雪莲商品企划

雪莲品牌商品企划的初步讨论王小川20080402 公司阶段经营目标 营销计划 商品企划 产品研发 商品框架搭建 促销 陈列 培训计划 销售计划 生产采购计划 上货计划 定货会 商品企划在品牌运作中的位置 商品企划的核心作用 实现企业目标的执行者 分解经营目标计划 部署商品战略 中途目标确认与修正 品牌运作时统筹每个环节的指挥官 掌管商品部 MD 生产 物流 陈列形象 对接营销部 品牌日程发布与管理的推进者 发布商品企划所有环节的日程 品牌形象管理者 视觉形象和商品形象的统一管理 商品平衡管理的协调人 控制下单 销售 库存的数量并根据变化进行平衡调整 商品企划的范畴 商品风格定位品类结构规划色系定位素材规划系列与主题规划价格结构规划款式搭配规划上货波段规划设计波段规划生产采购计划商品的日程规划商品的成本规划 商品企划的工作步骤 公司经营目标发表 企划部方针和企划日程发表 市场调查和分析 去年同期商品反省会 企划数字框架作成 各波段商品构成发表 商品主题确立颜色系列 面料构造确定 面料开发 款式设计开始 按波段召开看款会 制作定货会样衣准备资料 定货会 形成采购计划 采购面 辅料安排生产计划 款式拍摄海报等 规划 店铺形象 宣传策划 商品框架搭建 款式搭配规划 卖点发掘说明 按照店铺等级配分商品 新品上市 每周MD会议开始 产品研发日程发表 商品企划的工作方法 市场调查和分析 信息的利用 去年同期本品牌数据的收集 与今年同期对比 特别是同一时期的机能性是相同的 款式可以不同 去年同期其他品牌的好销要素的分析 增加本品牌没有的要素 今年大的流行趋势的把握 具有新鲜感的商品企划 怎样把信息变为顾客需求的商品 查看去年每个时期各个大类的动销情况 数字 查看店铺每周情况分析 看看可以作什么 查看去年每周好销商品排行榜 特别是要素分析一览 从里面找到灵感 仔细调查市场 特别是关注那些一线品牌的新要素 适当应用于我们的企划 召开去年同期产品的反省会 邀请一线人员参加 听取筛选来自一线的建议 把一些真正的需求变为商品的改良依据 信息分析的基本方面 面料 是否对应季节 是否有价值感 是否容易打理 颜色 是否吸引客人进店 是否适合中国人的肤色而被多数人接受 号型 我们的号型下单比率是否真正符合我们的客层需求 款式 畅销商品的真正要素 滞销商品的原因 价格 是否对应我们的客层 是不是影响销售的真正原因 上货期的设定 是否过早或过晚 特别是与其他竞争品牌比较时我们是否占优势 去年同期商品反省会 没有数字框架的商品企划就是一只没头的苍蝇 也无法知道投入与产出是否平衡 需要多少款式 多少面料 多少数量作出多少销售额 会有多少库存 企划数字框架作成 各波段商品构成发表 有数字作为依据的商品框架可以约束设计师散漫型的思维 还可以作为整个季节的结构进行反复探讨 而不是等面料和款式出来后再作修正 可以观望整体 不浪费宝贵的时间 商品框架搭建 产品研发日程发表 商品主题确立颜色系列 面料构造确定 看款的要点 1 每个款式在产品架构图里应有对应的位置2 按图稿 初板 副板 订货板 生产板依次进行3 不同阶段邀请不同的人员组成评审委员会 按波段召开看款会 款式搭配规划 卖点发掘说明 一般的服装公司 一次性购买面料 生产成品 足量设定下单量 进入销售季节发现好销产品后进行溢量追加 滞销品比率无法控制 销售好但库存大 资金周转发生困难 商品企划控制下的服装公司 分波段购买面料和生产成品 50 70 下单只有战略产品足量下单 进入销售期时发现好销产品立即追单 进行计划内的补缺生产 滞销品相比畅销品库存压力较小 保证店铺畅销品的满足 销售按计划进行 轻松进行资金的分段应用 保证了周转和商品库存 致命的缺点 因为没有数字框架和企划日程的控