金嗓子喉宝前期市场方案

金嗓子喉宝前期市场方案金嗓子喉宝前期市场方案在阐述南汇区金嗓子喉宝市场运作方案之前，先了解咽喉产品在市场态势；以及该产品的特性与市场份额；经查阅相关资料证明，一，咽喉产品市场态势；1.咽喉疾病位居常发疾病第三位，市场容量也不断增长。2.其中金嗓子喉宝，西瓜霜，草珊瑚，健民咽喉片等为龙头知名品牌。3.金嗓子喉宝，西瓜霜的市场处于全国市场的第一第二的位置。二，金嗓子喉宝功能与主治；疏风清热、除口臭、解毒消肿、利咽止痛，适用于咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽炎、急性喉炎等。三，金嗓子喉宝配料列表：蔗糖、淀粉糖浆、青果、金银花、薄荷脑、桉叶油、罗汉果、桔红、八角茴香油、香蕉香精适量四，金嗓子喉宝适用人群；烟酒爱好者，足球爱好者，爱唱歌者，推销员，咽喉肿痛者，声音嘶哑者等五，金嗓子喉宝卖点；备注；其中金嗓子喉宝的功能与主治；就是一大卖点，以下就不再阐述1.家喻户晓的知名广告品牌， “利用5秒钟广告标版，强化“保护嗓子，请选用金嗓子喉宝”2.足坛神话罗纳尔多代言，3.06年荣获“中国驰名商标”4.07年荣获“国家免检产品”荣誉称号，5.广告语“入口就见效”通俗的讲；效果好！见效快！关于南汇区金嗓子喉宝前期市场方案；一，同类产品分析；南汇华泰医药连锁；1.有一款金嗓子喉宝otc型的价格是6.3元，规格一盒4袋每袋5片，共20片。同时对于我们的新产品金嗓子喉宝食子健无蔗糖型的价格是13.8元，规格一盒5袋每袋2片，共计10片。2.同类产品的优式；1.非处方药。2.价格实惠。3.片量多。4.此类产品行销时间长，深入人心。同类产品的劣势；1.有无销售政策不明，2.是否有无一线店员主推。3.促销活动不能展开。4.包装不够精致。二，方案制定；一，根据食品型与药字型的劣势，可以做终端广告宣传以及促销活动的实施；1.大力做终端广告的宣传力度，比如；每家药房张贴广告海报，台卡，易拉宝，或者展柜，一定要把新产品陈列出来，或者以食品营销模式“堆头”形式展现给消费者，新的金嗓子喉宝与“老式”金嗓子喉宝的差异性！2.根据食品型与药字型的劣势，以品牌广告为辅助，消费者是否能够接受新产品的价格以及数量，只有在终端购买产品时会犹豫，加大终端营销，我建议适当做一些促销活动；二，根据同类产品无销售政策的劣势，制定出销售政策；1.根据药店进货数量制定销售政策；以“互利互赢”为核心；以多进多反为原则；50盒以下无返利，50盒100盒之间反每盒0.3元100盒以上反每盒0.5元同时让店经理找出一线营业员进行推广以及销售，销量突出的营业员进行嘉奖。2.后期可以尝试一下ka系统操作，可有效提升产品销量。3.根据周浦一店，华惠店，两店促销员因上班时间只在医保柜，而，新场店，祝桥店，老港店，大团店，泥城店，五家店，医保零售都可以跑，联想到以后，小活血，与双花颗粒到货，我个人建议；七位促销员都有任务量，都有奖金，让她们多增加点收入，肯定促销员要比店员勤奋的多；三，促销员的奖金与任务量开会过后了解同类产品的销量在做详细方案；请领导谅解！1.有促销员的店的返利以及促销员的奖金；请领导抉择！医药商品促销活动策划方案广西金嗓子集团简介广西金嗓子集团是全国制药行业的优秀科技型企业。该公司原为柳州市糖果二厂，始建于1956年3月6日。为适应市场的需要。以江佩珍董事长为首的领导班子，自筹资金780多万元对企业进行技术改造，筹建制药厂。经广西壮族自治区卫生厅、广西壮族自治区药品监督管理局验收合格，于1994年12月12日批准成立广西金嗓子制药厂。1998年9月18日，厂改制为广西金嗓子有限责任公司。2014年12月8日，公司荣获国家药品监督管理局颁发的药品gmp证书。2014年9月28日，广西金嗓集团注册成立。经历43年的辛勤耕耘，终于浇灌出了高科技金嗓子之花，谱写了一曲“广西金嗓子”的嘹亮之歌。中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋临近，各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。我们公司也将跃跃欲试，拿出广西金嗓子有限责任公司的的主打产品金嗓子喉宝参与市场促销活动。我们联合xxx药房进行促销活动，不经有助于公司的目的达到，同时提高药房的知名度。我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的“符号”名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。说到底，促销活动的实质就是万变不离其“送”。内 容：1、爱心奉献社会 幸运送给顾客1）、在两节期间如购买金嗓子喉宝一个疗程以上，可优惠10%，并免费获xxx药房10元的消费券一张； 2、 xxx大药房真情回报专家现场免费义诊两节活动期间，特邀医学专家亲临xxx大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在xxx大药房购药享受10%的优惠。xxx大药房以真情回报娄底人民三年来对xxx大药房的大力支持与关注。 3、 xxx大药房购药抽奖大活动两节活动期间，市民购买金嗓子喉宝一个疗程，可免费获赠xxx药房10元消费券一张，多买多送，购买其它的医药产品可参加抽奖，中奖率为100%。 4.凡购买药品或者保健品100元以上者，送小国旗和国徽。 宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象xxx大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在xxx大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。活动前的准备工作1、信息发布、活动信息可选择在赣州广播电视报报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。人民广播电台，从9月26日10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天10次滚动播放。xxx药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日10月7日。、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。、注意要在广告边角上加上“活动解释权归公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。 写有活动主题的横幅。突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。咨询台、赠品发放台、销售台等等。人员安排安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。现场要有秩序维持人员。 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。 应急人员。4、公关联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。四、现场执行要点1、工作人员第一个到达现场，各就各位。2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。7、现场销售台继续销售。8、现场清理，保留可循环物品以备后用。五、活动结束要开总结会评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。医药商品促销活动策划方案广西金嗓子集团简介广西金嗓子集团是全国制药行业的优秀科技型企业。该公司原为柳州市糖果二厂，始建于1956年3月6日。为适应市场的需要。以江佩珍董事长为首的领导班子，自筹资金780多万元对企业进行技术改造，筹建制药厂。经广西壮族自治区卫生厅、广西壮族自治区药品监督管理局验收合格，于1994年12月12日批准成立广西金嗓子制药厂。1998年9月18日，厂改制为广西金嗓子有限责任公司。2014年12月8日，公司荣获国家药品监督管理局颁发的药品gmp证书。2014年9月28日，广西金嗓集团注册成立。经历43年的辛勤耕耘，终于浇灌出了高科技金嗓子之花，谱写了一曲“广西金嗓子”的嘹亮之歌。中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋临近，各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。我们公司也将跃跃欲试，拿出广西金嗓子有限责任公司的的主打产品金嗓子喉宝参与市场促销活动。我们联合xxx药房进行促销活动，不经有助于公司的目的达到，同时提高药房的知名度。我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的“符号”名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。说到底，促销活动的实质就是万变不离其“送”。内 容：1、爱心奉献社会 幸运送给顾客1）、在两节期间如购买金嗓子喉宝一个疗程以上，可优惠10%，并免费获xxx药房10元的消费券一张； 2、 xxx大药房真情回报专家现场免费义诊两节活动期间，特邀医学专家亲临xxx大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在xxx大药房购药享受10%的优惠。xxx大药房以真情回报娄底人民三年来对xxx大药房的大力支持与关注。 3、 xxx大药房购药抽奖大活动两节活动期间，市民购买金嗓子喉宝一个疗程，可免费获赠xxx药房10元消费券一张，多买多送，购买其它的医药产品可参加抽奖，中奖率为100%。 4.凡购买药品或者保健品100元以上者，送小国旗和国徽。 宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象xxx大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在xxx大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。活动前的准备工作1、信息发布、活动信息可选择在赣州广播电视报报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。人民广播电台，从9月26日10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天10次滚动播放。xxx药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日10月7日。、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。、注意要在广告边角上加上“活动解释权归公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。 写有活动主题的横幅。突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。咨询台、赠品发放台、销售台等等。人员安排安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。现场要有秩序维持人员。 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。 应急人员。4、公关联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。四、现场执行要点1、工作人员第一个到达现场，各就各位。2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。7、现场销售台继续销售。8、现场清理，保留可循环物品以备后用。五、活动结束要开总结会评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。金嗓子喉宝金嗓子喉宝是一种药物，有疏风清热、除口臭、解毒消肿、利咽止痛，适用于咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽炎、急性喉炎等功效。目录基本信息金嗓子喉宝桂卫药健字0046号片剂薄荷、金银花、罗汉果等。金嗓子喉宝疏风清热，解毒消肿，利咽喉。咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽炎等。产品特点1、 本品精选药食两用植物，应用现代生物技术，提取、纯化、活化植物精化而成；2、 清凉芳香，口感适中；3、 醒酒、消油腻、宽中、解蟹毒；4、 用于喉痒痰多咳嗽，声音嘶哑、咽喉肿痛，效果独特；5、 缓解哮喘、慢性支气管炎效果显著，利于粘痰咳出；6、 有清热凉血，滑肠通便排毒，嫩肤益颜之功效；7、 抗流感病毒，抗艾滋病与乙肝病毒，抗禽流感病毒；本品为追求健康，居家旅行的必备时尚的保健食品。规格：2g20片480盒/箱药理作用主要有抗炎，镇痛等作用。1抗炎：本品稠膏1.0、 0.625ml/kg（分别相当于临床拟用量的80及60倍)。灌胃给药7日，对小鼠棉球肉芽肿、大鼠足肿具有明显抑制作用。2. 镇痛：本品稠膏1.0、0.625ml/kg，灌胃给小鼠日每次，持续7日，与对照组比较，小鼠扭体次数明显抑制，表明本品对小鼠醋酸性腹膜炎致痛反应有一定的镇痛作用。3抑制溶血素生成：本品稠膏 1.0ml/kg对小鼠溶血素生长呈明显抑制作用，抑制率达50.5%。毒性试验小鼠咽后部给药，测得最大耐受量大于5ml/kg（相当于临床拟用剂量的400倍)。金嗓子喉宝广告失败分析1011212 03林可广告案例：金嗓子喉片罗纳尔多手拿金嗓子喉片的包装盒旁白：嗓子疼就用金嗓子喉片。此款广告罗纳尔多只是手持产品包装盒，并没有对产品做更多的介绍，没有说明产品的特点。厂商只是利用罗纳尔多的知名度，但并没有很好的阐述产品特点一、舍得？舍不得？尽管金嗓子公司对罗纳尔多的代言费用一直保密，但以罗纳尔多的国际身价，相信这一定是个天文数字。舍得花血本请国际明星，也舍得在各主流媒体进行广告轰炸，想来金嗓子在广告宣传这一块是下了大决心的，但就是这样一个一掷千金的品牌，其在广告制作上投入之“节俭”又实在让人费解。以我们了解的行情看，像金嗓子这样的广告片，制作费也就几万块钱。第一次看到这个广告时，真不敢相信自己的眼睛，罗纳尔多拍这么糟糕的广告？谈不上创意不说，画面之粗糙也让人不忍目睹，说得严重点，是在糟蹋金嗓子和罗大明星的形象。这不禁让我们想起金嗓子原来的广告，同样毫无创意，同样制作粗糙，同样不遗余力地在各大媒体推广。如果说在媒体投放上花费巨款是为了放大广告效果的话，为什么就一直舍不得在广告创意和制作上稍稍下点功夫呢？好的创意不是事半功倍吗？更要命的是，罗纳尔多篇的产品广告语居然还是那句十年不变的“保护嗓子，请用金嗓子喉宝”，先不说这句广告语如何，光是这么久听同一句话就足以让人不胜其烦了。可口可乐在一百多年中，其广告语换了一百多个，几乎是一年一个。当然，这些广告语都是在同一品牌理念之下展开创作的，这个理念就是“欢乐的、美味的”，这个理念是一直不变的。金嗓子错把产品口号当作不变的品牌理念，以为只要持续的传播，就会最终建立清晰的品牌形象，这是没有弄清楚产品口号与品牌理念的区别。产品口号就是卖具体的产品，卖功能，品牌理念是卖精神，卖文化，两者大不一样，因此，理念要持续坚持，而产品卖点却要不时更新，以适应时代的变化。我们想一想，如果金嗓子罗纳尔多篇广告能够换一句更与广告内容相贴切的口号，会是什么样的效果，比如“金嗓子，为世界喝彩”，既暗示产品功能，又与前一个口号一脉相承，与整个广告片浑然一体。二、罗纳尔多与金嗓子有什么关系？广告代言人的选择是一个很重要的问题，其中所涉及到的因素也很多，但代言人与产品属性相关是最起码的一个原则。金嗓子选用罗纳尔多作代言人，金嗓子为咽喉用药，罗纳尔多是足球明星，足球用脑、用脚、但就是不用口，与咽喉何干？ 如果一定要为金嗓子讨个说法，两者间唯一的相关点就是罗纳尔多电光石火的快脚射门与金嗓子持之以恒的产品诉求中“入口见效”的功能有着一丝想象关联，但这种关联似乎有些牵强附会。或者说，罗纳尔多的好脚法能够引起人们的叫好，需要用到口，这一联想也有些转弯抹角。况且金嗓子广告中虽有罗纳尔多凌空抽射的飒爽英姿，却并没有在广告画面、情节、或旁白中对消费者进行任何信息的引导提示，这实在是金嗓子的一大失误？还有一个解释就是，这个广告主要针对球迷，尤其是罗纳尔多的球迷。花费巨额的费用支出，最终的群体定位是球迷？有这个必要吗？中国有多少球迷？这些球迷有多少可以接受广告的信息传播？接受传播后有多少可以顺应消费？顺应消费后有多少可以购买？购买后有多少可以影响带动消费？影响、带动消费后有多少可以重复消费？最终结果呢？金嗓子既然能花这么多钱请罗纳尔多，为什么不花同样的钱去请帕瓦洛蒂、多明戈，或是国内的刘欢、腾格尔等名副其实的“金嗓子”呢？金嗓子，让人看不懂。三、卖产品还是卖罗纳尔多？在金嗓子广告中，我们看到了罗纳尔多的个人风采与招牌式的射门这是一记中场就大胆起脚的射门，而且还是一脚漂亮的弧圈球，力度大，角度刁。罗纳尔多的脚法当然独步天下，但金嗓子花那么多心思请他过来拍广告，应该不只是为他的好脚法喝彩的吧？广告的目的在于引导销售，并能对品牌资产形成积累。在罗纳尔多主演的这个广告中，有关产品的信息姗姗来迟，一晃而过，如果不看最后几秒，真会以为是罗大明星的个人表演。而且，从广告中看不出产品的定位，它的受众应该是谁，它的诉求点是什么，除了那句十年如一日的“保护嗓子，请用金嗓子喉宝”，甚至可以说没有其它有关产品的信息。像这样反客为主的广告，不知能对产品销售起到多大的推进作用，又不知能为品牌资产增加多少积累？花了那么多的功夫，广告的主角似乎不是金嗓子，而变成了罗纳尔多。 金嗓子，让人看不懂。四、金嗓子缺的是知名度吗？品牌管理注重品牌的全面发展，提高知名度的同时，也要有美誉度和忠诚度等方面的提升。如果顾此失彼，就会形成营销学上所说的“短板现象”，从而影响品牌的长远发展。从金嗓子投入这支广告的初衷看，借明星效应迅速扩大知名度的因素应占主要成分。而实