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文档简介

上门推销 我该怎么做 关于 如何打开顾客的大门 1 上门推销的步骤 1 对所推销的产品 售后服务和相关法规 金融政策了如指掌 并携带必不可少的基本文件资料 2 明白无误地向对方介绍你的姓名和你所服务的公司 随后向接待者 秘书和其他人员递上你的名片 3 简要而直接地阐明你此行的目的 4 当被访者乐意同你交谈时 你应聚精会神地听 5 如果他们有购买的意向 那么你要尽力得到他们明确的许诺 2 上门推销技巧 1 找好上门对象 可以通过商业性资料手册或公共广告媒体寻找重要线索 也可以到商场 门市部等商业网点寻找客户名称 地址 电话 产品和商标 2 做好上门推销前的准备工作 尤其要对中消研发展状况和产品 服务的内容材料要十分熟悉 充分了解并牢记 以便推销时有问必答 同时对客户的基本情况和要求应有一定的了解 3 3 掌握 开门 的方法 即要选好上门时间 以免吃 闭门羹 可以采用电话 传真 电子邮件等手段事先交谈或传送文字资料给对方并预约面谈的时间 地点 也可以采用请熟人引见 名片开道 与对方有关人员交朋友等策略 赢得客户的欢迎 4 把握适当的成交时机 应善于体察顾客的情绪 在给客户留下好感和信任时 抓住时机发起 进攻 争取签约成交 5 学会推销的谈话艺术 4 向家庭推销 向企业推销 上门推销 5 如何进门是我们遇到的最大难题 好的开始是成功的一半 同时可以掌握75 的先机 6 一 向家庭推销 推销员 您好 我是海尔电器的销售员 顾客 对不起 我们不需要 销售员 小姐 请稍等一下 我只是想带给您一个每个月节省三分之一电费的好方法而已 请听我解说一下好吗 顾客 好吧 你说说看 7 二 向企业推销 销售员敲门 张总 请进 销售员 张总 您好 张总 办公室装修得这么简洁却很有艺术感 可以想象您应该是一个很有艺术气氛的人 嗯 对了 我是您部门的杨工介绍来的 听他说 你是一个很随和的领导 这是我的卡片 我叫XX 是松山塑料公司的销售顾问 请多多指教 张总 不好意思 我很忙 销售员 张总 正因为是这样 今天我是专门来帮你忙的 张总 帮我 销售员 是呀 张总 帮我啥忙 8 销售员 旺季到了 帮你提高营业额 增加利润 张总 哦 是吗 销售员 我刚才看了一下你商场里面的塑料杯品种 觉得很普通 你不觉得吗 张总 哦 我们的那些塑料水杯品种确实比较单调 销售员 恩 是的 假如你们下次去采购塑料杯的话 一般对水杯会有些什么要求的 张总 一般我们会考虑水杯的原材料 样式还有颜色等参数的 销售员递上宣传手册说 像这个品种 在全国其他城市已经为商家带来了很可观的利润 因为我们这水杯原材料非常环保 还有它的样式和颜色都是丰
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