“昨日经典-明日科技”世界经典汽车展览会”项目推介书

“昨日经典，明日科技”世界经典汽车展览会”项目推介书项目背景：汽车是现代社会中最具时尚的消费品之一，是科技与文化高度结合的产物。当今时代，汽车已成为现代城市生活不可缺少的重要组成部分。随着国家积极财政和信贷政策的实施和国民经济的稳步增长，特别是汽车消费环境的逐渐好转，为汽车市场的快速发展打下了坚实的基础，并营造了良好的社会氛围。新车质量不断提高，价格越来越接近消费者的心里价位，与国际接轨的各项新技术得到采用，售后服务日趋完善，这一切预示着购买汽车的黄金时代已经到来。因此汽车市场一直不断“井喷”。 20年前，拥有私家汽车对普通中国人而言是一个遥不可及的“梦想”。然而，时至今日，随着越来越多的小汽车开上街头，人们物质生活水平得到了提高，但是，中国正在加速进入汽车社会的同时，更需要汽车历史文化、汽车文明等汽车发展历程、交通规则意识、汽车安全、技术进行认知教育和疏导。据了解，中国每年的机动车保有量均以20%以上的速度增长，同时，随着人均GDP突破1000美元，中国也跨过了汽车家庭消费的门槛。市场经济的增长、百姓生活水平的提高，社会对汽车的关注和需求正呈前所未有的上升趋势。可是，当国人在购买和使用汽车的同时，国内的汽车文化氛围却严重缺失，人们只对最新型的汽车感兴趣，却对汽车的发展史漠不关心，这无疑是一种严重的文化缺失。 作为汽车文化的一个重要组成部分，古董汽车-老爷车是世界汽车工业与汽车文化发展的结晶。由于古典 汽车体现了不同历史时期汽车文化和制造工艺的特点，反映了当 时的社会文化和科技发展水平，因此具有极高的鉴赏和收藏价值。 随着群众生活水平的快速提高和我国汽车工业的快速发展，我国涌现出了一大批老爷车的爱好者和收藏者。 近年来，一些团体、企业和个人组织一连串别具特色的古董车活动，引发了国人对古董车的关注。有媒体甚至预测中国有望打造一个属于中国人的“圆石滩“古董车盛会。备注：（圆石滩车展(Pebble Beach Concours dElegance)是一年一度全球最著名的顶级古董车盛会，它的举办时间一般是每年的8月份中旬，地点位于美国加州的圆石滩高尔夫球场。每年来自世界各地的古董车都争相前往美国加州，去参加这个被誉为世界上最豪华的汽车展并因此吸引了众多的车迷，社会名流聚集于此，同时该聚会还会伴随着一系列拍卖、巡游、比赛等活动的举行，而且该聚会的大部分所得还都会被用在慈善事业上，这些其实就是它与普通商业车展的最大区别。由于近几年的影响力在全球日渐增强，因此众多汽车厂商也参与其中发布旗下的最新产品。）“昨日经典，明日科技”（知过去、领未来）世界经典汽车文化展览会”，就是在这个大前提下筹备举办的一项以汽车文化为主题的大型汽车巡展活动。通过此次古典汽车、经典豪车巡展活动将国际古董汽车文化元素带到中国，从而带动国内的古董车市场，使其正规化、市场化、规模化。同时将在国内邀请本土收藏车共同参与此次活动，让中国的古典汽车可以与这些世界经典高端车亲密接触、并驾齐驱。项目意义：社会意义：中国是目前世界汽车生产、销售和使用最大的国家，汽车已经深深嵌入人们的日常生活，而随之而来的必将汽车文化的兴起和普及。老爷车不仅是汽车发展的标本，也是人类百年社会发展和文明进步的标本。更是汽车文化的重要组成部分，发展老爷车事业不仅可以弘扬汽车文化、展现人类不断探索的进取精神，而且可以丰富人们的物质文化生活、诠释全新生活方式。老爷车不仅仅是二手车这个概念，它是一种文化，是人类汽车工业发展的见证，是汽车前辈留给我们的遗产。这些遗产不应该只属于博物馆，更应属于爱车人。中国要建立自己的老爷车文化还需要很长的时间，这不仅是我们的产业发展所限定，也受各方面条件约束。文化是人类发展进化过程中逐步掌握的能改善人类生活的知识、能力、习惯的总称。其本质属性就是非强制性的影响力。这需要长时间的积累。很难说什么文化是成功的，但一个好的产业文化肯定应该推进人类的精神文明进步、促进行业发展并受到大多数个体及社会各界的认可。经济意义：借鉴国外完善、成熟的产业链结构，在中国发展老爷车行业能够创造一部分工作岗位，增加新的经济增长点：整车流通、配件制造和销售、翻修、维护保养、赛事及旅游等产业。项目优势看点：一、活动资源弥足珍贵，聚合国内外古典汽车与最新汽车的最佳、最全、最具看点、最赋价值的汽车资源，以汽车工业文化为主线，打造全国一流的汽车文化活动品牌。二、以文化为灵魂，采用静态展示、动态体验、娱乐互动、知识灌输 的各种形式，形式有别于目前传统汽车展会的全新汽车活动模式。三、活动形式前所未有，集展示、娱乐、互动于一体，精彩纷呈的内容、必将高度凝聚媒体指向和大众视线。采用相对统一，且又灵活多样的市场拓展手段和宣传手段，最大限度 挖掘活动利润点，以创造良好的社会效益和经济利益。四、活动效益潜力巨大，展会资源珍贵、形式新颖、参与性强、亲民性好，任何人都可参与其间，故其具有其他活动难以比拟的强大吸附力、辐射力，能在短时间内在举办城市引发奔走相告的强烈轰动。在此同时，展会无可替代 的珍贵资源、精彩纷呈的表演组合、巨大的人流也必将使企业趋之若鹜，两者相互作用，就可 以实现招商和门票的双丰收，实现良好的经济和社会效益。五、活动成效持久显著，展会不仅能在短时间内在举办城市引发奔走相告的强活动成效持久显著。也会在相当长的时间内成为人们茶余饭后的谈资和久难忘怀的珍贵记忆。组办方可以借此打造所在城市经典汽车活动品牌，并牢牢占据这一阵地。六、活动扩充空间巨大，组办方可以将活动引向省会周边城市，同样可以实现良好的经济 和社会效益。同时，组办方还可对活动进行扩充，加入各种娱乐单元，以最大限度地扩充盈利 空间。 展会主题 车展以“昨日经典，明日科技”（知过去、领未来）为主题，以结识世界名车，繁荣汽车市场，传播汽车文化，引导汽车消费，发展汽车经济为宗旨，增进中国汽车工业与国际间、地域间信息交流和贸易合作，充分展示汽车文明。主办单位：洲视传媒（待定）承办单位：（待定）协办单位： 广州一流展览服务有限公司（待定）协办组织：中国老式车辆联盟上海汽车博物馆北京老爷车博物馆（待定）官方网站：（待定）展会举办时间和地点布展时间：一周 展览时间：一周撤展时间：2天开幕典礼：待定参展会场：广州保利世贸博览馆（广州市海珠区新港东路1000号 ）参展车辆：国外古典老爷车20辆，国内古典老爷车20辆，顶级品牌豪车20辆，国内外知名品牌汽车100辆展会规模：本次展会展览面积50000平方米,标准车展展位200多个,预计参观观众多人,其中，专业买家50000多人，终端消费者多人，国外采购商5000多人，媒体记者1000多人。参展内容：（一）典藏名人经典老爷车：（国外X辆、国内X辆） 最具价值的典藏老爷车珍品，其中XX品牌，出厂近XX年的 古董级车辆，世界孤品老爷车等。 品牌包括：（二）老爷车附属展品：包括每辆汽车的性能与品质说明、部分名车的知名车主介绍及故事、车主私人使用物品、车辆当时的影响与价值等。 （三）十大顶级品牌豪车：展品主要有迈巴赫、兰博基尼、法拉利、玛莎拉蒂、保时捷、SUV卡宴、 BoxsterS、劳斯莱斯、奔驰、罗孚、阿斯顿马丁、陆虎等多款款顶级品牌系列最新靓车。（四）百款品牌车：国内外百余家汽车生产厂商的部分品牌的代理、经销厂商将一同在本届车展上展示交易。各种车型、不同档次、不同品牌的汽车，以方便普通消费者购车和交易。 （5） 汽车相关文化展览：（1）世界古典汽车及文化展览；（2）世界汽车工业百年回顾展；（3）世界汽车工业发展展望展；（4）新能源、新材料汽车展览及最新节能环保材料与技术展示； 展品范围： 1、国内外经典老爷车2、顶级豪车3、国内外知名汽车（各种轿车、越野车、特种车等） 4、汽车装饰美容、音响、百货精品 5、汽车信贷及保险机构：银行、汽车信贷公司、保险及保险代理公司 6、汽车相关服务业：汽车俱乐部、报纸、杂志、广播电视 7、互联网公司、汽车及相关产业 （参展展品可采用实物、模型、图片、声像宣传片、产品介绍等形式）展馆介绍：一、地理优势：“广州琶洲保利世贸博览馆”位于广州琶洲会展的中心区，北与新会展中心的二期相接，将以近 40 米隧道相通，东有广州主干线科韵路与琶洲塔，北毗邻香格里拉大酒店，南是 120 米宽的新港东路。广州处于中国经济发展最快、最具活力的泛珠三角经济圈核心地带，汇聚经济圈的资源优势，成为华南地区人流、物流、资金流、信息流最大的集散地和最大的区域性中心城市，毗邻港、澳、台，辐射东南亚，海、陆、空交通便利，市场辐射面广，经济发达，人民生活富裕，家用轿车拥有量全国第一，汽车保有量居全国之首，汽车销量占我国的三分之一,同时又是中国汽车用品及汽车改装行业的发源地 、集散地和亚洲采购中心，庞大的汽车消费市场与坚实的产业基础为“昨日经典，明日科技”世界经典汽车展览会”提供了有力的市场支撑 。二、区位优势：琶洲是广州市新的经济发展区，它不仅是新的会展中心的所在地，也是广州市未来城市发展的副中心，是一个集会展、博览、商务、旅游及高新技术等配套完善的新型国际商务区，近 20 个国家的领事馆将选址在此，与琶洲塔站相接的地铁 4 号线直通广州大学城，未来的琶洲将是广州经济发展的最新亮点和风景线。三、交通优势：1 、地铁： 广州琶洲保利世贸博览馆位于已开通的地铁2号线琶洲站的上盖；地铁4号线建成开通，可坐享2号线与4号线交汇之便利；同时地铁3号线已于2006年全线贯通，从广州新机场到本中心仅需30分钟；2 、公路： 经华南快速干线25分钟也可直达新机场候机厅、并可连通京珠高速、广惠高速、广深高速、广汕高速及沿海高速等辐射全国各地，经此线直达厦门仅需6小时。 3 、穗港码头： 广州琶洲保利世贸博览馆及会展中心的珠江北岸设有穗港直通码头，飞翔船约1小时直达香港。 展馆分布： 本次车展将在保利广州琶洲保利世贸博览馆1层和2层举办，具体展区分布如下图：分成四个区域一号馆：在展馆内最显眼处，展示国内外经典老爷车及相关周边介绍二号馆：顶级豪车展三号馆：国内外知名品牌最新汽车产品展区 四号馆：汽车相关文化长廊展示区域，相关礼品、纪念品、赠品等销售区域展会相关推广活动内容：一、汽车、汽车模特大赛。三个主题：1、 展会摄影大赛：按车的类别，分成古典车、豪车、婚车、普通车模特大赛；2、 车生活摄影大赛：日常生活中，与车有关的记录；3、 我和车展摄影大赛：记录车展相关的点滴，微信、网站形式参赛。4、 TOP车模评选：按照车的类别，通过微信、网络投票等方式，在活动官网上评选出相关最优模特2、 汽车工业主题文化长廊 分为国际篇、中国篇、汽车未来科技三大部分1、国际篇：1) 世界汽车通史篇：世界汽车著名品牌发展史：分别叙述如福特、奔 驰、宝马、卡迪拉克、法拉利、菲亚特、雷诺等著名汽车品牌的百年沧桑发展史）、2) 汽车人文发展史：内容包括汽车人物、汽车 车型、特种车集锦、汽车电影、汽车海报、汽 车设计、汽车邮票等等）；2、中国篇，主要是中国汽车百年回眸：分为古代篇、近代篇、探索篇、起步篇、发展篇、 腾飞篇、辉煌篇，详述中国汽车工业百年发展历程；3、汽车未来科技篇：主要展示一些汽车工业未来的展望、概念等 三、微信（微博）“享”车展。（转发推广微信（微博），参加微信（微博）送票、抽奖、赠品、手机摄影比赛、幸运车迷试驾等） 4、 各类汽车主题相关的艺术、特技表演、汽车婚纱秀等5、 COSPLAY动漫真人秀 6、 车贴画秀和婚车彩装创意评比 7、 世界名车、老爷车花车巡游 展会期间，警车带队，在展地城市主干道道进行。所有巡游车辆前风档张贴车展、广告标志，车队中穿插数辆敞蓬车辆，可邀当地著名汽车模特随行巡游。 8、 古典车、豪车试驾活动；（微信幸运车迷抽奖）9、 组织“百万市民看车展”活动 展会主要亮点：1、 近距离了解古典汽车、顶级豪车；2、 各类促销活动：主办方和经销商推出了降价拍卖等一系列的优惠促销活动，如：在展会中现场买车的消费者，可以得到装饰件；参加现车竞拍的竞得人可以以低于市场价的价格成交；展会现场订购车辆的消费者，可获得大礼包；现场观众可获得购车代金券。还有很多车型现场买车能获得经销商提供的几千到上万元的多种优惠，对于想买车的消费者来说，这可是实实在在的实惠。所有这些，都令“拥有一辆车”的梦想变得更加激动人心。 3、 汽车文化活动将丰富多彩：汽车标识、汽车历史回顾、汽车漫画、汽车调侃、汽车音乐欣赏等。为更好的调动观众积极性和吸引媒体目光，组委会还将协同有关部门和汽车厂商联合举办市民“汽车知识现场抢答”、“香车美女秀”、“黄金周特价超市”、“新车发布投放会”等互动活动。使车展除具专业性外更具娱乐性，让观众在观赏众多新车的同时，体验到浓郁的汽车文化时尚。进而达到人车互动、人人互动的全新展示模式，进而充分体现出车展以人为本的全新展览服务理念，诠释汽车文化的真正含义。执行要点：l 时间上，为了宣传性和独立性，建议避开车展的时间独立举办；l 时间上以一周为宜，也可以根据实际情况可以扩展至10天；l 票价结合广州车展的水平，50-100元；l 活动组织时要特别注重利润点挖掘、宣传组织和票房促进三个重点。这是实现良好经济效益的重中之重。（一）利润点挖掘 除正常展会门票、广告外，还可以采用如下方法增加收益： 1组织老爷车出、入城仪式： 选择一定路线，针对某一企业（产品）或多个企业（产品）进行宣传收取费用。 操作要点： 1) 寻找房产、日用品、酒业、烟草、药业、乳业、电子业等等相关企业，利用老爷车左 右车门、后风档广告位，或制作气球，对企业进行宣传。可整个车队统一出售，也可按车出售 。2) 确定的出、入城路线设立拱门、横幅、灯杆旗等多种形式配合企业宣传。3) 在车展中穿插敞蓬车，配备身穿企业LOGO的模特，配合企业宣传。 在车展中穿插敞蓬车，配备身穿企业LOGO的模特，配合企业宣传 。4) 选择其它各种可行措施，增大企业宣传力度，确保利益实现。 此活动不仅可收取费用，还是一次很好的展前宣传。需注意的是：车辆前风档需张贴巡展统 一标志，车辆数量不宜过多。 2组织赏车酒（晚、歌、舞）会（时间选择活动开始前或结束后） 选择楼盘开盘、企业庆典、产品推介会、公路开通、大型活动等时机，组织盛大的赏车酒 （晚、歌、舞）会，收取费用。 操作要点：1) 组织时，可加入爵士乐队、T台模特、小提琴独奏、钢琴（电子琴）伴奏、民乐伴 组织时，可加入爵士乐队、T 奏、小型歌舞、名人歌会、交际舞会、大型PARTY等活动，以活跃气氛。 2) 组织时，提供饮料、鸡尾酒、咖啡、茶点等。 3) 配备模特（可佩带企业LOGO）、侍应生。 配备模特（可佩带企业LOGO）、侍应生。4) 精心布置展场，注意灯光作用。5) （可能的话）组织烟火施放和文艺演出等。 3组织VIP专场，展览第一天（或开展前一天的下午至晚上）组织VIP专场（专业场），票价为正常票价的二倍 以上，主要接待各种VIP人士或专业人员。操作要点： 1) 联系各大银行卡部，并根据其VIP数量（也可限定一定数量）免费赠送参观券，同时 联系各大银行卡部说服银行在展场设立广告及展台（可发放银行资料，并开展售卡业务等），以此收取银行费 用（每家不用过多，几万元即可。2) 联系各种上档次的会员俱乐部，按银行VIP办法进行。3) 联系电信、联通，按银行VIP办法进行。4) 联系各企业，赠送其领导、重要关系客户参观券，方法同上。5) 允许（市级）劳模、优秀伤残军人等社会荣誉人士、社会知名人士，凭证参观，以增 加VIP专场参与者的荣誉感。 6) 最好在VIP专场安排T台模特、歌舞、伴奏、饮料、茶点等，以烘托气氛，并说服和吸 引上述提到的客户参加。 （2） 宣传组织 除正常的软硬性宣传外，还可通过其它形式扩大宣传。 1组织老爷车入城仪式或小型城市巡游，告之观众有特色展会开幕的信息，利用口口相 传，实现大众传播。2与媒体合作，实行广告置换：1) 展场展位、广告位等与媒体广告置换。2) 用VIP专场入场券与媒体广告置换。 3) 利用活动指定媒体，如指定网络、指定报纸、指定电视台、指定电台、指定杂志，要求 媒体开办相关专题，提前报道并全程跟踪，实现软文宣传和硬广宣传。3 与联通、电信合作，实现展场、展位、广告位或VIP专场入场券等与宣传短信的互换，实 现展会信息短信送达，并多次覆盖，一举扫荡所有手机持有者。4 与SP运营商合作，开辟SP专题，利用第五媒体达到宣传效果。 此外票房促进措施也可增大宣传效果。 （三）票房促进 1深入中大型酒店：1) 为酒店送VIP专场参观券（借此看有否可能卖出广告），为酒店员工送普通场次参观券。 2) 制作易拉宝（见附件式样）或小型画册，要求酒店放置于大堂中总台前。3) 与酒店签订代理票务协议，将参观券放在酒店前台销售，票务出售后给予酒店一定佣金。 此举可将大部分外地来展地人员纳入。2深入各大中型商场（超市）：1) 为商场员工送普通参观券。2) 与商场签订协议，购物送参观券和小型画册（注意：此操作可订出送票最低限额，如100 元或更高，但无论购物多少，一单仅送一张，其目的是拿到票的顾客在去时可能带领家人朋友， 而这些人就会购票，即使持票人不去也会为展会进行宣传）。3) 在商场内放置易拉宝、横幅、活动介绍等。4) 此活动应在开展前一个月左右开始，以最大限度地宣传。 操作要点5) 此活动对商场操作时需严格控制（如需要其提供小票复印件、客户登记表等），以防 止其滥发或作假。 3深入学校：1) 选择适当学校，为教职员工送普通场次参观券。2) 放置易拉宝。 3) 向学生赠送普通场次参观券和小型画册。4) 此操作仅在小学进行（初高中生可以自行去看展览，而小学生一般会由家人带领，而家长就需购票了） 5) 此操作可让老师、学校配合，如布置车展作文、日记等。更可以组织展地小学生作文比赛为名与教育部门合作，免费送票参观，要求小学生全部或绝大多数到场，带来的家长会相当多。 4 深入高校： 主要联系学生会、团委等，可以打折出售门票，如寻找一个主题（如车展献爱心、挽救 失学儿童等）更好。5在摄影行业进行拓展。6深入餐饮、酒吧、娱乐和其它消费场所。 操作方法类似于商场7深入企业、老干部活动中心、军队干部干休所等，可先向其中某一部分人赠票，再图 突破。8 深入各写字楼物业、住宅小区。 效益分析与来源（一）成本预算（预估）展览场地费用：约元 (室内500-800元/；室外300-500元/、标准展位(3M*3M)：7000元/个水电费，搭建费等。)展会宣传推广费用：约元 （海报、横幅、广告牌、电台广告、宣传单、资料设计和印刷、邮寄等。）招展招商费用：元 （邀请函、新闻发布会、杂志广告等。）相关活动费用：元 （展会现场布置、纪念品、嘉宾接待、交流研讨会、酒会等。）办公费用和人员费用：元（保安、保洁、礼仪、医务人员等。）保险费：元税收：元其他不可预测的费用：元（二）效益点：1、活动冠名（1家） 可寻找企业为活动冠名，使活动给予企业超值的宣传回报。 2、支持单位（多家；以34家为宜） 在活动现场、老爷车车身等为企业提供宣传，吸引企业赞助。3、 场地招商 （除老爷车、经典豪车外）1) 计划开辟展示专区10个（每个100平方米，可以招汽车厂家、旅游景点、房产、通 计划开辟展示专区10个）2) 计划招汽车展位100个以上。 3) 计划招用品及其它展位100个以上。 4、场地广告招商费用 4) 计划设立大型喷绘广告60块，用于招商或置换宣传。 5) 计划设立升空气球8个，其垂幅用于招商或置换宣传。 5、老爷车巡游招商计划举办两次巡游：一次在活动开展前；一次在活动开展中。巡游时老爷车车身 广告、模特绶带、遮阳伞等广告均可用于招商。6、VIP专场招商 活动资源在利用活动前或晚上为企业组织VIP专场活动。7、门票、海报广告位招商，门票背部、宣传海报底部均开设广告位，用于招商。8、门票收益。 9、 各种表演项目招商（特技表演可以选用厂家车辆、表演场地、表演者服饰可以携带广 告）。 出租展台展位收入:约元门票收入：约元广告和企业赞助：-元（赞助商广告、宣传费等。）其他相关收入：约元总收入费用：约元总利润：约元宣传推广：展会组委会将在上百家新闻媒体、专业杂志、网站上发布本次展会信息，刊登广告；坚持以主流媒体面对消费者，专业媒体面对厂商、经销商的传播导向,结合大型活动的影响力、权威性,以注意力营消的新观念,全力打造具有国际影响力的专业展会。 主办方将充分发挥自身优势，与全国范围内超过1000家大型汽车市场携手对展会进行宣传。邀请组织全国各地区所有品牌汽车市场及全国各地相关汽车行业相关协会会员单位参展参观。具体举措如下： 联手海内外各大知名媒体、专业媒体对展会进行强势宣传和深入报道，与行业权威媒体强强合作，共同打造汽车行业的专业展会； 在国内外各大汽车行业展会上推广本次展会、广发参观券； 对海内外9万多专业观众邮寄参观券邀请，对主办方20多万行业买家数据发送电子邮件邀请，对海内外家以上的品牌汽车市场销售企业发传真邀请，对海内外行业内超过1000位专业VIP人士发送请柬邀请； 通过外国驻华使领馆、商务处和贸易机构向其本国相关汽车行业协会和机构推介本次展会，邀请有关企业参展参观，同时通过我国驻外使领馆和商务处推介展会。 收集广州地区以往车展展会观众数据库，挖掘专业观众，邀请他们参观本次展会；同时委托海内外各专业协（学）会、行业媒体分发展会宣传品并组织参观；完整的赠票计划将协助展商将请柬送至最合适的目标观众群体； 积极为展商提供不断更新的市场资料和政策方面的指导与咨询，开展新建、在建项目发布，将展览会的贸易活动进一步延伸，引导参展商制定适宜的营销策略；并将利用自身的社会资源和卓越的组织能力，协助参展商组织举办产品推广会，使参展商最大限度地扩大参展的效益。宣传方式：广告投放、新闻铺放、举行专业会议和论坛、展会推广等，全方位媒体全程跟踪报道；宣传渠道：国内主流广播电视总台为主导，知名平面报纸媒体、网络同步投放；国内