全文预览已结束
下载本文档
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
2 不同气质人员的谈判分析 多血质型人与谈判多血质人外向 活跃 思维跳跃 直接向对方表露真实情绪 特点 a 自信 随时能与对方长谈 不断发表见解和要求b 谈判兴致高 态度积极 以诚谋求利益 能迅速将谈判引向实质情洽商 关键时会玩弄外交手法 c 富有讨价还价能力 该出手时就出手 态度热忱 外向奔放 对业务兢兢业业 d 时间观念强 谈判时注重效率 舍不得花时间作毫无意义的谈话 喜欢 速决战 不喜欢长期谈判 e 有团体意识和成功愿望 重视人际关系 重视对谈判对手的信任 不重视条文 偏爱年长者 信任权力 胆汁质型人与谈判 胆汁质的人是赚钱能手 世界上大批财富在胆汁质手中 特点 a 谈判现实 注重利益 b 谈判的要领在于清楚是 不是 c 谈判严肃 直至要害 无误不认 有误愿负责 d 谈判时客气而不妥协 对谈判文本认真 不马虎 e 喜欢坦诚 亲密的和谐气氛 粘液质型人与谈判 特点 a 不刻意追求 所无其事 沉默少语 慢条斯理 b 能忍耐 但不死板 当止即止 掉头较快 c易与人相处 但保持距离 注重面子 尤其喜欢对方对自己家庭的兴趣 d 谈判准备往往不充分 但能提出建设性意见 抑郁质型人与谈判 谈判的准备工作充分而完善 特点 a 希望谈判成功 谈判中陈述和报价清楚 明确 果断 b 重质量 办事认真 成交后守信
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 筑牢安全防线生命至上；小学六年级主题班会课件
- 项目管理进度控制关键节点跟进手册
- 2026年水利工程质量检测员网上继续教育考试题库及答案
- 小学主题班会课件：健康生活预防疾病
- 健康生活从现在开始的小学主题班会课件
- 幼儿教育科学育儿方法手册
- 2026学年安徽省池州市三年级数学期末模考专项特训题（详细参考解析）详细答案和解析
- 隔墙成品保护安全技术交底
- 智能家居控制系统完善解决方案
- 提升科学素养小学主题班会课件
- 学堂在线 研究生学术与职业素养讲座 章节测试答案
- 2019版35kV输变电工程典型设计铁塔型录
- 孙子兵法智慧树知到答案章节测试2023年湖南大学
- 泵类设备安装工艺标准
- 2023年山西万家寨水务控股集团有限公司招聘笔试题库及答案解析
- GB/T 7324-2010通用锂基润滑脂
- GB/T 19292.1-2018金属和合金的腐蚀大气腐蚀性第1部分：分类、测定和评估
- 百灵达X32数字调音台系统菜单中英文对照
- 云仓工作加工制度概述
- 蒙大《中国哲学史》课件05宋明哲学
- 动态无功补偿设备(SVG)技术协议(标准)
评论
0/150
提交评论