分销渠道成员分析2课件

分销渠道成员分析2课件 第三章分销渠道成员分析 分销渠道成员分析2课件 妙帛该往何处 妙帛服饰创办于2000年 专门收购品牌服装尾货 换上统一的商标后在自己的门店内打折销售 1 服装折扣业的发展已经影响到知名品牌自身的生存2 服装企业产销模式的变化影响到服装折扣业的生存3 服装折扣店正面临前所未有的竞争 分销渠道成员分析2课件 第一节批发商 批发商 wholesaler 是指从某个渠道成员购进产品 然后转售给其他批发商 零售商 工业用户或各种非营利性组织 一般不直接向个人消费者销售产品的商业机构 分销渠道成员分析2课件 批发商的三大类型 1 经销批发商 独立的 专门从事批发业务的 并且在进行商品交易时拥有商品所有权的批发商 2 代理批发商 帮助买卖双方进行业务沟通 但是本身不拥有商品所有权 3 生产制造商的批发机构 生产制造商自己创办的 但是独立于生产制造商生产机构的组织 分销渠道成员分析2课件 经销批发商的类型 分销渠道成员分析2课件 代理批发商的种类 分销渠道成员分析2课件 渠道实践 宝洁的经销渠道成员剧变 2005年宝洁对河南 山西 上海 江苏和江西等地区的渠道进行调整 不仅大规模地整改和撤换了原有分销商 而且 把一些汽车 房地产和医药等领域地经营者招募为宝洁新的经销商 1 对宝洁撤换分销商原因的猜测2 宝洁何以敢大规模撤换分销商讨论 宝洁的做法对于同类厂商产生什么影响 分销渠道成员分析2课件 第二节连锁与特许经营渠道成员 一 连锁经营的概念和类型连锁经营 Chain 是一种商业组织形式和经营制度 是经营同类商品或服务的若干经营单位 以一定的形式组成一个联合体 通过企业形象和经营业务的标准化管理 实行规模经营 从而实行规模效益 1 正规连锁2 自由连锁3 特许连锁 分销渠道成员分析2课件 二 加盟商选择特许经营的原因1 降低了经营风险2 良好的品牌形象支持3 分享规模经济效果三 加盟商加入特许经营的风险1 缺乏创新2 受特许经营总部的拖累3 警惕特许人诈骗 分销渠道成员分析2课件 四 特许人选择特许经营方式的原因1 无需资本投入能实现快速增长2 对特许权保持控制3 获得管理人才和解决激励问题五 特许人面临的挑战1 经营风险性较大2 必须获得足够信任和保持合作的氛围 分销渠道成员分析2课件 五 特许经营合同 1 受许人权利2 受许人的责任与义务3 特许经营的合同期限4 总部的责任与义务5 知识产权6 特许经营权的转让7 特许分店的购回和收购8 特许经营合同的终止9 特许经营合同终止后的责任10 争议和仲裁 分销渠道成员分析2课件 第三节无店铺分销渠道及其成员 直复营销是一种直接回应的营销 使用一种或多种广告媒体 以实现在任何地方产生可度量的回应和达成交易目的的一种交互系统 分销渠道成员分析2课件 无店铺分销渠道的主要类型与成员 1 直邮营销2 目录营销3 电话营销4 直接反应印刷媒体营销5 直接反应电视广告购物6 直接反应广播7 网络直复营销 分销渠道成员分析2课件 红孩子 之