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大明山旅游策划范文 大明山旅游策划方案前言“雨后晴翠，层峦迭嶂，满目生机”广西大明山带给我们的是奇绝秀丽，飘渺万变的美。 然而，如今的她却美在深闺，通过我们向日葵策划公司在大明山的考察，与我们对旅游市场的分析，我们生成这份针对大明山的旅游策划案，希望经过策划的“梳妆打扮”，大明山这位美人能够走到世人面前，尽情展现她的魅力，接受世人的赞叹。 目录一策划概述P1二市场分析P1 (一)广西旅游市场分析 (二)南宁旅游市场分析 (三)大明山旅游分析 (四)总体SWOT分析三产品定位及品牌策划P5 (一)产品定位 (二)目标市场 (三)LOGO (四)宣传语 (五)品牌故事四旅游产品策划P6 (一)大明山年卡 (二)壮医山中隐 (三)风水崖 (四)宣传五市场调查P8 (一)调查方向 (二)调查结果六可行性分析P10七财务分析P10一策划概述 (一)大明山简介大明山，是广西弧形山脉的组成部分。 位于广西壮族自治区中部偏西，红水河和右江之间，上林、武鸣、马山3县交界处。 山体海拔千米左右，主峰龙头山1760米，是桂中壮族地区最高峰。 大明山动植物资源丰富，分布有原始森林、多种珍稀生物，特有物种及古老的地层，是一个巨大的自然生物宝库。 (二)策划目标布局适合市场需求的大明山旅游产品，提高大明山在区内外知名度，提高游客数量与质量，获得更大经济效益，使大明山成为南宁的带头旅游品牌。 (三)内容简述通过对市场需求的了解与分析，我们将对大明山的旅游产品进行创造和布局，并以符合市场规律的营销策划手段，来打造出大明山这一旅游品牌。 二市场分析 (一)广西旅游市场分析广西地处我国西南，具有独特的壮乡与东南亚风情，广西旅游业发展的总体框架是“一个旅游龙头、两条黄金旅游带、两大旅游集散中心、四大旅游特色、五大旅游品牌、六大特色旅游线路、七大旅游区”。 1.市场现状观光游览者仍占绝对多数，同时也有相当比例的度假休闲旅游者；旅游者的总体停留时间在一到两天，重游率较低；旅游者对广西旅游商品的认知主要集中在具有地方特色的纪念品、工艺品两个方面；旅游者的出游方式主要以参团为主，影响旅游者出游行为的最主要因素是旅游时间。 旅游者对广西的旅游资源的整体认知度较高，对广西旅游的服务质量评价较好。 2.市场需求到广西旅游的旅游者中，仍然以观光旅游为主，度假旅游的市场还没有充分挖掘出来。 从旅游者的年龄结构看，到广西旅游的旅游者以中青年为主体，2544岁占到50.6%。 这一情况提示出广西旅游区存在较大的度假市场潜力。 从国际旅游度假区市场发展一般规律上看，中青年度假者是旅游市场消费的主体，他们不仅经济收入较高，而且出游的欲望也较强烈，在诸多的观光旅游者中，孕育着不少度假旅游市场。 3.范畴分析广西的客源市场以中、青年旅游者为主体；职业分布相对集中，主要为企事业管理人员、专业文教科技人员和学生；潜在旅游者的学历普遍较高，近半数旅游者的月平均收入在1000-3000元。 4.区位分析广西南邻北部湾，面相东南亚，与粤港澳比邻，首府南宁是东盟博览会的举办地。 (二)南宁旅游市场分析南宁市是广西壮族自治区的首府，南宁地理位置优越，处于中国华南、西南和东南亚经济圈的结合部，是环北部湾沿岸重要经济中心；面向东南亚，背靠大西南，东邻粤港澳，西接印度半岛，具有得天独厚的区位优势和地缘优势，是新崛起的大西南出海通道枢纽城市。 1.市场现状南宁，与桂林同为广西的两大旅客集散地，拥有国家4A级旅游景区10个，3A级14个，其总量位于广西第二位。 说明南宁拥有极其丰厚的旅游资源，对游客的旅游吸引力大，可发展性强。 南宁的旅游从民俗资源旅游开发可行性来说，其可观性、可娱性和可参与性等条件并不是很充分。 它们的零星分布使得彼此之间相对比较孤立，难以开发成具有影响力和竞争力的高品位旅游线路产品，旅游资源和产品的整合提升力度不够强。 2.组织架构。 南宁市的旅游业投资渠道单一，旅游景点的建设资金主要政府，景点的经营权也大多在政府。 尤其是区、市两级对旅游景区的双重管理，阻碍了旅游资源的开发和旅游的产业化进程。 直接影响到旅游的经济效益和社会效益。 3.可行性分析广西南宁市作为中国东盟博览会的举办地，其中的基本前提是因为广西具有地处中国东盟自由贸易区中心位置的优越区位条件和我国大多数省份进入东盟最便捷通道的交通条件，有能力承担起中国对接东盟的物流中心的重要角色。 4.旅游资源南宁十大景观（扬美古风、青山塔影、明山锦绣、望仙怀古、伊岭神宫、南湖情韵、龙虎猴趣、邕江春泛、凤江绿野、九龙戏珠）；有大小公园、游园、风景区、广场等供人们游玩的自然景观和人文景观50多处；有国家级文物保护单位1处（顶蛳山贝丘遗址），自治区级文物保护单位16处，市、县级文物保护单位116处。 (三)大明山旅游分析1.资源禀赋大明山山高林密，具有典型的山地森林景观和气候。 春岚、夏瀑、秋云、冬雪具特色，尤以夏季气候十分凉爽，是炎热的桂南地区消夏避暑的首选之地，而冬雪，是我国最南的赏雪胜地。 大明山水域景观秀丽。 有声震数里、落差120多米的高岩巨瀑和水光山色交相辉映的龙湖。 大明山生物景观独具风格。 是一处巨大的天然动植物园，极具生物科普旅游价值。 特别是原始森林和沟谷雨林更灾惊险神奇、野趣盎然，不失为极佳生态旅游场所。 大明山浩瀚的次生阔叶林，统领着绵延起伏的山峦，咆哮怒吼的急川，深不见底的峡谷和茫茫千亩的高山草甸。 湿润的亚热带季风气候，在3至6公里范围内千余米的绝对高差作用下，更造就了大明山气候的多样性。 由于海拔每升高100米，气温就下降0.6度左右，所以，大明山常有山脚阳光灿烂、山腰大雨倾盆、山顶云遮雾海的奇特景象产生。 大明山是骆越文化，龙母文化的发源地。 2.现状分析大明山风景优美，气候怡人，但是旅游产品匮乏，大明山除了欣赏风景之外，旅游项目单一，这使得游客重游率低，观光游客多于度假游客。 3.可进入性和布局容量大明山上山渠道少，道路狭窄，路况不佳，日游客量到达2200人次时就会造成交通拥堵，大明山住宿点共有700个床位。 4.区位分析大明山具有良好的区位优势，地处南宁北部，距市区仅93公里，是城市游人周末度假休闲的适宜距离。 同时，大明山地处“桂林南宁北海”广西旅游黄金线附近，有伊岭岩、金伦洞等景区补充，具有良好的旅游大环境。 5.组织构架大明山发展基本靠政府投资，企业投资进入得少，自身收入基本只靠门票，且大明山山下的村民不能与大明山和谐同一，共同发展（比如时常有村民挖取珍稀植物的现象）。 由此可见，大明山的发展组织结构整合性不强，协调性差，这大明山的旅游发展重大的阻碍之一。 6.市场需求分析南宁是东盟博览会的举办地，广西旅游发展总思路是把南宁划定位为南宁壮乡绿城会展商务旅游区，有众多商务会议，购物，娱乐，休闲的需求，然而南宁却没有自己的度假区。 大明山靠近南宁市区，又远离喧嚣，风景秀丽，气候怡人，具有得天独厚的条件。 7.消费时尚分析随着现代人生活节奏的加快，人们的身体健康变得越来越重要，尤其是随着年龄的增长，人们更加开始注重养生的课题，因此大明山以养生为主题的休闲活动，可以成为吸引人们目光的关键。 (四)总体SWOT分析S优势W劣势1.大明山拥有丰富的旅游资源与渊源的文化（骆越文化、龙母文化）；2.拥有怡人的气候，适合避暑，是4A级景区3.大明山风水奇佳（万山朝拜，云龙佛光，天书草坪之谜、北回归线）；4.拥有丰富的养生资源（负离子含量高，药浴等）5.地理区位好，靠近南宁市区，却又远离喧嚣1.旅游产品单一；2.大明山上通达性不佳，山路易造成拥堵；3.硬件缺乏，如床位少，造成客容量低；4.只有风景，活动项目少，游客重游率低5.大明山管委会与村民，与企业之间协调性6.不佳，旅游的发展组织结构整合程度不高。 O机会T威胁1.南宁是东盟博览会的举办地，是具有壮乡风情的商务旅游区，但南宁目前没有带头的旅游品牌；2.南宁的民俗旅游资源，与自然旅游资源整合度不高；3.广西有九个自治区级旅游度假区，一个国家级旅游度假区。 南宁是东盟自由贸易区的核心，广西旅游发展总思路是把南宁划定为南宁壮乡绿城会展商务旅游区，然而南宁却没有自己的度假区。 1.知名度不高，并且从全区来讲，受桂林的知名度覆盖；2.南宁周边旅游资源市场的开发将威胁到大明山的旅游客源三产品定位及品牌策划 (一)产品定位风水是调节人与自然和谐关系的艺术！养生是调节人的生命能量与自然能量和谐共存艺术！风水主要调理是生命的外部环境，养生养的主要是生命的内在环境；二者结合才是合乎道法自然的健康真理。 结合大明山自身的优势与所拥有的机遇，整合民俗资源与自然资源。 我们的长期目标是把大明山打造成旅游功能相对完整独立，集娱乐游憩，会议与健身等功能为一体，以风水养生为主题的高档商务休闲度假区。 (二)目标市场年龄40至55岁，有休闲度假或开展会议等需求，关注健康，有自己的车的商务人士或政府人员。 (三)LOGO山环水绕，展示大明山为绝佳的风水养生休闲圣地。 (四)宣传语风水养生处，问道大明山 (五)品牌故事我们结合大明山的龙母文化，在众多传说中，节选一个故事，结合现代社会热点（健康，养生），把故事聚焦放大，使得顾客产生心理认同或者好奇感。 （故事梗概秦始皇觅药求长生，三请龙母领路护航，那么龙母是否知道长生不老药的所在？而孕育了龙母文化的大明山，又是否存在着延年益寿，强身健体的秘方呢？） (六)品牌吉祥物五只龙，五只龙各有五种颜色，分别代表龙母的五个龙子，五龙同时也代表着五行，象征平衡与和谐。 四旅游产品策划何为“风水”，天人合一，顺应地域规律，顺应时节规律，和谐共处，只有做到与自然的和谐，才是真正的大和。 为此，我们围绕“风水养生”的主题展开一系列旅游产品策划内容 (一)大明山年卡风水养生讲究时节，其中着重强调吃食、行动、心态如何适应尊重利用季节气候变化，达到天、地、人的和谐，享受福康佳境。 因此，我们推出“大明山年卡”，年卡售价666元/张，在一年（购卡当天起算）之内可至大明山八次。 为配合“大明山年卡”的效用，我们在一年的当中，在不同时节推出不同的养生优惠活动。 年卡可自用，也可作为礼品赠人。 大明山年卡效用入山人次优惠2人除持卡人免票外，另一人票价打8折3人除持卡人免票外，另两人票价打8.5折 (二)壮医山中隐我们推出一个特色活动即“壮医义诊”。 具体内容为邀请广西壮医医院的医生（最好为已退休老壮医），于每周 一、 三、 五、及周末，下午230630的时间，身着古衣，营造一种“仙风道骨”的感觉，停留在“养生之旅”的路段中（具体可以停留在天然氧吧或仙人台），随机对游客进行身体素质评断，教授壮医养生的方法等。 (三)风水崖北回归线是地球神秘事件的多发性地带，我们相信北回归线上蕴含着人类特殊的秘密，为深化、固化我们“风水养生”的主题，我们在北回归线地标景点，在空地上用大理石铺成一个15m*15m的大型八卦图，并在八卦的八个方向种上八棵桃树（蕴意长寿辟邪）。 再安排一位懂得风水运理的师傅于此处，帮人看运和出售祈福彩带及各种开运物品（水晶阵、金蟾、手链等），游客购买飘带后，可写祝语后挂之于桃树上。 45人除持卡人免票外，其他人票价打9折时节养生优惠优惠时间主题内容 一、二月养肝人体刚刚升发的阳气，还不强盛。 应季而生的香椿、韭菜、茵陈等，都是养护肝脏的好食物。 因此在大明山的，凡持卡者点餐送香椿、韭菜任选一份。 三、四月养脾暑湿季节，人常会脾湿过多，胃口不好，吃饭不香。 此时宜多吃苦味。 因此在三四月份，凡持卡者点餐送苦瓜汁，苦笋菜任选一份。 七、八月养肺秋风带着肃杀的力量，很容易伤肺，凡持卡者点餐送百合汤一份。 九、十月养心阴气渐盛，地气也随着闭藏，这时候人要特别注意养心。 凡持卡者点餐送糙米粥一份。 十一、十二月，补肾饮食上，黑色入肾经，能给肾化生更多的精气，所以人应该多吃黑颜色的食物。 因此在大明山的餐饮点推出“玄食宴”，即用黑颜色健康食品制成的菜宴。 (四)宣传1.媒介南国早报，榜样杂志地点媒体覆盖区时间每年的2月份开始宣传，时间一个月每年的5月开始宣传，时间一个月xx年6月份开始宣传，时间一个月说明每一个月的宣传期间，南国早报在每周五的报纸上整版海报宣传、杂志为一个月的宣传期间，软文专题报道宣传重点年卡的效用以及时节养生优惠，杂志专题报道部分，时节养生优惠要配以图片。 杂志报道部分为软文报道，以游记的方式写出。 介绍年卡带来的小惊喜开始到后面欣赏的大明山景色，以及本策划案的策略改进部分的体验感受。 2.媒介游客口碑宣传、网络宣传地点南宁时空网、南宁贴吧、各大旅游论坛等时间不定时宣传说明对于游客的口碑宣传，我们以大明山导游的介绍来引起兴趣，而且重点突出壮医的身份。 网络宣传采用网络发帖和网上写大明山游记的体验，重点突出以前没有见过有这样一位仙风道骨的壮医在大明山来引起去过大明山的人参与讨论，从而调动大家重新游览大明山的兴趣。 宣传重点宣传中重点突出大明山的神奇传说和壮医的仙风道骨及医术神奇，介绍的养生方法，游客回去试着体验后，发现身体确实有些改观，引起大家的兴趣。 五市场调查 (一)调查方向主题大明山旅游产品验证性市场调查目的了解消费者对大明山的具体印象与认识验证我们的旅游产品是否符合消费者的心理类型验证性调查方式深度访谈访谈对象40岁以上南宁人，共7名公务员，10名企业中、高层问题方向1.您去过大明山游玩吗？你对于大明山的旅游怎么看？2.大明山要是开办一年可消费多次的门票年卡，你对这种年卡感兴趣吗？请问你是否愿意购买？3.关于风水和养生，我们想在大明山设立一个风水养生点，有风水先生坐镇，传授风水和养生的知识，出售开运物品等，你觉得这个设立怎么样？4.您对壮医有多少认识，如果有老壮医在大明山中义诊，你是否会有前去一看的兴趣？ (二)调查结果1.17人中有9个人表示去过大明山，去过大明山的人表示去了之后感觉空气确实很好，很能放松心情，对于大明山旅游的看法是旅游的项目太少，只有看的，体验的感觉没有多少。 但是相对于别的旅游来说，确实是一个休闲的好地方，很能放松心情，但是觉得没有重游的必要。 2.没有去过大明山的人表示没有去的原因主要是现在的工作生活时间太多，距离太远，所以没有去大明山。 但是对于去大明山还是有着向往。 原因于大明山在南宁的知名度。 3.11个人认为大明山的年卡在南宁有市场前景,如果大明山年卡真的推出，,4名企业人会考虑购买,用途主要是赠人或者商务用途。 而7名公务员则表示，如果有人把年卡赠与自己，自己愿意有时间带自己家人去大明山，或者把卡给自己亲戚用。 4.对于大明山年卡考虑购买的人群,购买年卡的目的,多为送礼,商业往来和接待合作伙伴到南宁大明山休闲。 5.关于去看老壮医，有4人表示不感兴趣，其他人则表示，首先要看这个老壮医的知名度和大家的口碑宣传，如果大家的反响都很好的话，那么遇到身体和养生的问题可以去专门的求医问药。 但是刚刚开始的话，应该不会专门过去寻找老壮医。 但是如果已经到了大明山旅游的话，老壮医就在那里，那么表示很感兴趣就是顺带过去就生活习惯和养生的问题咨询下老壮医，为了自己和身边人的健康。 六可行性分析 (一)大明山硬件设施无法马上跟上，在现有条件下，我们在原有的旅游产品基础上改善和创新，既可以继承原有产品，也可以利用原有产品的基础来获取更多游客。