招商会策划方案.doc

XX招商会策划方案1、 招商会主题：“乘势优术，共享财富”-2016XX电器店铺经营业绩倍增战略发布会，暨财富分享峰会2、 招商会管控目标：邀约到场50个以上的城市客户，成交率50%以上。3、 邀约客户：1、 邀约的同时，对意向客户要进行筛选，并填写表格，参会人员一般应具备以下的资格：l 至少有投资十万元资金的实力；l 具备基本的开店、销售、市场能力；l 当地具有一定的人脉基础；l 至少有意愿了解集成灶行业和XX公司。序号姓名电话城市目前从事行业基本情况加盟意向2、 到场人员应全部设定为意向客户进行成交，到场人员大致分为三类：l 已有明确意向，到场来拿优惠政策的，确保全部搞定；l 有部分意向，同时有诸多疑虑的，是招商会重点，尽量搞定；现场未敲定的，会下继续跟催；l 意向比较小，只是来看看的，非重点，顺便搞定。4、 会议流程：序号环节说明备注时间段1邀约1、执行区域目标负责制，负责人员必须保证邀约每个城市两人以上到场。2、公司提供网络电话资源，邀约方法：网络、电话、地推。3、目标倒计时，严格过程管控。4、邀约过程中应进行客户筛选，确保到场客户具备加盟资格。5、过程跟踪，保证到场率80%以上。招商人员分组PK，个人PK，明确奖惩。提前三十天启动邀约。2现场布置1、酒店门口的拱门、刀旗。2、酒店内的指示牌，易拉宝。3、关于公司和产品的易拉宝沿路摆放。4、课室内桌椅岛型排布、桌上有桌号（同城人员分开）、横幅、音响台、零食桌、饮料。市场部提供会场布置方案，制作易拉宝、横幅等材料。提前半天布置完成。3准备会议1、 全体人员工作内容定向（签到、领位、服务、桌长），人员分工分组。2、 状态调整。3、 临时问题的处理。张老师主持前一天晚上，准备工作完成后。4接车1、 事先确认每个意向商的交通安排。2、 车站举牌接车。3、 需要时，安排商务车现场接人。鼓励意向商提前一晚入住，公司提供住宿，并做事先沟通。签到人员前一天下午到位。接车人员会议开始提前三小时到位。5签到1、 提前制作来客名单表，不写区域，事先分好组。2、 每个来宾发抽奖券一张，声明会场中会抽奖。3、 制作喷绘签到板，签名留影，塑造尊贵感。4、课堂内循环播放公司宣传片、小苹果、十大健康使者的短片。5、领位人员、守门人员全部到位展开工作。签到簿签到、名牌（桌号、姓名）、礼物袋（礼品、公司介绍、招商单页）等。8：30-10：006宣布会议开始1、 会议正式开始前五分钟，提醒所有人观看公司宣传片，使参会人员对公司有基本了解。2、 宣布会议开始，欢迎大家。2、介绍XX公司和本次会议目的。3、介绍来宾。4、宣布抽奖规则。5、引出区域经理致欢迎辞。主持人。10分钟7致欢迎辞1、 欢迎词重点是感谢当地父老乡亲，重点说明XX在当地的蓬勃发展。2、 当地样板经销商致辞。标准欢迎辞。20分钟8总经理致辞1、 播放行业说明短片。2、 公司介绍。3、 欢迎有想法和有共同价值观的朋友加盟。标准文稿。60分钟9业绩倍增方案说明1、 XX业绩倍增战略说明。2、 讲解一个做法。标准文稿60分钟10中餐90分钟1、 中餐。2、 开场集体舞蹈：抓钱舞。3、 第一次抽奖8名。4、 开场前播放经销商见证短片。奖品为200元左右的锅具。90分钟11业绩倍增方案说明1、XX业绩倍增战略说明。标准文稿60分钟12招商方案公布1、XX加盟政策说明，公布本次招商方案和优惠政策。2、各桌桌长对本桌人员进行一对一沟通说明，现场逼单。3、同意签约的，现场刷卡，上台签约拍照，放礼花。4、签约人员参加晚宴。主持人高声播报。60分钟13抽奖第二次抽奖。宣布会议结束。14继续沟通针对未签约客户继续跟踪、沟通，解决疑难直至签约。每个未签约商都指定跟踪和洽商人员。5、 招商会主要物料清单：l 财富故事易拉宝20个；l 业绩倍增方案易拉宝；l 公司主要产品易拉宝；