轻卡项目商业策划书

轻卡项目商业策划书1. 2. 3. 4.5. 市场定位 盈利模式及分配 资金 供货 人员第一部分 摘要一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案十二、财务分析1.财务历史数据2.财务预计3.资产负债情况第二部分 综述第一章、公司介绍一、公司的宗旨二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持第二章、技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1.主要产品目录2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产三、产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.原有主要设备及添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运第三章、市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段，产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章、竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章、市场营销一、概述营销计划二、销售政策的制定三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况，各级资格认定标准及政策五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透1.主要促销方式2.广告/公关策略媒体评估七、产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目标，销售预估销售额、占有率及计算依据第六章、投资说明一、资金需求说明二、资金使用计划及进度三、投资形式四、资本结构五、回报/偿还计划六、资本原负债结构说明七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告十三、杂费支付第七章、投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章、风险分析一、资源风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财政风险九、管理风险十、破产风险第九章、管理一、公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事计划四、薪资、福利方案五、股权分配和认股计划第十章、经营预测增资后3年5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章、财务分析1.销售收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及分配明细表7.现金流量表8.财务指标分析反映财务盈利能力的指标a.财务内部收益率b.投资回收期c.财务净现值d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析反映项目清偿能力的指标a.资产负债率b.流动比率c.流动比率d.固定资产投资借款偿还期第三部分 附录一、附件1.营业执照影印本2.董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历4.专业术语说明5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计/宣传资料8.简报及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预测图二、附表1.主要产品目录2.主要客户名单3.主要供货商及经销商名单4.主要设备清单5.主场调查表6.预估分析表7.各种财务报表及财务预估表幼儿教育市场分析初步分析报告一、宗旨：通过深入调查分析，对中国儿童教育总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；形成幼儿创造力培训在儿童教育市场的准确定位以及市场战略：提升产品理念，开发设计产品组合，制定营销策略，判断该产品所在的细分市场，明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析；明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。二、产业概况和前景预测1、儿童教育市场潜力分析据国家统计局的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。2014年底，中国社会科学院发布的2014年社会蓝皮书指出，子女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。总之，儿童教育市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。 1因此，我们完全可以断定儿童教育产业市场前景是非常广阔的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。2、儿童教育市场的特点、客户群数量巨大：中国目前07岁幼儿约有1.8亿；每年新出生人口2014多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了儿童市场坚实的客户基础。、家庭对教育投资需求强劲：“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面，可以用“舍得花血本”来形容，后代仿佛是自己生命的延续，是未来的希望。我国城镇居绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%。、儿童早期教育理念深入人心：越来越多的家长意识到儿童早期教育的重要性，科学研究证明，06岁的婴幼儿时期，是人生命的起跑线，是人智慧潜能开发的关键期。美国教育心理学家布卢姆在人类特性的稳定与变化中，通过对千名儿童的追踪分析，提出了著名理论：若以17岁时人的智力发展水平为100，则4岁时就已具备50%，8岁时达到80，剩下的20，是从817岁的9年中获得的。人在0-8岁这一阶段经过了人生的几个关键期：语言关键期、运动关键期、社会性关键期、对感官的关键期、数学关键期，抓好幼儿关键期的早期教育培育，有利促进和帮助幼儿的健康成长。、儿童早期教育代表朝阳教育产业的发展方向：联合国文教组织宣称，教育产业是21世纪的朝阳产业。卓越的投资人认为，教育产业是“21世纪最后一支原始股”。世界教育专家认为，儿童早期智力开发是21世纪教育发展的趋势所在。中国教育专家认为，“科教兴国”要从婴幼儿早期教育抓起，从整体上提高未来人才的素质。许多国家都把儿童的科学教育作为21世纪争雄的第一战略任务。各种儿童早期发展计划纷纷出现，其重要的特点，就是加强对儿童的个性化指导，能力培养，实现综合素质的全面发展。在实行独生子女政策的我国，大部分家长只有一次养育孩子的机会，因而年轻的父母更加需要培养孩子全面、系统、实用的科学指导，尤其是适合自己家庭和孩子发展特点的个性化指导，使孩子迈好这人生的第一步！好让自己的孩子不输在起跑线上！当今中国的家庭格局基本是三个家庭六个大人共养一个孩子，幼教产品目标消费者达4.5亿人之多。巨大的市场吸引力催生了众多幼儿教育产品的出现，但由于市场处于低端竞争阶段，品牌众多，竞争混乱。这一切都为我们进入市场提供了一个难得的契机，我们可以通过明确目标市场、提升产品理念、研发优质课程、创新经营模式，步步为营地进入这个市场基础成熟、消费群体稳定、发展空间广阔、产品盈利持续、项目延伸广泛的朝阳产业。三、经营模式初步设想1、产品定位目前的儿童教育市场可以初步分为以下四大类：一是儿童书籍、音像制品、儿童教育网站等；二是特色培训类，包括英语、艺术、体育、智力等；三是益智玩具、diy玩具类；四是各种亲子班、夏令营等。我们以开发培养幼儿的创新思维、创造力培训课程为突破口，辅以趣味科学实验、益智游戏、智力玩具和相关音像制品、网站等方式，以“小天才实验室”、“创造力训练营”、“智慧大本营”、“魔幻学堂”等形式，打造国内开发培养幼儿创造力第一品牌。2、经营模式首先，在深入的市场调研前提下，以儿童心理学、幼儿教育学、思维科学、创造学、成功学等相关理论为基础，提炼整合出自己独特的教学理论，结合我国国情，制定出详细发展规划；其次，集中精力研发几门经典课程、发明几款益智玩具，编撰制作相关书籍、音像制品、建设网站，同时做好商标、版权、专利等知识产权保护工作，建成一到两个经营示范点；最后，细化完善经营模式，以加盟连锁的方式拓展经营。四、当前主要工作1、幼儿教育市场调查、通过查阅政府公开统计报告、蓝皮书，得到幼儿教育市场的整体情况。、调查北京市幼儿数量和幼儿园数量、分类和分布情况、选择至少五个北京市城区幼儿园，进行深度调查，内容包括：幼儿园的规模、人数、班级组合、课程内容和安排、特色班的种类和收费、合作教学模式、内容、收费和利益分配情况。、选择10名3-7岁儿童进行访问调查，内容包括：每年的整体花费、用在教育方面的花费、在幼儿园的常规学习内容、在幼儿园参加的特色培训课程内容、收费和满意程度、参加课外其他特长培训内容、收费和满意程度。2、竞争环境市场调查、目前竞争对手的总体情况；、主要竞争对手的经营模式、课程特色、收费标准、市场覆盖面、课程的优缺点、客户满意度。3、相关理论知识准备、儿童教育相关理论：美国教育心理学家布卢姆教育目标认知、情感和动作技能三层次理论；哈佛大学加德纳教授的多元智能理论瑞士心理学家，发生认识论创始人皮亚杰的儿童智慧理论； 美国教育心理学家和教育家布鲁纳三个层次学说的理论。、创造性思维和创新理论剑桥创新专家爱德华德波诺水平思考法； triz之父genriehalt-shuller萃智理论。4、进行初步的投资效益分析，判断项目的可行性。农业装备机械暨轻卡车桥项目建议书一、投资商情况济南鑫源鑫机械制造有限公司。公司位于济南市长清区平安店经济开发区，220国道东500米处，北临京福高速、济青高速，东临104国道、京浦铁路，贯通南北，交通便利，四通八达。北距济南市区12公里，南距长清区新城4公里。公司占地16000平方米，建有8000平方米的钢结构机加工车间，办公、生活、供电、供水，配套齐全。公司于2014年7月1日投资成立，现已初具规模，系中国重汽集团济南桥箱公司重点配套供应商，产品已通过iso9001:2014、iso/ts16949：2014国际质量管理体系认证。公司拥有固定资产8000余万元，立式、卧式加工中心、数控机床等各种机械加工设备110余台，建有理化试验室和三坐标测量室等高精密检测器具、理化设备。现有员工300余人，工程技术人员60余人，中高级职称人才30名，各职能部门健全，资金雄厚，主导产品与中国重汽集团公司斯太尔、豪沃汽车配套，生产加工斯太尔、豪沃车型配件80余种。2014年7月10日该公司与济南市高级技术学院联合办学，成立鑫源鑫机械制造有限公司教学区，内部精练强兵，挖掘企业潜力，外部提升公司形象，创新企业文化。2014年1月公司引入iso/ts16949:2014质量管理体系，通过并取得认证证书。软件的发展离不开硬件的升级。2014年以来公司对生产设备进行了更新换代，陆续购入立式加工中心16台、进口卧式加工中心8台，数控车床12台，立、卧式铣床22台，摇臂钻床30台，普通车床25台。购入各类理化设备和检测设备，建立了化验室。2014年5月1日一个约8000平方米的钢结构机加工车间奠基，于2014年12月1日竣工并正式投入使用。软、硬件的同步发展，为公司中长期发展战略奠定了 1坚实基础，镶嵌了“芯级”动力，并使公司在同行业中一直处于领先水平。二、项目情况主导产品及投资情况农业装备机械暨轻卡车桥项目主要由济南鑫源鑫机械制造有限公司投资，产品优良，是中国重汽开发研制的产品。主导产品是中国重汽中型车桥配件和农机装备ls拖拉机桥配件。项目预计投资1.2亿元，全部由济南鑫源鑫机械制造有限公司投资。项目建设情况建设周期约为一年，完工后可生产中国重汽集团公司斯太尔、豪沃车型的车桥配件20余种，每种每月可产成品5万余件;可生产5种农机装备ls拖拉机桥配件，每种每月可产成品6000余件；可生产轻卡车桥配件80余种，每种每月可产成品7万余件。同时，引用韩国农机装备设计程序组建自己的科研楼，进一步研发新技术和新产品。整个项目投产后，预计年可实现产值5亿元，税收1000万元。生产设备及产业结构生产设备先进，是韩国进口的立、卧式加工中心及现代化的数控车床等高科技、现代化设备。所生产的产品安全性能好、无污染，完全符合国家产业政策要求。项目需求项目拟新征建设用地100亩，用工人数约300人，生活用水方便即可。根据项目建设规模、内容和特点，通过考察论证，为减少运输成本，形成产业链条，所选厂址最好是与旭光工业园相邻为宜。企业发展前景随着中国重汽的飞速发展、日益壮大。公司预计2014年生产各类汽车三十万辆份，2014年预计进入世界500强的行列；韩国的农业装备机械2014年预计生产1.2万台套，2014年预计生产3万台套并把产品推向世界各地。三、项目建议经过以上系统分析可得出如下结论：项目实施后将带动当地及周边地区一批相关行业的发展，该项目可行。 该项目技术先进、可靠、工艺成熟，产品质量有保障，市场前景广阔，具有高附加值性，符合国家投资政策，因靠近旭光工业园，同时山东旭光铸造有限公司具备生产高质量、复杂汽车零部件、铸造材料和机床配件的能力和水平，生产所需原辅材料较为充足，并有多年的合作经验，公司销售渠道多样，资金回收有保障，经济效益和市场竞争力显著。建议县领导给予大力支持，使该项目尽快落地，加快项目建设步伐，确保早日建成投产，从而提高我县汽车配件制造行业水平，优化我县产业结构，创造更多的经济效益和社会效益，为促进我县经济又好又快发展贡献力量。第一部分 摘要一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要產品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司為实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案十二、财务分析1.财务歷史数据2.财务预计3.资產负债情况第二部分 综述第一章、公司介绍一、公司的宗旨二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持第二章、技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品品状况1.主要產品目录2.產品特性3.正在开发/待开发產品简介4.研发计划及时间表5.知识產权策略6.无形资產三、产品品生產1.资源及原材料供应2.现有生產条件和生產能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生產能力4.原有主要设备及添置设备5.產品标準、质检和生產成本控制6.包装与储运第三章、市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定叁、產品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司產品市场状况，產品所处市场发展阶段，產品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章、竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额叁、主要竞争对手情况：公司实力、產品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司產品竞争优势第五章、市场营销一、概述营销计划二、销售政策的制定叁、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况，各级资格认定标準及政策五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透1.主要促销方式2.广告/公关策略媒体评估七、產品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目标，销售预估销售额、占有率及计算依据第六章、投资说明一、资金需求说明二、资金使用计划及进