项目推广经验分享

项目推广经验分享 个体遗传基因检测与管理健康 孙洪伟生物芯片北京国家工程研究中心 我们能在出生时就知道几十年后可能会患上什么疾病么 我们能在日常生活中能提前知道哪些药能用 哪些药不能用么 答案是肯定的 通过基因检测就可以预测未来 内容 销售切入点感性的客户理性的客户怎样使用报告示例 怎么理解 我每年都做体检 对基因检测不感兴趣 切入点一 体检 体检 就诊就是健康管理吗 这是管理疾病 而不是管理健康 他们每年都在做高端体检 为什么还是毅然决然的走了 死因 肠癌38岁 王均瑶 死因 肝硬化59岁 陈逸飞 死因 宫颈癌40岁 梅艳芳 死因 淋巴癌48岁 罗京 死因 肝癌42岁 傅彪 死因 心肌梗死59岁 侯耀文 活着或者死亡 管理疾病两种结果 怎样才能管理健康 在健康的时候 预测疾病发生的方向 制定针对性措施 管理健康的结果 延缓疾病发生或者避免疾病发生 基因检测是保障健康状态的第一步 对于疾病预防 医院有哪些是做不到的 药物性耳聋眼底黄斑变性老年性痴呆鼻咽癌肾癌膀胱癌前列腺癌肠癌胰腺癌乳腺癌卵巢癌子宫内膜癌白血病抑郁症系统性红斑狼疮类风湿性关节炎肾病 没有症状 就没有检查 更不会有干预手段出现症状 专项检查 临床治疗 硅谷英雄之管理疾病的典型 癌症与基因 虽然人体任何组织几乎都可能得癌症 但所有癌症的根部机制都是DNA序列的损坏 基因的突变导致细胞无限制的生长 就如同一辆没有刹车 失去控制的汽车 这些突变了的细胞在本不该生长时生长 并破坏邻近组织 更糟糕的是 这些细胞可能进入血液循环或者淋巴系统 经行周身 并且形成转移癌灶 这通常是致死的原因 正常的癌基因 在需要时促进细胞生长 突变的癌基因 在错误的时候加速细胞生长 油门失灵 正常的肿瘤抑制基因 刹车正常 肿瘤抑制基因突变 易感 刹车延迟 肿瘤抑制基因突变 不但不能刹车 反而会加速 基因和肿瘤的关系 乳腺癌骨转移是一种很常见的情况 早期乳腺癌症状并不是很明显 患者也很难察觉 一旦发现时多数已是中晚期 甚至癌细胞已经通过淋巴组织或血液发生转移 比如乳腺癌骨转移 就是乳腺癌细胞通过血液转移到骨骼形成的 此情况发生率约为65 75 女 62岁 体检发现脊柱阴影 确诊恶性肿瘤 但不是原发病灶 患者一筹莫展 如果自身体质对于某项肿瘤属于易感 那么该器官的原发可能性就相对高一些 患者抱着试试看的角度 接受基因检测 基因提示乳腺癌易感等级最高 建议接受深入的检查 通过CT发现阴影 之前的X光并未发现 后经过MRI确诊原发病灶 患者积极配合治疗 清华大学教职员工家属的真实案例 您知道哪些药物是可能对自身有害而应避免的么 一些治疗肺结核的药物 比如肝肾损伤副作用较大的利福平 雷米封 异烟肼等等 据中央电视台报道 全球每年死于药物不良反应750万人 我国直接因此死亡20万人 我国每年新发生儿童药物性耳聋有3万多人 在我国100万聋哑儿童中有50 都是药物性耳聋 切入点二 药物不良反应 邰丽华线粒体基因缺陷携带者儿童时期因发热 使用链霉素 导致耳聋 健康顾问向客户介绍说 你要不要看看基因检测 客户赶紧打住 不住地说 不要了不要了 老师 这个顾客很有钱 有钱的并不见得更容易接受观念 愿意分享家族疾病史 自己身体感受 愿意探讨健康方面问题的客户 我接受了基因检测 给我建议自己也做不到 那还有啥意义 我现在身体很好 没必要自己吓唬自己 以后再说 预知了自己有重大疾病 心里有负担 突出危机感 举自己身边的例子 最好是举自身的例子 轻易不要下危机 举已经做过的人的感受 当然最好是举自身的例子 感性客户 我现在身体很好 没必要自己吓唬自己 以后再说 其实很多病早期自己是没有感觉的 比如高秀敏 平时心态那么好 身体壮如牛 结果突发心脏病暴毙而死 她身边的朋友都不敢相信 所以没症状不代表不会生病 我接受了基因检测 报告里的建议我自己也做不到 那还有啥意义 通过检测可以使预防疾病更加轻松 更早进行医疗干预 肿瘤早诊 糖尿病并发症预防等 不接受检测就更不可能知道哪些生活习惯 行为是高风险的博奥专家的建议覆盖了多个方面 您可从中选择适合自己的方式进行 均可有效的延缓疾病的发生 预知了自己有重大疾病 心里有负担 检测出高风险的疾病 并不代表已经罹患或者将来一定会罹患 高风险疾病可以通过针对性预防措施达到阻止患病的目的 感性的客户和理性客户 理性客户占多数 感性客户占少数 心存感激 理性的客户 此类客户需要时间理解 比对 但是一旦接受 会更容易影响到身边人的消费导向 客户在询问的时候 正是他给项目加分的时候 当加到一个界值 就会接受 所以销售人员要做到对答如流 自信并不厌其烦 关键是心存感激 而不是抵触情绪 理性客户最常关注的问题 这个技术太新了 等普及之后我再做 国内技术落后 要做就要去国外做 比如我的肺癌是低风险的 而我几十年都在挖媒 那我还会不会得肺癌 市场上有很多的基因检测 你们这个有什么不同 价格这么高 准确率到底有多少 这个技术太新了 等普及之后我再做 据报道 美国密执安大学健康管理中心的数据 美国每年有500多万人进行疾病易感基因的检测 使得美国直肠癌发病率下降了90 女性乳腺癌发病率降低了70 我们不知道乔布斯当初是不是这样的心态 但结果确实是他的邻居谢尔盖布林现在在积极地 按部就班的管理健康 国内技术落后 要做就要去国外做 人种不同 基因与疾病的对应关系也不一样 这样如果去国外做 其实就是刻舟求剑 有人说去日本做 基因检测的技术都一样 差别在于产品选择的基因以及实验和服务的品质 如果我检测出肺癌是低风险的 而我几十年都在挖媒 那我还会不会得肺癌 您说的这种就是我们常说的职业病 比如挖媒 最常见的职业病是矽肺 如果长期从事此种工作 矽肺才是最大的杀手 而低风险的疾病 在高风险的生活环境中也会有发生 发生的概率很低 所以一些高风险的生活 工作环境 我们还是要尽量避免 像我们日常的生活中 低风险的疾病确实发病概率极低 邓小平因 帕金森症 离开人世而不是 肺癌 市场上有很多的基因检测 你们这个有什么不同 价格这么高 基因检测的价格跟检测的基因数量密切相关 比如肺癌的风险评估 博奥生物是检测了22个基因 23个位点 而其它公司一般只查2个基因4个位点 博奥生物使用生物芯片这种高通量技术 一次可检测多个基因和位点 降低了检测成本 使得它能被更多的人享受到 准确率分为两个层面 1 基因位点的信息是否准确 这一点准确率达99 99 重复验证符合率100 2 基因位点的信息和疾病发生符合情况 由于疾病的发生有很多影响因素 为了保证统计结果的可对比性 我们针对900例已发病样本进行回溯性研究 发现其基因信息与疾病符合率在80 左右 准确率有多高 当客户对采血和样本运送的环节刨根问底的时候 99 的销售过程已经完成了 检测报告该怎么用 检测报告提供的一个人 一生中的基因信息 每种疾病地预防建议 对应不同的高发发病年龄 对应不同时期的体检结果 需要专业的人 需要对应不同病种的特点 结合不同时期的体检指标 给出不同时期的预防措施建议 检测报告是一本法典 在需要的时候 会有专人去翻阅 找出问题的答案 核心展示病例 阐述目的 1 高风险疾病有个体化的基因信息2 个体化的基因信息需要专业人员解读指点 意义才会体现3 有一些个体化基因信息有干预方法 比如 4 有一些基因信息暂时没有干预方法 但是通过解读指点 可以明确饮食 起居和体检的具体化信息 而这些信息不通过检测基因 是谁也无法预知的 这些针对性的预防措施 医院之前也是无法明确提出建议的 比如 5 这本报告解读过之后 还有用处 请妥善保管 MTHFR 亚甲基四氢叶酸还原酶 和这个基因相关的疾病有哪些 冠心病 脑卒中 老年性痴呆 胃癌 乳腺癌 子宫癌 肠癌 白血病 膀胱癌 皮肤癌等 这个基因起什么作用 亚甲基四氢叶酸还原酶是同型半胱氨酸代谢过程中的关键酶 与血浆同型半胱氨酸 叶酸水平相关 基因出现问题 会导致叶酸吸收障碍 MTHFR 亚甲基四氢叶酸还原酶 这个基因在报告示例的哪里 编号ASP100001报告的17页 25页 40页 编号ASP100016报告的16页 23页 28页 45页 请大家翻开报告示例 对应页码 寻找基因信息一栏 有干预的方法么 如果仅是此基因异常引起的相关疾病风险高 可通过口服天然叶酸和叶酸补充剂 或称叶酸增补剂 叶酸片 合成叶酸等 很多食物 包括肝 豆类和绿叶蔬菜等 中都包含天然叶酸 叶酸补充剂则是合成形式的天然叶酸 既可以是单纯的维生素片 也可以添加在多种维生素补充剂中 MTHFR 亚甲基四氢叶酸还原酶 MTHFR 亚甲基四氢叶酸还原酶 这么多疾病 怎么防范 每种疾病均有自身的好发年龄 比如冠心病好发年龄是40岁以上人群 乳腺癌又是好发在35岁以上 如果接受检测的年龄小 就可提前采取针对性措施 以这个基因为例 只需注意补充富含叶酸的蔬菜 比如菠菜 同时在疾病好发年龄段加强体检项目的深入力度和频度 均可有效的延缓或抑制对应疾病的发生 这些信息是需要专业人员为您服务的 心脏常用检查手段有哪些 心电图普通人筛查心脏彩超高风险的人 在高发年龄时心脏CT及三维成像发病的人 乳房常用检查手段有哪些 X光普通人筛查乳房彩超高风险的人 在高发年龄时CT疑似病人PET CT 钼靶 核磁共振手术前或确诊 发病的人雌激素 孕激素水平高风险的人 绝经期之前 哪些疾病对药物敏感 药物性耳聋高风险庆大霉素等白血病高风险滥用青霉