 言物价上涨 军队驻地附近物价上涨 丘为征收军赋的基层单位 国家财力枯竭 急于加重丘井之役 罢 同 疲 战车破损 马匹疲病 戟 合戈矛为一体的古兵器 蔽橹 一种用于防卫的大型盾牌 以大车类巨物蒙以生牛皮 丘牛 谓丘邑之牛 大车 乃长毂车也 此言为牛拉的辎重车辆 国之贫于师者远输 远输则百姓贫 近于师者贵卖 贵卖则百姓财竭 财竭则急于丘役 屈力中原 内虚于家 百姓之费 十去其七 公家之费 破车罢马 甲胄矢弩 戟盾蔽橹 丘牛大车 十去其六 故智将务食于敌 食敌一钟 当吾二十钟 秆一石 当吾二十石 故杀敌者 怒也 取敌之利者 货也 故车战 得车十乘已上 赏其先得者 而更其旌旗 车杂而乘之 卒善而养之 是谓胜敌而益强 故兵贵胜 不贵久 故知兵之将 生民之司命 国家安危之主也 食 取食 明智的将领务求就食于敌国 古容量单位 曹操注 六斛四斗为钟 同 箕 即豆秸 激励士气 李筌注 怒者 军威也 对夺取敌人资财者要以实物予以奖励 用己方的旗帜更换缴获的敌方战车的旗帜 杂 混杂 混编 谓将俘获敌战车混编入己车阵中 对俘获的士卒要优待和任用 司 主也 此谓民众命运的掌握者 作战第二孙子曰 凡用兵之法 驰车千驷 革车千乘 带甲十万 千里馈粮 则内外之费 宾客之用 胶漆之材 车甲之奉 日费千金 然后十万之师举矣 其用战也胜 久则钝兵挫锐 攻城则力屈 久暴师则国用不足 夫钝兵挫锐 屈力殚货 则诸侯乘其弊而起 虽有智者 不能善其后矣 故兵闻拙速 未睹巧之久也 夫兵久而国利者 未之有也 故不尽知用兵之害者 则不能尽知用兵之利也 善用兵者 役不再籍 粮不三载 取用于国 因粮于敌 故军食可足也 国之贫于师者远输 远输则百姓贫 近于师者贵卖 贵卖则百姓财竭 财竭则急于丘役 屈力中原 内虚于家 百姓之费 十去其七 公家之费 破车罢马 甲胄矢弩 戟盾蔽橹 丘牛大车 十去其六 故智将务食于敌 食敌一钟 当吾二十钟 秆一石 当吾二十石 故杀敌者 怒也 取敌之利者 货也 故车战 得车十乘已上 赏其先得者 而更其旌旗 车杂而乘之 卒善而养之 是谓胜敌而益强 故兵贵胜 不贵久 故知兵之将 生民之司命 国家安危之主也 1 强调战争的物质基础 2 速战速决方法之一 避免顿兵坚城 3 速战速决方法之二 因粮于敌 4 速战速决方法之三 胜敌而益强 5 进攻作战的基本原则 速战速决 谋略思想要点 二 速胜 原则及其在实践中的运用 当代速战速决的战争 马岛战争74天以巴战争6天美军入侵格林纳达82小时海湾战争42天科索沃战争78天伊拉克战争21多天 实现速胜的手段 充分做好物质准备 孙子曰 凡用兵之法 驰车千驷 革车千乘 带甲十万 千里馈粮 则内外之费 宾客之用 胶漆之材 车甲之奉 日费千金 然后十万之师举矣 全面把握敌我利弊 故不尽知用兵之害者 则不能尽知用兵之利也 避免长期攻打坚城 其用战也胜 久则钝兵挫锐 攻城则力屈 久暴师则国用不足 夫钝兵挫锐 屈力殚货 则诸侯乘其弊而起 虽有智者 不能善其后矣 粮草兵员取之于敌 善用兵者 役不再籍 粮不三载 取用于国 因粮于敌 故军食可足也 二 速胜 原则及其在实践中的运用 企业经营中的速与久 全面了解对手及市场 避实击虚 抓住商机并果断决策 快速制胜 塑造企业或产品形象 营造声势 激发经销商的积极性 巧借外力 整合营销战术和资源 速战速决 二 速胜 原则及其在实践中的运用 主要内容一 计篇与算胜原则二 作战篇与速胜原则三 谋攻篇与全胜 知胜原则 谋攻第三孙子曰 凡用兵之法 全国为上 破国次之 全军为上 破军次之 全旅为上 破旅次之 全卒为上 破卒次之 全伍为上 破伍次之 是故百战百胜 非善之善者也 不战而屈人之兵 善之善者也 故上兵伐谋 其次伐交 其次伐兵 其下攻城 攻城之法为不得已 修橹轒辒 具器械 三月而后成 距闉又三月而后己 将不胜其忿 而蚁附之 杀士三分之一 而城不拔者 此攻之灾也 全 保全 完整 破 击破 一万二千五百人为军 五百人为旅 百人为卒 五人为伍 上兵 用兵作战的上策 伐谋 用智谋使敌人屈服 修 备也 橹 曹操注 大楯也 轒辒 攻城用的四轮车 用排木制作 外蒙生牛皮 下可藏十数人 具 修置 准备 置备攻城的器用 械具 积土为山曰堙 以距敌城 以观虚实 使士卒缘城而上 如蚁缘墙 谋划攻战的策略 故善用兵者 屈人之兵而非战也 拔人之城而非攻也 毁人之国而非久也 必以全争于天下 故兵不顿而利可全 此谋攻之法也 故用兵之法 十则围之 五则攻之 倍则分之 敌则能战之 少则能逃之 不若则能避之 故小敌之坚 大敌之擒也 夫将者 国之辅也 辅周则国必强 辅隙则国必弱 倍 比敌人多一倍 敌 即匹敌 逃 与下文 避 异文同义 指主动地采取不与敌争锋的办法 并非消极地逃跑 只知固执硬拼的小敌 必为大敌所擒 辅 辅木 辅周 曹操注谓指 周密 谋不泄 隙 缺也 疏漏之意 倍 比敌人多一倍 敌 即匹敌 故君之所以患于军者三 不知军之不可以进而谓之进 不知军之不可以退而谓之退 是谓縻军 不知三军之事 而同三军之政者 则军士惑矣 不知三军之权而同三军之任 则军士疑矣 三军既惑且疑 则诸侯之难至矣 是谓乱军引胜 故知胜有五 知可以战与不可以战者胜 识众寡之用者胜 上下同欲者胜 以虞待不虞者胜 将能而君不御者胜 此五者 知胜之道也 故曰 知彼知己者 百战不殆 不知彼而知己 一胜一负 不知彼 不知己 每战必殆 患 作动词 为患 贻害 此言危害军队 縻 牛辔 可引申为羁绊 束缚 同 有干预之意 政 政事 指军中行政事务 权变 权谋 乱军 自乱其军 引胜 失去胜利 懂得兵力众与寡的灵活运用 虞 备也 以己有备对敌无备 殆 危 百战不殆 即言每战必胜而无危险 谋攻第三孙子曰 凡用兵之法 全国为上 破国次之 全军为上 破军次之 全旅为上 破旅次之 全卒为上 破卒次之 全伍为上 破伍次之 是故百战百胜 非善之善者也 不战而屈人之兵 善之善者也 故上兵伐谋 其次伐交 其次伐兵 其下攻城 攻城之法为不得已 修橹轒辒 具器械 三月而后成 距闉又三月而后己 将不胜其忿 而蚁附之 杀士三分之一 而城不拔者 此攻之灾也 故善用兵者 屈人之兵而非战也 拔人之城而非攻也 毁人之国而非久也 必以全争于天下 故兵不顿而利可全 此谋攻之法也 故用兵之法 十则围之 五则攻之 倍则分之 敌则能战之 少则能逃之 不若则能避之 故小敌之坚 大敌之擒也 夫将者 国之辅也 辅周则国必强 辅隙则国必弱 故君之所以患于军者三 不知军之不可以进而谓之进 不知军之不可以退而谓之退 是谓縻军 不知三军之事 而同三军之政者 则军士惑矣 不知三军之权而同三军之任 则军士疑矣 三军既惑且疑 则诸侯之难至矣 是谓乱军引胜 故知胜有五 知可以战与不可以战者胜 识众寡之用者胜 上下同欲者胜 以虞待不虞者胜 将能而君不御者胜 此五者 知胜之道也 故曰 知彼知己者 百战不殆 不知彼而知己 一胜一负 不知彼 不知己 每战必殆 1 战略思维的最高境界 2 实现 全胜 的方法 3 实现 全胜 的保障 4 战争指导的基本前提 谋略思想要点 百战百胜 非善之善者也 不战而屈人之兵 善之善者也 兵不顿而利可全 完全 双赢 三 全胜 原则及其在实践中的运用 三 全胜 原则及其在实践中的运用 1 全胜 的实质 不战而屈人之兵 的含义是 A 不经过交战就向敌人屈服B 不经过交战 通过谋略运用和外交斡旋使敌人屈服C 通过谋略运用 外交斡旋和军事打击使敌人屈服 善守者 藏于九地之下 善攻者 动于九天之上 孙子兵法 形篇 不战而屈人之兵 唯心主义 并非完全否定 以尽可能小的代价换取尽可能大的胜利 理想与现实相结合战争与和平相结合斗力与斗智相结合 不战而屈人之兵 唯心主义 三 全胜 原则及其在实践中的运用 善守者 藏于九地之下 善攻者 动于九天之上 孙子兵法 形篇 1 全胜 的实质 2 全胜 的途径 全胜四法 上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城 有主有次 相互配合 凡用兵之法 2 全胜 的途径 全胜五法 上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城 有主有次 相互配合 上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城最好伐金 全国为上 破国次之 全军为上 破军次之 全旅为上 破旅次之 全卒为上 破卒次之 全伍为上 破伍次之 凡用兵之法 2 全胜 的途径 全胜五法 上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城 有主有次 相互配合 上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城最好伐金 全国为上 破国次之 全军为上 破军次之 全旅为上 破旅次之 全卒为上 破卒次之 全伍为上 破伍次之 全胜五法 上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城 有主有次 相互配合 上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城最好伐金 2 全胜 的途径 知彼知已先备后战避实击虚奇正相生攻其无备齐勇若一速战速决 1 知胜 的重要性 知 知彼知己 百战不殆 不知彼而知己 一胜一负 不知彼 不知己 每战必殆 谋攻篇 知战之日 知战之地 千里而战 不知战之日 不知战之地 则前不能救后 后不能救前 左不能救右 右不能救左 而况远者数十里 近者数里乎 虚实篇 2 知胜 的要求 彼己兼重 尤重难点 A 知己知彼 百战百胜 B 知己知彼 百战不殆 C 知彼知己 百战百胜 D 知彼知己 百战不殆 知彼知己 百战不殆 不知彼而知己者 一胜一负 不知彼不知己者 每战必殆 谋攻篇 知彼知己 百战不殆 知天知地 胜乃可全 地形篇 管理学者汤姆森 力求更加深刻地理解您的竞争对手比了解您自己甚至会更加重要 彼己兼重 尤重难点 2 知胜 的要求 知彼是谁 知己何能 谁是我们的敌人 谁是我们的朋友 这个问题是革命的首要问题 毛泽东选集 第一卷第一篇第一句话 没有伟大的敌人 便没有伟大的美国 美国格言 目标 压力 动力 凝聚力 号召力 实事求是量力而行 彼己兼重 尤重难点 2 知胜 的要求 知彼是谁 知己何能 知敌盟友 视线开阔 知彼知己 百战不殆 不知彼而知己者 一胜一负 不知彼不知己者 每战必殆 谋攻篇 Ifyouknowtheenemyandknowyourself youneednotfeartheresultofahundredbatles 诸侯乘其弊而起 虽有智者 不能善其后矣 作战篇 彼己兼重 尤重难点 2 知胜 的要求 知彼是谁 知己何能 知敌盟友 视线开阔 先知后行 尽知而动 明君贤将 所以动而胜人者 成功出于众者 先知也 用间篇 故不尽知用兵之害者 则不能尽知用兵之利也 作战篇 彼己兼重 尤重难点 2 知胜 的要求 知彼是谁 知己何能 知敌盟友 视线开阔 先知后行 尽知而动 善知巧知 动中知敌 知胜 的技巧 透过现象看本质 准确把握敌之动静 策之而知得失之计 作之而知动静之理 形之而知死生之地 角之而知有余不足之处 虚实篇 挑动敌人 使其自我暴露 策之而知得失之计 作之而知动静之理 形之而知死生之地 角之而知有余不足之处 虚实篇 相敌 三十二法敌近而静者 恃其险也 远而挑战者 欲人之进也 其所居易者 利也 众树动者 来也 众草多障者 疑也 鸟起者 伏也 兽骇者 覆也 尘高而锐者 车来也 卑而广者 徒来也 散而条达者 樵采也 少而往来者 营军也 辞卑而益备者 进也 辞强而进驱者 退也 轻车先出居其侧者 陈也 无约而请和者 谋也 奔走而陈兵者 期也 半进半退者 诱也 行军篇 5 知胜 原则与企业战略前提 要识 对手 能识人 用人 因才器使 任事有赖 陶朱公 企业内部不可用间 将能而君不御者胜 谋攻 5 知胜 原则与企业战略前提 要识 对手 能识人 用人 全方位了解经营环境 主要内容一 计篇与算胜原则二 作战篇与速胜原则三 谋攻篇与全胜原则四 形篇与先胜原则 形第四孙子曰 昔之善战者 先为不可胜 以待敌之可胜 不可胜在己 可胜在敌 故善战者 能为不可胜 不能使敌之可胜 故曰 胜可知 而不可为 不可胜者 守也 可胜者 攻也 守则不足 攻则有余 善守者 藏于九地之下 善攻者 动于九天之上 故能自保而全胜也 先做到自己不被别人战胜 敌方可能被战胜的机会或条件 言不可被战胜的条件 在于消除己方的弱点 能否胜敌则在于敌人是否有隙可乘 胜利可以预见 但却不能强求 李靖 谓敌未可胜 则我且自守 待敌可胜 则攻之尔 另说 要不被敌人战胜 就要守 要战胜敌人 就要采取进攻 采取防御是因为兵力不足 反之则是兵力有余 既能保全自己又能取得完全的胜利 形体 军事实力 见胜不过众人之所知 非善之善者也 战胜而天下曰善 非善之善者也 故举秋毫不为多力 见日月不为明目 闻雷霆不为聪耳 古之所谓善战者 胜于易胜者也 故善战者之胜也 无智名 无勇功 故其战胜不忒 不忒者 其所措必胜 胜已败者也 故善战者 立于不败之地 而不失敌之败也 是故胜兵先胜而后求战 败兵先战而后求胜 善用兵者 修道而保法 故能为胜败之政 兵法 一曰度 二曰量 三曰数 四曰称 五曰胜 地生度 度生量 量生数 数生称 称生胜 故胜兵若以镒称铢 败兵若以铢称镒 胜者之战民也 若决积水于千仞之溪者 形也 太公曰 争胜于白刃之间 非良将也 王皙曰 以谋屈人则善矣 兽类于秋天新长出的极纤细的毛称秋毫 用以比喻轻细之物 杜牧注 胜于未荫 天下不知 故无智名 兵不血刃 敌国已服 故无勇功也 忒 失误 修明政治 确保法令制度的贯彻实行 政 通 正 老子 清静为天下正 即言为天下之主 此言能在胜败问题上成为最高的权威 或主宰 见胜不过众人之所知 非善之善者也 战胜而天下曰善 非善之善者也 故举秋毫不为多力 见日月不为明目 闻雷霆不为聪耳 古之所谓善战者 胜于易胜者也 故善战者之胜也 无智名 无勇功 故其战胜不忒 不忒者 其所措必胜 胜已败者也 故善战者 立于不败之地 而不失敌之败也 是故胜兵先胜而后求战 败兵先战而后求胜 善用兵者 修道而保法 故能为胜败之政 兵法 一曰度 二曰量 三曰数 四曰称 五曰胜 地生度 度生量 量生数 数生称 称生胜 故胜兵若以镒称铢 败兵若以铢称镒 胜者之战民也 若决积水于千仞之溪者 形也 张预注 度以量地 此言度量土地幅员 此言计量物质资源 算数也 以数推之 则众寡可知 虚实可见 此言计算部队实力的强弱 兵员的多寡 杜牧注 称 校也 此言衡量双方实力之对比的状况 指胜负优劣的情状 曹操曰 胜败之政 用兵之法 当以此五事称量 知敌之情 见胜不过众人之所知 非善之善者也 战胜而天下曰善 非善之善者也 故举秋毫不为多力 见日月不为明目 闻雷霆不为聪耳 古之所谓善战者 胜于易胜者也 故善战者之胜也 无智名 无勇功 故其战胜不忒 不忒者 其所措必胜 胜已败者也 故善战者 立于不败之地 而不失敌之败也 是故胜兵先胜而后求战 败兵先战而后求胜 善用兵者 修道而保法 故能为胜败之政 兵法 一曰度 二曰量 三曰数 四曰称 五曰胜 地生度 度生量 量生数 数生称 称生胜 故胜兵若以镒称铢 败兵若以铢称镒 胜者之战民也 若决积水于千仞之溪者 形也 敌我所处地域宽狭的不同 产生双方土地面积大小不同的 度 敌我土地面积大小的 度 的不同 产生双方物产资源多少不同的 量 双方物产资源多少的 量 的不同 产生多方兵员多寡不同的 数 多方兵员多寡的 数 的不同 产生双方军事实力强弱不同的 称 双方军事实力强弱的 称 的不同 最终决定战争的胜负成败 古代计量单位 24铢为1两 24两为1镒 合576铢 统帅指挥部众参加作战 仞 八尺 一说七尺 溪 指山间流水 形第四孙子曰 昔之善战者 先为不可胜 以待敌之可胜 不可胜在己 可胜在敌 故善战者 能为不可胜 不能使敌之可胜 故曰 胜可知 而不可为 不可胜者 守也 可胜者 攻也 守则不足 攻则有余 善守者 藏于九地之下 善攻者 动于九天之上 故能自保而全胜也 见胜不过众人之所知 非善之善者也 战胜而天下曰善 非善之善者也 故举秋毫不为多力 见日月不为明目 闻雷霆不为聪耳 古之所谓善战者 胜于易胜者也 故善战者之胜也 无智名 无勇功 故其战胜不忒 不忒者 其所措必胜 胜已败者也 故善战者 立于不败之地 而不失敌之败也 是故胜兵先胜而后求战 败兵先战而后求胜 善用兵者 修道而保法 故能为胜败之政 兵法 一曰度 二曰量 三曰数 四曰称 五曰胜 地生度 度生量 量生数 数生称 称生胜 故胜兵若以镒称铢 败兵若以铢称镒 胜者之战民也 若决积水于千仞之溪者 形也 1 战争准备的基本原则 2 量力而行 灵活用兵的原则 3 谋求先胜的基本思路 4 谋求先胜的力量基础 谋略思想要点 四 先胜 原则及其在实践中的运用 胜兵先胜而后求战 败兵先战而后求胜 形篇 先知 先备 先机 四 先胜 原则及其在实践中的运用 1 先备 的重要性 昔之善战者 先为不可胜 以待敌之可胜 不可胜在己 可胜在敌 形篇 优势而无准备 不是真正的优势 也没有主动 懂得这一点 劣势而有准备之军 常可对敌举行不意的攻势 把优势者打败 毛泽东选集 第2版 第2卷492页 四 先胜 原则及其在实践中的运用 1 先备 的重要性 昔之善战者 先为不可胜 以待敌之可胜 不可胜在己 可胜在敌 形篇 2 先备 的主要内容 谋形 谋取军事能力和实力 谋取数量优势 谋取质量优势 胜兵若以镒称铢 败兵若以铢称镒 虚实篇 兵非益多也 惟无武进 足以并力 料敌 取人而已 行军篇 2 先备 的主要内容 谋形 造势 谋取军事能力和实力 营造有利态势和声势 地生度 度生量 量生数 数生称 称生胜 地域宽狭的不同 决定土地面积大小的 度 土地面积大小的 度 决定物产资源的 量 物产资源的 量 决定可养兵员多少的 数 可养兵员的 数 决定军事实力对比的 称 军事实力对比的 称 决定双方决战的 胜 2 先备 的主要内容 谋形 造势 谋取军事能力和实力 营造有利态势和声势 企业做大 做强 做精 2 先备 的主要内容 所有的标王都有一个共同的特点 即在夺标之后产销量都会大幅度的上升 但由于一些企业本身缺乏 内涵 仅靠广告包装出来的外在华丽只能够蒙蔽消费者一时 而不能够持久 所有的标王都有一个共同的特点 即在夺标之后产销量都会大幅度的上升 但由于一些企业本身缺乏 内涵 仅靠广告包装出来的外在华丽只能够蒙蔽消费者一时 而不能够持久 死法 之四 压死 在民营企业里面这种现象很多 盲目地扩张 贪多求大 不注重基础建设 不练内功 内部管理混乱 虽自知效益低下 却敢去大笔贷款 甚至不怕高息贷款 宣称利润等于贷款减掉利息 自己找来巨额负债 结果被压得喘不过气来 孰不知贷款终归是要连本带利归还的 最后 企业就被自己找来的巨额负债活活压死 所有的标王都有一个共同的特点 即在夺标之后产销量都会大幅度的上升 但由于一些企业本身缺乏 内涵 仅靠广告包装出来的外在华丽只能够蒙蔽消费者一时 而不能够持久 死法 之十 捅死 这是由于企业管理不规范 处处违法 毛病诸多 授人以柄 一旦东窗事发 要么委曲求全 息事宁人 要么被人到处告状 此起彼伏 结果三告两告就被告垮台了 这样的企业即使再有远大目标 宏伟抱负 由于自身不规范 也只能是 壮志未酬身先死 3 先备 与苦练内功 昔之善战者 先为不可胜 以待敌之可胜 不可胜在己 可胜在敌 形篇 企业先备的内容 建立良性循环的企业运行机制 确保政令畅通 灵活应付市场风云 死法 之一 病死 这类企业要么是先天不足 内部机制不健全 要么是机制老化 按部就班 诸如论资排辈 荣辱难共 毁誉相争 权益不公 要么是高层分裂 宁做鸡头 不做凤尾 结果轻而易举地被对手各个击破 总的来说是由于肌体内部产生了病变 没有得到及时有效的治疗 久疾而终 是为病死 厉以宁 3 先备 与苦练内功 昔之善战者 先为不可胜 以待敌之可胜 不可胜在己 可胜在敌 形篇 企业先备的内容 建立良性循环的企业运行机制 确保政令畅通 灵活应付市场风云 死法 之二 拖死 有些企业在发展过程中虽然已经形成了一定的规模 由于各种原因 企业始终未能建立现代企业制度 管理不善 导致成本上升 分配不公 导致士气低落 企业没有创新能力 导致企业产品积压 职业经理人玩过程 导致企业资产流失严重 厉以宁 3 先备 与苦练内功 昔之善战者 先为不可胜 以待敌之可胜 不可胜在己 可胜在敌 形篇 企业先备的内容 建立良性循环的企业运行机制 确保政令畅通 灵活应付市场风云 建立一支素质较强的技术研究队伍 随时跟踪研究市场发展趋势 努力技术创新 建立良好的企业文化 培养同甘共苦 团结奋斗的团队精神 道者 令民与上同意也 故可以与之死 可以与之生 而不畏危 道者 令民与上同意也 故可以与之死 可以与之生 而不畏危 知可以战与不可以战者胜 识众寡之用者胜 上下同欲者胜 以虞待不虞者胜 将能而君不御者胜 此五者 知胜之道也 4 先机 与谋取商机 凡先处战地而待敌者佚 后处战地而趋战者劳 虚实篇 凡先处战地而待敌者佚 后处战地而趋战者劳 故善战者 致人而不致于人 虚实篇 2 先机 与谋取商机 凡先处战地而待敌者佚 后处战地而趋战者劳 虚实篇 凡先处战地而待敌者佚 后处战地而趋战者劳 故善战者 致人而不致于人 虚实篇 兵法 千章万句 不外乎致人而不致于人 战略主动权行动自由权胜负决定权 美国学者伊恩 麦克米认为 掌握主动权的企业更容易主导竞争游戏 最终控制自己的命运 先者生存 适者生存 机会总是青睐预有准备的人 善于扬长避短 集中优势 搞出特色 无所不备 无所不寡 善于创造商机 4 先机 与谋取商机 3 先机 与谋取商机 宁失数子不失一先 善于创造商机 善于扬长避短 集中优势 搞出特色 太阳神集团 1993年销售额达到13亿元 可谓营养品业界的龙头老大 这时太阳神的老总怀汉新提出 纵向发展与横向发展齐头并进 的战略性口号 一年内投入3 4亿 上马了包括石油 房地产 化妆品 电脑 边贸 酒店业在内的20多个项目 终因摊子铺得太大 投资过多 几乎全军覆没 失去自己原有的优势 3 先机 与谋取商机 1 先备 与苦练内功2 先机 与谋取战机 宁失数子不失一先 善于创造商机 善于扬长避短 集中优势 搞出特色 太阳神集团 1993年销售额达到13亿元 可谓营养品业界的龙头老大 这时太阳神的老总怀汉新提出 纵向发展与横向发展齐头并进 的战略性口号 一年内投入3 4亿 上马了包括石油 房地产 化妆品 电脑 边贸 酒店业在内的20多个项目 终因摊子铺得太大 投资过多 几乎全军覆没 失去自己原有的优势 死法 之三 找死 当一个公司对项目的决策犯了一些常识性错误的时候 这叫做自己 找死 比如说 自己所选的项目与人才结构不匹配 与自己的实力不匹配 与自身的能力不匹配 与自己的文化不匹配 特别是再犯一些已经犯过的错误 犯一些不该犯的常识性错误 没有人要你这么做 也没有谁命令你一定要干这个项目 这是一种很低级的错误 不仅对项目判断不了 对自己也判断不了 以为自己什么都能做 这叫做 找死 3 先机 与谋取商机 1 先备 与苦练内功2 先机 与谋取战机 宁失数子不失一先 善于创造商机 善于扬长避短 集中优势 搞出特色 太阳神集团 1993年销售额达到13亿元 可谓营养品业界的龙头老大 这时太阳神的老总怀汉新提出 纵向发展与横向发展齐头并进 的战略性口号 一年内投入3 4亿 上马了包括石油 房地产 化妆品 电脑 边贸 酒店业在内的20多个项目 终因摊子铺得太大 投资过多 几乎全军覆没 失去自己原有的优势 死法 之八 挤死 市场经济讲的是优胜劣汰 在激烈的市场竞争中 往往是前有封堵 后有追兵 企业不堪挤压 市场份额越做越小 人才越走越少 效益越来越差 由于力量对比的悬殊 国有资本和外国资本的双重挤压迫使你不得不退出某个行业 结果被 挤死 了 死法 之八 挤死 市场经济讲的是优胜劣汰 在激烈的市场竞争中 往往是前有封堵 后有追兵 企业不堪挤压 市场份额越做越小 人才越走越少 效益越来越差 由于力量对比的悬殊 国有资本和外国资本的双重挤压迫使你不得不退出某个行业 结果被 挤死 了 走差异化道路 避免同质化陷阱 主要内容一 计篇与算胜原则二 作战篇与速胜原则三 谋攻篇与全胜原则四 形篇与先胜原则五 势篇与奇胜原则 势第五孙子曰 凡治众如治寡 分数是也 斗众如斗寡 形名是也 三军之众 可使毕受敌而无败者 奇正是也 兵之所加 如以碫投卵者 虚实是也 凡战者 以正合 以奇胜 故善出奇者 无穷如天地 不竭如江河 终而复始 日月是也 死而复生 四时是也 声不过五 五声之变 不可胜听也 色不过五 五色之变 不可胜观也 味不过五 五味之变 不可胜尝也 战势不过奇正 奇正之变 不可胜穷也 奇正相生 如环之无端 孰能穷之 曹操注 部曲为分 什伍为数 此言军队的编制和员额 斗众 指挥大部队战斗 治 治理 指管理军队 既指兵力 又指战法 在人们意料之中为正 出乎人们的意料为奇 合 交战 曹操注 正者当敌 言以正兵与敌正面交战 古代五个音阶 官 商 角 徵 羽 合称五声 古代五种原色 指青 黄 赤 白 黑 古代味分酸 甜 苦 辣 咸五种 激水之疾 至于漂石者 势也 鸷鸟之击 至于毁折者 节也 是故善战者 其势险 其节短 势如彍弩 节如发机 纷纷纭纭 斗乱而不可乱也 浑浑沌沌 形圆而不可败也 乱生于治 怯生于勇 弱生于强 治乱 数也 勇怯 势也 强弱 形也 故善动敌者 形之 敌必从之 予之 敌必取之 以利动之 以卒待之 故善战者 求之于势 不责于人 故能择人而任势 任势者 其战人也 如转木石 木石之性 安则静 危则动 方则止 圆则行 故善战人之势 如转圆石于千仞之山者 势也 言擒杀鸟雀 节 节奏 鹰 雕之类凶猛的鸟 进攻时态势险峻 冲锋时节奏急促 弩弓张满曰 彍 弩机 类似枪上的扳机 旌旗翻飞 纷乱杂沓之状 在纷乱状态中指挥战斗 杜牧注 浑浑 车轮转行 沌沌 步骤奔驰 此句统言混迷不清 分别状写车驰与徒奔 行阵形制为圆形 即圆阵 激水之疾 至于漂石者 势也 鸷鸟之击 至于毁折者 节也 是故善战者 其势险 其节短 势如彍弩 节如发机 纷纷纭纭 斗乱而不可乱也 浑浑沌沌 形圆而不可败也 乱生于治 怯生于勇 弱生于强 治乱 数也 勇怯 势也 强弱 形也 故善动敌者 形之 敌必从之 予之 敌必取之 以利动之 以卒待之 故善战者 求之于势 不责于人 故能择人而任势 任势者 其战人也 如转木石 木石之性 安则静 危则动 方则止 圆则行 故善战人之势 如转圆石于千仞之山者 势也 严整 混乱 这是组织编制的问题 勇敢 怯懦 这是态势好坏的问题 曹操注 皆毁形匿情也 示敌混乱在于战之严整 示敌怯懦在于战之勇敢 示敌软弱在于战之坚强 强大 弱小 这是实力大小的问题 动 调动 形 向敌人示以假象 以重兵伺机击败敌人 不苛求部下 挑选合适人材 充分利用形势 安 平地 危 高险之处 势第五孙子曰 凡治众如治寡 分数是也 斗众如斗寡 形名是也 三军之众 可使毕受敌而无败者 奇正是也 兵之所加 如以碫投卵者 虚实是也 凡战者 以正合 以奇胜 故善出奇者 无穷如天地 不竭如江河 终而复始 日月是也 死而复生 四时是也 声不过五 五声之变 不可胜听也 色不过五 五色之变 不可胜观也 味不过五 五味之变 不可胜尝也 战势不过奇正 奇正之变 不可胜穷也 奇正相生 如环之无端 孰能穷之 激水之疾 至于漂石者 势也 鸷鸟之击 至于毁折者 节也 是故善战者 其势险 其节短 势如彍弩 节如发机 纷纷纭纭 斗乱而不可乱也 浑浑沌沌 形圆而不可败也 乱生于治 怯生于勇 弱生于强 治乱 数也 勇怯 势也 强弱 形也 故善动敌者 形之 敌必从之 予之 敌必取之 以利动之 以卒待之 故善战者 求之于势 不责于人 故能择人而任势 任势者 其战人也 如转木石 木石之性 安则静 危则动 方则止 圆则行 故善战人之势 如转圆石于千仞之山者 势也 1 作战指挥的四个要素 2 战术变化的要诀 3 作战态势的要求 4 谋取有利态势的方法 谋略思想要点 5 谋取有利态势的关键 五 奇正 原则在实践中的运用 奇 正 1 奇正 的含义 变化着的 奇正 五声之变 宫 商 角 徵 羽 五色之变 青 黄 赤 白 黑 五味之变 酸 甜 苦 辣 咸 正 战势不过奇正 奇正之变 不可胜穷也 奇正相生 如环之无端 孰能穷之 前军 中军 右军 左军 后军 正 正 正 正 战势不过奇正 奇正之变 不可胜穷也 奇正相生 如环之无端 孰能穷之 正 正 正 正 正 正 正 1 奇正 的含义 2 奇胜 的若干方法 巧施诡道 出其不意 兵以诈立 兵行诡道也 诡道十二法 能而示之不能 用而示之不用 远而示之近 近而示之远 利而诱之 乱而取之 实而备之 强而避之 怒而挠之 卑而骄之 逸而劳之 亲而离之 攻其无备 出其不意 此兵家之胜 不可先传也 计篇 阵而后战 兵法之常 运用之妙 存乎一心 岳飞 1 奇正 的含义 巧施诡道 出其不意 因形而变 使敌莫测 兵以诈立 兵行诡道也 夫兵形象水 水之形 避高而趋下 兵之形 避实而击虚 水因地而制流 兵因敌而制胜 故兵无常势 水无常形 能因敌变化而取胜者 谓之神 虚实篇 2 奇胜 的若干方法 当彩电 冰箱的高端市场被国外品牌所占据的时候 吸油烟机行业因为中西烹饪方式的不同 国外产品并不适应中国人的市场需求 方太避实而击虚 推出适合中国本土需求的品牌 获得发展生机 1 奇正 的含义 巧施诡道 出其不意 因形而变 使敌莫测 兵以诈立 兵行诡道也 虚实之变 虚虚实实 实实虚虚虚中有实 实中有虚 途有所不由 军有所不击 城有所不攻 地有所不争 君命有所不受 战道必胜 主曰无战 必战可也 战道不胜 主曰必战 无战可也 迂直之变 以迂为直 以患为利 分合之变 故兵以诈立 以利动 以分合为变者也 2 奇胜 的若干方法 任何一位统帅 明明知道将要遭到失败而仍然按照上级命令进行作战 那就是犯罪 他在此时应该拒绝遵从命令 只有在上级发令人于发令当时亲身处于战场的情况下 军令才要求绝对服从 因为在这种情况下 发令人可以即时聆听反对意见 并且可向执行命令的将领作出必要的解释 任何一位统帅在执行命令时 如果知道计划不妥或有失败危险 就应向上陈述理由 请求修订计划 并不惜在最后以辞职力争 甚至宁可不干 也不要使自己成为毁灭自己部队的工具 1 奇正 的含义 巧施诡道 出其不意 因形而变 使敌莫测 反常用兵 奇招制敌 兵以诈立 兵行诡道也 夫兵形象水 水之形 避高而趋下 兵之形 避实而击虚 水因地而制流 兵因敌而制胜 故兵无常势 水无常形 能因敌变化而取胜者 谓之神 虚实篇 围师必阙 包围敌人时虚留一条生路 使其丧失斗志先其所爱 首先夺取敌人最关爱的要害之处乖其所之 调动敌人 将其引向别处胜于易胜 削弱敌人 使之容易被我战胜 2 奇胜 的若干方法 3 奇正 原则与企业战略策略 奇 经营决策出奇 经营目标出奇 产品创新出奇 销售价格出奇 广告策划出奇 促销策略出奇 拓展市场出奇 分销渠道出奇 主要内容一 计篇与算胜原则二 作战篇与速胜原则三 谋攻篇与全胜原则四 形篇与先胜原则五 势篇与奇胜原则六 虚实篇与致胜原则 虚实第六孙子曰 凡先处战地而待敌者佚 后处战地而趋战者劳 故善战者 致人而不致于人 能使敌人自至者 利之也 能使敌人不得至者 害之也 故敌佚能劳之 饱能饥之 安能动之 出其所不趋也 行千里而不劳者 行